लेख निर्देशिका
प्रभावकारी प्रश्नहरू कसरी सुधार गर्ने र आफ्नो कार्यसम्पादनलाई ३०% देखि ६०% सम्म बढाउने?
- तपाईले भनेको हरेक शब्द तपाईको जीवनको बीउ हो!
- "प्रश्न सोध्ने" को कला र बुद्धि साझा गर्नुहोस्।
प्रश्न सोध्नु विभिन्न मार्केटिङ प्रतिलिपि लेखन शैलीहरूमा अत्यधिक लागू हुन्छ , जस्तै इमेल मार्केटिङ प्रतिलिपि लेखन, WeChat मार्केटिङ प्रतिलिपि लेखन, र सामाजिक सञ्जाल मार्केटिङ प्रतिलिपि लेखन।
अनलाइन मार्केटिङमा सम्झौताहरू पूरा गर्न प्रश्नोत्तर प्रयोग गर्नेहरूलाई प्रश्नोत्तरको अपार शक्ति थाहा छ।
प्रश्न कति शक्तिशाली छ?
प्रश्नहरूको विशाल शक्तिलाई राम्रोसँग बुझ्न सबैलाई मद्दत गर्न, चेन वेइलियाङले यी दुई प्रमुख सैन्य हतियार र रणनीतिहरूलाई समानताको रूपमा प्रयोग गरे:
- निर्देशित मिसाइल
- ट्रोजन हर्स
उपमा किन प्रयोग गर्ने?
किनभने रूपक ऐना जस्तै हो, तपाईंले यसलाई स्पष्ट रूपमा देख्न सक्नुहुन्छ ▼
चेन वेइलियाङले व्यक्तिगत रूपमा एउटा उपमा दिए, हाहा!
- यदि प्रयोगकर्ताले तुरुन्तै बुझ्न सकेन भनेई-वाणिज्यउत्पादन वा सेवाले कसरी प्रयोगकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्न सक्छ?
- उत्पादन वा सेवाहरूमा रूपकहरू थप्दा प्रयोगकर्ताको बुझाइलाई गति दिन सक्छ र यसरी बोनस अंकहरू प्राप्त गर्न सकिन्छ ^_^
- मैले "उपमा" को लागि एक रूपक बनाएको छु, जुन उपमाको उच्चतम स्तर हो!
तपाईंले किन विशेष रूपमा व्याख्या गर्न आवश्यक छ कि तपाईंले "उपमा" को लागि एक रूपक बनाउनुभयो, जुन सर्वोच्च क्षेत्रको रूपक हो?
- परिचय दिनु जस्तै होमाउन्ट एभरेष्ट, तर यसले सगरमाथा विश्वको सबैभन्दा अग्लो चुचुरो हो भनेर भनेको छैन।
- केही मानिसहरूलाई पहिलो पटक सगरमाथाको बारेमा सुने, तर उनीहरूलाई अझै पनि थाहा छैन हिमालयमा रहेको सगरमाथा, जुन संसारको सबैभन्दा अग्लो चुचुरो हो।।
अब, तपाईं बुझ्न सक्नुहुन्छ?
"ठिक छ"
अर्को,चेन वेइलाङनिम्न दुई प्रमुख सैन्य प्रयोग गर्नेछहतियार,एक समानताको रूपमा रणनीति:
- निर्देशित मिसाइल
- ट्रोजन हर्स
प्रश्नहरू शक्तिशाली निर्देशित मिसाइलहरू जस्तै छन्
- ग्राहकले अन्ततः तपाइँको अर्डरमा कार्य गर्दछ वा गर्दैन त्यो तपाइँको उत्पादन वा सेवाको दृष्टिकोणमा निर्भर गर्दछ, तपाइँको उत्पादन वा सेवाको दृष्टिकोणमा होइन।
- एक सटीक समस्या यो हो कि एक शक्तिशाली निर्देशित मिसाइलले सीधै विपक्षीको सोच क्षेत्र मा प्रहार गर्दछ र विपक्षीको मनोवैज्ञानिक रक्षा किल्लालाई राहत दिन्छ।
कथन भन्दा प्रश्नहरू किन प्रभावकारी छन्?
समस्याप्रति कोही पनि उदासीन हुनेछैन, तपाईले अनजाने समस्याको बारेमा सोच्नुहुनेछ, जुन तपाईको चेतनाले निर्धारण गर्दैन।
यस लेखले साधारण सोच तर्कको सट्टा मार्केटिङ प्रतिलिपि लेखनको चेतनाको स्ट्रिम साझा गर्दछ।
चेतनाको धारा के हो?
