ဆောင်းပါးလမ်းညွှန်
ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုမရှိသော အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးလုပ်ငန်းများ သည် ပင်ပန်းနွမ်းနယ်စရာကောင်းပါသည်။
စီးပွားရေးလုပ်ငန်းဆိုတာ လာရောက်ကြည့်ရှုသူအရေအတွက်ပေါ်မှာ တည်ဆောက်ထားတာမဟုတ်ဘဲ ဖောက်သည်တွေဆီက ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုတွေပေါ်မှာ တည်ဆောက်ထားတာပါ။
အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး လုပ်ငန်းပိုင်ရှင်အများစု မနက်တိုင်းလုပ်လေ့ရှိတဲ့ ပထမဆုံးအရာက သူတို့ရဲ့ backend traffic နဲ့ ကြော်ငြာဒေတာတွေကို စစ်ဆေးဖို့ပါပဲ။
ဒါပေမယ့် သင်ရှင်သန်နိုင်မလားဆိုတာကို တကယ်ဆုံးဖြတ်တာက ဒီနေ့ခေတ်ရဲ့ click-through rate မဟုတ်ဘဲ ဖောက်သည်တွေ ပြန်လာဖို့ ဆန္ဒရှိမရှိပါပဲ။
စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေ ကြီးကြီးမားမား မကြီးထွားနိုင်တဲ့ အခြေခံအကြောင်းရင်း
အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးရဲ့ ခက်ခဲတဲ့အခြေအနေကတော့ ကုမ္ပဏီအများစုဟာ "တစ်ကြိမ်တည်းသော စီးပွားရေးလုပ်ငန်း" ကို လုပ်ဆောင်နေကြတာပါပဲ။
မင်းက မင်္ဂလာဝတ်စုံတွေ ရောင်းပေမယ့် ဖောက်သည်တွေက သူတို့တစ်သက်မှာ တစ်ခါပဲ ဝယ်ကြတယ်။
သင်ဟာ တာရှည်ခံတဲ့ ဟာ့ဒ်ဝဲတွေကို ရောင်းချမယ်ဆိုရင် သင့်ဖောက်သည်တွေဟာ ဆယ်နှစ်အတွင်း ပြန်လာမှာ မဟုတ်ပါဘူး။
ဒီမော်ဒယ်က သင့်အား နေ့တိုင်း စိုးရိမ်ပူပန်စေမှာ သေချာပါတယ်၊ ဘာလို့လဲဆိုတော့ ဖောက်သည်ဟောင်းတွေ မစုပုံလာဘူးဆိုရင် သင့်ရဲ့စွမ်းဆောင်ရည်က ဖောက်သည်အသစ်တွေကိုပဲ မှီခိုနိုင်လို့ပါပဲ။
ရလဒ်အနေနဲ့ ဆိုးရွားတဲ့ သံသရာတစ်ခု ဖြစ်ပေါ်လာပါတယ်-
ယာဉ်ကြောပိတ်ဆို့မှုက ပိုပိုပြီး ကုန်ကျစရိတ်များလာပြီး တင်ဒါခေါ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်တွေကလည်း နှစ်စဉ် မြင့်တက်လာနေပါတယ်။
conversion rate optimization ကို အမြင့်ဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်ထားသည့်တိုင် ရာခိုင်နှုန်းအနည်းငယ်ဖြင့်သာ တိုးတက်ကောင်းမွန်လာနိုင်ပြီး traffic ဈေးနှုန်းများ မြင့်တက်လာမှုအမြန်နှုန်းနှင့်အညီ လိုက်မမီနိုင်ပါ။
အမြတ်အစွန်းတွေကို ကြော်ငြာပလက်ဖောင်းက စားသုံးသွားပြီး နောက်ဆုံးမှာတော့ ကျွန်တော်က ပလက်ဖောင်းအတွက်ပဲ အလုပ်လုပ်နေတယ်ဆိုတာ သိလိုက်ရတယ်။
McKinsey ရဲ့ "Global E-commerce Trends Report" မှာ "e-commerce ကုမ္ပဏီ ၆၈% ကျော်ဟာ အမြတ်အစွန်း ၅% အောက် ရှိပြီး အဓိကအားဖြင့် ဖောက်သည်အသစ် ရှာဖွေမှုအပေါ် အလွန်အကျွံ မှီခိုအားထားမှုကြောင့် ဖြစ်ပါတယ်" လို့ ဖော်ပြထားပါတယ်။ (ရင်းမြစ်- McKinsey Global Report, ၂၀၂၄)
