20 mill-aktar kunċetti żbaljati fatali fost is-sidien tan-negozji tal-kummerċ elettroniku żvelati! Taħseb li l-isfruttament tal-impjegati tiegħek qed jiffranka l-flus, imma fil-fatt qed tikkommetti suwiċidju!

kultant,Kummerċ elettronikuL-iktar ħaġa tal-biża' dwar boxx mhijiex il-kompetituri b'saħħithom, iżda pjuttost il-kunfidenza żejda tiegħu stess! 🤯

Rajt wisq imgħallmin tal-kummerċ elettroniku li b'kunfidenza jgħidu, "Se ngħaffeġ lill-kompetituri tiegħi!" biex imbagħad jiġu "mgħaffġin" mis-sensiela ta' ideat żbaljati tagħhom stess.

Ejjew nagħtu ħarsa lejn l-20 kunċett żbaljat l-aktar komuni fost is-sidien tan-negozji tal-kummerċ elettroniku u naraw f'liema "nases" waqajna lkoll.

I. Billi ħasbu li l-isfruttament tal-impjegati kien se jiffranka l-flus, spiċċaw tilfu saħansitra aktar.

Xi imgħallmin huma ossessjonati bl-ispejjeż tax-xogħol u jħobbu jġiegħlu persuna waħda tagħmel ix-xogħol ta’ tlieta.

Superfiċjalment, jidher li jiffranka l-ispejjeż, iżda fir-realtà, l-impjegati huma mimlija riżentiment u l-effiċjenza hija baxxa daqs razza ta' fekruna.

Fl-aħħar mill-aħħar, mhux biss il-prestazzjoni tal-kumpanija naqset, iżda keċċiet ukoll il-persunal ewlieni.

Imgħallmin tassew intelliġenti ma jisfruttawx l-impjegati tagħhom; huma jispiraw il-kreattività tagħhom.

It-tieni, fiduċja bla bażi fil-prodott tagħhom, bit-twemmin li huwa invinċibbli.

Xi sidien ta’ negozji huma ossessjonati bir-“renju tal-prodott” tagħhom stess, billi jaħsbu li d-disinji tagħhom huma ta’ kwalità għolja u sofistikati. Imma meta jpoġġu l-prodotti tagħhom fis-suq, sentenza waħda tax-xerrej tkisser il-ħolma tagħhom: “Dan mhux biss stil antikwat?”

Is-suq inbidel, l-estetika nbidlet, iżda l-prodotti nfushom ma nbidlux.

It-tielet, li wieħed jattribwixxi s-suċċess lilu nnifsu filwaqt li jinsa l-qawwa ta' xejriet u pjattaformi favorevoli.

Li tbigħ bħall-kejkijiet sħan waqt żmien ta' boom ma jfissirx li int tal-għaġeb.

Sewwa sew bħal ħanżir li jista’ jtir jekk joqgħod fil-post it-tajjeb fil-ħin it-tajjeb, imma meta jieqaf ir-riħ, se jaqa’ aktar minn ħaddieħor.

Ir-raba’, it-twemmin li l-gwerer tal-prezzijiet jistgħu jeliminaw il-kompetituri.

Xi sidien ta’ negozji, meta jaraw lill-kompetituri tagħhom inaqqsu l-prezzijiet, jagħmlu l-istess immedjatament u jnaqqsu l-prezzijiet tagħhom stess. Ir-riżultat huwa li kulħadd inaqqas il-prezzijiet tiegħu, u l-profitti kollha jisparixxu.

Li tinvolvi ruħek fi gwerra tal-prezzijiet huwa bħal żewġ persuni li jippruvaw jaraw min jista' jżomm nifsu aktar u min se jmut l-ewwel.

Il-ħames nett, huma ħasbu li l-iffrankar tal-ispejjeż kien ifisser li jagħmlu l-flus, iżda r-riżultat kien reputazzjoni tal-marka kompletament imħassra.

Il-frażi l-aktar li tingħad minn imgħallem "xaħmi" hija: "Iffranka l-flus kull fejn tista'."

B'riżultat ta' dan, il-materja prima kienet kemxejn inferjuri, kien hemm rappreżentant tas-servizz tal-konsumatur inqas, u s-servizz ta' wara l-bejgħ ittardja b'jumejn.

Fl-aħħar mill-aħħar, il-klijent sempliċement telaq b'"reviżjoni ħażina", u l-fiduċja tal-marka waqgħet mil-lum għal għada.

VI. Niffokaw fuq profitti fuq medda qasira ta' żmien filwaqt li ninjoraw il-valur fit-tul tal-klijenti.

Xi sidien ta’ negozji jħarsu biss lejn kemm ibigħu ordnijiet illum u ma jimpurtahomx mir-rata ta’ xiri mill-ġdid.

Żomm f'moħħok li l-ispiża biex takkwista klijent ġdid hija 10 darbiet l-ispiża biex iżżomm klijent!

