लेख निर्देशिका
- 1 उत्पादन प्रदर्शन प्रकार: दर्शकहरूको आँखामा बिक्री बिन्दुहरू प्रत्यक्ष रूपमा हाइलाइट गर्ने।
- 2 कार्यात्मक मूल्याङ्कन प्रकार: उपभोक्ताहरूको शंका हटाउन तथ्यहरू प्रयोग गर्ने।
- 3 कथा-संचालित: भावनात्मक उतारचढावका बीचमा चुपचाप आफ्नो वालेट खाली गर्दै।
- 4 ट्यूटोरियल/शैक्षिक दृष्टिकोण: जटिलतालाई सरल बनाउनु बिक्री बढाउने सबैभन्दा शक्तिशाली तरिका हो।
- 5 लाइभ स्ट्रिमिङ विभाजन: अन्तिम माइल पूरा गर्न दिग्गजहरूको काँध प्रयोग गर्दै
- 6 अनबक्सिङ अनुभव: जिज्ञासा र प्रामाणिकताका साथ विश्वासको किल्ला निर्माण गर्दै
- 7 निष्कर्ष
यस युगमा जहाँ ट्राफिक राजा छ, यदि तपाईं अझै पनि ती "आलोचनात्मक रूपमा प्रशंसित तर व्यावसायिक रूपमा असफल" १०,००० भन्दा बढी लाइकहरूको संख्याको पछि लागिरहनुभएको छ भने, तपाईं दिवालियापनबाट टाढा नहुन सक्नुहुन्छ।
धेरै मानिसहरू भिडियो मार्फत प्रसिद्ध हुँदा उनीहरू धनी हुन्छन् भन्ने विश्वास गर्छन्, तर यो वास्तवमा छोटो भिडियो युगको सबैभन्दा ठूलो तार्किक पासो हो।
एक जना साथीले आफ्नो कम्पनीको लागि सिर्जनात्मकता पुरस्कार स्थापना गरे, र ब्याकएन्ड नेटिजन्सबाट सबमिशनहरूले भरियो।
सबैजना अविश्वसनीय रूपमा प्रतिभाशाली थिए; केहीले दर्जनौं उत्कृष्ट स्टोरीबोर्डहरू कोरेका थिए, जबकि अरूले हास्यास्पद र हास्यास्पद स्किटहरू छायांकन गरेका थिए।
यी सबमिशनहरू हेरेर, मैले सास फेर्दै औंला उठाएँ।
किनभने सामग्रीको रूपमा, तिनीहरू लोकप्रिय हुन्छन्।
तर व्यवसायको रूपमा, तिनीहरूले वास्तवमा एउटा पनि वस्तु बेच्न सक्दैनन्।
केही कर्मचारीहरूले त रमाइलो तस्बिर पनि पठाए र बोनस मागे, तर मैले उनीहरूलाई सिधै भने कि यो रचनात्मक थिएन।
कसरी एउटा छविलाई बिक्रीको लागि सिर्जनात्मक उत्पादन मान्न सकिन्छ?
