အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးအဖွဲ့ငယ်လေးတစ်ခုက ကုမ္ပဏီကြီးတစ်ခုနဲ့ ဘယ်လိုယှဉ်ပြိုင်နိုင်မလဲ။ ဧရာမကုမ္ပဏီကြီးတွေကို ကျော်ဖြတ်ဖို့ အဓိကဗျူဟာသုံးခုကို ထုတ်ဖော်ပြသခဲ့ပါတယ်။

အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး အဖွဲ့ငယ်လေးတွေဟာ ဧရာမကုမ္ပဏီကြီးတွေရဲ့ အရိပ်အောက်ကနေ ဘယ်လိုဖောက်ထွက်နိုင်မလဲ။

e-commerce အဖွဲ့ငယ်လေးတစ်ခုက ဧရာမကုမ္ပဏီကြီးတွေထက် ဘယ်လိုစွမ်းဆောင်ရည်ပိုကောင်းအောင် လုပ်ဆောင်နိုင်မလဲ။ ဒီဆောင်းပါးက အဓိကဗျူဟာသုံးခုကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာထားပါတယ်- စံသတ်မှတ်ထားတဲ့ ယှဉ်ပြိုင်မှုကို ရှောင်ရှားခြင်း၊ အမြတ်အစွန်းများတဲ့ ဝန်ဆောင်မှုအတားအဆီးတွေ တည်ဆောက်ခြင်းနဲ့ ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိတဲ့ ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်မှု အားသာချက်တွေကို အသုံးချခြင်းတွေပါ။ လက်တွေ့ကမ္ဘာက ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှုတွေနဲ့ တရားဝင်ဒေတာခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုတွေကတစ်ဆင့် ဧရာမကုမ္ပဏီကြီးတွေရဲ့ အရိပ်အောက်မှာ ရှင်သန်ရပ်တည်ရေးနဲ့ အကျိုးအမြတ်ရရှိရေးအတွက် အောင်မြင်မှုတစ်ခုကို ရှာဖွေဖို့ ကူညီပေးပြီး သင့်ရဲ့ e-commerce အဖွဲ့ငယ်လေးကို ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်စေမှာပါ။

လူအတော်များများက "ကုမ္ပဏီငယ်လေးတွေဟာ အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးလောကမှာ အနာဂတ်မရှိဘူး" လို့ ပြောခြင်းဖြင့် စတင်ကြပါတယ်။ ဒီစကားက ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုလို ထင်ရပေမယ့် တကယ်တော့ မှားပါတယ်။

ကုမ္ပဏီကြီးတွေကို မတုပသရွေ့ အဖွဲ့ငယ်လေးတွေဟာ ရှင်သန်နိုင်ရုံသာမက အောင်မြင်နိုင်ပါတယ်။

အဆင့် ၁: စံချိန်စံညွှန်းသတ်မှတ်ထားသော အသားကြိတ်စက်များကို ရှောင်ကြဉ်ပါ

စံသတ်မှတ်ထားသော ထုတ်ကုန်များဆိုသည်မှာ လူတိုင်းရောင်းချနေသော ထုတ်ကုန်များဖြစ်သည်။

ဥပမာအားဖြင့်၊ ဒေတာကေဘယ်လ်များ၊ တစ်ရှူးများနှင့် ကိုလာကဲ့သို့သော ထုတ်ကုန်များဖြင့် ဈေးနှုန်းစစ်ပွဲတွင် သင်ဘယ်တော့မှ အနိုင်မရနိုင်ပါ။

ကုမ္ပဏီကြီးများသည် သင့်ကုန်ကျစရိတ်ထက် နိမ့်သောဈေးနှုန်းများဖြင့် ကုန်ပစ္စည်းများကို ရရှိနိုင်ပြီး ထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေးဆိုင်ရာ ၎င်းတို့၏ ဈေးဆစ်နိုင်စွမ်းမှာ အလွန်အမင်းများပြားပါသည်။

ဒါပေမယ့် သူတို့မှာ အားနည်းချက်တစ်ခုရှိတယ်- သူတို့ဟာ အစုလိုက်အပြုံလိုက် ဈေးကွက်ထဲ ထုတ်ကုန်တွေ ထုတ်လုပ်ရမယ်။

ဈေးကွက်တစ်ခုဟာ အလွန်အမင်း အပိုင်းပိုင်းခွဲထားရင် သူတို့ဟာ အဲဒီဈေးကွက်ထဲကို ဝင်ရောက်ဖို့ စိတ်မဝင်စားကြပါဘူး။

