Xi jfisser marketing online tal-fomm?Passi ewlenin fl-ippjanar tal-marketing bil-fomm

Kif tagħmel marketing online bil-fomm?Agħti fil-qosor il-5 stadji ewlenin tal-qalba tal-marketing bil-fomm (trick tal-fissjoni)!

Il-kummerċjalizzazzjoni bil-fomm huwa li jipprovdi lill-konsumaturi l-prodotti u s-servizzi li jeħtieġu fil-kuntest tal-investigazzjoni tal-ħtiġijiet tas-suq.

Dan l-artikolu se jaqsam:

1. Kif tagħmel marketing bil-fomm?
2. X'inhuma l-passi ewlenin fil-marketing bil-fomm?
3. Kif jiffissa l-prodott jew is-servizz tiegħek?

Fl-istess ħin, ifformula ċertu pjan ta' promozzjoni tal-fomm:

1. Jippermetti lill-konsumaturi jxerrdu awtomatikament reviżjonijiet tajbin tal-prodotti u s-servizzi ta' kumpanija.
2. Ħalli lin-nies jafu dwar il-prodott u jibnu l-marka permezz tal-fomm.
3. Fl-aħħar mill-aħħar, jintlaħaq l-iskop tal-bejgħ ta 'prodotti u l-provvista ta' servizzi.

X'inhu l-marketing bil-fomm?

Internet kelma tal-ħalq tgħaqqadPromozzjoni tal-Webu metodi ta’ kummerċjalizzazzjoni bil-fomm:

• Din hija ġdida网络 营销Twelid ta 'mudell.
• Tirreferi għall-informazzjoni mill-fomm tat-teknoloġiji u l-pjattaformi tat-tixrid tal-informazzjoni, permezz tal-użu tal-utenti u l-espressjoni tat-testi bħala trasportaturi.
• Dan jinkludi informazzjoni dwar l-interazzjonijiet bejn il-kumpaniji u l-konsumaturi, għalKummerċ elettronikuIl-marketing jiftaħ kanali ġodda u jieħu benefiċċji ġodda.

Jista' wkoll jinġabar fil-qosor bħala:Il-kummerċjalizzazzjoni tal-fomm fuq l-internet tirreferi għal konsumaturi jew netizens, permezz ta’ fora, blogs, podcasts, albums tar-ritratti,Promozzjoni ta' kont pubblikuDiskussjonijiet u kontenut multimedjali relatat dwar prodotti jew servizzi kondiviżi ma' websajts tal-vidjo u kanali oħra.

2 passi ewlenin fil-marketing bil-fomm

L-ewwelnett, biex niġbru fil-qosor, iż-żewġ passi ewlenin tal-marketing bil-fomm:

• Pass 1: Oħloq fomm
• Pass 2: Għaddi l-fomm

Jekk jogħġbok ikteb dawn iż-żewġ passi ewlenin u kompli tirrevedi d-dettalji hawn taħt.

X'inhuma l-ispeċifiċitajiet tal-marketing bil-fomm?

1) Kelma tal-ħalq

• mhux qabelmidja ġdidaMeta ġiet żviluppata, il-metodi ta 'komunikazzjoni bil-fomm ġew mgħoddija bil-fomm.
• Huwa wkoll il-metodu ewlieni ta 'komunikazzjoni għall-marketing tal-kelma tal-ħalq.
• Permezz tal-fomm, il-premessa hija li jrid ikun hemm prodotti u servizzi tajbin bħala bażi għas-sodisfazzjon tal-klijent u xi marketing.

2) Komunikazzjoni tradizzjonali tal-midja

• Kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni bil-fomm imfassla tajjeb, tixrid ta’ kummerċjalizzazzjoni bil-fomm permezz ta’ gazzetti, TV u radju.

3) Il-promozzjoni u t-tixrid tan-netwerk

• L-Internet huwa ħaġa ġdida b'vitalità qawwija.
• Meta tieħu l-avveniment bħala l-kontenut tal-komunikazzjoni, l-udjenza ta 'spiss tidher f'fora, blogs, eċċ biex tirrilaxxa l-informazzjoni, u mbagħad tmexxi l-komunikazzjoni permezz ta' opinjonisti.

Stadju 1: Oħloq prodott li l-utenti fil-fatt iridu

Għaliex ħafna prodotti jeħtieġu marketing?

