Direttorju tal-Artikoli
Ammettiha, ir-raġuni għaliex ħafna nies ma jagħmlux flus mhix għax ma jaħdmux biżżejjed, iżda għax intrinsikament jaħsbu li ħaddieħor huwa boloh.
Jekk għadek temmen li n-negozju huwa kollu dwar assimetrija tal-informazzjoni, qerq, u l-ħsad ta' profitti minn mewġa wara mewġa ta' klijenti li ma jissuspettawx xejn, allura tista' tagħlaq dan l-artiklu issa.
F'din l-era, kwalunkwe negozju li m'għandux klijenti li jerġgħu jixtruh u li jimmira biss li jagħmel bejgħ ta' darba jkun essenzjalment qed iħaffer il-qabar tiegħu stess, ħofra bla qiegħ.
Ħafna nies huma tant anzjużi li ma jistgħux jorqdu kuljum, u jinkwetaw dwar l-użu tad-dejta fuq l-iskrins tat-telefon tagħhom.
Kulħadd jidher li jinsab maqbud f’ċiklu vizzjuż, u jemmen li sakemm ikun hemm traffiku, il-flus se jidħlu bħall-ilma tal-vit.
Imma qatt ħsibt għaliex l-ispiża tal-akkwist tat-traffiku hija daqshekk għolja b'mod redikoli issa?
It-tariffi tad-dejta huma essenzjalment multi li tħallas talli "ma tafdax".
Irridu naraw l-essenza tat-traffiku.
Ir-raġuni għaliex it-traffiku tad-dejta huwa daqshekk għali issa hija għaliex hemm differenza kbira fil-fiduċja bejnek u l-klijenti fuq in-naħa l-oħra tal-iskrin.
Minħabba nuqqas ta' fiduċja, trid titlob u titlob lill-pjattaforma biex tħallas it-tariffi u twassal il-prodott tiegħek lill-utenti.
Meta l-utenti jaraw ir-reklam tiegħek, id-difiżi tagħhom ikunu ogħla mill-Ħajt il-Kbir, għax int barrani u jibżgħu li jiġu scammed.
Aħseb ftit, kif jinbidlu l-ispejjeż tat-tranżazzjoni kieku tiġi stabbilita l-fiduċja?
It-tweġiba hija żero.
Ladarba tkun stabbilita l-fiduċja, ma jkollokx bżonn tixtri traffiku, għax il-klijenti jiġu għandek waħedhom.
Dan huwa simili għal meta l-aqwa ħabib tiegħek jirrakkomanda ristorant. Mhux probabbli li tiċċekkja l-liċenzja tan-negozju tar-ristorant; minflok, sempliċement tidħol u tordna.
Din hija l-qawwa tal-fiduċja; tista’ tkisser immedjatament id-difiżi psikoloġiċi kollha.
Il-blockbusters veri qatt ma jkunu dwar disinji sofistikati.Kitbaimfarrak
Rajt wisq nies imsejħa "gurus tal-marketing" jgħallmuk kif tikteb testi sensazzjonali u kif tuża stampi esaġerati biex tiġbed l-attenzjoni.
Dawn it-tekniki jistgħu jkunu utli fuq medda qasira ta' żmien, iżda ma jistgħux isostnu negozju fuq medda twila ta' żmien.
Il-loġika wara prodott blockbuster veru hija fil-fatt sempliċi ħafna, tant sempliċi li huwa diffiċli biex temmenha.
Il-prinċipju ewlieni tiegħu huwa: ibbażat fuq pedament sod ta' fiduċja, mobilizza r-riżorsi li għandek għad-dispożizzjoni tiegħek, identifika b'mod preċiż il-bżonnijiet ta' kulħadd, u mbagħad tniedi soluzzjoni immedjatament.
Ladarba din il-link tkun qed taħdem, m'għandekx bżonn tagħmel xi kummerċjalizzazzjoni iebsa; il-prodott awtomatikament jikber saqajn u jidħol fil-karrettun tax-xiri tal-klijent.
