Il-maniġment tal-kumpanija tal-kummerċ elettroniku jeħtieġ li juża strateġiji tal-ROI biex jiżgura li kull investiment jagħti redditu.

在Kummerċ elettronikuFl-operazzjonijiet tal-kumpanija, l-azzjonijiet tal-maniġment huma essenzjalment spejjeż, u huwa biss billi nadottaw mentalità ta' ROI li nistgħu niżguraw li l-proporzjon input-output jiġi massimizzat.

Dan il-ktieb jipprovdi analiżi fil-fond tal-loġika ewlenija tal-ROI tal-ġestjoni tal-kummerċ elettroniku, flimkien ma' studji ta' każijiet tad-dinja reali, biex jgħin lill-kumpaniji jidentifikaw b'mod preċiż il-problemi, jikkwantifikaw it-telf, u jottimizzaw il-prattiki ta' ġestjoni, u b'hekk itejbu kemm l-effiċjenza tat-tim kif ukoll il-profitti.

Trid tagħmel il-ġestjoni tal-kummerċ elettroniku tiegħek aktar effiċjenti u profittabbli? Tgħallem dwar strateġiji ta' ġestjoni mmexxija mill-ROI issa!

Il-ġestjoni u l-operazzjonijiet tan-negozju huma essenzjalment l-istess; it-tnejn għandhom l-għan li jiksbu r-ROI.

Il-maniġment mhuwiex arti, iżda investiment.

Kull azzjoni ta' ġestjoni tirrappreżenta spiża viżibbli.

Jekk ma jkunx hemm ritorn, ikun ħela ta' valur.

Dan huwa s-suġġett li se nitkellem dwaru llum: l-ROI tal-maniġment.

Ħafna nies jaħsbu li l-maniġment huwa "ratba" u intanġibbli.

Iżda fir-realtà, bħall fil-ġestjoni u t-twettiq tan-negozju, kollox jiddependi fuq il-kontabilità – kull azzjoni ta' ġestjoni trid tiġi kkalkulata madwar ir-ROI.

Jikkalkula l-proporzjon tal-input għall-output, u jikkalkula l-ROI.

ROI tfisser Ritorn fuq l-Investiment.

In-negozji jeħtieġ li jsegwu l-ROI, u l-maniġment jeħtieġ li jsegwi l-ROI saħansitra aktar.

Għax kull azzjoni fil-ġestjoni ġġarrab spiża.

Pereżempju, l-aġġustament ta' klassifikazzjoni tal-prestazzjoni jirrikjedi komunikazzjoni mal-impjegat u l-monitoraġġ tal-implimentazzjoni tagħha.

Dawn l-azzjonijiet jistgħu jidhru sempliċi, iżda jeħtieġu investiment sinifikanti ta’ ħin u sforz.

Il-ħin u l-isforz huma essenzjalment spejjeż.

Jekk dan l-aġġustament ma jġibx qligħ, allura dawn l-ispejjeż mhux se jiġu rkuprati.

Għalhekk, il-maniġment mhuwiex dwar "li timmaniġġja ħafna", iżda dwar "li timmaniġġja b'mod effettiv".

L-esperti veri tal-maniġment mhumiex dawk li huma impenjati f'laqgħat kuljum, iżda dawk li jafu kif jikkalkulaw l-ROI.

Li tkun taf kif tinvesti enerġija limitata fl-oqsma l-aktar siewja.

Il-loġika ewlenija tal-ROI tal-ġestjoni tal-kummerċ elettroniku

Il-loġika wara l-ġestjoni tal-ROI fil-kummerċ elettroniku hija fil-fatt pjuttost sempliċi.

1. L-ewwel pass huwa li toħloq lista ta' mistoqsijiet.
2. It-tieni pass huwa li jiġi stmat it-telf ikkawżat mill-problema.
3. It-tielet pass huwa li jiġi vvalutat l-ispiża tas-soluzzjoni tal-problema.
4. Ir-raba' pass huwa li jiġu kkalkulati l-benefiċċji wara li tissolva l-problema.
5. Il-ħames pass huwa li tiddeċiedi jekk għandhiex tittieħed azzjoni mill-maniġment.

Dawn il-ħames passi jiffurmaw il-qafas bażiku għall-immaniġġjar tal-ROI.

Jinstema' bħal mudell finanzjarju, iżda fil-fatt hija l-essenza tal-maniġment.

Għax il-ġestjoni hija allokazzjoni tar-riżorsi, u l-qalba tal-allokazzjoni tar-riżorsi hija l-ROI.

