Direttorju tal-Artikoli
Negozji tradizzjonali li jidħlu fil -kummerċ elettroniku : mhux "trasformazzjoni," iżda "twelid mill-ġdid."
Taf min qed isofri l-aktar bħalissa? Mhumiex il-kumpaniji tradizzjonali li ma daħlux fis-suq tal-kummerċ elettroniku, iżda l-kumpaniji tradizzjonali li daħlu fis-suq tal-kummerċ elettroniku iżda għadhom konfużi.
Ħafna imgħallmin jaħsbu li l-kummerċ elettroniku huwa "vantaġġ" - sempliċement jiftħu ħanut online, jagħmlu xi reklamar, u jagħmlu xi xandir dirett u jistgħu jbigħu b'rata mgħaġġla.
Irriżulta li: Ma għamilt l-ebda flus, iżda kont mitfugħ 'l hemm u 'l hawn mit-"traffiku", "algoritmi" u "kummissjonijiet tal-esperti" bħallikieku kont ipparteċipajt f'maratona fiżika.
Fil-fatt, il-kummerċ elettroniku mhuwiex daqshekk ikkumplikat, trid biss tbiddel il-mentalità tiegħek.
Issa se naqsam magħkom kif l-intrapriżi tradizzjonali jistgħu jevitaw in-nases u jirnexxu meta jidħlu għall-ewwel darba fl-industrija tal-kummerċ elettroniku 🚀.
1. L-Istrateġija tal-Kummerċ Elettroniku tal-Marki l-Kbar: Mhijiex Dwar ir-Reklamar, Hija Dwar il-"Qawwa tar-Riżorsi"
Ħafna ditti kbar tradizzjonali fil-fatt skoprew wara li daħlu fil-kummerċ elettroniku li d-dinja online qed issir dejjem aktar tixbah lid-dinja offline.
Xi tfisser? Ifisser li l-kompetizzjoni għadha dwar ir-riżorsi u l-kanali.
L-unika differenza hija li qabel kont tittratta ma' negozjanti, supermarkets, u ħwienet, iżda issa ġew sostitwiti minn pjattaformi, esperti, u algoritmi.
Pereżempju, jekk int marka magħrufa sew, l-ewwel pass huwa li tiżgura r-riżorsi tal-pjattaforma, bħal rakkomandazzjonijiet fuq il-homepage u esponiment fil-klassifika. Imbagħad, sib influencer ewlieni biex imexxi l-marka u jikseb esponiment; imbagħad ħalli influencers ta' livell medju jippromwovu l-marka tiegħek.
F'dan il-punt, trid tifhem li l-kummerċ elettroniku mhux sempliċement dwar il-bejgħ ta' oġġetti, iżda dwar "distribuzzjoni mmexxija mill-kontenut".
Ir-rwol tal-kummerċ elettroniku tal-kontenut huwa li joħloq entużjażmu, jew li jiżra’ ż-żerriegħa—biex iġiegħel lill-konsumaturi jridu xi ħaġa. Ir-rwol tal-kummerċ elettroniku fuq l-ixkafef huwa li jaħsad, jew li jimmonetizza—biex iġiegħel lill-konsumaturi jagħmlu l-ordnijiet.
Dawn it-tnejn huma bħal "preludju" u "klimaks", l-ebda wieħed minnhom ma jista' jkun nieqes.
Iżda hemm rekwiżit wieħed biss: il-prodott irid ikun ta’ kwalità għolja.
Ma jimpurtax kemm hu eċċitanti x-xandira diretta tiegħek, jekk il-prodott mhux tajjeb, żgur li se jfalli. Huwa bħal li tikri ċelebrità biex tapprova l-prodott tiegħek, imma l-prodott jinxtamm bħal ingwent għas-saqajn tal-atleta. L-utenti jikkritikawh aktar malajr milli jogħġobhom.
Għalhekk, il-qalba tal-kummerċ elettroniku għall-marki l-kbar mhijiex li jilagħbu tricks, iżda li jużaw riżorsi biex jamplifikaw prodotti tajbin.
2. Punti Avvanzati għal Negozji Żgħar u ta' Daqs Medju: Niddependu fuq il-"Qawwa tal-Kontenut" u l-"Qawwa tal-Prodott"
Ħafna negozji żgħar u ta’ daqs medju jħossu li qorriegħhom titnemnim meta jisimgħu li marki kbar qed jagħmlu dan.