चेतनाको प्रवाहलाई शाब्दिक रूपमा बुझ्न सकिन्छ - चेतनाको प्रवाह।
यो त्यस्तो प्रक्रिया हो जसमा बाहिरी संसार वा आन्तरिक अचेतनबाट केही जानकारी, भावनाहरू र इच्छाहरू निरन्तर गतिमा चेतना भित्र र बाहिर सर्छन्।
- एक अर्कामा अन्तर्ज्ञान, प्रेरणा, कल्पना होस्!
- अर्को पक्षलाई श्रवण भ्रम, कल्पना, भ्रम होस्!
- एक अर्काको सोचलाई नियन्त्रण गर, एक अर्काको व्यवहारलाई नियन्त्रण गर !
चेतनाको धाराको उन्नत शीर्षकहरू हुन्:
- प्रशंसा शिक्षक, झूठ पत्ता लगाउने, दिमाग पाठक, हास्य मास्टर, वार्तालाप मास्टर, टक शो मास्टर, भाषा वक्तृत्व मास्टर ...
- अन्त सम्म, उज्यालो शीर्ष मा भाषा को सबैभन्दा जादुई मुकुट भन्नुभयो।
- यदि तपाईं अन्तसम्म दृढ रहन सक्नुहुन्छ भने, म कहिल्यै हार मान्नेछैन, तपाईंलाई संसारलाई मनाउन दिनुहोस्, र तपाईंको लागि सबै भन्दा राम्रो गर्नुहोस्!
प्रश्न सोध्नु ट्रोजन घोडा जस्तै हो
प्रश्नहरू शक्तिशाली छन् किनभने जबसम्म तपाइँ अर्को व्यक्तिलाई प्रश्न सोध्नुहुन्छ, तपाइँसँग उसको चेतना "मार्गदर्शन" गर्ने अवसर छ।
- यो अर्को पक्षको चेतनाको प्रवाहलाई मार्गदर्शन गर्न ट्रोजन घोडा कार्यक्रम प्रत्यारोपण गर्नु जस्तै हो, ताकि अर्को पक्षले तपाइँको निर्देशन अनुसार कार्य गर्न सकून्।
- पुरातन ग्रीक किंवदन्तीहरूमा, ग्रीक गठबन्धन सेनाहरूले लामो समयको लागि ट्रॉय शहरलाई घेरा हालेका थिए, त्यसैले तिनीहरूले पछि हट्ने नाटक गरे, एउटा ठूलो खोक्रो काठको घोडा पछाडि छोडे।
- ट्रोजन डिफेन्डरहरूलाई थाहा थिएन कि तिनीहरू के गर्दैछन्, र ट्रफीको रूपमा ट्रोजन घोडा शहरमा ढुवानी गरे।
- रातको अन्त्यमा, ट्रोजनको पेटमा लुकेका ग्रीक सिपाहीहरूले सहरको ढोका खोलिदिए र ट्रोय खसे।
- पछिल्ला पुस्ताहरूले प्रायः "ट्रोजन हर्स" शब्द प्रयोग गर्थे शत्रुको शिविरमा एम्बुस सिपाहीहरू राख्ने गतिविधिहरू वर्णन गर्न।
- विपक्षीको अवचेतनमा राखिएको ट्रोजन घोडा यो लेखमा साझा गर्न "घोषणात्मक वाक्य" लाई "प्रश्न" मा परिणत गर्ने मामला हो।
"प्रश्न" मामलामा "घोषणात्मक वाक्य"
१) घोषणात्मक वाक्य: प्रशंसाको शक्ति अपार हुन्छ।
- प्रश्न:तपाईंले प्रशंसा प्रविधिमा प्रशंसा थप्ने र घटाउने कलाको समीक्षा गरेपछि, तपाईंका साथीहरू मध्ये कसको प्रशंसा गर्न यो शक्तिशाली प्रविधि प्रयोग गर्नुहुन्छ?
२) कथन: हामीले प्रदान गर्ने WeChat मार्केटिङ समाधानहरूले तपाईंको कार्यसम्पादन सुधार गर्न मद्दत गर्न सक्छन्।
- प्रश्न:यदि तपाइँ हाम्रो मार्केटिङ योजना पछ्याउनुहोस् भने तपाइँको कार्यसम्पादनमा कत्तिको सुधार हुनेछ कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ? ३०%?वा 30%?