L-Importanza ta' Lista ta' Mistoqsijiet

Ħafna maniġers iħobbu jieħdu deċiżjonijiet fuq kapriċċ mill-bidu nett.

Jekk jinstabu li l-impjegati qed jittraskuraw il-ħidma tagħhom, l-evalwazzjonijiet tal-prestazzjoni jiżdiedu immedjatament.

Malli raw tnaqqis fil-prestazzjoni, huma immedjatament sejħu laqgħa kbira.

Madankollu, li tagħmel dan ħafna drabi ma jkunx effiċjenti.

Għax ma ġietx ikkumpilata lista ta' kwistjonijiet l-ewwel.

Il-lista tal-problemi hija bħal "rekord mediku" għall-maniġment.

Huwa biss billi niddijanjostikaw il-problema b'mod ċar li nistgħu nippreskrivu r-rimedju t-tajjeb.

Pereżempju, huwa dovut għal eżekuzzjoni insuffiċjenti mill-impjegati jew allokazzjoni mhux raġonevoli tal-kompiti?

Hija stat mentali ħażin, jew nuqqas ta' miri ċari?

Problemi differenti jwasslu għal telf differenti.

Tipi differenti ta’ telf jiddeterminaw jekk hux ta’ min jinvesti fi spejjeż ta’ ġestjoni.

Kwantifikazzjoni tat-telf

Ħafna nies iħossu li l-maniġment huwa "astratt" u li t-telf huwa diffiċli biex jiġi kwantifikat.

Imma fil-fatt, tista' tikkalkulaha billi sempliċement tbiddel il-perspettiva tiegħek.

Pereżempju, nofs l-impjegati f'ċerta pożizzjoni mhumiex qed jagħmlu xogħolhom sew.

Jekk is-soluzzjoni ta' din il-problema tista' tirdoppja l-produzzjoni tagħhom, dan ikun benefiċċju sinifikanti.

Ejja nassumu li din il-pożizzjoni tiġġenera miljun fi dħul fix-xahar.

Nofs l-impjegati qed jittardjaw, li jfisser telf ta' mill-inqas 30.

Bit-tisħiħ tal-valutazzjonijiet u l-komunikazzjoni, il-valur tal-produzzjoni jista' jinġieb lura għal miljun jew saħansitra aktar.

L-ispejjeż tal-ġestjoni mġarrba mbagħad ikunu jiswew.

Din hija l-loġika kwantitattiva għall-immaniġġjar tal-ROI.

Għażla ta' azzjonijiet ta' ġestjoni

Ladarba nifhmu l-problemi u t-telf, irridu nagħżlu azzjonijiet ta' ġestjoni.

Hemm ħafna azzjonijiet ta' ġestjoni: it-tisħiħ tal-evalwazzjoni tal-prestazzjoni, iż-żieda fil-komunikazzjoni, l-aġġustament tad-diviżjoni tax-xogħol, u l-ottimizzazzjoni tal-proċessi.

Imma mhux l-azzjonijiet kollha huma ta’ min jagħmelhom.

Pereżempju, it-tmexxija ta' konferenza kbira tista' tieħu għexieren ta' sigħat.

Jekk din il-konferenza ma tistax iġġib titjib sostanzjali, allura huwa ROI negattiv.

Aġġustament preċiż tal-prestazzjoni jista' jieħu biss ftit sigħat, iżda jista' jġib qligħ kbir.

Għalhekk, l-azzjonijiet ta' ġestjoni għandhom jintgħażlu bir-reqqa.

Bħall-investiment, investi fejn ir-redditu huwa l-ogħla.

Ġestjoni taħt il-mentalità tal-ROIFilosofija

Il-ħsieb dwar l-ROI jagħmel il-ġestjoni aktar ċara.

Dan jipprevjenina milli naqgħu fin-nassa li naħsbu "aktar kontroll huwa aħjar".

Minflok, jgħallimna li "l-immaniġġjar tajjeb huwa tajjeb biss jekk ikun ta' siwi."

Din hija filosofija ta' maniġment.

Jeħtieġ li nkunu għaqlin u kalkulaturi daqs l-intraprendituri.

Aħna meħtieġa nfittxu qligħ bħall-investituri.

Aħna meħtieġa naġixxu bħal strateġisti u nifhmu l-punti ewlenin.

Studju tal-Każ: ROI tal-Aġġustament tal-Prestazzjoni

Ejja ngħidu li tim għandu 10 persuni, u 5 minnhom mhumiex f'kundizzjoni tajba.

