ကုန်ပစ္စည်းရောင်းအားအချက်ကဘာလဲ။ဘယ်လိုရေးရမလဲ။Product Unique Selling Point Refinement Copywriting Case

ထုတ်ကုန်တစ်ခု၏ ရောင်းအားဟု ခေါ်သည့်အချက်သည် အမှန်တကယ်တွင် စားသုံးမှုအတွက် အခိုင်မာဆုံးသော အကြောင်းရင်းဖြစ်သည့် ထုတ်ကုန်တစ်ခု၏ ဂုဏ်ရည်လက္ခဏာများဖြစ်သည်။

အွန်လိုင်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေး မိတ္တူ ရဲ့ ရောင်းအားအချက်တွေဟာ ကားတစ်စီးရဲ့အင်ဂျင်နဲ့တူပါတယ်- အင်ဂျင်က ကားရဲ့စွမ်းဆောင်ရည်ကို ဆုံးဖြတ်ပေးပြီး ရောင်းအားအချက်က မိတ္တူရဲ့ရောင်းအားစွမ်းအားကို ဆုံးဖြတ်ပေးပါတယ်။

အွန်လိုင်းပရိုမိုးရှင်း မိတ္တူ မရေး ခင်မှာ ပထမခြေလှမ်းက ထုတ်ကုန်ရဲ့ အရောင်းရဆုံးအချက်တွေကို အကျဉ်းချုပ်ဖို့ပါပဲ၊ ဘာလို့လဲဆိုတော့ အရောင်းရဆုံးအချက်တွေက မိတ္တူရဲ့ အဓိကအစိတ်အပိုင်းဖြစ်လို့ပါ။

ကုန်ပစ္စည်းရဲ့ ရောင်းအားက ဘာလဲ။

ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခု၏ ရောင်းအားသည် စားသုံးသူများ၏ ခံယူချက် ကွဲပြားသည်။

ဤသည်မှာ ပြိုင်ဆိုင်မှုခေတ်ဖြစ်သည်။ ပစ်မှတ်စျေးကွက်တွင်၊ ထုတ်ကုန်သည် မည်သို့သော ကွဲပြားသောတန်ဖိုးကို ပေးဆောင်သနည်း၊ မည်သည့်ပစ်မှတ်စားသုံးသူအုပ်စုကို ကျေနပ်စေသနည်း။

• အရောင်းအချက်ကို နားလည်ရန်အတွက် ကြော်ငြာစီစဉ်သူသည် "USP (Unique Selling Proposition)" ဖြစ်သည်ဟု ဆိုသည်။
• မားကတ်တင်းသမားများက ၎င်းသည် "ထုတ်ကုန်သည် ဖောက်သည်အား ပေးဆောင်သော စိတ်ဝင်စားဖွယ်အချက်ဖြစ်သည်" ဟုဆိုသည်၊
• စျေးဝယ်လမ်းညွှန်က ဤသည်မှာ "ကုန်ပစ္စည်းသည် သုံးစွဲသူများကို အထင်ကြီးစေမည့် အချက်" ဖြစ်သည်ဟု ဆိုသည်။

ထောင်နှင့်ချီသောလူများသည် စကားလုံးတစ်ထောင်ပြောကြပြီး ထောင်နှင့်ချီသောကွဲပြားမှုများရှိသော်လည်း ဤကွဲပြားသောရှုထောင့်သုံးရပ်သည် အခြေခံအားဖြင့် အရောင်းသုံးအချက်၏သဘောတရားကို ရှေ့တန်းတင်ပါသည်။

ကျွန်ုပ်သည် ၎င်းကို အဓိက အရောင်းရဆုံးအချက်၊ ပုံမှန်ရောင်းရမှတ်နှင့် ကွဲပြားသော အရောင်းရဆုံးအချက်ဟူ၍ အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုပါသည်။

ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခု၏ ထူးခြားသော အရောင်းရဆုံးအချက်ကို မည်သို့ဖွဲ့စည်းထားသနည်း။

ငါဥပမာတစ်ခုပေး:

• ဥပမာအားဖြင့်၊ သင်အဝတ်အစားများ၊ 100% Aksu ချည်မျှင်ရှည်၊ ပြီးပြည့်စုံသော ချုပ်ရိုးများကို ရောင်းချပါက၊ ဤထုတ်ကုန်၏ ထူးခြားချက်ဖြစ်သည်။
• အရေးအကြောင်းများကို ဆန့်ကျင်ခြင်း စွမ်းဆောင်ရည်နှင့် ကောင်းမွန်သော စောင့်ရှောက်မှုတို့သည် လုပ်ငန်းဆောင်တာ လက္ခဏာများဖြစ်သည်။
• မြေအောက်ရထားများ လူစုလူဝေးကို မကြောက်ခြင်းသည် သုံးစွဲသူများအတွက် အကျိုးရှိစေပါသည်။