ဒီနေရာမှာ အသင်းငယ်လေးတွေအတွက် အခွင့်အရေးရှိပါတယ်။

"အသားနည်းနည်းနဲ့ ဆူးပိုများတဲ့" အထူးပြုဈေးကွက်တွေကို ပစ်မှတ်ထားဖို့ လိုပါတယ်။

ဥပမာအားဖြင့်၊ ကုမ္ပဏီကြီးတစ်ခုက အထွေထွေယောဂဘောင်းဘီများကို ရောင်းချပါက "အပိုအရွယ်အစားရှိသော သစ်တော်သီးပုံသဏ္ဍာန်ရှိသော ခန္ဓာကိုယ်များအတွက် သီးသန့်ယောဂဘောင်းဘီများ" ကို ရောင်းချနိုင်ပါသည်။

ကုမ္ပဏီကြီးတွေက ပုံမှန်ကြောင်အစာတွေ ရောင်းပေမယ့် ခင်ဗျားကတော့ "သားအိမ်ခြစ်/သင်းကွပ်ပြီးနောက် အစာအိမ်ထိခိုက်လွယ်တဲ့ ကြောင်တွေအတွက် အထူးအစာ" ကို ရောင်းပါတယ်။

ဤဝယ်လိုအားသည် ကျဉ်းမြောင်းသော်လည်း၊ ဝေဒနာအချက်မှာ နက်ရှိုင်းပါသည်။

ဒီသေးငယ်တဲ့ ဈေးကွက်မှာ နံပါတ်တစ် ဖြစ်လာရင် အသုံးပြုသူတွေမှာ တခြားရွေးချယ်စရာ မရှိတဲ့အတွက် အမြတ်အစွန်း အရမ်းများပါလိမ့်မယ်။

"ဈေးကွက်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းသည် မကြာခဏဆိုသလို ဖောက်သည်သစ္စာရှိမှုနှင့် အမြတ်အစွန်းများ မြင့်မားလာစေသည်" ဟုလည်း တရားဝင်သုတေသနပြုချက်က ထောက်ပြသည်။ (ရင်းမြစ်- Harvard Business Review)

အဆင့်နှစ်: ကုမ္ပဏီကြီးတွေ မလုပ်ချင်တဲ့ ခက်ခဲတဲ့အလုပ်ကို လုပ်ပါ။

ကုမ္ပဏီကြီးတွေက အလိုအလျောက်စနစ်တွေကို နှစ်သက်ကြပါတယ်။

သူတို့က အသုံးပြုသူတွေကို တိတ်တဆိတ် မှာယူမှုတွေ ပြုလုပ်စေချင်ပြီး၊ chatbot တွေက တုံ့ပြန်စေချင်ပြီး၊ ပို့ဆောင်မှုတွေကို assembly line မှာ လုပ်ဆောင်စေချင်ပါတယ်။

လူသားဝင်ရောက်စွက်ဖက်မှု၊ နက်ရှိုင်းသောဆက်သွယ်ရေး သို့မဟုတ် စိတ်ကြိုက်ဝန်ဆောင်မှုများ လိုအပ်သည့် မည်သည့်ရှုထောင့်မဆို ၎င်းတို့၏ Achilles ခြေဖနောင့်ဖြစ်သည်။

ဥပမာအားဖြင့်၊ ပျမ်းမျှမှာယူမှုတန်ဖိုးမြင့်မားသော စိတ်ကြိုက်လက်ဆောင်များ။

ဖောက်သည်တွေက ညသန်းခေါင်မှာ မက်ဆေ့ချ်တွေကို ပြန်ကြားပေးဖို့၊ ကတ်တွေကို လက်ရေးနဲ့ရေးပေးဖို့နဲ့ လက်ဆောင်ပေးမယ့် လုပ်ငန်းစဉ်တွေကို စီစဉ်ဖို့ ကူညီပေးဖို့ လိုအပ်ပါတယ်။

ကုမ္ပဏီကြီးတွေက ဒီလိုအလုပ်မျိုး မလုပ်နိုင်ပါဘူး။

သူတို့ရဲ့ ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုကို outsourcing လုပ်ထားပြီး သူတို့မှာ အခွင့်အာဏာရော၊ စိတ်အားထက်သန်မှုပါ မရှိပါဘူး။

