Trasformazzjoni strateġika tal-kummerċ elettroniku: Il-kompetenzi ewlenin imexxu tkabbir ġdid fil-profitti.

Meta l-film sar pedament likwidu, il-pjanijiet bdew jintużaw biex jinbnew muturi.

Hawn il-ħaġa.

Iltqajt ma' mistoqsija l-ġurnata l-oħra li qaletKummerċ elettronikuMa nistax inħalliha tkompli timxi, nagħmel x’nagħmel. Għandi nibdel it-traċċi u nibda mill-ġdid? Subgħajja baqa’ fuq l-iskrin, u f’daqqa waħda ftakart żewġ stejjer tal-aħbarijiet insinifikanti mill-Ġappun aktar minn għaxar snin ilu.

Waħda hija Yamaha, li tagħmel muturi, u l-oħra hija Fujifilm, li tbigħ il-kożmetiċi.

Tista’ taħseb li dawn it-tnejn mhumiex relatati għal kollox. Wieħed huwa mużiċist, l-ieħor fotografu, allura kif spiċċaw it-tnejn jagħmlu magni u japplikaw kremi tal-wiċċ?

Imma jekk tanalizzah bir-reqqa, issib li din tista' tkun l-unika soluzzjoni għan-negozji biex jegħlbu ċ-ċikli ekonomiċi. Mhijiex kwistjoni ta' opportunitajiet ġodda, iżda ta' użu ta' ħiliet qodma f'kuntest differenti.

Il-katina tal-provvista "skandaluża" ta' Yamaha

Fl-1887, il-fundatur ta' Yamaha, Torakusu Yamaha, fetaħ workshop żgħir għat-tiswija tal-pjanijiet f'Hamamatsu. Biex isewwi l-pjanijiet importati u jkunu tajbin daqs dawk oriġinali, huwa mbotta lilu nnifsu sal-limitu bil-ħiliet tiegħu fix-xogħol tal-injam. Huwa kien jaf eżattament kif jaqta' l-injam, kif jgħawweġ is-soundboard, u kif jissikka l-viti biex ma jitħallewx jitilfu l-intonazzjoni.

Hekk kif kompla jsewwi, skopra li l-ħiliet tiegħu fix-xogħol tal-injam setgħu jintużaw mhux biss biex isewwi l-istrumenti iżda wkoll biex jagħmel l-għamara. Peress li kien ikun ħela ta’ flus li jarmi l-fdalijiet li jifdal mill-manifattura tal-għamara, b’mod każwali ħadem armonika tal-injam.

Imbagħad l-affarijiet bdew joħorġu xi ftit minn taħt il-kontroll.

Biex jittestja l-eżattezza tat-ton ta' pjanu, beda jistudja l-prinċipji akustiċi. Hekk kif riċerka, skopra li dawn it-tekniki tal-analiżi tal-frekwenza tal-vibrazzjoni dehru li kellhom applikazzjonijiet f'postijiet oħra, bħall-ipproċessar ta' sinjali diġitali.

Għalhekk Yamaha għamlet proċessuri tas-sinjali diġitali.

B'esperjenza fit-teknoloġija tal-komunikazzjonijiet, huwa ħaseb jekk setax juża l-kapaċitajiet tal-ipproċessar tas-sinjali għat-trażmissjoni. Għalhekk kompla jagħmel routers. Aktar tard, minħabba li l-manifattura ta' għamara tal-injam kienet teħtieġ makkinarju preċiż, beda jagħmel magni tax-xogħol tal-injam. Biex jittestja l-eżattezza tat-tqattigħ ta' dawn il-magni, kellu bżonn skrejjen li jduru b'veloċità għolja għall-esperimenti.

Imbagħad skopra li l-iskrejjen u l-magni tal-ajruplani huma simili fil-prinċipju.

Għalhekk bdew jiżviluppaw magni. Eventwalment, kollox waqa' f'postu, u bdew jagħmlu muturi.

Illum, Yamaha timmanifattura minn kollox, minn pjanijiet u muturi sa tagħmir awdjo, routers, u makkinarju tax-xogħol tal-injam. Għal dawk minn barra, tidher qisha kumpanija bla limitu u li tagħmel xogħol każwali. Iżda fir-realtà, huwa eżempju klassiku ta' strateġija ta' ċirku konċentriku.

Ir-ritorn ta' Fujifilm bit-"teknoloġija mejta"

Madwar l-istess żmien, Fuji ffaċċjat kriżi saħansitra akbar.

Fis-snin meta l-kameras diġitali saru mifruxa, l-industrija tal-films dehret li kienet tħassret. Matul il-lejl, id-deċennji ta’ teknoloġija kimika akkumulata ta’ Fujifilm f’daqqa waħda saru “inutli”.

Dak iż-żmien, il-Ġappun kollu kien qed jiddiskuti jekk Fujifilm għandhiex tittrasforma f'kumpanija tal-internet, billi toħloq websajt portal u netwerk soċjali. Wara kollox, kien il-bidu tas-snin 2000, u l-"ħsieb tal-internet" kien aktar importanti mill-ossiġnu.

