लेख निर्देशिका
ठूला कम्पनीहरू ठूला हुँदै जाँदा किन समस्यामा पर्ने सम्भावना बढी हुन्छ? व्यापार जगतको क्रूर सत्य यो हो: "सानो सम्भावना × परिमाण = निश्चितता"। लेनदेनको मात्रा, पसलहरूको संख्या र उत्पादन लाइनहरू बढ्दै जाँदा, साना सम्भाव्यताका घटनाहरू ढिलो चाँडो हुनेछन्, र "टाइम बम" पनि बन्न सक्छन्!
यस लेखले ब्रान्डहरू बारम्बार असफल हुनुको वास्तविक कारणहरू प्रकट गर्दछ, र तपाईंलाई व्यापारिक संकटबाट बच्न र दीर्घकालीन र स्थिर कर्पोरेट वृद्धि मोडेल कसरी निर्माण गर्ने भनेर सिकाउँछ!
के तपाईंले कहिल्यै सोच्नुभएको छ किन केही कम्पनीहरू राम्रो गरिरहेको भए तापनि अचानक "पतन" हुन्छन्? र किन केही ब्रान्डहरू सधैं महत्वपूर्ण क्षणहरूमा दृढ रहन सफल हुन्छन्?
वास्तवमा, यसको पछाडिको मूल तर्क धेरै सरल छ: पर्याप्त संख्याले गुणा गरिएको कम सम्भावना भएको घटना अन्ततः निश्चिततामा परिणत हुनेछ।
कम सम्भाव्यता भएका घटनाहरू: नगण्य देखिए पनि वास्तवमा अत्यन्तै शक्तिशाली
गणितमा, कम सम्भावना भएको घटना भन्नाले त्यस्तो घटनालाई बुझाउँछ जसको सम्भावना अत्यन्तै कम हुन्छ। उदाहरणका लागि, लटरी टिकट किन्दा ज्याकपट जित्ने सम्भावना लाखौंमा एक मात्र हुन सक्छ।
तर यदि तपाईंले लाखौं किन्नुभयो भने के हुन्छ? पुरस्कार जित्नु लगभग निश्चित छ।
व्यापार जगतमा पनि यही सिद्धान्त लागू हुन्छ। कुनै पनि एउटा लिङ्कमा समस्या हुने सम्भावना धेरै कम हुन सक्छ, तर जब तपाईंले संख्या बढाउनुहुन्छ, समस्याहरू आउनु अब आकस्मिक हुँदैन, तर अपरिहार्य हुन्छ।
व्यापार जगतमा "पुतली प्रभाव": स्केल जति ठूलो हुन्छ, जोखिम त्यति नै बढी हुन्छ
एउटा सानो पसलमा थोरै आपूर्तिकर्ता र कच्चा पदार्थको एउटै स्रोत मात्र हुन्छ। सम्पूर्ण शृङ्खला सरल र पारदर्शी छ, त्यसैले त्रुटिको सम्भावना स्वाभाविक रूपमा कम छ।
यद्यपि, यदि यो पसल हजारौं पसलहरूमा विस्तार हुन्छ, देशभर र विश्वभरका आपूर्तिकर्ताहरू सहित, र उत्पादन लाइन दूध चियादेखि ह्याम्बर्गर, फ्राइड चिकेन, आइसक्रिमसम्म विस्तार हुन्छ भने... प्रत्येक नयाँ लिङ्क जोखिमको अतिरिक्त तह हो।
अन्तिम परिणाम यो हुन्छ कि कम-सम्भाव्यता चरम घटनाहरू उच्च-सम्भाव्यता घटनाहरूमा परिणत हुन्छन्।
पाङडोङलाई विरुद्ध परम्परागत खुद्रा व्यापार: कसले राम्रोसँग यो परीक्षा सहन सक्छ?
