Direttorju tal-Artikoli
Ir-rata ta' ritorn tal-ħwejjeġ tan-nisa hija għolja? Dan jista' jkun minħabba l-forma ta' ġismi!
Qatt kellek din l-esperjenza? Xtrajt libsa online li dehret qisha ta' fairy. Il-mudella dehret qisha alla mara, imma meta lbistha fuqi nnifsi... hux? Min hu dan? Trid tikklikkja immedjatament "Applika għar-Ritorn"?
Hekk hu, ir-rata ta' ritorn għall-ħwejjeġ tan-nisa hija għolja ħafna , u r-raġuni warajha tista' ma tkunx dak li taħseb, iżda hija tassew differenti minn dak li tistenna!
Il-prodott mhux l-istess bħad-deskrizzjoni? Fil-fatt, hija "forma tal-ġisem ħażina"!
Biex inkun onest, l-akbar kawża għar-rata ta' ritorn tal-ħwejjeġ tan-nisa mhix li hemm xi ħaġa ħażina fil-ħwejjeġ, iżda li aħna "nifhmu ħażin" il-kapaċità tal-ħwejjeġ.
Ħsibt li kont qed tixtri ħwejjeġ? Le, int xtrajt il-filtru tal-ġisem tal-mudella!
Iftaħ kwalunkwe pjattaforma tal-kummerċ elettroniku , u tara liema ħwejjeġ tan-nisa li jinbiegħu l-aktar ma jintlibsux minn supermodels b'riġlejn twal u rqaq u proporzjonijiet perfetti. Jidhru qishom reġini b'aura ta' poter ikun x'ikun jilbsu, u saħansitra jidhru ta' klassi għolja f'borża tal-kanvas.
Imma xi ngħidu dwar in-nies ordinarji? Bniet b'figura ta' 5:5, figura f'forma ta' lanġasa, jew ġisem kemxejn xaħmi, anke jekk jiżnu biss 5 liri żżejjed, se jidhru differenti ħafna meta jilbsu dan l-ilbies.
Allura subkonxjament taħseb - "Din il-libsa hija totalment differenti!" "Il-merkant qed iqarraq!" "Irrid nirritornah!"
Fil-fatt, hemm verità waħda biss: ir-raġuni għaliex ma tistax tilbes id-dehra tal-mudella mhix minħabba l-prodott, iżda minħabba... il-persona li tipproġetta.
L-ankra hija sabiħa wisq? Aħjar li "ssir ikrah fuq l-inizjattiva tiegħek stess"!
Tifhimnix ħażin, dan mhux sarkażmu, iżda strateġija intelliġenti tal-bejgħ.
Ħafna negozjanti intelliġenti diġà rrealizzaw din id-distakk psikoloġiku, u għalhekk biddlu lin-nies. Kif tinbidel?
Minflok ma nużaw mudelli b'figuri perfetti, infittxu "nies ordinarji" biex jilbsu l-ħwejjeġ u juruhom, anke dawk bi proporzjonijiet tal-ġisem kemxejn difettużi. Jidher "irħis"? Fil-fatt, mhux hekk!
Dan huwa mod intelliġenti kif timmaniġġja l-mentalità tiegħek billi tnaqqas l-aspettattivi.
Meta t-telespettaturi jaraw li l-ankra b'figura medja tidher tajba f'dan il-libsa, huma subkonxjament jaħsbu: "Jekk hi tista' tilbsu sew, allura nista' nagħmilha jien ukoll!"
Sentenza oħra, "L-ospitanti hija tant sabiħa, tidher tajba anke f'borża", fil-fatt qed tipprova titfa' t-tort fuq il-ħwejjeġ infushom. Kulħadd awtomatikament iqabbilhom u ma jaħsibx li l-ħwejjeġ huma l-problema.
Kaxxa tal-ippakkjar = massaġġi psikoloġiku? Qrajt sew!
Jista’ jinstema’ daqsxejn metafiżiku, iżda d-dejta reali tinsab hawn:
Il-bidla għal kaxxa tal-ippakkjar ta' kwalità għolja tista' tnaqqas ir-rata ta' ritorn b'aktar minn 10%!
Għaliex?
Huwa sempliċi, in-nies għandhom rispons emozzjonali naturali għall-"ewwel impressjonijiet".
Tiftaħ kaxxa li tidher qisha "oġġett lussuż", tħoss in-nisġa delikata, xxomm il-fwieħa ħafifa, anke jekk il-ħwejjeġ mhumiex daqshekk tajbin, taħseb:
"Ukoll, hemm xi kwistjonijiet żgħar, imma din il-marka hija attenta ħafna, għalhekk mhux se nirritornah."