३) घोषणात्मक वाक्य: तपाईंले गृहकार्य गर्नुपर्नेछ!
- प्रश्न: हामीले हाम्रो गृहकार्य पूरा गर्नु अघि, के हामीले भायोलिन अभ्यास गर्ने?
४) घोषणात्मक वाक्य: तपाईंले आफ्नो डेस्क सफा गर्नुपर्छ।
- प्रश्न:आफ्नो डेस्क सफा गरिसकेपछि, तपाईं फूलको भाँडो राख्न सक्नुहुन्छ। के तपाईं डैफोडिल वा मूला राख्न जाँदै हुनुहुन्छ?
५) घोषणात्मक वाक्य: तपाईंको कम्पनीले अनुनय तालिम प्राप्त गर्नुपर्छ; यसले कार्यसम्पादन बढाउन, कर्मचारीको आम्दानी बढाउन र कर्मचारीको कारोबार घटाउन सक्छ।
- प्रश्न:तपाइँको कम्पनीको व्यवसाय टोलीले सामूहिक रूपमा प्रेरक तालिम प्राप्त गर्न आवश्यक छ, जसले कम्पनीको कार्यसम्पादनमा वृद्धि मात्र गर्दैन, तर प्रत्येक विक्रेताको आम्दानीमा पनि बृद्धि गर्दछ। यसरी, कर्मचारी कारोबार दर घटाउन सकिन्छ। तपाइँ यसलाई कत्तिको कम गर्न सकिन्छ जस्तो लाग्छ? ?
प्रश्न किन काम गर्छ?
अझ जटिल केसको विच्छेदनमा जाऔं।
१) कथन: ग्राहकले भनिएको कुराको एक निश्चित भागमा धेरै चासो राख्छन्।
- प्रश्न:यदि तपाइँ सम्भावित क्लाइन्टहरूलाई बिक्री प्रतिलिपि लेखन पाठ्यक्रम लिनको लागि विश्वस्त हुनुहुन्छ भने, तपाइँ बिक्री प्रतिलिपि लेखन पाठ्यक्रम सूची परिचय गरेपछि, तपाइँले केहि भन्नु पर्छ:
- "बिक्री प्रतिलिपिले तपाईलाई ल्याउन सक्ने मूल्यको बारेमा छलफल गर्नु अघि, म सोध्न सक्छु, के तपाई भाषणको त्यो भाग, प्रशंसा, अचेतन, हास्य, झूट पत्ता लगाउने, वा मनाउने मनोविज्ञानमा बढी रुचि राख्नुहुन्छ?"
२) घोषणात्मक वाक्य: विद्यार्थीले ठूलो प्रगति गरिरहेको छ, र तपाईंले अर्को वर्ष थप ट्युटोरिङ विषयहरू थप्नुहुनेछ।
- प्रश्न:यदि तपाइँ विद्यालय पछिको ट्यूटर हुनुहुन्छ भने, ग्राहकसँग नयाँ एक वर्षको सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्ने तयारी गर्दा, तपाइँ यो भन्न सक्नुहुन्छ:
- "तपाईंको बच्चाले गत वर्षमा धेरै प्रगति गरेको छ। अर्को वर्षमा, तपाइँ आफ्नो बच्चालाई कुन विषयमा ट्युटरिङ थप्ने विचार गर्नुहुन्छ?"
३) कथन: तपाईं नेटवर्क मार्केटिङ परामर्श कम्पनीसँग काम गर्न लाग्दै हुनुहुन्छ , र तपाईंलाई यहाँका सबै सल्लाहकारहरू मन पर्छन्।
- प्रश्न:यदि तपाइँ अनलाइन मार्केटिङ सल्लाहकार हुनुहुन्थ्यो भने, तपाइँ सम्भावित ग्राहकहरूलाई यो भन्न सक्नुहुन्छ:
- "तपाईको लागि, हाम्रो नेटवर्क प्रवर्द्धन परामर्श संग सहयोग गर्न को लागी सेवाहरु प्रदान गर्न को लागी तपाइँ कुन सल्लाहकार छनौट गर्न रुचाउनुहुन्छ?"