Fuji ma ċċaqlaqx.

Għamlu xi ħaġa speċjali: għamlu lista tat-teknoloġiji kollha relatati mal-films fil-laboratorju. Teknoloġija kontra l-ossidazzjoni,NanoTeknoloġija ta' dispersjoni, teknoloġija ta' purifikazzjoni tal-kollaġen, teknoloġija ta' stabbilizzazzjoni tal-pigment. Mazz ta' teknoloġiji li jidhru niexfa iżda "antiki" li ġew ippruvati għadd kbir ta' drabi fil-manifattura industrijali.

Imbagħad staqsew lilhom infushom mistoqsija: Jekk ma jbigħux film, lil min ieħor jistgħu jbigħu din it-teknoloġija?

It-tweġiba hija: kumpanija tal-kożmetiċi.

Fujifilm skopriet li t-teknoloġija tan-nano-dispersjoni akkumulata matul il-manifattura tal-film tista' tintuża biex tagħmel fondazzjoni likwida. It-teknoloġija antiossidanti tista' tintuża biex tagħmel serums kontra t-tixjiħ. It-teknoloġija tal-purifikazzjoni tal-kollaġen tista' tiġi applikata direttament fil-qasam tal-estetika medika.

Għalhekk, Fujifilm bdiet tbigħ il-kożmetiċi. Mhux bħala sempliċi manifattur OEM, iżda bl-istess approċċ metikoluż li użaw biex jagħmlu l-film. Ir-riżultat kien sorprendenti: dawk it-teknoloġiji "antikwati", użati għal għexieren ta' snin, saru vantaġġ kompetittiv fl-industrija tas-sbuħija.

Għaliex dejjem inħossu li huwa diffiċli li naqsmu l-konfini?

Ejjew nerġgħu lura għall-mistoqsija oriġinali.

Għaliex meta n-negozji tal-kummerċ elettroniku jfallu, l-ewwel reazzjoni hija li jibdlu l-pjattaformi jew il-kategoriji tal-prodotti minflok ma jaħsbu dwar liema "ħiliet qodma" għad għandhom?

Għax niġu mqarrqa faċilment bid-dehra.

Jekk dak li għamilt kien "fi"Taobao"Il-bejgħ tal-ħwejjeġ" huwa l-mudell tan-negozju. Imma x'inhi l-kompetenza ewlenija? Hija għajn attenta għall-għażla tal-istili? Kontroll tal-katina tal-provvista? Disinn viżwali? Jew ġestjoni tat-traffiku?

Ħafna nies ma jistgħux jiddistingwu bejn it-tnejn. Il-mudelli tan-negozju jistgħu jvarjaw skont is-suq, iżda l-kompetenzi ewlenin jistgħu jiġu trasferiti.

Bħal kok, it-tisjir huwa x-xogħol, iżda l-kompetenzi ewlenin huma l-perċezzjoni tas-sħana, il-fehim tal-ingredjenti, u l-intwizzjoni għat-taħwir. Jekk ir-ristorant jagħlaq xi darba, dan il-kok jista’ jmur f’fabbrika tal-ikel biex jagħmel riċerka u żvilupp, isir konsulent f’kumpanija tat-tagħmir tal-kċina, jagħmel vidjows tal-ikel, jew jgħallem lin-nies kif isajru. L-ambjent jista’ jinbidel, iżda l-“ħila” tibqa’ l-istess.

Iżda l-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa tal-kummerċ elettroniku ma jaħsbux hekk. Meta l-algoritmu tal-pjattaforma jinbidel u t-traffiku jisparixxi, iħossu li "ma jafux kif jagħmlu l-kummerċ elettroniku aktar." Fil-fatt, mhux li ma jafux kif; iddefinixxew lilhom infushom b'mod wisq ristrett.

Il-kuraġġ li tkisser id-dimensjonijiet

Dak li Yamaha u Fuji għandhom komuni huwa li t-tnejn għamlu ħaġa waħda: qassmu d-disinji tagħhom f'komponenti iżgħar u aktar maniġġabbli.

Ma jiddefinixxux il-kumpanija bħala "li tbigħ pjanijiet" jew "li tbigħ films," iżda pjuttost bħala "kumpanija li ħakmet xi tip ta' teknoloġija sottostanti."

Fujifilm tgħid, "Aħna ma nbigħux film; aħna kumpanija li tgħallmet sew dwar kimiċi fini u teknoloġija ta' nano-dispersjoni."

Yamaha tgħid, "Aħna ma nsewwux pjanijiet; aħna kumpanija li tgħallmet sew il-manifattura ta' preċiżjoni u l-prinċipji akustiċi."

Din il-bidla fid-definizzjoni ddeterminat kif pinġew iċ-ċrieki 'l barra.