Dan jissejjaħ "valur emozzjonali tal-utent".
Ikkanċella l-assigurazzjoni tal-merkanzija u r-rata ta' ritorn se tonqos drastikament!
Waħda mill-aktar prattiki dubjużi komuni fost is-sidien tan-negozji tal-kummerċ elettroniku: il-kanċellazzjoni tal-assigurazzjoni tat-tbaħħir!
为什么?
Peress li kulħadd jibża' li jkollu jħallas għat-tbaħħir, ħafna nies li oriġinarjament riedu jirritornaw l-ordnijiet sempliċement ma tħabtux biex jagħmlu dan.
Din mhix xi ħaġa maħmuġa, iżda "xabla b'żewġt ixfar".
Ir-rata ta' ritorn hija aktar baxxa, iżda l-għadd ta' ordnijiet se jonqos ukoll. Wara kollox, il-konsumaturi huma intelliġenti ħafna u ħadd ma jrid jixtri ħwejjeġ u mbagħad ikollu jħallas għat-tbaħħir.
Għalhekk, jekk dan it-trick jistax jaħdem jiddependi fuq jekk għandekx il-kuraġġ li timħatri fuq it-traffiku.
Evita n-nases meta tagħżel prodotti: evita stili li juru l-figura tiegħek!
Tieqafx tgħaġġel għal "ilbiesi stretti" u "leggings li jnaqqsu l-piż"!
Dawn huma kollha nases potenzjali li jwasslu għal rati għoljin ta' ritorn!
Il-kategoriji bl-inqas rati ta’ ritorn huma dawk b’“forom tal-ġisem inviżibbli”, bħal:
- Ħwejjeġ tad-dar laxki
- piġami
- Ħwejjeġ ta' taħt
- Qmis bażiku tal-qiegħ
Dawn il-ħwejjeġ mhumiex selettivi dwar il-forma tal-ġisem, huma aċċettati b'mod wiesa' mill-pubbliku, u bażikament kulħadd jista' jidher tajjeb meta jilbeshom.
Id-dejta turi li r-rata ta' ritorn għal dan it-tip ta' ħwejjeġ tista' tiġi kkontrollata għal madwar 25% , li diġà hija "student mudell" fl-industrija!
L-aħħar metodu sigriet? Ħej, mhux se ngħidlek.
Fil-fatt, hemm metodu aħħari li jista' jnaqqas ir-rata ta' ritorn għal kważi żero .
Imma ħafna nies ma jistgħux jagħmluh għax huwa tassew diffiċli!
Il-prodotti, l-imballaġġ, is-servizzi, il-branding, u l-ġestjoni tal-klijenti kollha jeħtieġ li jkunu online; jekk link wieħed imur ħażin, is-sistema kollha tiġġarraf.
Dawk li jistgħu jagħmlu dan huma grupp żgħir ta' atturi ewlenin fl-industrija.
Bejjiegħ regolari? Biżżejjed li tkun taf l-idea ġenerali. Jekk tassew trid timplimentah, trid tibda mil-livell strateġiku.
Il-kategorija li tagħżel tiddetermina r-rata ta' ritorn!
Xi ħadd staqsa: "Hemm xi kategorija b'rata baxxa ta' ritorn?"
It-tweġiba hija: Dażgur!
bħal:
- Ikel: Ir-rata ta’ ritorn hija waħda minn elf, kważi żero, għax kif tista’ tirritornah wara li tkun diġà kiltu?
- Ħanut kbir: madwar 1%-5%, prattiku ħafna, mhux selettiv
- Rigali: Tixtrihom biss biex tagħtihom bħala rigali. Jekk il-parti l-oħra tazzarda tirritornahom, tista' tkisser ir-relazzjoni magħha!
Għalhekk, l-industrija tiddetermina d-destin , u l-kategorija tiddetermina d-destin.
Jekk tagħżel ħwejjeġ tan-nisa, trid tkun lest li tiġġieled ir-rata għolja ta' ritorn għall-bqija ta' ħajtek.
Il-prodotti għall-annimali domestiċi huma fil-fatt "anġli moħbija"?
Taħseb li l-bnedmin biss jixtru l-ħwejjeġ?
Tinsiex, ir-rati ta’ ritorn tal-prodotti għall-annimali domestiċi huma sorprendentament baxxi wkoll!
Għaliex?
Peress li l-annimali domestiċi ma jistgħux jitkellmu u mhux se juru diżgust, sempliċement jikluh.
Barra minn hekk, ħafna sidien jittrattaw l-annimali domestiċi tagħhom aħjar mis-sieħba tagħhom, u ta' spiss jerġgħu jixtruhom wara li jixtru darba.