हामीलाई चाहिने कुरा भनेको एउटा पूर्ण कथा हो जसले उत्पादनलाई उपभोक्ताको हृदयमा बसाउन सकोस्।
पहिले स्पष्ट रूपमा व्याख्या नगर्नु पनि मेरो गल्ती हो।ई-वाणिज्यहाम्रो कम्पनीको डीएनएले "सिर्जनशीलता" को मूल्याङ्कन गर्न हामीसँग एउटा मात्र मेट्रिक छ भनी निर्देशित गर्छ: रूपान्तरण दर।
उत्पादनहरू बेच्न सक्ने भिडियोहरू र मनोरञ्जनको लागि मात्र बनाइएका भिडियोहरू मूलतः दुई पूर्णतया फरक कुरा हुन्।
तपाईंले केही लाइक भएका भिडियोहरू देख्नुभएको होला, तर पृष्ठभूमिमा कारोबारको मात्रा डरलाग्दो रूपमा उच्च छ।
यो किनभने तिनीहरू प्रत्यक्ष-स्ट्रिमिङ बिक्री परिदृश्यमा ठ्याक्कै उपयुक्त छन् र उपभोक्ताहरूको खरिद इच्छालाई असर गर्छन्।
उच्च दर्शक संख्या र मुद्रीकरण दुवै उत्पन्न गर्ने भिडियोहरू सिर्जना गर्नु एक नाजुक कला हो।
तपाईंले दर्शकहरूलाई हेर्न लायक बनाउनु पर्छ, उनीहरूलाई पैसा खर्च गर्न इच्छुक बनाउनु पर्छ, र यो प्रामाणिक छ र उल्टो हुँदैन भनेर सुनिश्चित गर्नुपर्छ।
यस विषयमा राम्ररी छलफल गर्न, हामीले लाइभ-स्ट्रिमिङ ई-कमर्स भिडियोहरूलाई धेरै मुख्य मोडेलहरूमा विभाजन गर्न आवश्यक छ।
उत्पादन प्रदर्शन प्रकार: दर्शकहरूको आँखामा बिक्री बिन्दुहरू प्रत्यक्ष रूपमा हाइलाइट गर्ने।
यस प्रकारको भिडियोको मूल तर्कलाई चार शब्दमा संक्षेप गर्न सकिन्छ: सहज प्रस्तुति।
यसलाई दिमाग हल्लाउने कथानक वा कुनै मोड़को आवश्यकता पर्दैन।
यसको उद्देश्य डिजिटल उत्पादनहरूको गुणस्तर र आरक्षण बिना दैनिक घरायसी सामानहरूको सुविधा प्रदर्शन गर्नु हो।
यस प्रकारका भिडियोहरूलाई सामान्यतया दुई वर्गमा विभाजन गरिन्छ: "व्यापारी दृष्टिकोण" र "प्रयोगकर्ता दृष्टिकोण"।
व्यापारीहरूले प्रायः परिष्कृत म्याक्रो फोटोग्राफी लिन्छन्, उत्पादनको बनावटको प्रत्येक इन्चलाई कलाकृतिको रूपमा कैद गर्छन्।
यसलाई "आत्म-प्रवर्द्धन" भनिन्छ, र यसको उद्देश्य उत्पादनको लागि परिष्कारको भावना स्थापित गर्नु हो।
अर्कोतर्फ, प्रयोगकर्ताको दृष्टिकोण धेरै सरल हुन्छ र सामान्यतया वास्तविक संसारमा केन्द्रित हुन्छ।जीवनदृश्यको एक अनौपचारिक तस्बिर।
यसलाई "उत्पादन सिफारिस" भनिन्छ, जसले दर्शकहरूलाई यो उत्पादन प्रयोग गर्न सकिन्छ र यसको आवश्यकता छ भन्ने महसुस गराउँछ।
कार्यात्मक मूल्याङ्कन प्रकार: उपभोक्ताहरूको शंका हटाउन तथ्यहरू प्रयोग गर्ने।
यदि तपाईं सौन्दर्य उत्पादनहरू वा अत्यधिक कार्यात्मक उत्पादनहरू बेच्दै हुनुहुन्छ भने, समीक्षा भिडियोहरू तपाईंको ट्रम्प कार्ड हुन्।
उदाहरणका लागि, एक ब्यूटी ब्लगर क्यामेरामा आफ्नो अनुहारको आधा भाग फाउन्डेसनले छोपेर र आधा नाङ्गो भएर देखा पर्न सक्छन्।
प्रभावकारितामा यो स्पष्ट भिन्नता दस हजार बोलिएका विज्ञापनहरू भन्दा धेरै शक्तिशाली छ।कपिराइटि।दुवै शक्तिशाली छन्।
यसले उपभोक्ताहरूको पीडालाई प्रत्यक्ष रूपमा सम्बोधन गर्दछ: के यो उत्पादन वास्तवमा राम्रो छ?
