लेख निर्देशिका
सामग्रीहरूई-वाणिज्यमृत अन्त्य र पुनर्जन्म: "केही समयको लागि तातो र त्यसपछि मर्ने" ट्राफिकको श्राप कसरी तोड्ने?
कन्टेन्ट ई-कमर्स गर्ने अधिकांश मानिसहरू अन्ततः मध्यरातमा शून्य-आउट डेटालाई हेरेर बस्छन्, र त्यसपछि उनीहरूले गल्ती गरेको स्वीकार गर्न बाध्य हुन्छन्।
तिमीलाई लाग्छ कि तिमीले छाल समात्यौ, तर वास्तवमा तिमी केवल एउटा सुँगुर हौ जुन हावाले उडाएर भुइँमा ठोक्किन्छ।
"केही समयको लागि लोकप्रिय हुनु र त्यसपछि मर्नु" भन्ने यो घटना व्यावहारिक रूपमा सामग्री ई-वाणिज्य उद्योगमा एक घातक रोग हो।
आज ट्राफिक विस्फोट हुन्छ, भोलि अर्डरहरू भरिएका हुन्छन्, भोलि सामग्री चल्न सक्दैन, र त्यसको भोलिपल्ट तपाईं खाली आँखाले हेरेर बसिरहनुभएको हुन्छ।
यदि तपाईंसँग सामग्रीमा लगानी गर्न ठूलो बजेट छ भने पनि, तपाईंले त्यो सामग्रीको पनि आयु हुन्छ भन्ने पाउनुहुनेछ।
दर्शकहरू पनि मानव हुन्; एउटै कुरा बारम्बार हेर्दा उनीहरू थकित हुन्छन्। यो सामग्रीको थकान अवधि हो।
एकपटक नवीनता हराइसकेपछि, यो पानीमा पैसा फ्याँक्नु जस्तै हो - तपाईंले आवाज पनि सुन्नुहुनेछैन।
यो निश्चित मृत्युको सामना गर्नुपर्दा, के तिनीहरूलाई बचाउने कुनै आशा छ?
वास्तवमा, यो त्यति रहस्यमय छैन। हामीले पहिले हाम्रो भावनात्मक सोचबाट मुक्त हुनुपर्छ।
वास्तविकतामा, सबै ई-वाणिज्य व्यवसायहरू गणितीय समस्यामा फसेका हुन्छन्।
यो गणितीय समस्या भएकोले, समाधानको दृष्टिकोण हुनुपर्छ, र यो एक मानक, प्रतिकृतियोग्य समाधान दृष्टिकोण हुनुपर्छ।
हामीले के गर्नुपर्छ भने यो समस्यालाई तोड्नु र यसलाई एक-एक गरेर चरणबद्ध रूपमा समाधान गर्नु हो।
यस उद्योगको मूल तर्कलाई केही वाक्यहरूमा संक्षेप गर्न सकिन्छ: उत्पादन उच्चस्तरीय हुनुपर्छ, सामग्रीहरू प्रशस्त हुनुपर्छ, गुणस्तर उच्च हुनुपर्छ, र लागत कम हुनुपर्छ।
के यो घोडा दौडियोस् तर घाँस नखाओस् भन्ने चाहना जस्तो लाग्दैन र?
यदि त्यो तपाईंको सोच हो भने, तपाईंले सुरु पनि गर्नुभएको छैन।
ई-वाणिज्य एक गणितीय समस्या हो, र उत्पादन "१" हो।
एउटा आधारभूत सिद्धान्तबाट सुरु गरौं: राम्रो उत्पादन सबै कुराको जग हो।
यदि तपाईंको उत्पादन फोहोर हो भने, तपाईंका सबै पछिल्ला प्रयासहरूले यसलाई तीव्र पारिरहेका छन्।मृत्यु।
उत्कृष्ट उत्पादनहरू ती हुन् जसले स्वाभाविक रूपमा दोहोरिने ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्छन्।
किन दोहोर्याएर खरिद गर्ने?