Għaliex qed jiġri dan?
Minħabba l-appoġġ tal-fiduċja, il-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet tal-klijent huwa kkompressat ħafna .
Hu mhux qed iħallas għaliha għax il-kitba tiegħek hija brillanti, u lanqas għax id-disinn tal-ippakkjar tiegħek rebaħ xi premjijiet ewlenin.
Sempliċement għax jafdak bħala persuna.
Hu jafda li ma tqarraqx bih għal profitt ta’ ftit dollari, u jemmen li l-affarijiet li tirrakkomanda żgur li ntgħażlu bir-reqqa.
"Ftehimiet ta' darba" huma l-aktar forma iblah ta' suwiċidju fid-dinja tan-negozju.
Anke llum, ħafna negozji għadhom jużaw it-trick li "jiġbdu kemm jista' jkun klijenti."
Fl-era tal-internet trasparenti ħafna, dan it-tip ta’ ħsieb mhux biss huwa iblah, iżda huwa suwiċidali għalkollox.
Negozju mingħajr xiri ripetut huwa ħofra bla qiegħ li qatt ma tista' timtela.
Jeħtieġ li tinvesti kontinwament baġits ġodda għar-reklamar biex issib vittmi ġodda, u tinkwieta dwar kif taqla' l-għajxien tiegħek kuljum.
Ladarba d-dividend tat-traffiku jisparixxi jew ir-regoli tal-pjattaforma jinbidlu, dan it-tip ta' negozju jikkollassa immedjatament.
Negozjant intelliġenti se jgħożż ir-reputazzjoni u l-kredibilità tiegħu daqs kemm jgħożż għajnejh stess.
Dawk biss li japprezzaw ix-xiri ripetut u jittrattaw lill-klijenti ġenwinament bħala ħbieb se jsibu t-triq tagħhom għas-suċċess titwessa'.
Kull att ta’ servizz sinċier li tipprovdi jwitti t-triq għall-futur.
In-negozju se jitjieb dejjem aktar, mhux għax sirt aktar intelliġenti, iżda għax aktar nies qed jitkellmu għalik.
Il-kompetizzjoni tal-ġejjieni se tkun konkors ta’ “punteġġi ta’ kreditu”.
Ejja nieħdu perspettiva aktar fit-tul u nħarsu lejn ix-xenarju tan-negozju fil-futur.
Fil-futur, il-kompetizzjoni mhux se tkun dwar min jgħajjat l-aktar jew min jonfoq l-aktar fuq ir-reklamar.
Jiddependi fuq min għandu l-ogħla punteġġ ta' kreditu.
Il-kreditu huwa l-aktar assi intanġibbli siewi fuq il-karta tal-bilanċ tiegħek.
Huwa inviżibbli u intanġibbli, iżda f'mumenti kritiċi , huwa munita aktar diffiċli mid-deheb.
Dan il-fenomenu huwa partikolarment evidenti fi bliet tat-tielet livell u taħtu, jew f'diversi ċrieki soċjali privati.
F'komunitajiet magħqudin jew semi-magħqudin, il-passa-parola jinfirex b'veloċità tal-għaġeb.
Dan huwa effett ta' fissjoni esponenzjali; tajjeb jew ħażin jista' jiġri f'daqqa.
Tista’ taħseb li ma jimpurtax jekk tagħmel ftehim ħażin, imma fil-fatt tista’ titlef in-netwerk kollu tiegħek.
Bil-maqlub, jekk tipprovdi servizz eċċellenti u taqbeż l-aspettattivi tal-klijenti, tkun rebħet aktar minn nofs il-klijenti potenzjali fil-komunità.
M'hemmx għalfejn tgħir għal dawk li jagħmlu l-flus malajr; id-destin diġà stabbilixxa l-prezz.
Naf li meta tara lil ħaddieħor jagħmel fortuna permezz tal-qerq u l-frodi jista' jkun inkwetanti.
Forsi tistaqsi, in-nies onesti tassew huma żvantaġġati?