प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरूसँग वास्तविक परीक्षण परिणामहरूको तुलना गरेर, तपाईं लगभग क्रूर रूपमा वस्तुनिष्ठ दृष्टिकोणको साथ विश्वास निर्माण गर्दै हुनुहुन्छ।
जब दर्शकहरूले उत्पादनले उनीहरूको लामो समयदेखिको समस्याहरू साँच्चै समाधान गरेको देख्छन्, तब अर्डर गर्नु स्वाभाविक कुरा बन्छ।
यी भिडियोहरूले फेन्सी फिल्टरहरू पछ्याउँदैनन्; बरु, तिनीहरूले कच्चा, थोरै कठोर, यथार्थवादको भावनाको लागि लक्षित गर्छन्।
कथा-संचालित: भावनात्मक उतारचढावका बीचमा चुपचाप आफ्नो वालेट खाली गर्दै।
यो उत्पादन-बेच्ने भिडियोहरूको शिखर हो, र सिर्जना गर्न पनि सबैभन्दा कठिन प्रकार हो।
यसको लागि सामान्यतया एक पेशेवर टोली र मानव प्रकृतिको गहिरो बुझाइ आवश्यक पर्दछ।
मानक दृष्टिकोण भनेको सुनौलो तीन सेकेन्ड भित्र सुरु गर्नु हो, तुरुन्तै दर्शकहरूको ध्यान खिच्नु र उनीहरूलाई स्क्रोल गर्ने मौका नदिई।
बीचको भागले द्वन्द्व र तनाव सिर्जना गर्नुपर्छ, दर्शकहरूलाई व्यस्त राख्नको लागि राम्रो कार्यक्रमको आनन्द लिने मानिसहरूको प्राकृतिक झुकाव प्रयोग गर्नुपर्छ।
जब द्वन्द्व चरम सीमामा पुग्छ, उत्पादनले स्वाभाविक र सहज रूपमा मुक्तिदाता जस्तै हस्तक्षेप गर्छ, सबै समस्याहरू समाधान गर्छ।
अन्तमा, यसले स्वाभाविक रूपमा भावनात्मक अनुनाद जगाउँछ, जसले दर्शकहरूलाई आँसु पुछ्दै वा ठूलो स्वरमा हाँस्दै तलको बायाँ कुनामा क्लिक गर्न प्रेरित गर्छ।
यस प्रकारको भिडियोको प्रतिभा दर्शकहरूको विज्ञापनप्रतिको सहज प्रतिरोधलाई कम गर्ने क्षमतामा निहित छ।
तिमी कथा पढ्दै छौ, तर यसले जीवन बेचिरहेको छ।
ट्यूटोरियल/शैक्षिक दृष्टिकोण: जटिलतालाई सरल बनाउनु बिक्री बढाउने सबैभन्दा शक्तिशाली तरिका हो।
गोरमेटआत्म-मिडियाकम्पनी खानाको रेसिपी बनाउनमा उत्कृष्ट छ, जुन सामान्य ट्युटोरियल भिडियोहरू हुन्।
यी भिडियोहरूको मूल उद्देश्य उत्पादनको व्यावहारिकता, सुविधा र लागत-प्रभावकारिता बढाउनु हो।
तपाईं अरूलाई यो भान्साको भाँडा कसरी प्रयोग गरेर पूर्ण मान्चु हान इम्पेरियल भोज बनाउने भनेर सिकाउनुहुन्छ, वा केटीहरूलाई पाँच फरक मेकअप लुकहरू सिर्जना गर्न कस्मेटिक्सको सेट कसरी प्रयोग गर्ने भनेर सिकाउनुहुन्छ।
यो केवल सामान बेच्ने बारेमा मात्र होइन, तर थप मूल्य प्रदान गर्ने बारेमा हो।