Kumpaniji intelliġenti tal-kummerċ elettroniku qed jikkalkulaw il-"valur tul il-ħajja tal-klijent", mhux biss il-profitti fuq medda qasira ta' żmien.

7. Infittxu t-tkabbir bl-addoċċ filwaqt li ninsew l-ROI u l-utilità marġinali

Il-bejgħ irdoppja, u hekk ukoll il-baġit tar-reklamar? Mela, aħjar toqgħod attent.

Minħabba li r-redditu fuq l-investiment (ROI) ħafna drabi huwa inversament proporzjonali għall-volum tal-bejgħ, iktar ma tonfoq flus, inqas isir ta' siwi.

8. Il-kopjar ta' prodott ta' suċċess ta' kompetitur iwassal biss għal telf kbir.

"Jekk jista' jsir famuż hu, nista' wkoll jien!"—Din id-dikjarazzjoni ħassret għadd kbir ta' imgħallmin.

Oħrajn għandhom ktajjen tal-provvista, kanali ta' distribuzzjoni, u marki stabbiliti. Jekk sempliċement tikkopjahom, tispiċċa biss bit-traġedja ta' "inventarju żejjed".

9. Espansjoni għamja tal-produzzjoni meta l-bejgħ ikun tajjeb, u b'hekk tirriżulta f'imħażen mimlija inventarju.

Il-varjazzjonijiet fuq medda qasira ta' żmien fil-bejgħ tal-kummerċ elettroniku huma normali, iżda xi sidien ta' negozji huma ottimisti wisq u jespandu immedjatament il-kapaċità tal-produzzjoni.

Ladarba l-eċċitament jonqos, il-maħżen jimtela bl-inventarju, u l-moral ta' kulħadd jaqa'.

10. Ninjoraw dawk l-ispejjeż moħbija "inviżibbli"

Il-qattiela moħbija tal-kummerċ elettroniku mhumiex l-ispejjeż tar-reklamar, iżda pjuttost l-ispejjeż moħbija tal-konformità, it-taxxi, it-taħsir tal-prodott, u l-komunikazzjoni ineffiċjenti.

Ħafna sidien ta' negozji jidhru li qed jagħmlu l-flus fuq il-karta, iżda fil-fatt jitilfu l-flus fuq dawn in-nases żgħar.

11. Dipendenza mill-mogħdija: L-esperjenza l-qadima tieħu ħsieb is-sitwazzjoni l-ġdida.

Xi sidien ta’ negozji tradizzjonali għadhom jagħmlu negozju bil-mentalità li kellhom għaxar snin ilu.

Iż-żminijiet inbidlu; il-bejgħ bl-imnut ġdid irrivoluzzjona l-mod kif jaħdem il-bejgħ bl-imnut tradizzjonali.

It-tfaċċar ta' Hema, Sam's Club, u Costco diġà qallek:L-esperjenza hija l-vantaġġ kompetittiv ewlieni.

12. Li tittratta l-kompetituri bħala għedewwa, tikkonfrontahom bl-addoċċ minflok ma tistudjahom.

"Nobgħodu!"—Ħafna imgħallmin jgħidu dan.

Imma kompetituri eċċellenti huma fil-fatt l-aqwa għalliema tiegħek.

Barra minn hekk, dak li verament jheddedek ħafna drabi mhumiex il-kompetituri tiegħek, iżda pjuttost dawk li jaqsmu f'industriji oħra, bħal negozji mħaddma minn pjattaformi,AIL-għażla tal-prodotti, marki emerġenti.

Tlettax-il sena, li jħaddnu mentalità li jieħdu r-riskji (侥幸心理) u li jonqsu milli jagħmlu preparazzjonijiet għar-riskju.

Meta l-kundizzjonijiet tas-suq jinbidlu, iż-żieda fil-prezzijiet tal-materja prima, il-varjazzjonijiet fir-rata tal-kambju, u l-aġġustamenti fil-politika jistgħu jeqirdu direttament in-negozji.

Imgħallem li ma jimplimentax kontroll tar-riskju huwa bħal li jipprova jtella' tinda f'uragan.

14. Involviment fid-diversifikazzjoni bejn l-industriji qabel ma jiġi stabbilit negozju ewlieni stabbli.

Smajt li oħrajn kienu qed jagħmlu l-flus permezz ta’ vidjows qosra, allura ridt ninvolvi ruħi; Smajt li l-bejgħ ta’ provvisti għall-annimali domestiċi kien suċċess, allura bdejt inbigħ ikel tal-qtates.

Qabel ma saħansitra ssolidifikaw in-negozju ewlieni tagħhom, huma ġrew fid-"diversifikazzjoni", li rriżultat f'"diversi diżastri".

15. Jħobb jisma' biss tifħir u jittratta l-feedback tal-klijenti bħala "haters".

Jekk klijent jirrapporta li l-prodott tiegħek mhux qed jaħdem sew, timblokkah immedjatament?