L-ewwel pass fit-tfassil ta' ċirku huwa li ssib iċ-ċentru tiegħu. Il-kompetenza ewlenija tiegħek hija dak iċ-ċentru. Jista' jkun kontroll eċċezzjonali fuq il-katina tal-provvista, produzzjoni effiċjenti ta' kontenut viżwali, jew l-akkwist u l-konverżjoni ta' traffiku bi prezz baxx.

It-tieni pass huwa li tħares 'il barra għal industriji ġodda b'domanda dejjem tiżdied. Toqgħodx taqbeż 'l hemm u 'l hawn skont is-sentiment; minflok, staqsi lilek innifsek: Jistgħu l-ħiliet tiegħi jerġgħu jintużaw f'din l-industrija?

Jekk il-kompetenza ewlenija tiegħek hija l-katina tal-provvista, meta tiltaqa' ma' ostakli fis-settur tal-bejgħ bl-imnut, tista' tibdel il-fokus tiegħek għal B2B? Tista' ssir fornitur għal dawk li jxandru l-aqwa livestreamers fuq pjattaformi oħra? Tista' tgħin lill-fabbriki bit-tibdil tal-inventarju?

Jekk l-assi ewlenin tiegħek huma kapaċitajiet viżwali u ta' kontenut, tista' tipprova tipprovdi servizzi ta' operazzjonijiet esternalizzati għal fabbriki tal-manifattura tradizzjonali? Tista' tgħin lill-marki offline jittrasformaw in-negozji tagħhom online?

Oqgħod attent min-nassa tal-"mutazzjoni tal-ġeni"

Hawn realtà ħarxa.

Ħafna bejjiegħa, meta jaraw xejra ġdida, iridu jinqatgħu kompletament mit-timijiet eżistenti tagħhom biex isegwuha. Pereżempju, kumpaniji tal-ħwejjeġ, meta jaraw l-industrija tal-annimali domestiċi qed tiffjorixxi, immedjatament ixxottaw it-timijiet tagħhom biex ibigħu provvisti għall-annimali domestiċi. Ir-riżultat spiss ikun li l-ħiliet u l-kapaċitajiet meħtieġa għan-negozju l-ġdid huma nieqsa kompletament mid-DNA eżistenti tat-tim.

Dan l-approċċ huwa riskjuż ħafna.

Mhux li ma tistax issegwi mudelli ta' negozju ġodda, iżda trid tara liema kapaċitajiet jistgħu jerġgħu jintużaw waqt li tagħmel dan. Jekk negozju ġdid jirrikjedi li titgħallem sett ta' regoli kompletament ġodda mill-bidu, allura fil-fatt qed tibda negozju ġdid, mhux qed tittrasforma l-karriera tiegħek.

Trasformazzjoni vera tfisser li tieħu l-"ħiliet" akkumulati fin-negozju preċedenti u tapplikahom f'xenarji ġodda. Anke jekk il-mudell tan-negozju estern jinbidel, l-assi sottostanti ma jintilfux; jinbidel biss ix-xenarju tal-monetizzazzjoni.

ikteb fl-aħħar

Ftit jiem ilu, ħabib li ilu jagħmel kummerċ elettroniku transkonfinali għal tmien snin qalli li Amazon qed isir dejjem aktar diffiċli biex topera fuqu. Staqsieni jekk għandux jaqleb għal websajt indipendenti, jekk għandux joħloq pjattaforma simili għal TikTok, jew jekk għandux jirritorna għas-suq domestiku.

Staqsejtu, "X'inhi l-aktar ħaġa prezzjuża li għandek bħalissa?"

Huwa ħaseb għal mument u qal li kien dwar il-fehim tal-psikoloġija tal-konsumaturi barranin li jirritornaw l-oġġetti, u wkoll dwar dik il-loġika tal-għażla tal-prodott.

Għedtlek biex ma tgħaġġilx tibdel il-pjattaformi. Il-kombinazzjoni tiegħek ta' "psikoloġija tar-ritorn + loġika tal-għażla tal-prodott" hija rari fuq kwalunkwe pjattaforma. Amazon għadha kemm amplifikatha.

Xi kultant niġu distratti faċilment mill-fluss u rifluss tal-pjattaforma u ninsew li fil-fatt nistgħu ngħumu.

Meta Yamaha kienu qed isewwu l-pjanijiet, probabbilment qatt ma immaġinaw li eventwalment kienu se jibnu muturi. Meta Fujifilm kienu qed jagħmlu l-films, żgur qatt ma immaġinaw li t-teknoloġija tagħhom kienet se tispiċċa f'borża tal-makeup ta' mara.

Imma kienu jafu x’kienu qed iżommu f’idejhom.

Ladarba qrajt s'hawn, jekk sibtha utli, jekk jogħġbok agħti like u aqsamha. Jekk trid tirċievi aġġornamenti l-ewwel, tista' wkoll tagħtini stilla ⭐~

Grazzi talli qrajt l-artiklu tiegħi. Narak id-darba li jmiss.