यो मानकीकृत, एसेम्बली-लाइन उत्पादन मोडेलहरूको लागि राम्रोसँग उपयुक्त छ।
एकपटक दर्शकहरूले यो प्रविधि सिकेपछि, उनीहरूले स्वाभाविक रूपमा महसुस गर्नेछन् कि भिडियोमा देखाइएको उपकरण खरिद नगरी, कार्य पूरा गर्न सकिँदैन।
यो "लाभको भावना" मा आधारित एक प्रकारको आयामी न्यूनीकरण आक्रमण हो।
लाइभ स्ट्रिमिङ विभाजन: अन्तिम माइल पूरा गर्न दिग्गजहरूको काँध प्रयोग गर्दै
लाइभ स्ट्रिमिङ क्लिपहरू हाल सबैभन्दा कम लागत र छिटो रूपान्तरण गर्ने विधिहरू मध्ये एक हो।
मूलतः, यसले प्रत्यक्ष स्ट्रिमका हाइलाइटहरू कैद गर्दछ, जस्तै तीव्र फ्ल्यास बिक्री वा प्रभावकारीहरूद्वारा गहन उत्पादन प्रदर्शन।
यो दृष्टिकोणले प्रभावकारीको ट्राफिक र स्थापित विश्वासलाई उपयोग गर्छ।
तपाईंले नयाँ विचारहरू लिएर आउनु पर्दैन; तपाईंले केवल एक राम्रो सम्पादकले जस्तै सबैभन्दा मन छुने क्षणहरू कैद गर्न आवश्यक छ।
अवश्य पनि, यस दृष्टिकोणको मुख्य आधार भनेको प्राधिकरण आवश्यक छ।
प्राधिकरणको साथ, लाइभ स्ट्रिममा ती भावुक क्षणहरूलाई दीर्घकालीन रूपान्तरण उपकरणहरूमा रूपान्तरण गर्न सकिन्छ।
यो भनेको परमाणु बमलाई अलग-अलग हातहतियारमा विघटन गर्नु जस्तै हो, जसले गर्दा उपभोक्ताहरूको हिचकिचाहट हट्छ।
अनबक्सिङ अनुभव: जिज्ञासा र प्रामाणिकताका साथ विश्वासको किल्ला निर्माण गर्दै
अनबक्सिङ भिडियोहरू र पहिलो प्रकारका प्रदर्शन भिडियोहरू बीचको सबैभन्दा ठूलो भिन्नता यो हो कि पछिल्लोको दृष्टिकोण पूर्णतया यथार्थपरक हुन्छ।
यो त एउटा अन्धा बाकस खोल्नु जस्तै हो, दर्शकहरूलाई उनीहरूको जिज्ञासाले आकर्षित गर्नु।
एक सफल अनबक्सिङ ब्लगरले उत्पादनको बारेमा कहिल्यै राम्रो कुरा गर्दैन।
केही सानातिना कमजोरीहरूलाई औंल्याउँदा वास्तवमा दर्शकहरूको अटल विश्वास कमाउन सकिन्छ।
धेरैजसो उत्पादनहरूमा कमजोरीहरू हुने भएकाले, तिनीहरूलाई ढाकछोप गर्ने प्रयास गर्दा तिनीहरू नक्कली मात्र देखिन्छन्।
त्यो इमर्सिभ अनबक्सिङ प्रक्रियाले नवीनताको अनुभूति र वास्तविक प्रयोगकर्ता अनुभव प्रदान गर्दछ।
जब दर्शकहरूले तपाईंलाई उत्पादन अनबक्स गरेको देख्छन्, तिनीहरूले पहिले नै आफ्नो दिमागमा आफ्नै परीक्षण पूरा गरिसकेका हुन्छन्।
निष्कर्ष
मेरो विचारमा, लाइभ-स्ट्रिमिङ ई-कमर्स भिडियोहरूको सार "मूल्य पहिचान" बारे एक मनोवैज्ञानिक खेल हो।
ती तथाकथित रचनात्मक विचारहरू जुन केवल जंगली कल्पना र आत्म-भोगमा केन्द्रित छन्, क्रूर व्यावसायिक तर्कको अगाडि भ्रम मात्र हुन्।