Imbagħad titlef opportunità reali għal titjib.

Ir-rieda ta' klijent li joffri suġġerimenti tfisser li xorta jimpurtah minnek; dak li verament tal-biża' huwa klijent sieket.

16. Li tirrifjuta li tuża għodod ta' effiċjenza u xorta temmen li "l-metodi qodma huma l-aktar affidabbli".

Żamma manwali tal-kotba, tbaħħir manwali, rikonċiljazzjoni manwali...

Min jagħmel hekk illum il-ġurnata?

Sistemi ERP, servizz tal-konsumatur tal-AI, u awtomazzjoni ilhom kapaċi jirdoppjaw l-effiċjenza, iżda ħafna sidien ta' negozji għadhom imwaħħlin fl-era tal-"kontabilità bin-notebook".

17. Tiġri wara x-xejriet tal-influencers online mingħajr ma tifhem l-analiżi tad-dejta.

Malli semgħu li l-kummerċjalizzazzjoni tal-influencers tista’ twassal għal bejgħ splussiv, huma immedjatament nefqu mijiet ta’ eluf ta’ wan biex jimpjegaw livestreamers.

L-investigazzjoni żvelat li d-dejta kienet fabbrikata, il-bejgħ ma setax jiġi rkuprat, u lanqas l-inventarju ma setax jiġi kklerjat.

Dawk midfuna fil-"ħofra taċ-ċelebritajiet tal-internet" huma sidien ta' negozji tal-kummerċ elettroniku li ma jifhmux il-loġika tal-konverżjoni.

18. Tagħti stima żejda tal-konnessjonijiet personali filwaqt li tittraskura li tibni saħħa vera.

Xi imgħallmin jiddependu fuq il-konnessjonijiet biex jibnu n-netwerks tagħhom, iqattgħu l-ġranet tagħhom jieklu u jieklu xorb u jinvolvu ruħhom f'relazzjonijiet pubbliċi, iżda l-prestazzjoni tagħhom ma titjiebx.

Fl-era l-ġdida tan-negozju, ir-relazzjonijiet veri huma l-attrazzjoni li tinġieb mis-saħħa.

19. Li jkollok fidi għamja fil-persunal li jintbagħat bil-paraxut, bit-twemmin li l-kiri ta' "xi ħadd kbir" jista' jsalva l-kumpanija.

Li ġġib espert minn barra biex jitfi n-nar jidher bħala mossa professjonali, iżda jirriżulta li mhumiex adattati għall-kundizzjonijiet lokali.

Anke l-aktar persuna talentuża ma tistax tikseb riżultati jekk il-kultura, il-proċessi u l-valuri tal-kumpanija ma jkunux jaqblu.

20. Sħubijiet bħal aħwa, firdiet bħal għedewwa.

Ħafna negozji tal-kummerċ elettroniku bdew bħala sħubija bejn aħwa, iżda fl-aħħar, saħansitra ħassru l-kontijiet WeChat ta’ xulxin.

Negozju mhuwiex江湖 (jianghu, terminu li jirreferi għal dinja ta' arti marzjali u kavallierija), u ma jiddependix fuq il-lealtà, iżda fuq bilanċ bejn is-sistemi u l-fiduċja.

Konklużjoni: Il-konjizzjoni hija l-akbar limitu għas-sidien tan-negozji tal-kummerċ elettroniku.

Id-dinja tal-kummerċ elettroniku tinbidel malajr wisq; il-mudell ta’ suċċess tal-bieraħ jista’ jsir nassa llum.

Imgħallmin tassew kbar qatt ma jżommu mal-"esperjenza" tagħhom stess, iżda jaġġornaw kontinwament l-"għarfien" tagħhom.

Għax l-essenza tan-negozju mhix dwar li taħdem iebes, iżda dwar li tara d-direzzjoni t-tajba.

Kif qal xi ħadd darba:"L-iblah jibdlu r-riżultat, in-nies għaqlin jibdlu l-perċezzjoni tagħhom."

fi ftit kliem:

• L-isfruttament tal-impjegati ma jfissirx li qed tiffranka l-ispejjeż.
• Li tinvolvi ruħek fi gwerer tal-prezzijiet ma jfissirx li tirbaħ is-suq.
• Diversifikazzjoni ≠ tkabbir.
• Li tiddependi fuq il-konnessjonijiet mhuwiex l-istess bħal li tiddependi fuq il-ħila.
• Li wieħed jirrifjuta li jaġġorna l-fehim tiegħu huwa li jirrifjuta li jikber.

Fil-kamp tal-battalja tal-kummerċ elettroniku, qatt ma jkun importanti min jiġri l-aktar malajr, iżda min għandu l-itwal viżjoni. 🚀

Minflok ma tħabbatha b'ansjetà, ikkalma u staqsi lilek innifsek: Għadni ngħix fil-passat?