ट्राफिक बढ्दो रूपमा महँगो हुँदै गएकोले, यदि एउटै अर्डरबाट कमाएको पैसाले ग्राहक अधिग्रहण लागत पूरा गर्न सक्दैन भने, तपाईंले आफ्नो व्यवसायलाई टिकाउन दोहोर्याइएका ग्राहकहरूमा भर पर्नु पर्नेछ।
दोहोर्याइएको खरिद दर बिनाका उत्पादनहरू प्रयोग गरेर फ्याँकिने डिस्पोजेबल चपस्टिकहरू जस्तै हुन्, जसले गर्दा तपाईंलाई नयाँ ग्राहकहरू खोज्न निरन्तर दौडिरहनुपर्छ।
अब हामीले उत्पादन ठीक छ भनेर पुष्टि गरिसकेका छौं, त्यो समस्याग्रस्त ट्राफिक वाहक - खाताको बारेमा कुरा गरौं।
धेरै मानिसहरूमा सामग्री ई-कमर्स खाताहरूको बारेमा ठूलो गलतफहमी छ, सधैं सोच्छन् कि तिनीहरू इन्टरनेट सेलिब्रेटी बन्न चाहन्छन् र फलोअरहरू प्राप्त गर्न चाहन्छन्।
उठ्नुहोस्! तपाईंले गर्नुपर्ने भनेको स्टोर खाता सिर्जना गर्नु हो, जुन पूर्ण रूपमा उत्पादन-संचालित खाता हो।
तपाईंको खातापोजिशनिंगयो छिमेकमा रहेको सुविधा पसल वा तलको सानो सुपरमार्केट जस्तै हो।
के तपाईंले कहिल्यै कसैलाई सोया ससको बोतल किन्न तल गएर पसल मालिकको Weibo खाता फलो गरेर पहिले उनीहरूको फ्यान बन्नुभएको देख्नुभएको छ?
कुनै आवश्यकता छैन, बिल्कुल आवश्यक छैन।
तपाईंको खाता अनियमित मानिसहरूले भरिएको छ, जसलाई हामी शुद्ध सार्वजनिक डोमेन ट्राफिक भन्छौं।
मानिसहरू त्यहाँबाट गुज्रिन्छन्, आफूलाई चाहिने चीज देख्छन्, र यदि मूल्य उचित छ भने, तिनीहरूले त्यो चीजलाई मन पराएर किन्छन् र जान्छन्। तपाईं को हुनुहुन्छ भन्ने कसलाई वास्ता छ?
एकचोटि तपाईंले यो स्थिति बुझ्नुभयो भने, तपाईं त्यहाँ हुनुहुनेछैन।अलमलिएकोतपाईंको फलोअर्सको वृद्धि किन सुस्त छ? किन कसैले तपाईंलाई मन पराउँदैन वा अन्तर्क्रिया गर्दैन?
ती व्यर्थका तथ्याङ्कहरू तपाईंको लागि बेकार छन्; नगदमा रूपान्तरण गर्न सकिने कुरा मात्र वास्तविक पैसा हो।
मानकीकृत उत्पादन: विचारहरूलाई एसेम्बली लाइनहरूमा परिणत गर्दै
यो सुपरमार्केट चलाउनु जस्तै भएकोले, शेल्फहरू भरिएको हुनुपर्छ। सामग्री ई-वाणिज्यको सन्दर्भमा, यसको अर्थ तपाईंसँग प्रशस्त उच्च-गुणस्तरको सामग्री हुनु आवश्यक छ।
तर यहाँ एउटा ठूलो खाल्डो छ, र धेरै मानिसहरू त्यसमा खसेका छन्।
उनीहरूलाई धेरै सामग्रीको आवश्यकता महसुस भयो, त्यसैले उनीहरूले जे मनमा आयो त्यही खिचे, आफ्नो फोनले नजिकबाट फोटो खिचे र दिनमा सयौं फोहोर भिडियोहरू पोस्ट गरे।
म तपाईंलाई भन्न चाहन्छु, एउटा उच्च गुणस्तरको सामग्री सयौं कम गुणस्तरको फोहोरको बराबर हुन्छ।
तपाईंले जतिसुकै स्पाम भिडियोहरू पोस्ट गरे पनि, प्लेटफर्मले तपाईंलाई ट्राफिक दिनेछैन। बरु, यसले तपाईंको खातालाई कम गुणस्तरको रूपमा लेबल गर्नेछ र तपाईंको ट्राफिकलाई सीमित गर्नेछ।
यस बिन्दुमा, तपाईंले सोध्न सक्नुहुन्छ, "यदि तपाईं उच्च गुणस्तर र ठूलो मात्रा दुवै चाहनुहुन्छ भने, के त्यसले मानिसहरूलाई थकित पार्दैन?"