हामीले त्यो सतही, भव्य कथा त्याग्नु पर्छ र उत्पादनको सूक्ष्म-दृष्टिकोणमा फर्कनु पर्छ।
साँच्चै उच्च-स्तरीय सिर्जनाकर्ताहरू ती हुन् जसले मानव प्रकृतिको अँध्यारो पक्ष हेर्न सक्छन्, उपभोक्ता मनोविज्ञान बुझ्न सक्छन्, र आफ्नो व्यावसायिक मनसायलाई सूक्ष्म रूपमा लुकाउन सक्छन् - रणनीतिक चालबाजीका मालिकहरू।
डिजिटल मार्केटिङको विशाल महासागरमा, परिदृश्य अनुरूप बनाइएको र भावनाहरूसँग गहिरो रूपमा जोडिएको सामग्रीले मात्र एल्गोरिदमको कुहिरो छिर्न सक्छ र मूल्यमा छलांग हासिल गर्न सक्छ।
यो केवल सीपहरूको संग्रह मात्र होइन, तर व्यवसायको सारको बारेमा गहन प्रश्नहरूको श्रृंखला हो।
सारांशमा भन्नुपर्दा
- उत्पादन प्रदर्शन प्रकारम्याक्रो फोटोग्राफी र वास्तविक जीवनका तस्बिरहरू मार्फत, मुख्य बिक्री बिन्दुहरू सहज रूपमा प्रस्तुत गरिन्छ।
- कार्यात्मक मूल्याङ्कनको प्रकार: पीडा बिन्दुहरूको लागि कडा तुलना र समाधान प्रदान गरेर प्रयोगकर्ताको विश्वास निर्माण गर्नुहोस्।
- कथा-संचालित: नरम प्रत्यारोपण प्राप्त गर्न भावनात्मक प्रवाह र द्वन्द्व प्रयोग गर्नुहोस्।
- ट्युटोरियल/शिक्षण प्रकारव्यावहारिक मूल्य प्रदान गर्दछ र यसलाई कसरी प्रयोग गर्ने भनेर सिकाएर खरिदहरूलाई बढावा दिन्छ।
- लाइभ स्ट्रिमिङ स्लाइसहरूद्रुत रूपान्तरणहरू प्राप्त गर्न प्रभावकारी अनुमोदनहरू र हाइलाइट क्षणहरूको लाभ उठाउँदै।
- अनबक्सिङ अनुभव: पहिलो-व्यक्ति दृष्टिकोण र वास्तविक मूल्याङ्कन प्रयोग गरेर डुब्ने भावनालाई बढाउनुहोस्।
छोटो भिडियो ई-कमर्स बजारमा पाइला राख्नको लागि, तपाईंले आफ्ना भिडियोहरू कसका लागि हुन् र कुन परिदृश्यहरूमा खपत हुनेछन् भनेर स्पष्ट रूपमा परिभाषित गर्नुपर्छ।
अब आफ्नो उत्पादन लाइनको विश्लेषण गर्नुहोस्, माथिका मध्ये कुन मोडेल यसको लागि उपयुक्त छ हेर्नुहोस्, र त्यसपछि अगाडि बढ्नुहोस् र साहसपूर्वक सिर्जना गर्नुहोस्!
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ यहाँ साझा गरिएको "उच्च-रूपान्तरण बिक्री भिडियोहरू कसरी सिर्जना गर्ने? यी ६ भिडियो परिदृश्यहरू बिक्री उत्पन्न गर्न सबैभन्दा प्रभावकारी छन्" लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुन सक्छ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-33570.html