Jekk jogħġbok ħu ħarsa fit-tul u toqgħodx tgħir għal dawk li jagħmlu l-flus malajr b'mezzi dubjużi.
Kull ċenteżmu li jaqilgħu fil-fatt għandu prezz moħbi mehmuż; huwa l-ispiża tal-ipoteka tal-futur tagħhom.
Dan it-tip ta’ flus huwa bħal patata taħraq; illum jew għada jkollok tagħtihom lura bl-imgħax, u tista’ saħansitra titlef il-libertà tiegħek fil-proċess.
Mingħajr eċċezzjoni, il-kaptani veri huma kollha ħassieba fit-tul.
Meta jiffaċċjaw it-tentazzjoni tal-profitt, jippreferu jitilfu l-flus milli jagħmlu ħsara lir-reputazzjoni tagħhom.
Għax jafu perfettament li sakemm ir-reputazzjoni tagħhom tibqa’ b’saħħitha, dejjem jistgħu jagħmlu rimonta.
Anke jekk il-katina tal-finanzjament tinkiser, anke jekk it-tim jitfarrak, sakemm ir-reputazzjoni tiegħu fl-industrija tkun tal-aqwa kwalità, in-nies ikunu lesti li jinvestu u n-nies ikunu lesti li jsegwuh.
Imma ladarba r-reputazzjoni tiegħek tkun rovinata, irrispettivament minn kemm għandek flus kontanti, ikun lil hinn mit-tfaddil.
Aqsam nofs l-isforz li investejt fil-ġenerazzjoni tat-traffiku biex tibni reputazzjoni tajba.
Ħafna nies issa jallokaw l-enerġija tagħhom b'mod kompletament bil-maqlub.
Kulħadd irid iqatta’ l-24 siegħa kollha jistudja l-algoritmi, il-ġenerazzjoni tat-traffiku, u kif iżid is-segwaċi.
Nissuġġerixxi li tiddedika anke nofs l-enerġija tiegħek biex tirfina s-servizz tiegħek u żżomm ir-reputazzjoni tiegħek.
It-traffiku essenzjalment jappartjeni lill-pjattaforma; huwa fluwidu. Dak li tagħtih illum jista' jingħata lil xi ħadd ieħor għada.
Id-dejta li tixtri tispiċċa ladarba tkun użajtha kollha; hija riżorsa li tista' tintrema wara l-użu.
Imma r-reputazzjoni hija kompletament tiegħek.
Reputazzjoni tajba ssir aktar siewja iktar ma tużaha; għandha l-qawwa tal-imgħax kompost maż-żmien.
Maż-żmien, ir-reputazzjoni tiegħek se tikber dejjem aktar sakemm tiġġenera enerġija potenzjali tremenda.
Dan huwa l-foss veru, barriera li l-ebda kompetitur ma jista' jneħħi.
Tranżazzjonijiet ibbażati fuq il-fiduċja: l-akbar bidla fid-dinja tan-negozju
Trid tiftakar dan: It-tranżazzjonijiet ibbażati fuq il-fiduċja huma l-"logħba-changer" aħħarija fid-dinja tan-negozju.
Meta jkollok livell għoli ħafna ta' fiduċja, int u l-kompetituri tiegħek ma tibqax tikkompetu fuq l-istess livell.
Filwaqt li oħrajn għadhom qed ibatu biex iqabblu l-prezzijiet, l-affarijiet b'xejn, u min jista' jgħajjat l-aktar.
Kull ma trid tagħmel hu li tgħid b'leħen baxx, "Dan il-ħaġa hija tajba, ippruvajtha."
Il-ftehim tlesta f'dak il-mument.
It-tekniki l-oħra kollha ta' kummerċjalizzazzjoni u l-preżentazzjonijiet ta' bejgħ mhuma xejn meta mqabbla ma' reputazzjoni soda.
Il-fiduċja tista' tnaqqas ħafna l-ispejjeż tal-komunikazzjoni, timminimizza l-frizzjoni, u ttejjeb l-effiċjenza.