अनगिन्ती मानिसहरूले एक किंवदन्तीको रूपमा प्रशंसा गरेको कम्पनी पाङ डोङलाईको सफलता यसको उत्कृष्ट सेवाको कारणले मात्र नभई आपूर्ति शृङ्खला र व्यवस्थापन प्रक्रियाहरूमा यसको अत्यधिक नियन्त्रणको कारणले पनि हो।
- आपूर्ति शृङ्खलामा थोरै लिङ्कहरू छन्, र सबै उत्पादनहरू कडाइका साथ जाँच गरिएका छन्, त्यसैले "OEM" विफलताको बारेमा चिन्ता लिनु पर्दैन।
- उत्पादनहरूको छनोट सानो छ तर राम्रो छ, र हामी ठूलो मात्रामा होइन, तर स्थिर गुणस्तर मात्र खोज्छौं।
- सबै लिङ्कहरूले, कर्मचारीहरू समेत, मापदण्डहरू पूरा गर्छन् भनी सुनिश्चित गर्न बलियो नियन्त्रणखुसीभावनाहरूलाई छोडिँदैन।
यसको विपरित, धेरै परम्परागत खुद्रा सुपरमार्केटहरूमा विभिन्न वर्ग र आपूर्तिकर्ताहरू छन्, र तिनीहरूको गुणस्तर नियन्त्रण छैन, त्यसैले दिवालियापनको सम्भावना स्वाभाविक रूपमा उच्च छ।
ब्रान्ड आत्मविश्वास: जब तपाईं लड्नुहुन्छ, कति जना तपाईंको लागि रुन्छन?
एउटा साँचो ब्रान्ड सेलिब्रेटीहरूको समर्थन वा छोटो अवधिको मार्केटिङ प्रचारमा भर पर्दैन, बरु दीर्घकालीन रूपमा मौखिक रूपमा बोल्ने कुराको संचयमा भर पर्छ।
जब तपाईंमाथि आक्रमण र निन्दा गरिन्छ, के तपाईंको पक्षमा बोल्न अनगिन्ती मानिसहरू उभिएका हुन्छन्?
जब तपाईं कुनै संकटको सामना गर्नुहुन्छ, के कोही तपाईंलाई निरन्तर सहयोग गर्न र तपाईंको लागि जोखिम लिन इच्छुक छ?
जब तपाईं लड्नुहुन्छ, के त्यहाँ कोही छ जसलाई साँच्चै तपाईंको लागि दया लाग्छ?
यदि उत्तर हो हो भने, बधाई छ, तपाईंले साँचो ब्रान्डिङ हासिल गर्नुभएको छ।
यसको विपरित, यदि कुनै कम्पनीले ट्राफिक लाभांशमा मात्र भर पर्न सक्छ, विज्ञापनमा पैसा खर्च गर्न सक्छ, सेलिब्रेटीहरूलाई आमन्त्रित गर्न सक्छ, र आफ्ना उत्पादनहरूको प्रचार गर्न इन्टरनेट सेलिब्रेटीहरू फेला पार्न सक्छ, तर वफादार प्रयोगकर्ताहरूको समर्थन छैन भने, ट्राफिक गायब भएपछि, ब्रान्ड गायब हुनेछ।
यसैकारण ब्रान्डहरूले आँखा चिम्लेर विस्तार गर्नुको सट्टा स्थिर कदम चाल्नु आवश्यक छ।
मिक्सु आइस सिटीको आपूर्ति श्रृंखला चमत्कार: ब्रान्डको सबैभन्दा कट्टर खाडल निर्माण
मिक्सु बिंगचेङको सफलता यसको सस्तोताको कारणले मात्र होइन, यसको आपूर्ति श्रृंखला रणनीतिको कारणले पनि हो।
- आफ्नै कागती उब्जाउनुहोस् र आफ्नै कारखाना बनाउनुहोस्, स्रोतबाट लागत र गुणस्तर नियन्त्रण गर्नुहोस् र तेस्रो-पक्ष आपूर्तिकर्ताहरूमा भर नपर्नुहोस्।
- एकल उत्पादनको चरम अनुकूलनउत्पादन लाइन धनी भएतापनि, प्रत्येक वर्गको आपूर्ति श्रृंखलामा बलियो नियन्त्रण छ।
- स्केल प्रभावदेशभरका दशौं हजार स्टोरहरूले ठूलो मात्रामा खरिदहरूलाई समर्थन गर्छन्, लागत घटाउँछन् र नाफा मार्जिन सुनिश्चित गर्छन्।
यही कारणले गर्दा मिक्सु बिंगचेङको "प्रवृत्तिलाई पछ्याउने" धेरै ब्रान्डहरू अन्ततः पतन भए - तिनीहरूको आफ्नै आपूर्ति श्रृंखला थिएन र तिनीहरू बाह्य आपूर्तिकर्ताहरूमा मात्र भर पर्न सक्थे। आपूर्ति शृङ्खलामा समस्या आएपछि, ब्रान्ड बर्बाद भयो।
यसले फेरि एक पटक पुष्टि गर्छ: कम-सम्भाव्यता घटनाहरू × मात्रा = निश्चित घटना।
"अपरिहार्य विस्फोट" को जोखिम कसरी कम गर्ने?