အသုံးပြုသူ၏အမြင်အရ၊ ဤသည်မှာ အဝတ်အစား၏ လုပ်ဆောင်နိုင်သော ဂုဏ်သတ္တိများကို နိဒါန်းတစ်ခုဖြစ်သည်။

• သို့သော်၊လျှပ်စစ်ထောက်ပံ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကော်ပီရှုထောင့်မှကြည့်လျှင် ၎င်းသည် ကုန်ပစ္စည်း၏ရောင်းအားတစ်ခုဖြစ်သည်။
• မည်သည့် ကုန်ပစ္စည်းတွင်မဆို ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင် အရောင်းရဆုံးအချက် ပရိုမိုးရှင်းမရှိပါက ရောင်းချရန် လွယ်ကူမည်မဟုတ်ပါ။
• ဒါကြောင့် သင့်ထုတ်ကုန်ရဲ့ ရောင်းအားနဲ့ အားသာချက်တွေက ဘာတွေလဲဆိုတာ သိဖို့ လိုပါတယ်။

သင့်ထုတ်ကုန်တွေကို ဘယ်လိုထိရောက်စွာ ခွဲခြားပြီး ဈေးကွက်ထဲမှာ နေရာယူမလဲ ။

အတိုချုပ်ပြောရရင် ထုတ်ကုန်တစ်ခုရဲ့ ထူးခြားတဲ့ အရောင်းရဆုံးအချက်ကို သတ်မှတ်ဖို့ အတွက်- ထုတ်ကုန်ကွာခြားချက် + လုပ်ဆောင်ချက်ဆိုင်ရာ အားသာချက်များ + အသုံးပြုသူ အကျိုးကျေးဇူးများ = အရောင်းရဆုံးအချက်။

• ကွဲပြားခြင်းနှင့် အားသာချက်များ၏ လက္ခဏာနှစ်ရပ်ဖြင့်သာ ၎င်းအား အရည်အချင်းပြည့်မီသော တကယ့်ထူးခြားသော အရောင်းရဆုံးအချက်အဖြစ် မှတ်ယူနိုင်သည်၊ သို့မဟုတ်ပါက ၎င်းသည် အတုအယောင်ရောင်းချမှုတစ်ခုဖြစ်သည်။

ကုန်ပစ္စည်းရဲ့ ရောင်းအားကို ဘယ်လိုရေးရမလဲ။

e-commerce သင်တန်းဆရာသည် နေ့လယ်ခင်းတစ်ခုအတွက် ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချသည့်အချက်များကို ခွဲထုတ်ပြီး ကိုးကားရန်အတွက် လုပ်ငန်းခွင်နှင့် သက်တူရွယ်တူထုတ်ကုန်များစွာကို တွေ့ရှိခဲ့သည်။ ခွဲထုတ်ပြီးနောက်တွင် သူအလွန်ကျေနပ်သွားခဲ့သည်။

ရုတ်တရက် စပ်စုချင်စိတ်နဲ့ Baidu မှာ " ဒီလူအုပ်စုက ဘာလို့ဒီထုတ်ကုန်ကိုသုံးတာလဲ " လို့ ရှာကြည့်တော့ Baidu ပေးတဲ့ အကြောင်းပြချက်တွေနဲ့ ရောင်းချတဲ့အချက်တွေက အရေးကြီးဆုံးဖြစ်မှန်း တွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။ Baidu မိတ်ဆက်ခဲ့တဲ့ အကြောင်းပြချက်တွေနဲ့ ရောင်းချတဲ့အချက်တွေကို အခြေခံအားဖြင့် ကျွန်တော်အသုံးပြုနိုင်ပြီး ထုတ်ကုန်အများစုရဲ့ ထူးခြားတဲ့ ရောင်းချတဲ့အချက်တွေထက် အလွယ်တကူ သာလွန်ကောင်းမွန်တယ်လို့ ခံစားရပါတယ်။

ဒီနည်းလမ်းကို ပထမအကြိမ်ကြားတော့ နားမလည်ပေမယ့် ဒီတစ်ခါတော့ သဘောပေါက်သွားတယ်။ကျေးဇူးတင်ပါသည်။

အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး ထုတ်ကုန်တွေရဲ့ ရောင်းချမှုအမှတ်တွေနဲ့ ပုံစံကို ဘယ်လိုရေးရမလဲ ။