यसमा एउटा मुख्य रणनीति समावेश छ: श्रम विभाजन र मानकीकरण।
तपाईंले विशेषज्ञहरू खोज्नु पर्छ, तर उनीहरूलाई शारीरिक श्रम गर्न लगाउनु हुँदैन।
प्रारम्भिक पटकथा योजना, छायांकन रचना, र सम्पादन लय विशेषज्ञहरूद्वारा नियन्त्रित हुनुपर्छ।
किनभने विज्ञहरूलाई मात्र थाहा हुन्छ कि कस्तो प्रकारको हुकले मानिसहरूलाई चासो राख्न सक्छ र कस्तो प्रकारको दृश्यहरूले उनीहरूको खरिद गर्ने इच्छालाई उत्तेजित गर्न सक्छ।
एकपटक विशेषज्ञले आफ्नो रणनीति निर्धारण गरेपछि र हिट मोडेल सफलतापूर्वक कार्यान्वयन गरेपछि, बाँकी काम सजिलो हुन्छ।
पछिको छायांकन र सम्पादन पूर्ण रूपमा टेम्प्लेटहरू प्रयोग गरेर गर्न सकिन्छ।
आजको पटकथा लेखन पनि ... को मद्दतले पूर्ण रूपमा गर्न सकिन्छ।AIसहयोग गर्न, विज्ञहरूको विचारलाई एकसाथ ल्याउनअसीमितविखंडन।
यो एक अत्यधिक कुशल सामग्री उत्पादन लाइन हो।
कार बनाउँदा जस्तै, ब्लुप्रिन्टहरू इन्जिनियरहरूले कोर्छन्, तर स्क्रूहरूलाई रोबोटिक हातले कस्न सकिन्छ।
यस तरिकाले, तपाईंले सामग्रीको मुख्य गुणस्तर उच्च स्तरमा छ भनी सुनिश्चित गर्न सक्नुहुन्छ, साथै उत्पादन दक्षतामा पनि उल्लेखनीय सुधार गर्न सक्नुहुन्छ।
सम्भाव्यता सिद्धान्त प्रयोग गरेर प्रवाहको अनिश्चिततासँग लड्ने
हामीले सामग्रीको मात्रामा किन जोड दिनुपर्छ भन्ने बारेमा कुरा गरौं।
पहिले उल्लेख गरिएझैं, गुणस्तर एक पूर्वशर्त हो, तर गुणस्तर मात्र पर्याप्त छैन, किनकि हालका एल्गोरिदमहरू धेरै जटिल छन्।
पहिले, तपाईं राम्रो भिडियो पोस्ट गरेर मात्र भाइरल हुन सक्नुहुन्थ्यो; अब यो सम्भावनाको कुरा हो।
अर्गानिक ट्राफिक, वा जसलाई हामी सामान्यतया "नि:शुल्क ट्राफिक" भन्छौं, त्यो बढ्दो रूपमा दुर्लभ हुँदै गइरहेको छ।
तपाईंको काम उत्कृष्ट गुणस्तरको भए पनि, यसको अर्थ तपाईंले रिलिज गरेपछि यो भाइरल हुनेछ भन्ने होइन।
यसमा भाग्यको तत्व समावेश छ, वा बरु, यो तत्वज्ञानको कुरा हो।
यद्यपि, व्यवसायीहरूको रूपमा, हामी भाग्यमा भर पर्न सक्दैनौं; यो अनिश्चिततासँग लड्न हामीले ठूलो मात्रा प्रयोग गर्नुपर्छ।
औसतमा, दर्जनौं सबमिशनहरू मध्ये, प्रणालीद्वारा केवल एउटा मात्र चयन गर्न सकिन्छ।
यसलाई घोडा दौड संयन्त्र भनिन्छ।
तपाईंले गर्नुपर्ने भनेको यो कालो घोडालाई तपाईंका सबै अपेक्षाहरू पूरा गर्न दिनु हो।
एकचोटि तपाईंले राम्रो जैविक ट्राफिक उत्पन्न गर्ने सामग्री फेला पार्नुभयो भने, तुरुन्तै यसको पहुँच बढाउन प्रयोग गर्नुहोस्।
किन?
