Lil B/strateġija ta' promozzjoni onlajn ta' kategorija personalizzata: Kif tevita n-nases u tkisser b'mod preċiż?

"99% tan-nies qed jimxu fit-triq ħażina, u 1% biss tan-nies jikkalmaw u jsibu d-direzzjoni t-tajba."

Meta niġu għall-promozzjoni ta 'To B (business to business) u kategoriji personalizzati, l-akbar biża' mhix baġit insuffiċjenti, iżda d-direzzjoni ħażina.

Ħafna sidien ta’ negozji jinvestu ħafna fir-reklamar u l-promozzjoni online , biex imbagħad isibu li r-ROI (Return on Investment) huwa baxx ħafna, xi kultant saħansitra agħar milli ma jinvestu xejn.

Dan huwa każ tipiku ta' "l-isforzi fid-direzzjoni żbaljata huma aktar terribbli milli l-ebda sforz." Allura, kif nistgħu nippromwovu b'mod preċiż u nevitaw id-dawriet? Ejja nitkellmu dwar dan is-suġġett illum.

1. L-indikaturi ewlenin mhumiex ċari u m'hemm l-ebda sens ta 'direzzjoni

Meta tippromwovi To B u prodotti personalizzati, l-indikaturi ewlenin huma fil-fatt sempliċi ħafna, tlieta biss:

• Numru ta' konsultazzjonijiet(Hemm xi klijenti jiġu għandek?)
• Spejjeż ta' konsulenza(Kemm jiswa għal kull klijent biex issibek?)
• Rata ta' konverżjoni tal-inkjesta(Minn dawk li ġew, kemm tlestew tranżazzjonijiet?)

Dawn it-tliet metriċi jiddeterminaw l-effettività ta’ promozzjoni. Il-volum tal-inkjesti u l-ispiża għal kull inkjesta huma relatati mat-tqegħid tar-reklamar u l-istrateġiji operattivi; ir-rata ta’ konverżjoni tal-inkjesti tiddependi fuq il-kapaċitajiet tas-servizz tal-konsumatur u l-bejgħ.

Iżda ħafna nies ma jarawhx b'dan il-mod Huma jiffokaw biss fuq "kemm daħħalt reklamar u kemm ġab id-dħul?"

Jekk l-attivitajiet promozzjonali ma jdurux madwar dawn it-tliet metriċi ewlenin, allura l-isforzi kollha jkunu għalxejn!

2. Jekk ma tafx kif tikkalkula, ROI isir "metafiżika"

L-approċċ l-aktar tipiku għal persuna familjari huwa li tiffoka fuq ir-redditu fuq l-investiment (ROI) biex tara jekk ir-reklamar għandux jiżdied.

Jekk ordni kbira tiġi f'ġurnata waħda, ir-ROI se jkun partikolarment tajjeb, u kulħadd jipprova jżid l-investiment tiegħu jekk l-ammont tal-ordni f'dik il-ġurnata huwa żgħir, ir-ROI mhux se jkun tajjeb, u l-baġit jinqata 'minnufih;

Dan huwa bħal jitilfu l-piż billi tħares lejn in-numri fuq l-iskala Jekk tiekol ikla waħda inqas, tħoss li tlift il-piż għada.

3. Metodu ta 'kontabilità preċiż: stabbiltà + prospetti perjodiċi

Allura, kif niddeterminaw jekk reklam huwiex effettiv? Il-qalba hija żewġ punti:

1. Il-volum tal-konsultazzjonijiet huwa stabbli?(Meta t-traffiku jkun stabbli biss tista' titbassar il-konverżjoni)
2. L-ispejjeż tal-konsultazzjoni huma aċċettabbli?(Tħallix varjazzjonijiet ta' ġurnata waħda jaffettwaw il-ġudizzju tiegħek)

Meta tikkalkula l-ROI, huwa rakkomandabbli li tħares lejn ir-redditu fuq iċ-ċiklu kollu aktar milli lejn id-dejta fuq medda qasira ta' żmien . Dan għaliex iċ-ċiklu tat-teħid tad-deċiżjonijiet għall-ordnijiet B2B huwa twil; jista' jieħu ġimgħat jew saħansitra xhur biex klijent jgħaddi mill-inkjesta inizjali sa meta jagħmel ordni. L-ROI fuq medda qasira ta' żmien jista' ma jirriflettix b'mod preċiż is-sitwazzjoni vera.

Huwa biss billi nħarsu lejn il-qligħ ġenerali fuq medda twila ta' żmien li nistgħu nikkalkulaw b'mod preċiż l-"ispiża massima ta' konsultazzjoni affordabbli".

4. Tkisser l-azzjonijiet ta' promozzjoni madwar indikaturi ewlenin

It-tkabbir fil-prestazzjoni ma jinkisibx minn ħolqa waħda li taħdem waħedha, iżda huwa r-riżultat tal-kooperazzjoni ta' diversi aspetti bħall-prodott, ir-reklamar u l-bejgħ.