ဒါပေမယ့် သင်လုပ်နိုင်ပါတယ်။

သင့်ရဲ့အဖွဲ့ငယ်လေးက "အိမ်အကူအဆင့်" ဝန်ဆောင်မှုကို ပေးနိုင်ပါတယ်။

ပင်ပန်းပေမယ့် ဒါက အတားအဆီးပဲ။

အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ကုမ္ပဏီကြီးများသည် ကုန်ကျစရိတ်များကို ခြေရာခံနိုင်ခြင်းမရှိသောကြောင့် ၎င်းတို့လုပ်ဆောင်သည့်အခါတွင် ဆုံးရှုံးမှုများသည် မလွဲမသွေဖြစ်လာမည်ဖြစ်သည်။

McKinsey အစီရင်ခံစာတစ်ခုတွင် "စိတ်ကြိုက်ဝန်ဆောင်မှုသည် ဖောက်သည်ကျေနပ်မှုကို ၄၀% ထက်ပို၍ မြှင့်တင်ပေးနိုင်သည်" ဟု ဖော်ပြထားသည်။ (ရင်းမြစ်- McKinsey & Company)

အဆင့် ၃: ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိမှုသည် သင်၏ အကြီးမားဆုံးလက်နက်ဖြစ်သည်။

ကုမ္ပဏီကြီးတွေရဲ့ စီမံခန့်ခွဲမှုကုန်ကျစရိတ်က အံ့မခန်းပါပဲ။

အစီရင်ခံခြင်း အလွှာတစ်ထပ်ပြီးတစ်ထပ်၊ လုပ်ထုံးလုပ်နည်းဆိုင်ရာ အတည်ပြုချက်များ၊ ရုံးနိုင်ငံရေးနှင့် ထိရောက်မှုမရှိသော အစည်းအဝေးများသည် မမြင်ရသော ကုန်ကျစရိတ်များ ဖြစ်သည်။

ခင်ဗျားရော ဘယ်လိုလဲ။

စုံတွဲတစ်တွဲ ဒါမှမဟုတ် ညီအစ်ကိုအနည်းငယ်ပဲ ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။

စီမံခန့်ခွဲမှုကုန်ကျစရိတ်များ မရှိပါ။ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ညစာစားပွဲတွင် ချမှတ်ပြီး နောက်တစ်စက္ကန့်အတွင်း အကောင်အထည်ဖော်မှု ဖြစ်ပေါ်ပါသည်။

ကုမ္ပဏီကြီးများသည် ၎င်းတို့ရှာဖွေတွေ့ရှိထားသော ပလက်ဖောင်းအသစ်တစ်ခုကို အကဲဖြတ်ရန် နှစ်လကြာသည်။

အခွင့်အရေးတစ်ခုတွေ့ရင် အဲဒီညမှာပဲ ထုတ်လွှင့်နိုင်ပါတယ်။

ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိမှုသည် ကုမ္ပဏီငယ်များအတွက် ကုမ္ပဏီကြီးများကို အနိုင်ယူရန် တစ်ခုတည်းသော လက်နက်ဖြစ်သည်။

ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု- သေးငယ်ပြီး လှပခြင်း၏ အောင်ပွဲ

သုံးယောက်အဖွဲ့တစ်ဖွဲ့က စိတ်ကြိုက်မင်္ဂလာဆောင်ဖိတ်စာတွေ ဖန်တီးပေးပါတယ်။

သူတို့က လက်ဖြင့်ရေးဆွဲထားသော ဒီဇိုင်းများ၊ စိတ်ကြိုက်ဖောင့်များကို ပေးဆောင်ပြီး ဖောက်သည်များအား ကောင်းချီးမင်္ဂလာများ ရေးသားရန်ပင် ကူညီပေးပါသည်။

ရလဒ်အနေဖြင့် ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ အထူးပြုဈေးကွက်တွင် အမြတ်အစွန်း ၄၀% ကျော်ဖြင့် ထိပ်တန်းနေရာကို ရရှိခဲ့သည်။

ကုမ္ပဏီကြီးတွေက "လေးလံ" လွန်းတဲ့အတွက် ထိရဲမှာ မဟုတ်ပါဘူး။

ဒါက အဖွဲ့ငယ်လေးတွေရဲ့ ရှင်သန်ရေးယုတ္တိဗေဒပါ။

နိဂုံးချုပ်- သေးငယ်သော်လည်း အစွမ်းထက်သည်ဒနိကဗေဒ

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းရဲ့ အနှစ်သာရက ဘယ်သူက အကြီးဆုံးလဲဆိုတာ မဟုတ်ဘဲ၊ ဘယ်သူက အကြာဆုံး ရှင်သန်ပြီး အသက်တောင့်သက်သာဆုံး နေထိုင်သလဲဆိုတာပါပဲ။