४) घोषणात्मक वाक्य: मैले गत त्रैमासिकमा असाधारण रूपमा राम्रो प्रदर्शन गरें।
- प्रश्न:मान्नुहोस् कि तपाईं एक कर्मचारी हुनुहुन्छ र तपाईंले सुझाव दिनुहुनेछ कि तपाईंको मालिकले तपाईंलाई वृद्धि गर्नेछ। तपाईंले यसरी भन्न सक्नुहुन्छ:
- "बॉस, गत त्रैमासिकमा मेरो कामको कुन पक्षले तपाईंलाई बढी सन्तुष्ट बनायो?"
सबैभन्दा लोकप्रिय प्रश्नहरू
प्रिसेट प्रश्नहरूको बारेमा सबैभन्दा व्यापक रूपमा परिचालित केसहरू मध्ये एक अण्डा थप्नु हो?वा 1 अण्डा थप्नुहोस्?
"तपाईको चाउचाउ तयार छ, तपाइँ एक अण्डा वा दुई अण्डा थप्न चाहनुहुन्छ?"
प्रश्न गर्ने सीपहरू सिकिसकेपछि, तपाईंले यस क्लासिक प्रश्नलाई पूर्ण रूपमा अनुकूलन गर्न सक्नुहुन्छ।
प्रश्न कसरी अनुकूलन गर्ने?
तपाईंले बुझ्नु पर्ने पहिलो कुरा के हो भने अवचेतन आदिम मस्तिष्कबाट आउँछ।
र मस्तिष्कको यो भागले सोच्न सक्दैन, त्यसैले ग्राहकको तार्किक मस्तिष्कलाई मद्दत गर्नबाट बच्नको लागि, तपाइँ तार्किक मस्तिष्कलाई भ्रमित गर्न "प्रश्न + चेन प्रभाव" प्रविधि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।
उदाहरणको रूपमा 1 अण्डा वा 2 अण्डा प्रयोग गरौं, तपाईं यो सोध्न सक्नुहुन्छ:
चेन रियाक्सनको पहिलो कडी: तपाईंको चाउचाउ तयार छ, के तपाईं धनियाँ थप्नुहुन्छ? वा सुकेको झिंगे मासु?
- ग्राहक जवाफ:धनिया।
चेन रियाक्सनको दोस्रो लिङ्क: तपाईंलाई समुद्री खानाको सिजनिङ प्याकेट चाहिन्छ कि गाईको मासुको सिजनिङ प्याकेट?
- ग्राहक जवाफ:बीफ प्याकहरू।
पूर्व-सेट गरिएका प्रश्नहरूले अन्य पक्षलाई अझ छिटो निर्णयहरू गर्न, ग्राहकहरूको सोचाइको जडता बनाउन, ग्राहकहरूको सोचाइलाई मार्गदर्शन गर्न, तर तपाईंको उत्पादन वा सेवाहरूको बारेमा ग्राहकहरूको शंकालाई सजिलै समाधान गर्न पनि प्रेरित गर्न सक्दैन।
यदि अर्को पक्षले तपाईंलाई सोध्यो भने: के बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रमहरू बीमा कम्पनीका कर्मचारीहरूका लागि उपयोगी छन्?
- यस बिन्दुमा, तपाईले पूर्वनिर्धारित प्रश्नहरू अन्य व्यक्तिलाई बयानका रूपमा सोध्न प्रयोग गर्नुपर्छ:के तपाइँ तपाइँको बीमा कम्पनी को विक्रेताहरु लाई प्रेरक प्रशिक्षण प्राप्त गर्न चाहानुहुन्छ?
- यदि बिक्री पाठ्यक्रम बीमा बिक्रीको लागि धेरै उपयुक्त छ भने, तपाइँ हामीलाई अनलाइन प्रशिक्षण प्रदान गर्न चाहनुहुन्छ?वा अनलाइन प्रशिक्षण?
माथि, पूर्वनिर्धारित प्रश्नहरूको सबै ज्ञान बिन्दुहरू तपाइँलाई प्रस्तुत गरिएको छ।
यो लेख समाप्त हुन्छ।
तलको प्रश्नको प्रतिलिपि पनि छ तपाईंले ▼ हेर्न सक्नुहुन्छ
मलाई आशा छ कि चेन वेइलियाङको ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) मा साझा गरिएको "प्रभावकारी प्रश्नहरू कसरी सोध्ने? प्रश्न सोध्ने कला र बुद्धिमत्ता: प्रश्न गर्ने सीपमा सुधार" लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुनेछ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न नहिचकिचाउनुहोस्: https://www.chenweiliang.com/cwl-1568.html