Il-produzzjoni tagħhom hija biss nofs il-livell normali.

Jekk l-aġġustamenti fil-prestazzjoni u l-komunikazzjoni jistgħu jgħinuhom jerġgħu lura għal-livelli normali.

Dan iżid il-produzzjoni tat-tim b'50%.

Assumi li l-produzzjoni mensili tat-tim hija ta' 200 miljuni.

Żieda ta' 50% tfisser miljun addizzjonali.

L-ispiża tal-aġġustamenti tal-prestazzjoni tista' tkun biss ftit sigħat ta' komunikazzjoni u monitoraġġ.

L-ROI huwa ovvjament tajjeb, u għoli ħafna.

Dan huwa każ tipiku ta' ġestjoni tal-ROI.

Għaliex ma timmaniġġjax kollox?

Ħafna maniġers iħobbu jkunu metikolużi dwar kollox.

Huma jemmnu li kwalunkwe problema għandha tiġi indirizzata.

Madankollu, dan it-tip ta' ħsieb ħafna drabi jwassal għal ROI baxx.

Għax għal xi problemi, l-ispiża biex jiġu solvuti hija ferm akbar mill-benefiċċji.

Pereżempju, impjegat ikun ftit minuti tard kuljum.

Jekk tqatta' ħafna ħin timmonitorja, il-benefiċċji jistgħu jkunu minimi.

Madankollu, jekk tiffoka l-isforzi tiegħek fuq it-titjib tal-effiċjenza ġenerali tat-tim, il-benefiċċji se jkunu akbar.

Għalhekk, il-maniġment għandu jiffoka fuq il-perspettiva ġenerali u jiddelega d-dettalji żgħar.

Għandna nimmaniġġjaw l-affarijiet li jiswew li jiġu nimmaniġġjawhom.

Ġestjoni tal-ROI u l-Kultura Korporattiva

Il-ġestjoni tal-ROI mhijiex biss għodda, iżda kultura.

Jeħtieġ li n-negozji jikkultivaw atmosfera ta' "responsabbiltà".

Il-maniġers u l-impjegati għandhom jifhmu li kull azzjoni ġġarrab spiża.

Inħeġġu lil kulħadd biex ifittex l-effiċjenza u r-redditu, aktar milli l-forma u d-dehra.

Dan it-tip ta' kultura se tagħmel il-kumpanija aktar b'saħħitha.

Għax tevita l-konsum ineffettiv u l-ħela tar-riżorsi.

Il-Punt ta' Vista u l-Konklużjoni Tiegħi

Fl-opinjoni tiegħi, il-ġestjoni tal-ROI hija kors li l-kumpaniji moderni tal-kummerċ elettroniku għandhom jitgħallmu b'mod essenzjali.

Mhuwiex biss metodu, iżda mod ta' ħsieb.

Dan jippermetti lill-maniġment jerġa' lura għall-essenza tiegħu u jippermetti lill-kumpaniji tal-kummerċ elettroniku jsiru aktar effiċjenti.

Jgħallimna li l-maniġment mhuwiex dwar li "nagħmlu aktar," iżda dwar li "nagħmlu affarijiet li jiswew."

Iġegħelna nirrealizzaw li kull azzjoni għandha tiġi kkunsidrata, u kull investiment għandu jkun mistenni li jagħti redditu.

Din hija taħlita ta' razzjonalità u għerf, unità ta' strateġija u filosofija.

F'din l-era ta' riżorsi limitati u kompetizzjoni ħarxa, il-ġestjoni tal-ROI hija ċ-ċavetta għas-sopravivenza ta' kumpanija.

Huwa simbolu ta' effiċjenza, manifestazzjoni ta' valur, u direzzjoni għall-futur.

Dan huwa essenzjali għall-operat effiċjenti ta' kumpanija u riflessjoni tal-għerf tal-maniġers tagħha.

Għalhekk minn issa 'l quddiem, qabel ma tieħu xi azzjoni ta' ġestjoni, jekk jogħġbok staqsi lilek innifsek: X'inhu l-ROI ta' din l-azzjoni?

Jekk it-tweġiba hija iva, allura agħmilha.

Jekk it-tweġiba hija negattiva, allura waqqaf.

Il-ġestjoni effettiva mhix dwar li tkun okkupat, iżda dwar li tkun effiċjenti.

Il-ġestjoni effiċjenti trid tkun immexxija mill-ROI.

Din hija l-fehma sħiħa tiegħi dwar il-ġestjoni tal-ROI.

Lest biex tibda tikkalkula l-kontijiet?