အနာဂတ်တွင်၊ Baidu ကို ဦးစွာရှာဖွေပြီး မတူညီသောရှုထောင့်မှ ပြဿနာများကို တွေးခေါ်ဖြေရှင်းတတ်ရန် သင်ယူပါ။

ဝဘ်ဆိုက်တစ်ခုတည်ဆောက်ရန် WordPress ကို အသုံးပြုသည့်အခါ ကျွန်ုပ်တို့ကြုံတွေ့ရသောပြဿနာများ၏အဖြေများကိုရှာဖွေရန် ရှာဖွေရေးအင်ဂျင်များကို အမြဲအားကိုးအားထားပြုပါသည်။

ကုန်ပစ္စည်းအရည်အသွေးစစ်ဆေးရေးနည်းလမ်း

အထက်ဖော်ပြပါ ကိစ္စများမှ တဆင့် ကုန်ပစ္စည်းရောင်းရငွေ၏ အဓိပ္ပါယ်ကို သင်နားလည်ပြီဟု ယုံကြည်ပါသည်။

အရောင်းအ၀ယ်အမှတ်များကို ပြုပြင်မွမ်းမံရန် မဆွေးနွေးမီ၊ အောင်မြင်သော အရောင်းအမှတ်ကို မည်ကဲ့သို့ သတ်မှတ်ကြောင်းကို ဦးစွာ ရှင်းလင်းရပါမည်။

ထူးချွန်မှုကို တိုင်းတာသည့် စံချိန်စံညွှန်းများကို နားလည်ခြင်းဖြင့်သာ ကျွန်ုပ်တို့နှင့် အသင့်တော်ဆုံးဖြစ်ပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏အသုံးပြုမှုနှင့် အကိုက်ညီဆုံးသော ရောင်းချသည့် စိတ်ကူးစိတ်သန်းများစွာတွင် ကျွန်ုပ်တို့ ရှာဖွေနိုင်မည်ဖြစ်သည်။ဤသည်မှာ ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချသည့်နေရာ၏ အရည်အသွေးစစ်ဆေးခြင်းစာရင်းကို မိတ်ဆက်ခြင်းဖြစ်သည်။သင့်ထုတ်ကုန်၏ရောင်းအားကိုထုတ်ယူရန် သင်အသုံးပြုသည့်နည်းလမ်း သို့မဟုတ် မည်သည့်ထောင့်ကိုမဆို၊ ၎င်းတို့အားလုံးကိုစစ်ဆေးရန် ဤအရည်အသွေးစစ်ဆေးခြင်းစာရင်းကို သင်အသုံးပြုရပါမည်။ကောင်းသော၊ အောင်မြင်သောထုတ်ကုန်ရောင်းအားတစ်ခုဖြစ်လာရန် QA စစ်ဆေးရေးစာရင်းတွင် စံသတ်မှတ်ချက်သုံးခုကိုလည်း ဖြည့်ဆည်းပေးရမည်ဖြစ်သည်။

စံသတ်မှတ်ချက် 1- ပြိုင်ဘက်များနှင့် ကွဲပြားခြင်း။

ပြိုင်ဖက်တွေက မလုပ်နိုင်ဘူး၊ ကတိမပေးရဲဘူး၊ လူသိရှင်ကြားမပြပေမယ့် မင်းလုပ်တယ်။ ကတိပေးနိုင်ရင် မင်းယုံကြည်မှုရလွယ်အောင် အရင်လုပ်သင့်တယ်။ ဖောက်သည်များ။

စံသတ်မှတ်ချက် 2- သင်ကိုယ်တိုင်ပြုလုပ်ရန် ခွန်အားရှိသည်။

အရောင်းအချက်သည် ဖောက်သည်များကို လှည့်ဖြားရန် ဆောင်ပုဒ်မဟုတ်သော်လည်း စျေးကွက်နှင့် ဖောက်သည်များ၏ စမ်းသပ်မှုကို ခံနိုင်ရည်ရှိရန် ခိုင်မာသော ကတိကဝတ်တစ်ခုဖြစ်သည်။

ဥပမာအားဖြင့်၊ JD.com သည် ၎င်းကိုယ်တိုင်တည်ဆောက်ထားသော ထောက်ပံ့ပို့ဆောင်မှုဖြင့် "တစ်ရက်တည်း ပို့ဆောင်ခြင်း" နှင့် "နက်ဖြန်နေ့တွင် ပို့ဆောင်ခြင်း" ဟူသော ဆောင်ပုဒ်များကို ထုတ်ပြန်ခဲ့သည်။