• Minħabba li ħafna nies ma jafux li hemm prodott bħal dan.
• Aktar importanti minn hekk, dan il-prodott mhuwiex dak li l-utenti jridu l-aktar.
• Jekk huwa l-prodotti li jridu l-utenti, anki jekk ma jagħtux flus lill-utenti, l-utenti huma lesti li jgħinuk ixxerred il-kelma u tgħin fil-kummerċjalizzazzjoni tal-fomm.
• Għalhekk, l-ewwel pass fil-marketing bil-fomm huwa li jinħolqu l-prodotti li l-utenti jridu l-aktar.

Kif tagħmel prodotti li l-utenti verament jixtiequ?

• Tweġiba: Sessjoni ta' Parteċipazzjoni Miftuħa
• Ħalli l-utenti jipparteċipaw fl-iżvilupp tal-prodott, is-servizz, il-kummerċjalizzazzjoni u l-bejgħ ta 'wara.
• Madankollu, mhux l-aspetti kollha tal-prodott jistgħu jkunu disponibbli għall-utenti.

Il-problema ewlenija hija li l-utenti mhumiex persunal professjonali ta 'R&D, m'għandhomx il-kwalifiki għax-xogħol kollu ta' R&D, u għalhekk jistgħu jiftħu biss xi links għal xi utenti.

X'għandu jkun miftuħ?

Tista' tirreferi għall-istandards li ġejjin:

1. L-ispejjeż mibdija mill-utent huma baxxi ħafna
2. interazzjoni qawwija

Ok, issa tifhem li l-proċess ta 'żvilupp tal-prodott huwa maqsum f'2 partijiet:

1. Il-parteċipazzjoni tal-utent meħtieġa
2. L-ebda involviment tal-utent

Ebda involviment tal-utent meħtieġ

Filwaqt li l-involviment tal-utenti huwa importanti, dak li hu aktar importanti huwa li meta t-timijiet qed jagħmlu xogħol "mingħajr involviment tal-utenti", in-norma hija li jsir prodott li l-utenti fil-fatt iridu.

kif ġej:

1. It-tim qed jagħmel xogħol "mingħajr involviment tal-utent"
2. Prodotti li l-utenti verament jixtiequ
3. sodisfazzjon għoli tal-utent
4. Sprout kelma tal-ħalq

Is-sodisfazzjon tal-utent jiżdied meta t-timijiet jipproduċu prodotti li l-utenti fil-fatt iridu.

• Wara li jkunu sodisfatti, ikollok "budding kelma tal-ħalq".
• "Budding kelma tal-ħalq" huwaChen Weiliangl-ewwel kliem ta'.
• Sprout fomm, il-kelma tfisser, tirreferi għal fomm mill-ewwel utenti.

Il-kelma tal-ħalq tal-ġerminazzjoni hija importanti ħafna, bħalma ż-żrieragħ għadhom jibdew jinbtu ▼

Sprout fomm jista 'jgħinek takkwista utenti, għalhekk għandek tagħti attenzjoni għal dan il-lott ta' sprout fomm.

TiftakarChen WeiliangX'jingħad fil-bidu tal-artiklu?

Żewġ passi ewlenin fil-marketing bil-fomm:

• Pass 1: Oħloq fomm
• Pass 2: Għaddi l-fomm

L-industriji tradizzjonali huma ġeneralment hawn u jibdew jgħaddu minn fomm.

Iżda l-qawwa tal-fomm f'dan il-ħin mhux biżżejjed, sa 30 punt (0 punti - 100 punt).

F'dan iż-żmien, irridu wkoll nużaw il-qawwa ta 'l-utenti biex intejbu s-saħħa tal-kelma tal-ħalq.

Il-metodu speċifiku huwa li tiftaħ xi xogħol ta 'żvilupp tal-prodott u tħalli lill-utenti jipparteċipaw.

Din hija l-Fażi 2: Ipprovdi lill-utenti b'attivitajiet ta 'involviment biex ikomplu joħolqu l-utenti tal-prodott li fil-fatt iridu.

Fażi 2: Ipprovdi lill-utenti parteċipazzjoni fl-avveniment

F'dan il-punt, għandek bżonn timpenja lill-utenti sabiex tħajjar lill-utenti jagħmlu titjib fil-prodott.

• Wara li l-utenti jipparteċipaw, jagħmlu suġġerimenti għal titjib.
• Dan it-titjib għandu mill-inqas 2 benefiċċji ewlenin.