यो सामग्री पहिले नै यात्रुहरूद्वारा प्रमाणित भइसकेको छ, र यसको पूरा हुने दर, क्लिक-थ्रु दर, र रूपान्तरण दर सबै उत्कृष्ट छन्।
यदि तपाईंले यसमा पैसा लगानी गर्नुभयो भने, परिणामहरू सामान्य सामग्रीहरूमा आँखा चिम्लेर लगानी गर्नुभन्दा धेरै गुणा राम्रो हुनेछ।
यसको अर्थ बुद्धिमानीपूर्वक पैसा खर्च गर्नु हो, अग्नि तत्वको प्रयोग गरेर ठूलो मात्रामा पूँजीको लाभ उठाउनु हो।
त्यसैले हामीले स्रोत पुस्तकालय निर्माण गर्नु र गोला बारुदको निरन्तर आपूर्ति गर्नु आवश्यक छ।
जीवनरेखा: लागत नियन्त्रणमा खेल परिवर्तन गर्ने आक्रमण
अन्तमा, धेरै मानिसहरूले गर्न नसक्ने केही गणना गरौं—लागत।
अन्तमा, सामग्री ई-वाणिज्यमा प्रतिस्पर्धा केवल रचनात्मकताको बारेमा मात्र होइन, तर दक्षता र लागत नियन्त्रणको बारेमा पनि हो।
बजारमा धेरै प्रतिष्ठित देखिने र दर्जनौं मानिसहरूको ठूलो टोली भएका धेरै कम्पनीहरू छन्।
दिनभरिको कडा परिश्रमपछि उनीहरूले केवल एउटा मात्र सामग्री उत्पादन गर्न सक्छन्।
यो एकदमै उत्कृष्ट देखिन्छ, तर गणित गरेपछि, यो एउटा सामग्रीको लागि जनशक्ति, स्थल र उपकरणको लागत कम्तिमा एक हजार युआन हुनुपर्छ।
यसबाहेक, तपाईंलाई यो सामग्री भाइरल हुन्छ कि हुँदैन भन्ने कुरा पनि निश्चित छैन; यो हुने सम्भावना धेरै कम छ।
चुपचाप भाग्य कमाउने ती टोलीहरूले कसरी काम गर्छन् भनेर हेरौं।
तिनीहरूले दिनमा तीस टुक्रा सामग्री उत्पादन गर्न सक्छन्।
गुणस्तर ब्लकबस्टर चलचित्र जस्तो उच्च-स्तरीय नभए पनि, यो अझै पनि औसतभन्दा माथि छ, जुन लाइभ-स्ट्रिमिङ ई-कमर्सको तर्कसँग मिल्छ।
तिनीहरूले प्रक्रियालाई चरम सीमासम्म अनुकूलन गरे, र प्रत्येक सामग्रीको मूल्य केवल तीस युआन थियो।
यी तथ्याङ्कहरूको तुलना गरौं; के यो अचम्मलाग्दो छैन र?
प्राकृतिक ट्राफिकमा आधारित सम्भाव्यताको हिसाबले, अरूसँग प्रति दिन पुरस्कार जित्ने तीस मौका हुन्छ, जबकि तपाईंसँग एउटा मात्र हुन्छ।
प्रभाव कति खराब छ? सय गुणा भन्दा पनि खराब।
स्ट्रिमिङको कुरा गर्दा पनि, परीक्षण र त्रुटिको लागत अत्यन्तै कम हुन्छ; भिडियो राम्रो छ वा छैन भनेर परीक्षण गर्न केही दर्जन डलर प्रयोग गर्न सकिन्छ।
अनि तिमीलाई के हुन्छ? तिमीले एक हजार डलर फ्याँक्यौ, र त्यो एक छाल पनि नलिई गयो।
यही कारणले गर्दा सामग्री ई-वाणिज्य प्रयास गर्ने धेरै कम्पनीहरूले सबै कुरा गुमाउँछन्।
यो किनभने उनीहरूले कडा परिश्रम गरेनन्, न त उत्पादन खराब भएको कारणले हो।
यो केवल किनभने उनीहरूले सही गणित गरेनन्, र उनीहरू उच्च लागत र कम दक्षताको दुष्चक्रमा फसे।
तिनीहरूले गोली चलाउन ग्याट्लिङ बन्दुक प्रयोग गरिरहेका छन्, जबकि तपाईं गोली नचलाईकन युगौंसम्म राम्रोसँग बनाइएको पेस्तोललाई लक्षित गर्दै हुनुहुन्छ।