သင်္ချာကို နားလည်ကြည့်ရအောင်- ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုတွေ တိုးမြှင့်ဖို့ ဘာကြောင့် အရေးကြီးတာလဲ။
လွန်ခဲ့တဲ့ နှစ်အနည်းငယ်က ကျွန်တော်ဟာ တစ်ကြိမ်သုံး ထုတ်ကုန်တွေကနေ မြင့်မားတဲ့ ပြန်လည်ဝယ်ယူမှုနှုန်းနဲ့ မြင့်မားတဲ့ ပျမ်းမျှအော်ဒါတန်ဖိုးကို ပြောင်းလဲပြီး ကျွန်တော့်ရဲ့ ဗျူဟာကို လုံးဝပြောင်းလဲခဲ့ပါတယ်။
ယုတ္တိဗေဒက ရိုးရှင်းပါတယ်။ စာရင်းကိုင်နဲ့ ပတ်သက်ပါတယ်။
ထုတ်ကုန်တစ်ခုရဲ့ အသားတင်အမြတ်ဟာ ယွမ် ၅၀ ရှိတယ်လို့ ယူဆကြည့်ရအောင်။
ပြန်လည်ဝယ်ယူမှုနှုန်းနိမ့်သော မော်ဒယ်အောက်တွင် ဖောက်သည်ရယူခြင်းကုန်ကျစရိတ်သည် ယွမ် ၄၉ သုံးစွဲနိုင်ပြီး နောက်ဆုံးတွင် ၁ ယွမ်သာ ကျန်ရှိတော့သည်။
ပြန်လည်ဝယ်ယူမှုနှုန်း မြင့်မားသော မော်ဒယ်အောက်တွင် ဖောက်သည်တစ်ဦးသည် အနာဂတ်တွင် ၅ ကြိမ် ပြန်လည်ဝယ်ယူနိုင်ပြီး စုစုပေါင်း အသားတင်အမြတ်ငွေမှာ ယွမ် ၂၅၀ ဖြစ်လိမ့်မည်။
ဒီအချိန်မှာတော့ ဂိမ်းရဲ့စည်းမျဉ်းတွေက လုံးဝကွဲပြားသွားပါပြီ။
ဖောက်သည်တစ်ယောက်ဝယ်ဖို့ ယွမ် ၁၀၀ သုံးဖို့ ကျွန်တော် ဆန္ဒရှိပါတယ်၊ ဘာလို့လဲဆိုတော့ ကျွန်တော် နောက်ကနေ ပြန်လုပ်နိုင်တယ်ဆိုတာ သိလို့ပါ။
တစ်ချိန်တည်းမှာပဲ ကျွန်တော့်ရဲ့ပြိုင်ဘက်တွေက ၄၉ ယွမ်ပဲ ဈေးပြိုင်နိုင်တာကြောင့် သူတို့ရဲ့လာရောက်ကြည့်ရှုမှုကို ကျွန်တော် သဘာဝအတိုင်း ဆွဲဆောင်နိုင်ခဲ့ပါတယ်။
ဒါက မဟာဗျူဟာမြောက် အတားအဆီးတစ်ခုပါ။
ကျွန်တော့်ရဲ့ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုစွမ်းရည်တွေက တခြားသူတွေထက် ပိုကောင်းတယ်လို့ မဆိုလိုပါဘူး၊ ကျွန်တော့်ရဲ့ စီးပွားရေးပုံစံက ကျွန်တော့်ကို တခြားသူတွေထက် ပိုပြီး "အလွန်အကျွံ" လုပ်ဆောင်နိုင်စေလို့ပါ။
Harvard Business Review မှာ တစ်ချိန်က "ဖောက်သည်တစ်သက်တာတန်ဖိုး (LTV) သည် အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီများအတွက် အရေးကြီးဆုံးသော အရင်းအမြစ်ဖြစ်သည်" ဟု အလေးပေးဖော်ပြခဲ့ဖူးသည်။ (ရင်းမြစ်- Harvard Business Review၊ ၂၀၂၃)
သူဌေးအတွက် အကောင်အထည်ဖော်ရန် အကြံပြုချက်များ
ကျန်းမာရေးစစ်ဆေးခြင်း ထုတ်ကုန်ဒေတာဘေ့စ်
ထုတ်ကုန်အားလုံးကို ထုတ်ယူပြီး ပြန်လည်ဝယ်ယူမှုနှုန်းကို ကြည့်ပါ။
ထုတ်ကုန်အမျိုးအစားတစ်ခုတွင် မင်္ဂလာဝတ်စုံများ သို့မဟုတ် တာရှည်ခံပစ္စည်းများကဲ့သို့သော ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုများ မပါဝင်ပါက အမြတ်အစွန်းများစွာ မမျှော်လင့်ပါနှင့်။
လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုနည်းလမ်းများသည် ထုတ်ကုန်၏ አዲስተያየትများကို ပြောင်းလဲ၍မရပါ။
"ငွေဆုံးရှုံးခြင်း" မော်ဒယ်တစ်ခုကို ဒီဇိုင်းဆွဲပါ
ကြိမ်နှုန်းမြင့် ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို ရှာပါ။ ပထမဆုံး မှာယူမှုမှာ ငွေဆုံးရှုံးရင်တောင်မှ မှန်ကန်တဲ့ အသုံးပြုသူတွေကို ဆွဲဆောင်နိုင်သရွေ့ ဒါဟာ အောင်ပွဲတစ်ခုပါပဲ။
အကျိုးအမြတ်အကဲဖြတ်ခြင်းကို ရှေ့ဘက်တွင်မဟုတ်ဘဲ နောက်ဘက်တွင် ထားရှိသင့်သည်။
Amazon ရဲ့ Prime အသင်းဝင်အဖြစ် စာရင်းသွင်းမှုဟာ အကောင်းဆုံး ဥပမာတစ်ခုပါပဲ။ ပထမနှစ်မှာတင် အမြတ်အစွန်း အနည်းငယ်သာ ရပေမယ့် ရေရှည်မှာ ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုနဲ့ ထိန်းသိမ်းမှုတွေကြောင့် ကမ္ဘာ့အမြတ်အစွန်း အများဆုံး အသင်းဝင်အဖြစ် ရပ်တည်နိုင်ခဲ့ပါတယ်။ (ရင်းမြစ်- Amazon နှစ်ပတ်လည် အစီရင်ခံစာ၊ ၂၀၂၄)
လမ်းကြောင်းပြောင်းတာတောင်
ဖောက်သည်က ဝယ်ယူပြီး ချက်ချင်းထွက်သွားပါက ထုတ်ကုန်ကို အစားထိုးပါ။
ထုတ်ကုန်ရွေးချယ်မှုသည် အောင်မြင်မှု သို့မဟုတ် ကျရှုံးမှုကို ဆုံးဖြတ်ပေးသည်။
သုံးစွဲရန်ပစ္စည်းများ၊ အသင်းဝင်ဝန်ဆောင်မှုများနှင့် စွဲလမ်းစေသော ထုတ်ကုန်များကဲ့သို့သော အသုံးပြုသူများသည် ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူရမည့် ကဏ္ဍများကို ရွေးချယ်ပါ။
လစဉ်ရောင်းအား သန်းပေါင်းများစွာရှိသော ရောင်းချသူများထံမှ "Hook Product" ဗျူဟာငါးခု
အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးလုပ်ငန်းပိုင်ရှင်များစွာသည် ပြန်လည်ဝယ်ယူမှုနှုန်းနိမ့်ကျမှုအတွက် စိုးရိမ်ပူပန်ကြသော်လည်း လစဉ်ရောင်းအား သန်းပေါင်းများစွာရှိသော ရောင်းချသူများသည် ဖောက်သည်များ ထပ်မံဝယ်ယူမှုကို အသက်သွင်းရန်နှင့် ၎င်းတို့၏စွမ်းဆောင်ရည်ကို တည်ငြိမ်စေရန်အတွက် ထိရောက်သော "hook products" ဗျူဟာများရှိသည်။
၁။ အရောင်းရဆုံးထုတ်ကုန်များကို အာရုံစိုက်ပါ။ရေနုတ်မြောင်းယာဉ်အသွားအလာဝင်ရောက်ရာနေရာများ ဖန်တီးပါ
ဈေးနှုန်းချိုသာမှု သို့မဟုတ် လျှော့စျေးများဖြင့် စတိုးဆိုင်သို့ ဖောက်သည်အသစ်များကို ဆွဲဆောင်ရန်အတွက် ဈေးကွက်အသိအမှတ်ပြုမှုနှင့် ပြောင်းလဲမှုနှုန်း မြင့်မားသော လူကြိုက်များသော ထုတ်ကုန်ကို "ဆွဲဆောင်မှု" အဖြစ် ရွေးချယ်ပြီး ဝင်ရောက်ကြည့်ရှုမှုနေရာတစ်ခု ဖန်တီးပါ။
၂။ ပျမ်းမျှအော်ဒါတန်ဖိုးတိုးမြှင့်ရန်အတွက် ဖြည့်စွက်ထုတ်ကုန်ပေါင်းစပ်မှုများကို ပေးဆောင်ပါ။