Benefiċċju 1: Ittejjeb il-pressjoni biex ittejjeb il-kapaċità tat-tim

• Din il-pressjoni biex titjieb se tpoġġi pressjoni fuq it-tim tal-kumpanija.
• Dan se jtejjeb il-ħila tat-tim li jkompli joħloq dak li verament iridu l-utenti.
• Waħda mill-aktar affarijiet tabù dwar il-ħolqien ta 'prodott hija li tagħmel dan wara bibien magħluqa.

L-approċċ ta 'ħafna kumpaniji huwa li d-dipartiment tal-R&D huwa mgħaddas fil-proċess li jagħmel il-prodott:

• Jekk tagħmel dan tajjeb, m'għandekx x'tagħmel, il-bqija huwa għad-dipartiment tal-bejgħ.
• Jekk il-bejgħ mhux sejjer tajjeb fid-dipartiment tal-bejgħ, hija problema tal-bejgħ, mhux relatata mad-dipartiment tal-R&D...
• Imbotta l-problema lid-dipartiment tal-bejgħ.

F'dan iż-żmien, għad hemm dipartiment tal-bejgħ bejn id-dipartiment tal-R&D u l-utent:

• Id-dipartiment tal-R&D ma jifhimx l-opinjonijiet tal-utenti.
• Il-kummenti tal-utenti mhux se jiġu mgħoddija lid-dipartiment tal-R&D.
• Anke jekk l-opinjonijiet jiġu mgħoddija, id-dipartiment tal-R&D jaħseb li d-dipartiment tal-bejgħ qed ifittex problemi.
• Wara kollox, min jitkellem l-aħbar ħażina jerfa’ xi responsabbiltà.

Imma issa l-affarijiet huma differenti:

• Ħalli direttament lill-iżviluppaturi u lill-utenti jgħaqqdu direttament, u l-opinjonijiet tal-utenti jistgħu jiġu direttament mitmugħa lura lid-dipartiment tal-R&D.
• Id-dipartiment tal-R&D ma jistax iwaħħal fid-dipartiment tal-bejgħ issa, u jista 'biss gidma l-bullet biex isolvi l-problemi tal-utent.
• Meta tipprovdi tali feedback loop, il-livell ta 'R&D tad-dipartiment tar-R&D se jkollu qabża kwalitattiva.

Issa għat-tieni benefiċċju.

Benefiċċju 2: Il-kummenti ta 'titjib jindikaw id-direzzjoni u jistgħu joħolqu prodotti li l-utenti verament jixtiequ

• L-ewwel benefiċċju huwa li jittejbu l-kapaċitajiet tad-dipartiment ta 'R&D.
• It-tieni vantaġġ huwa li jindika t-triq u lid-dipartiment tar-R&D ikun jaf fejn għandu jtejjeb.

Billi tinvolvi lill-utenti fit-titjib, issa tista 'tmur pass ulterjuri fil-ħolqien ta' dak li l-utenti fil-fatt iridu.

• Meta l-utent jasal biex jieħu l-opinjoni tiegħu, il-prodott imtejjeb li jrid, is-sodisfazzjon tiegħu jiżdied, ikun sodisfatt ħafna.
• F'dan iż-żmien, il-valur tal-Ġerminazzjoni Kelma tal-Ħalq jista 'jiżdied mit-30 punt preċedenti għal 75 punt.

Stadju 3: Il-parteċipazzjoni tal-utent titjieb, u s-sens ta 'kisba tal-utent se jiżdied

Fil-fatt, sakemm tkun lest li tinvolvi lill-utenti fit-titjib tal-prodott tiegħek:

• Jekk tieħu l-parir tiegħu, il-valur tal-kelma tal-fomm jista 'jogħla għal 75 punt.
• Naturalment, mhux l-opinjonijiet tal-utenti kollha se jitqiesu.
• Imma sakemm tieħu l-attitudni ta 'ħabib, mhux attitudni arroganti, il-valur tal-fomm sprout jista' jiżdied għal 80 punt.

Stadju 4: Unur u privileġġ, il-lealtà tal-utent se tiżdied

Meta l-utenti jimpenjaw ruħhom mat-titjib tal-prodott tiegħek, il-mentalità tal-utent tinbidel.

Huwa se jħossu li huwa mhux biss utent, iżda wkoll aġġornati għall-protagonist tal-marka.

Ftakar dan:

• relattiv għal dawk li għenuna
• Nippreferu ngħinu lil dawk li għenna.
• Għalhekk, sakemm l-utent ikun għenek, ikun aktar lest li jerġa 'jgħinek, għalhekk il-lealtà tal-marka tissaħħaħ aktar.