"Kif nista' niflaħ nimpjega preżentatur ewlieni? Lanqas biss messjt il-'pożizzjoni tar-riżorsi'."
Kun ċert, l-opportunità tiegħek tinsab fil-flessibbiltà.
M'għandekx flus biex tikkompeti fuq ir-riżorsi? Mela tikkompeti fuq il-kontenut.
Il-kummerċ elettroniku tal-kontenut tal-lum huwa l-aktar post faċli biex "taqbeż il-kurva." M'għandekx bżonn taħraq il-flus fuq ir-reklamar; sakemm il-kontenut ikun tajjeb, jista' wkoll isir virali.
Allura l-mistoqsija hi: Kif noħloq kontenut?
Niġbor fil-qosor f'żewġ sentenzi:
Il-prodott irid ikun tassew tajjeb u l-kontenut irid ikun ġenwin.
Is-saħħa tal-prodott tfisser li trid tiffoka fuq il-kwalità u l-esperjenza. Id-dehra hija aħjar, l-imballaġġ huwa aktar distintiv, u l-esperjenza tal-utent hija aktar komda.
Meta l-utenti jħossu “Oh, dan huwa tajjeb ħafna”, jerġgħu jixtru u jaqsmu.
Il-qawwa tal-kontenut tfisser li trid titgħallem tirrakkonta stejjer.
Vidjows qosra, noti grafiċi, u xandir dirett huma t-tliet elementi fundamentali. Iċ-ċavetta mhix kemm il-filmati huma professjonali, iżda kemm huma awtentiċi, interessanti, u informattivi.
Pereżempju, jekk qed tbigħ sapun magħmul bl-idejn, sempliċement tieħu ritratt tal-prodott mhux se ġġibek innutat. Minflok, għandek taqbad il-proċess kollu mill-ħalib tal-mogħoż sas-sapun, billi żżid l-element emozzjonali ta’ “il-ħasil ta’ kuljum iġib burdata tajba.” B’dan il-mod, in-nies se jagħmlu like, jikkummentaw, u jaqsmu l-post tiegħek.
Ir-rekwiżiti tiegħi għall-kontenut jistgħu jiġu mqassra f'sitt kelmiet: kwalità għolja, kwantità għolja, u ritmu mgħaġġel.
Tnejn oħra: standardizzazzjoni u spiża baxxa.
Fi kliem ieħor, jeħtieġ li jkollok sistema - tkun taf liema kontenut se jsir virali u kif tirreplika l-hits.
Meta l-prodotti u l-kontenut ikunu kkombinati sew, ikunu bħal "par tad-deheb" u ma jintrebħux.
3. Id-Dilemma Wara t-Tkabbir tal-Iskala: L-Algoritmi Huma Slaten, it-Traffiku Huwa Taxxa
Anke jekk għandek prodott u kontenut stabbli, dalwaqt issib li l-pjattaforma hija bħal stonku kbir u tista' tiekol kwalunkwe ammont mill-investiment tiegħek.
Għaliex?
Għax l-algoritmi huma l-arma ewlenija tal-pjattaforma.
Dak li tagħmel il-flus minnu l-pjattaforma mhux kemm tbigħ oġġetti, iżda kemm tonfoq fuq ir-reklamar.
Allura tagħmel l-almu tiegħek biex tattira t-traffiku, tikseb skontijiet, u tgħaġġel sal-quċċata tal-klassifiki, imma fl-aħħar issib li l-flus kollha marru fil-but tal-pjattaforma.
F'dan il-ħin, trid issib mod kif toħroġ mill-gaġġa tal-algoritmu.
Kif taqbeż?
Jiddependi fuq taħlita ta' dominju privat u kanali offline.
Pereżempju, uża l-vuċi online biex tagħti feedback lil kanali offline.
Illum il-ġurnata, ħafna supermarkets u ħwienet tal-katina l-ewwel jiċċekkjaw il-popolarità tal-marka online meta jagħżlu l-prodotti.
Jekk għandek vuċi għolja online u ħafna diskussjonijiet mal-utenti, huma jieħdu l-inizjattiva biex jiddiskutu l-kooperazzjoni.