युद्धभूमिमा, जोसँग सबैभन्दा बढी गोली चलाउने शक्ति र सबैभन्दा कम गोला बारुद छ, त्यही अन्तिमसम्म बाँच्नेछ।
यो केवल रणनीतिमा भिन्नता होइन, तर एक रणनीतिक प्रहार हो जुन आयामीय कटौती जस्तै हो।
निष्कर्ष
निष्कर्षमा, सामग्री ई-वाणिज्यको सार ट्राफिकको लागि साधारण लडाई होइन, तर आपूर्ति श्रृंखलाको गहिराई, सामग्री उत्पादनलाई औद्योगिकीकरण गर्ने क्षमता, र अत्यन्त परिष्कृत लागत नियन्त्रण सम्बन्धी एक व्यापक लडाई हो।
इच्छापूर्ण सोच त्यागेर, डेटा प्रतिक्रियामा आधारित मानकीकृत सामग्री पुनरावृत्ति प्रणाली निर्माण गरेर, र दीर्घकालीन व्यावसायिक तर्कको अभ्यास गरेर मात्र हामी एल्गोरिथमिक परिवर्तनहरूको धारको बीचमा एक अटुट खाडल निर्माण गर्न सक्छौं।
यो केवल व्यापार कानूनको सम्मान मात्र होइन, बजारको क्रूरताको बारेमा गहिरो अन्तर्दृष्टि र सरल प्रतिक्रिया पनि हो।
सारांशमा भन्नुपर्दा
- ट्राफिक अनिवार्य रूपमा सुक्नेछ: हामीले यो तथ्यलाई स्वीकार गर्नुपर्छ कि सामग्री र ट्राफिक दुवैको जीवन चक्र हुन्छ; सामग्रीको एक टुक्रामा भर पर्नु भनेको मृत्यु हो।
- ई-वाणिज्य गणित हो: सफलताको मुख्य सूत्र = राम्रो उत्पादनहरू (उच्च पुन: खरिद दर) + उच्च गुणस्तरका सामग्रीहरूको ठूलो मात्रा + अत्यन्तै कम उत्पादन लागत।
- स्टोर नम्बर स्थान: इन्टरनेट सेलिब्रेटी बन्ने कल्पना त्याग्नुहोस्, र आफ्नो खातालाई सडक किनारको सुपरमार्केट जस्तै व्यवस्थापन गर्नुहोस्, फलोअर्स जम्मा गर्नुको सट्टा अनौपचारिक दर्शकहरूलाई रूपान्तरण गर्ने कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्।
- मानकीकृत उत्पादन लाइन: हामी उच्च-गुणस्तरको सामग्रीको ठूलो उत्पादन प्राप्त गर्न "विशेषज्ञ योजना + टेम्प्लेट कार्यान्वयन + एआई सहायता" को मोडेल अपनाउँछौं।
- सम्भाव्यतावादी सोच: जैविक ट्राफिकको सम्भावना बढाउन रचनात्मक सामग्रीहरूको ठूलो आधार प्रयोग गरेर, सबैभन्दा धेरै बिक्री हुने वस्तुहरू चयन गरिन्छन् र त्यसपछि ट्राफिक वितरण मार्फत विस्तार गरिन्छन्।
- अत्यन्तै कम लागत: व्यक्तिगत सामग्रीको लागतलाई कडाइका साथ नियन्त्रण गरेर, र उच्च-फ्रिक्वेन्सी, कम-लागत परीक्षण र त्रुटिको फाइदाहरू प्रयोग गरेर, हामी उच्च लागत र कम दक्षता भएका प्रतिस्पर्धीहरूलाई कुचल्न सक्छौं।
अहिले नै आफ्नो सामग्री उत्पादन प्रक्रियाको जाँच गर्नुहोस्, काल्पनिक र प्रभावहीन चरणहरू काट्नुहोस्, र आफ्नै "गणितीय समस्या समाधान गर्ने दृष्टिकोण" स्थापना गर्नुहोस्!
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ यहाँ साझा गरिएको "कन्टेन्ट ई-कमर्सको लोकप्रियता किन छोटो समयको लागि मात्र हुन्छ? दिगो अर्डर विस्फोटको रहस्य यहाँ छ" भन्ने लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुन सक्छ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-33659.html