F'dan iż-żmien, skont il-grad ta 'kontribuzzjoni tal-utent, jingħataw diversi unuri u privileġġi lill-utent:

• Imbagħad il-lealtà tal-utenti se tissaħħaħ aktar.
• Meta tiżdied il-lealtà tal-utent, il-valur tal-kelma tal-fomm jista 'jogħla għal 90 punt.

Ejja nagħlaqha issa!

Bħalissa, dawn it-3 dimensjonijiet jistgħu jtejbu l-punteġġ tal-fomm, huma:

1. sodisfazzjon tal-klijent
2. Kisba tal-utent
3. lealtà tal-utent

Kemm jekk qed toħloq marka tal-prodott jew marka personali, intIl-lealtà għandha tkun prijoritizzata, segwita mill-viżibilità.

Jekk m'għandekx lealtà, tirreklama bl-addoċċ u żżid il-viżibilità tiegħek bl-addoċċ.

Imbagħad int tkun qed taħli dollari ta’ reklamar għalxejn.

Ejja nġabru fil-qosor mill-ġdid, il-proċess tal-ġerminazzjoni tal-fomm:

• Stadju 1: Oħloq prodott li l-utenti fil-fatt iridu
• Fażi 2: Ipprovdi lill-utenti parteċipazzjoni fl-avveniment
• Stadju 3: Il-parteċipazzjoni tal-utent titjieb, u s-sens ta 'kisba tal-utent se jiżdied
• Stadju 4: Unur u privileġġ, il-lealtà tal-utent se tiżdied

Stadju 5: Twassil tal-kelma tal-ħalq

Il-fomm li qed jiftaħ huwa biss l-istadju tat-twelid, jiġifieri, il-proċess li jmur minn 0 għal 1 jitlesta.

Issa huwa meħtieġ li timxi għall-istadju li jmiss, l-istadju twil, minn 1 sa 80.

F'dan il-punt, għandek bżonn tgħaddi l-fomm li qed jibża.

Hemm 2 tipi ta' karattri li jwasslu l-kelma tal-ħalq li qed jibżgħu:

1. Waħda hija l-kumpanija nnifisha.
2. L-ieħor huwa l-utent.

Wara kollox, l-utenti mhumiex negozjaturi tan-netwerk professjonali, ma jafux kif jagħmlu l-promozzjoni tan-netwerk?

Għalhekk, inti tixtieq li jagħmlu fissjoni għalik u jgħaddu kelma tal-ħalq tiegħek, għandek bżonn tnaqqas l-utent biex tagħmelPromozzjoni tad-drenaġġspiża tat-tnedija.

X'inhuma l-ispejjeż tal-bidu?

Spiża tat-tnedija:Tirreferi għall-ispiża li trid tikkonsma qabel ma tagħmel xi ħaġa.

• Persuna B sejra għal mixja max-xmara (dak hu li jrid jagħmel).
• Ejja ngħidu li persuna B qed timxi max-xmara (dan huwa dak li qed jagħmel).
• Jekk B jgħix fin-nofsinhar tax-xmara, jista jimxi lejn ix-xmara fi 3 minuti.
• Issa tgħix fuq in-naħa tat-tramuntana tax-xmara, il-mixja lejn ix-xmara hija ta '12-il minuta.
• 由于发动成本上升了4倍以上，某B步行次数从过去3个月的90次，减少到目前3个月的0次。

Allura, għall-kummerċjalizzazzjoni tal-fissjoni WeChat:

• Aktar ma tkun għolja l-ispiża tal-attivazzjoni, iktar ikun agħar l-effett tal-fissjoni;
• Aktar ma tkun baxxa l-ispiża tal-attivazzjoni, aħjar ikun l-effett tal-fissjoni.

Mela jekk trid li l-utenti jgħinukWechat marketingFissjoni, trid tnaqqas b'mod sinifikanti l-ispiża tal-attivazzjoni tal-fissjoni.

Kif tnaqqas l-ispejjeż tal-bidu?

Metodu primarju:

• Ipprovdi lill-utenti materjal ta 'fissjoni, li jippermetti lill-utenti jaqsmu u jgħaddu faċilment.

Metodu avvanzat:

1. Aġġorna l-fomm tal-fomm fi stejjer u avvenimenti li jwasslu għat-twassil.
2. Ħalli l-utenti jgħaddu minn fomm permezz ta' midja ġdida u promozzjoni ta' kont pubbliku.
3. sabiex tikseb "Marketing virali"Effett.