Dan huwa t-teżor veru ta' kategorija li twassal għal xiri ripetut fit-tul!
metafiżika? Ir-rata ta’ ritorn hija fil-fatt riflessjoni ta’ qlub in-nies!
Xi negozji saħansitra jemmnu fil-"metafiżika".
Jgħidu li r-rata għolja ta' ritorn hija għaliex m'intix sinċier!
Jekk tieħu r-ritorni bħala fatt, l-utenti jħossu wkoll li jistgħu jirritornaw il-prodott jekk ikunu jistgħu.
Imma jekk għandek attitudni tajba, tkun sinċier mal-klijenti tiegħek, tipprovdi servizz maħsub sew, u tagħti attenzjoni lid-dettalji, ħafna ritorni jistgħu fil-fatt jiġu evitati.
Tista’ tidħaq, imma tassew jaħdem— l-aura tiegħek tiddetermina r-rata ta’ konverżjoni tiegħek!
Kull triq mhix għalxejn. L-industrija li tagħżel hija l-prattika tiegħek.
Toqgħodx tinkwieta dwar ir-rata tar-ritorn.
Kull linja għandha l-imrar u l-ħlewwa tagħha.
Meta tagħżel ħwejjeġ tan-nisa, tkun qed tagħżel triq mimlija estetika, forma tal-ġisem, u gwerra psikoloġika.
Trid taċċetta żbalji estetiċi, differenzi fil-forma tal-ġisem, il-psikoloġija tal-ippakkjar, u dettalji ta' wara l-bejgħ, li kollha huma xjenza.
U dan l-għarfien jiddetermina jekk tistax tispikka minn miljuni ta' negozji.
Fl-aħħarnett, il-ħsibijiet tiegħi
Huwa minnu li r-rata ta’ ritorn tal-ħwejjeġ tan-nisa hija għolja.
Imma mhuwiex diżastru, imma sfida.
F'era ta' traffiku frammentat u kummerċ elettroniku kompetittiv ħafna, dak li verament jirbaħ lill-utenti qatt ma huma l-prezzijiet baxxi, iżda pjuttost dettalji sbieħ, reżonanza emozzjonali, u sodisfazzjon psikoloġiku.
Minflok ma nsegwu bl-addoċċ "ritorni żero", huwa aħjar li tuża "esperjenza aħħarija" biex tagħmel lin-nies "riluttanti li jirritornaw".
Iċ-ċirku ta' utenti konxji ħafna qed jimxi lejn il-valur aktar milli jikkompeti fuq il-prezz.
Allura, tibżax mir-ritorni. Fil-fatt qed jgħidlek li għad hemm distanza bejn il-prodott u l-klijent - sakemm tibqa' tqassar din id-distanza, int se tkun ir-rebbieħ.
fi ftit kliem:
- Ir-rata għolja ta' ritorn tal-ħwejjeġ tan-nisa hija prinċipalment dovuta għal distakk psikoloġiku, "il-prodott mhuwiex l-istess bħall-verżjoni" huwa fil-fatt "il-persuna mhijiex il-verżjoni";
- Biex tnaqqas ir-rata ta' ritorn, tista' tbiddel il-mudell, tottimizza l-imballaġġ, tevita stili li jikxfu l-ġisem, eċċ.
- Għalkemm il-kanċellazzjoni tal-assigurazzjoni tal-merkanzija hija utli, trid toqgħod attent;
- L-għażla tal-kategorija hija estremament importanti, u r-rati ta' ritorn ivarjaw ħafna bejn l-industriji;
- Espert kbir se jibdel ir-ritorni f'"sinjali ta' ottimizzazzjoni" u jirbaħ bid-dettalji.
M'hemmx ħwejjeġ perfetti fid-dinja, iżda jista' jkun hemm esperjenza ta' utent perfetta! Tistenniex sakemm l-utenti jgħidu addiju biex jiddispjaċik li ma għamiltx l-aħjar l-ewwel impressjoni!
Nisperaw li l-artiklu "Għaliex ir-rata ta' ritorn u rifużjoni hija għolja fil-ħwienet tal-ħwejjeġ tan-nisa? Kemm hi kbira d-differenza bejn ir-ritratti tax-xerrej u r-ritratti tal-bejjiegħ fuq il-pjattaformi tal-kummerċ elettroniku?" maqsum fuq il-blog ta' Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) ikun ta' għajnuna għalik.
Ħossok liberu li taqsam il-link ta' dan l-artiklu: https://www.chenweiliang.com/cwl-32791.html