ကုမ္ပဏီကြီးတွေက ဗိုက်ပြည့်ဖို့အတွက် အသားစားဖို့ လိုအပ်လို့ အသားစားကြတယ်။

မင်းက သေးသေးလေးဆိုတော့ အရိုးကြားက အသားကို စားတယ်။

၎င်းသည် အပိုင်းပိုင်းဖြစ်နေသော်လည်း၊ မည်သူမျှ ၎င်းအတွက် ရန်လိုမည်မဟုတ်ပါ၊ ထို့အပြင် သင်သည် အုပ်ချုပ်ရေးအဖွဲ့ကြီးတစ်ခုကို ထိန်းသိမ်းရန် မလိုအပ်ပါ။

အဆုံးမှာတော့ သင့်ရဲ့ အသားတင်အမြတ်ဟာ အဓိကကုမ္ပဏီတစ်ခုရဲ့ ဒါရိုက်တာတစ်ယောက်ရဲ့ အမြတ်ထက် ပိုများနိုင်ပါတယ်။

ဆွန်ဇူးရဲ့ စစ်ပညာမှာ ပြောထားတဲ့အတိုင်းပါပဲ- "ရန်သူရဲ့ အစွမ်းကို ရှောင်ပြီး သူ့ရဲ့ အားနည်းချက်ကို တိုက်ခိုက်ပါ။ ရန်သူရဲ့ အခြေအနေကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် နေထိုင်ပြီး အောင်ပွဲခံပါ။"

အသင်းငယ်တစ်သင်းရဲ့ အောင်ပွဲဟာ ဒီဉာဏ်ပညာရဲ့ ခေတ်သစ်အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုချက်တစ်ခုပါ။

စစ်မှန်တဲ့ ယှဉ်ပြိုင်မှုဆိုတာ ဧရာမလူတွေကို ရက်စက်စွာ တိုက်ခိုက်တာ မဟုတ်ဘဲ ကိုယ့်ရဲ့ နေရာကို ရှာဖွေဖို့ ဉာဏ်ပညာကို အသုံးပြုခြင်းပါပဲ။

အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးအဖွဲ့ငယ်များ၏ အနာဂတ်သည် တုပခြင်းတွင် မဟုတ်ဘဲ မူရင်းဖန်တီးမှုတွင် တည်ရှိသည်။

"စံချိန်မမီသူ" ဖြစ်ရန်၊ "ဝန်ဆောင်မှုကိုဦးတည်သူ" ဖြစ်ရန်နှင့် ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိသော ကစားသမားတစ်ဦး ဖြစ်အောင် ရဲရင့်ပါ။

စီးပွားရေးလောကမှာ ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိမှုဟာ စွမ်းအားဖြစ်ပြီး၊ ကဏ္ဍခွဲခြားမှုဟာ ကျုံးတစ်ခုဖြစ်ပြီး ဝန်ဆောင်မှုဟာ ဘုရင်ရဲ့ဓားပါပဲ။

အကြံပြုသည်

သင့်ထုတ်ကုန်လိုင်း၏ စာရင်းကို မှတ်သားထားပါ။

ဧရာမကုမ္ပဏီကြီးများနှင့် တိုက်ရိုက်ယှဉ်ပြိုင်ပြီး ၎င်းတို့၏ ရရှိနိုင်မှုကို တဖြည်းဖြည်းလျှော့ချသည့် ယေဘုယျမော်ဒယ်များကို ဖော်ထုတ်ပါ။

တစ်ချိန်တည်းမှာပင်၊ ဧရာမကုမ္ပဏီကြီးများက ဒုက္ခပေးသော သို့မဟုတ် ဆွဲဆောင်မှုမရှိသော အချက်တစ်ခု သို့မဟုတ် နှစ်ခုကို ဖော်ထုတ်ပြီး ဝန်ဆောင်မှုများနှင့် လူအင်အားတွင် များစွာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပါ။

အဲဒီအချိန်မှာ အမြတ်အစွန်းတွေ မြင့်မားစွာ ထူထောင်နိုင်မယ်ဆိုရင် ဧရာမကုမ္ပဏီတွေရဲ့ အရိပ်အောက်မှာတောင် ပိုပြီး ကြီးပွားတိုးတက်နိုင်ပါတယ်။