Dak li jrid jagħmel il-boxxla huwa li janalizza liema rabta trid tiġi ottimizzata l-aktar:

• Il-prodott huwa tajjeb, iżda n-numru ta 'mistoqsijiet huwa baxx? Dan jindika li hemm problema bl-istrateġiji tar-reklamar u l-promozzjoni.
• In-numru ta 'mistoqsijiet huwa tajjeb, iżda r-rata ta' konverżjoni hija baxxa? Dan juri li l-bejgħ u l-kapaċitajiet tas-servizz tal-konsumatur mhumiex tajbin biżżejjed.
• Spejjeż għoljin ta' konsultazzjoni u ROI baxx? Forsi l-istrateġija tar-reklamar ma ntgħażlitx b'mod korrett.

Jekk ma tistax tanalizza l-problema u tista' tieħu deċiżjonijiet ibbażati biss fuq is-sentiment, allura ROI baxx huwa inevitabbli.

5. Il-loġika ewlenija tal-promozzjoni: tiffoka fuq in-numru ta 'konsultazzjonijiet u spejjeż

Għal kategoriji ta' prodotti B2B u personalizzati, il-loġika ewlenija tal-istrateġija attwali tagħna hija reklamar stabbli + ippjanar intelliġenti + kontroll preċiż.

Ħafna drabi, aħna ma nsegwux deliberatament tkabbir splussiv għal żmien qasir, iżda pjuttost niffukaw fuq:

1. Il-volum u l-ispiża tal-konsultazzjonijiet huma stabbli?
2. Ir-ROI ġenerali huwa f'medda aċċettabbli?

Sakemm dawn iż-żewġ punti ewlenin huma stabbli, l-investiment jista 'jkompli.

6. Kif tespandi prodott wara li jsir stabbli? kopja!

Ħafna nies jemmnu bi żball li jekk prodott wieħed isir suċċess, għandhom iżidu l-baġit drastikament. Dan mhux il-każ. Il-volum ta’ prodotti individwali fil-kategorija ta’ prodotti B2B/personalizzati ġeneralment ikun limitat, u huwa diffiċli li tagħmel profitt kbir minn prodott wieħed.

L-istrateġija korretta hija:

1. Tqassim b'ħafna kategoriji(Bżonnijiet differenti tal-klijenti, li jaqblu ma 'prodotti differenti)
2. Operazzjoni b'ħafna ħwienet(Żid il-kopertura u tnaqqas il-pressjoni kompetittiva)
3. Strateġiji tal-prezzijiet multipli(firxiet ta' prezzijiet differenti biex jattiraw gruppi ta' klijenti differenti)

Aħna ma nsegwux hits ta 'prodott wieħed, iżda pjuttost insegwu ROI ta' prodott wieħed biex timmassimizza l-profitti ġenerali.

7. Jista 'jiġi ottimizzat aktar? Is-suddiviżjoni aħħarija!

Biex tikseb ROI saħansitra ogħla, tista' wkoll timmira lejn reġjuni, industriji, jew swieq niċċa speċifiċi.

bħal:

• Link waħda direttament għal provinċja(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, eċċ.)
• Konsenja mmirata lejn industriji speċifiċi(Mediċi, Edukazzjoni, Manifattura, eċċ.)

Aktar ma jkun preċiż, iktar ikun għoli r-ROI, u l-benefiċċji huma eżaltati bil-kwantità.

Sommarju: Metodoloġija ta' promozzjoni għal To B/kategoriji personalizzati

1. Iffoka fuq indikaturi ewlenin: volum ta 'konsultazzjoni, spiża ta' konsultazzjoni, u rata ta 'konverżjoni tal-inkjesta
2. M'għandekx tieħu deċiżjonijiet ibbażati fuq l-investiment u l-produzzjoni, ħares lejn ROI fit-tul
3. Il-promozzjoni, l-operat u l-bejgħ jiffurmaw sinerġija
4. Il-loġika ewlenija tar-reklamar: stabbilizzazzjoni tan-numru ta 'konsultazzjonijiet + kontroll tal-ispiża tal-konsultazzjonijiet
5. Wara li l-prodott uniku jkun stabbli, l-istrateġija ta 'replikazzjoni hija estiża
6. Segmentazzjoni estrema biex ittejjeb ir-ROI

Il-kategorija tal-prodott B2B/personalizzat għadha suq relattivament ta' "oċean blu". Sakemm il-prodott ikollu vantaġġ u l-operazzjoni tkun kemxejn aħjar mill-kompetizzjoni, huwa possibbli li jinkiseb "attakk ta' dimensjoni aktar baxxa".

Ħafna nies jilmentaw li r-reklami ta ' Taobao , Baidu, u l-fluss tal-informazzjoni qed jinbidlu malajr wisq, imma mhijiex din opportunità?

L-għażla intelliġenti hi li tkun veloċi, tippjana strateġikament, u tisraq lill-kompetituri tiegħek! 🚀