Dan huwa l-ogħla livell ta' kif tagħmel negozju, u wkoll l-aktar mod faċli biex tagħmel il-flus.
Għalhekk, minn issa 'l quddiem, jekk jogħġbok eżamina mill-ġdid il-loġika tan-negozju tiegħek.
Konklużjoni: It-Trijonf tal-Perspettiva fit-Tul u r-Ritorn tal-Valuri
F’dan l-art kummerċjali storbjuża u bla kwiet mimlija spekulazzjoni għal żmien qasir, iż-żamma tar-reputazzjoni u l-kredibbiltà mhi xejn inqas minn prattika spiritwali solitarja u nobbli.
Dak li qed nitkellmu dwaru mhux biss il-loġika tal-monetizzazzjoni kummerċjali, iżda fehim ta' dimensjoni ogħla tas-saħħa personali u l-ankri tal-valur.
Meta nestendu l-linja ta' żmien, se nsibu li t-tricks u r-rutini kollha mhuma xejn ħlief sħab li jgħaddi malajr. Il-foss ta' fiduċja mibni fuq is-sinċerità u l-altruiżmu biss jista' jiflaħ il-qċaċet u l-qagħda baxxa taċ-ċikli ekonomiċi u jibqa' dejjem ġdid.
Din hija filosofija tas-sopravivenza li tidher boloh iżda fil-fatt hija profonda, u wkoll għarfien profond u kontestazzjoni tan-natura umana.
Il-mexxejja veri tan-negozju jifhmu kif jużaw il-qawwa tal-imgħax kompost biex jittrasformaw kull att żgħir ta’ qalb tajba u wegħda f’assi tal-marka li ma jitkissirx.
Jalla int, f'din il-logħba bla tmiem, tabbanduna l-ħsieb xewqat, tħaddan ir-realtà, u tuża r-reputazzjoni bħala l-bastiment tiegħek biex taqsam l-oċean vast tal-kummerċ.
Agħmel sommarju tal-punti ewlenin tal-artiklu
- Il-fiduċja hija assi ewlieni. L-ispejjeż għoljin tat-traffiku huma dovuti għal nuqqas ta’ fiduċja; il-bini tal-fiduċja jista’ jnaqqas l-ispejjeż tat-tranżazzjonijiet għal żero.
- Irrifjuta mġiba b'viżjoni qasira: Bejgħ "ta' darba" mingħajr xiri ripetut huwa suwiċidju kummerċjali u jrid jiġi eliminat.
- Ir-reputazzjoni hija ugwali għat-traffiku: F'oqsma privati u ċrieki soċjali, il-passa-parola għandu impatt ferm akbar mir-reklamar, u dan jagħmilha l-aktar mod effiċjenti biex jinkisbu klijenti.
- Ħsieb fit-tul: Aħjar titlef il-flus milli titlef ir-reputazzjoni tiegħek; ir-reputazzjoni hija l-uniku kapital biex terġa' lura.
- Attakk ta' tnaqqis dimensjonali: L-użu ta' relazzjonijiet ta' fiduċja biex jingħalqu ftehimiet huwa bidla kbira meta mqabbel mal-gwerer tal-prezzijiet u l-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali.
Lest li terġa' teżamina l-mudell tan-negozju tiegħek?
Ħu azzjoni immedjata, ibda billi taqdi tajjeb lil kull wieħed u waħda mill-klijenti eżistenti tiegħek, biex tibni l-fortizza tiegħek ta’ fiduċja.
Nispera li l-artiklu "Kif Tagħmel il-Flus Permezz tal-Palabra tal-Ħalq? Tiżvela r-Regoli tal-Fiduċja Li Jġiegħlu lill-Klijenti Jagħtu l-Flus Volontarjament," maqsum fuq il-blog ta' Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), ikun ta' għajnuna għalik.
Ħossok liberu li taqsam il-link ta' dan l-artiklu: https://www.chenweiliang.com/cwl-33671.html