Daily Youxian သည် လတ်ဆတ်သောအစားအစာ e-commerce လုပ်ငန်းတွင် ရှေ့ဆောင်ခဲ့သော ကုန်ပစ္စည်းကြိုတင်ဂိုဒေါင်ပုံစံဖြင့် တစ်နာရီအတွင်း အစောဆုံး ကုန်စည်ပို့ဆောင်မည်ဟု ကတိပြုပါသည်။

ထိုသို့မအောင်မြင်ပါက သင့်အမှတ်တံဆိပ်ကို ချေမှုန်းပြီး PR အကျပ်အတည်းသို့ ရောက်ရှိသွားမည်ဖြစ်သည်။

စံနှုန်း 3- ခံယူချက်နှင့် တိုင်းတာနိုင်သော တန်ဖိုး

ပြိုင်ဆိုင်မှုကို ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်အစွမ်းသတ္တိနှင့် ကွဲပြားစေသည့် အရောင်းအမှတ်ကို ကျေနပ်စေသော်လည်း၊ ၎င်းသည် စျေးကွက်လိုအပ်ချက်များကို ဖြည့်ဆည်းပေးမည်မဟုတ်ပေ။

အောင်မြင်သော အရောင်းရဆုံးအချက်သည် စားသုံးသူများ လိုချင်သည့်အရာဖြစ်ရမည်၊ ၎င်းကို သိမြင်နိုင်သော၊ တိုင်းတာနိုင်ရမည်။

ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချကြောင်းအထောက်အထား

အလွန်ကောင်းမွန်သော ကုန်ပစ္စည်းရောင်းအားကို ဖန်တီးပြီးနောက်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချရမှတ်ကို သက်သေပြရန် နောက်ထပ်ခြေတစ်လှမ်း လိုအပ်ပါသည်။

သက်သေမပြနိုင်သော ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချသည့်အချက်များသည် ဟောပြောချက်မရှိ၊ ယုံကြည်စိတ်ချမှုကင်းမဲ့ပြီး စားသုံးသူများက ၎င်းကို ရယ်မောစေမည်ဖြစ်သည်။

• "360-degree ပန်းကန်ဆေးခြင်းနှင့် ညစ်ညမ်းစေခြင်း" ၏ အရောင်းရဆုံးအချက်ကို သက်သေပြရန်အတွက် ပန်းကန်ဆေးရောင်းချသူများသည် ဆိုင်ထဲသို့ဝင်သရွေ့ ပန်းကန်ဆေးနည်းကို စားသုံးသူများပါဝင်နိုင်စေရန် ပန်းကန်ဆေးရောင်းချသူများကို ပြသပေးမည်ဖြစ်ပြီး စားသုံးသူများ၏ ဦးနှောက်တွင် အရောင်းအချက်ကို ထည့်သွင်းပေးမည်ဖြစ်သည်။ .
• "ကျွန်ုပ်တို့သည် သဘာဝတရား၏ ပေါ်တာများသာဖြစ်သည်" ဟု သက်သေပြရန်အတွက် Nongfu Spring သည် ရေအရင်းအမြစ်ရှာဖွေခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုလုံးကို ကင်မရာဖြင့် မှတ်တမ်းတင်ပြီး ကြော်ငြာအဖြစ် ပြုလုပ်ခဲ့သည်။
• “ပြည်တွင်းဥစစ်စစ်” ဆိုတာကို သက်သေပြဖို့အတွက် ပြည်တွင်းကြက်ဥရောင်းသူတွေက တောင်ပေါ်မှာ ကျက်စားတဲ့ အင်းဆက်ပိုးမွှားတွေ စားသောက်တဲ့ နေရာတွေမှာ ဓာတ်ပုံတွေ အများကြီးရိုက်ပြီး “ပြည်တွင်းဥအစစ်မဟုတ်ရင် ရှုံးလိမ့်မယ်၊ သူတို့ဝယ်ရင် XNUMX” လို့ ပြောထားလို့ အံ့သြလောက်အောင်ပါပဲ။

စမ်းသပ်မှုများ၊ သရုပ်ပြမှုများ၊ နှိုင်းယှဉ်မှုများ၊ ကတိပြုထားသော လျော်ကြေးငွေများ၊ ရောင်းချခြင်းဆိုင်ရာ အထောက်အထားများကို ဒီဇိုင်းဆွဲရန် ဖောက်သည်၏ သက်သေခံချက်များနှင့် ကျွမ်းကျင်သူ ထောက်ခံချက်များကို အသုံးပြုပါ။

သက်သေမပြနိုင်သော ထုတ်ကုန်တစ်ခုထူးခြားသော အရောင်းရဆုံးအချက်သည် စစ်မှန်သောထုတ်ကုန်ထူးခြားသော အရောင်းရဆုံးအချက်မဟုတ်ကြောင်း သတိရပါ။