ဖောက်သည်များ၏ မတူညီသော လိုအပ်ချက်များကို ဖြည့်ဆည်းပေးရုံသာမက ပျမ်းမျှမှာယူမှုတန်ဖိုးနှင့် ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုဖြစ်နိုင်ခြေကိုလည်း မြှင့်တင်ပေးသည့် ပေါင်းစပ်ရောင်းချမှုများကို ဖွဲ့စည်းရန် ဆက်စပ်ဖြည့်စွက်ထုတ်ကုန်များကို hook ထုတ်ကုန်များပတ်လည်တွင် ဒီဇိုင်းထုတ်ပါ။
၃။ အဖွဲ့ဝင်များအတွက် သီးသန့်ချိတ်များ၊ သစ္စာရှိဖောက်သည်များကို ဆွဲဆောင်ခြင်း။
အဖွဲ့ဝင်များအသင်းဝင်စနစ်တွင် ပါဝင်ရန် လှုံ့ဆော်ပေးရန်အတွက် အဖွဲ့ဝင်များအား သီးသန့် hook ထုတ်ကုန်များ သို့မဟုတ် အချိန်ကန့်သတ်လျှော့စျေးများ ပေးဆောင်ခြင်းဖြင့် ဖောက်သည်သစ္စာစောင့်သိမှုနှင့် ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုလှုံ့ဆော်မှုကို မြှင့်တင်ပေးပါသည်။
၄။ ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုအလေ့အထများ မွေးမြူရန်အတွက် ကုန်ပစ္စည်းများကို အခါအားလျော်စွာ ပြန်လည်ဖြည့်တင်းပါ။
ဖောက်သည်များ၏ ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုအလေ့အထများကို ပြုစုပျိုးထောင်ရန်နှင့် တည်ငြိမ်သောဝယ်ယူမှုကြိမ်နှုန်းကို ဖန်တီးရန်အတွက် ဖောက်သည်အသုံးပြုမှုစက်ဝန်းတိုတောင်းပြီး မကြာခဏပြန်လည်ဖြည့်တင်းရန် လိုအပ်ချက်များရှိသော ထုတ်ကုန်များကို ရွေးချယ်ပါ။
၅။ အမှတ်တံဆိပ်အသိအမှတ်ပြုမှုကို ခိုင်မာစေရန်အတွက် အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကို ချိတ်များနှင့် ပေါင်းစပ်ထားသည်။
Hook ထုတ်ကုန်များ၏ အသုံးပြုမှုအခြေအနေများနှင့် တန်ဖိုးကို ရှင်းပြရန် content marketing ကို အသုံးပြုခြင်းဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ဖောက်သည်များ၏ အမှတ်တံဆိပ်အသိအမှတ်ပြုမှုနှင့် ယုံကြည်မှုကို မြှင့်တင်ပေးနိုင်ပြီး ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုပြောင်းလဲခြင်းကို မြှင့်တင်ပေးနိုင်ပါသည်။
ဤဗျူဟာငါးခုသည် တစ်ခုနှင့်တစ်ခု အပြန်အလှန် ပံ့ပိုးပေးပြီး အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး ရောင်းချသူများအား တစ်ကြိမ်တည်းဝယ်ယူမှုမှ စဉ်ဆက်မပြတ်ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုသို့ ပြောင်းလဲရန်နှင့် ရေရှည်တည်ငြိမ်သော ရောင်းအားတိုးတက်မှုကို တည်ဆောက်ရန် ကူညီပေးပါသည်။
ပြန်လည်ဝယ်ယူမှုနှုန်းထားနည်းပါးခြင်းသည် အဆုံးမဟုတ်သော်လည်း လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုနှင့် ထုတ်ကုန်ဗျူဟာများကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင်လုပ်ဆောင်ရန် အစပြုရာနေရာဖြစ်သည်။ "hook ထုတ်ကုန်များ" ကို ထိရောက်စွာအသုံးပြုခြင်းဖြင့် သင်သည်လည်း လစဉ်ရောင်းအား သန်းပေါင်းများစွာဖြင့် အောင်မြင်မှုများ ရရှိနိုင်ပါသည်။