Ħabib tiegħi jmexxi negozju tal-ikel. Għall-ewwel kien ibigħ il-prodotti tiegħu biss fuq Douyin (TikTok) , iżda mbagħad katina kbira ta’ supermarkets innutat u kien kapaċi jespandi f’mijiet ta’ ħwienet madwar il-pajjiż. Ir-raġuni hija sempliċi: it-traffiku ġġenerat mill-bestsellers online huwa oerhört lukrattiv.
Min-naħa l-oħra, it-traffiku tad-dominju privat jista' jgħinek tnaqqas l-ispejjeż tal-akkwist tal-klijenti.
Permezz ta' gruppi WeChat, kontijiet uffiċjali, u mini-programmi, tista' tbiddel "barranin fl-era tal-algoritmu" f'"konoxxenti tal-marka."
B'dan il-mod, tista' mhux biss tikseb it-traffiku tal-pjattaforma, iżda wkoll iżżomm il-ġabra ta' klijenti tiegħek stess.
4. L-essenza tat-trasformazzjoni tal-kummerċ elettroniku: Meta l-ħsieb jinbidel, id-dinja tinbidel
Ħafna kumpaniji tradizzjonali jaħsbu li l-kummerċ elettroniku jfisser "bidla fil-kanal", iżda huma żbaljati - dik hija biss dehra.
Il-bidla vera hija t-tiswir mill-ġdid tal-"mentalità".
Fil-passat, kont tirbaħ bid-distribuzzjoni u r-reklamar, imma issa tirbaħ bil-kontenut u l-interazzjoni.
Fil-passat, kont tuża loġika B2B, imma issa qed tuża loġika B2C jew saħansitra C2C.
Fil-passat, il-marki kienu dwar li "jidhru"; issa, il-marki huma dwar li "jintgħażlu".
Għalhekk, biex l-intrapriżi tradizzjonali jittrasformaw f'kummerċ elettroniku, mhuwiex sempliċi daqs li jibdlu l-pjattaforma, iżda jeħtieġ bidla fil-mentalità.
Minn "x'nixtieq inbigħ" għal "x'jridu l-utenti"; minn "kif nippromwovih" għal "kif nagħmillu jkun lest li jaqsmu."
Din hija l-loġika sottostanti tal-ħsieb tal-kummerċ elettroniku.
Konklużjoni: Il-kummerċ elettroniku huwa dwar il-kultivazzjoni tas-saħħa interna, mhux biss dwar il-bidla tal-faċċata
L-intrapriżi tradizzjonali li jidħlu fis-settur tal-kummerċ elettroniku huma bħal artista marzjali antik li jipprattika tekniki ġodda.
Ma tistax iġġib ir-"regoli tal-logħba" biex tilgħab "logħob tal-e-sports".
Irridu nitgħallmu nirbħu billi nużaw regoli u strateġiji ġodda.
Il-qalba tal-kummerċ elettroniku qatt ma kienet il-"bejgħ ta' oġġetti online", iżda "r-rakkont ta' stejjer bil-kontenut u l-għoti ta' valur bl-algoritmi."
Fil-futur tal-kummerċ, l-online u l-offline mhux se jibqgħu jkunu esklużivi għal xulxin, iżda integrati. Dawk li jistgħu jikkontrollaw kemm il-"loġika tal-algoritmi" kif ukoll ir-"ruħ tal-marki" se jispikkaw f'din l-era ġdida tal-kummerċ.
Messaġġ għan-negozji tradizzjonali kollha li għadhom kif daħlu fil-kummerċ elettroniku: Il-kummerċ elettroniku mhuwiex xi monstru, iżda rivoluzzjoni diġitali għall-kuraġġużi. 🔥
Nisperaw li l-artiklu "It-Trasformazzjoni ta' Intrapriżi Tradizzjonali f'Kummerċ Elettroniku Hija Diffiċli Wisq? Tgħallem Dan il-Metodu u Irdoppja l-Bejgħ Tiegħek fi 3 Xhur!" maqsum fuq il-blogg ta' Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) ikun ta' għajnuna għalik.
Ħossok liberu li taqsam il-link ta' dan l-artiklu: https://www.chenweiliang.com/cwl-33269.html