१. आँखा चिम्लेर विस्तार नगर्नुहोस्, मुख्य वर्गहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्
वृद्धिको खोजीमा, धेरै कम्पनीहरूले पैसा कमाउने जे पनि गर्छन्, तर अन्ततः "सबै व्यापारको ज्याक र कुनै पनि कामको मास्टर" बन्छन् र जताततै गल्ती गर्छन्।
ब्रान्ड निर्माण गर्दा, सबै कुरा गर्ने प्रयास गर्नुभन्दा एउटा उत्पादन वर्गलाई गहिरो रूपमा निपुणता हासिल गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नु राम्रो हुन्छ।
२. आपूर्ति श्रृंखला नियन्त्रण ब्रान्डको जीवन हो
यदि तपाईं आफ्नो आपूर्ति श्रृंखला नियन्त्रण गर्न सक्नुहुन्न भने, तपाईंको ब्रान्ड तपाईंको होइन, तर तपाईंको आपूर्तिकर्ताको हो।
मुख्य लिङ्कहरूको नियन्त्रण लिएर र निर्भरता कम गरेर मात्र हामी "विस्फोट" को सम्भावना कम गर्न सक्छौं।
३. गुणस्तरका मुद्दाहरू सधैं उद्यमको "जीवन र मृत्यु रेखा" हुन्
एउटा ब्रान्ड निर्माण गर्न एउटा नकारात्मक घटनाको क्षतिपूर्ति गर्न १० वा १०० सकारात्मक घटनाहरू आवश्यक पर्दछ।
खाद्य सुरक्षाको समस्याले उपभोक्ताहरूलाई जीवनभर तपाईंमाथि विश्वास गर्नबाट रोक्न सक्छ।
म ढिलो जान डराउँदिन, मलाई पल्टिन डर लाग्छ।
निष्कर्ष: व्यवसायको सत्यता, एक अपरिहार्य आवश्यकता
यस संसारमा कुनै पनि व्यवसाय नाफा कमाउने ग्यारेन्टी छैन, र सबै विस्तारहरू उच्च जोखिमहरूसँगसँगै हुन्छन्।
यदि तपाईंले कम सम्भाव्यता भएका घटनाहरूको घटनालाई नियन्त्रण गर्नुभएन भने, तपाईंले भविष्यमा हुने विस्फोटहरूको लागि जग बसाल्दै हुनुहुन्छ।
एउटा स्मार्ट व्यवसायको लागि, सफलता कसले छिटो दौडन सक्छ भन्ने कुराले निर्धारण गर्दैन, तर को लामो समयसम्म बाँच्न सक्छ भन्ने कुराले निर्धारण गर्छ।
कम सम्भाव्यता × परिमाण = घटनाको निश्चितता। यो केवल गणितीय सूत्र मात्र होइन, व्यापारिक संसारमा एक शाश्वत फलामे नियम पनि हो।
मलाई आशा छ कि चेन वेइलियाङको ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) मा साझा गरिएको "ठूला उद्यमहरू किन बारम्बार गलत हुन्छन्? 'कम सम्भावना × मात्रा = अपरिहार्यता' ले तपाईंलाई सत्य बताउँछ!" लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुनेछ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न नहिचकिचाउनुहोस्: https://www.chenweiliang.com/cwl-32595.html