အကျဥ်းရုံးသည်
ဖောက်သည်တစ်ဦးသည် သင့်ထံမှ တစ်ကြိမ်သာ ဝယ်ယူနိုင်ပါက သင်သည် အဆုံးမရှိ လမ်းကြောင်းရှာဖွေမှုစစ်ပွဲတွင် ပိတ်မိနေမည်ဖြစ်ပြီး နောက်ဆုံးတွင် အမြတ်အစွန်း အနည်းငယ်သာ ကျန်ရှိတော့မည်ဖြစ်သည်။
ဖောက်သည်များသည် သင့်ထံမှ ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူပါက အနာဂတ်အမြတ်အစွန်းများဖြင့် ယနေ့တိုက်ပွဲကို သင်အနိုင်ရနိုင်ပါသည်။
လက်ရှိဖောက်သည်များအတွက် ပြင်းထန်သောယှဉ်ပြိုင်မှုခေတ်တွင် ပြန်လည်ဝယ်ယူမှုနှုန်းသည် ကုမ္ပဏီ၏ ဒုတိယအသက်ကယ်လမ်းကြောင်းဖြစ်သည်။
တကယ့်ဗျူဟာက ROI ကို အာရုံစိုက်ဖို့ မဟုတ်ဘဲ ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုတွေအတွက် အတားအဆီးတစ်ခု တည်ဆောက်ဖို့ပါ။
ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုများသည် အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီတစ်ခု၏ "မမြင်ရသောရေမြောင်း" ဖြစ်ပြီး စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုသည် စီးပွားရေးလည်ပတ်မှုကို ကျော်လွှားနိုင်မနိုင်အပေါ်တွင် အဓိကအချက်တစ်ခုဖြစ်သည်။
ကျွန်တော့်အမြင်ကတော့ ရှင်းပါတယ်- ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုမရှိတဲ့ e-commerce ပလပ်ဖောင်းတွေဟာ traffic ရဲ့ကျွန်တွေဖြစ်ဖို့ ကံကြမ္မာရှိပေမယ့် ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုရှိတဲ့ e-commerce ပလပ်ဖောင်းတွေကတော့ တကယ့်တန်ဖိုးဖန်တီးသူတွေပါပဲ။
ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး၏ ရှည်လျားသောသမိုင်းတွင်၊ ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုများကို ထူထောင်ခြင်းဖြင့်သာ ကုမ္ပဏီတစ်ခုသည် ရေရှည်တည်တံ့သော ရှင်သန်မှုကို ရရှိနိုင်သည်။
ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုနှုန်းသည် အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး၏ အသက်သွေးကြောဖြစ်သည်။
အခုပဲ လုပ်ဆောင်လိုက်ပါ။ ရေတိုအကျိုးအမြတ်တွေရဲ့ မှားယွင်းတဲ့ အယူအဆတွေကို ရပ်တန့်ပြီး သင့်ရဲ့ ရေရှည်ယှဉ်ပြိုင်နိုင်စွမ်း အားသာချက်ကို တည်ဆောက်လိုက်ပါ။
Chen Weiliang ရဲ့ဘလော့ဂ် ( https://www.chenweiliang.com/ ) မှာ မျှဝေထားတဲ့ "e-commerce မှာ ထပ်ခါတလဲလဲဝယ်ယူမှုနှုန်းမရှိရင် ဘာလုပ်ရမလဲ။ လစဉ်ရောင်းအား သန်းပေါင်းများစွာရှိတဲ့ ရောင်းသူဆီကနေ 'hook product' ဗျူဟာ ၅ ခု" ဆောင်းပါးက သင့်အတွက် အထောက်အကူဖြစ်လိမ့်မယ်လို့ မျှော်လင့်ပါတယ်။
ဒီဆောင်းပါးလင့်ခ်ကို မျှဝေပေးဖို့ မတွန့်ဆုတ်ပါနဲ့- https://www.chenweiliang.com/cwl-34033.html