मौखिक रूपमा कसरी पैसा कमाउने? ग्राहकहरूलाई स्वेच्छाले पैसा खर्च गर्न प्रेरित गर्ने विश्वास सिद्धान्तहरूको अनावरण गर्दै।

स्वीकार गर्नुहोस्, धेरैजसो मानिसहरूले पैसा कमाउन नसक्नुको कारण उनीहरू पर्याप्त मेहनत नगर्नु होइन, बरु उनीहरू स्वाभाविक रूपमा अरूलाई मूर्ख ठान्छन्।

यदि तपाईंलाई अझै पनि विश्वास छ कि व्यापार गर्नु भनेको जानकारीको असमानता, छल, र शंका नगरी ग्राहकहरूको लहर पछि अर्को लहरबाट नाफा कमाउनु हो भने, तपाईं यो लेख अहिले बन्द गर्न सक्नुहुन्छ।

यस युगमा, कुनै पनि व्यवसाय जसको दोहोरिने ग्राहक छैन र केवल एक पटकको बिक्री गर्ने लक्ष्य राख्छ, उसले अनिवार्य रूपमा आफ्नै चिहान, अथाह खाडल खनिरहेको हुन्छ।

धेरै मानिसहरू यति चिन्तित हुन्छन् कि उनीहरू हरेक दिन सुत्न सक्दैनन्, र उनीहरू आफ्नो फोनको स्क्रिनमा डेटा प्रयोगको बारेमा चिन्ता गर्छन्।

सबैजना एउटा दुष्टचक्रमा फसेको देखिन्छ, जबसम्म ट्राफिक रहन्छ, पैसा धाराबाट पानी बगेझैं बगिरहन्छ भन्ने विश्वास गर्छन्।

तर के तपाईंले कहिल्यै सोच्नुभएको छ कि ट्राफिक प्राप्त गर्ने लागत अहिले किन यति हास्यास्पद रूपमा उच्च छ?

डेटा शुल्क मूलतः "अविश्वास" गरिएकोमा तपाईंले तिर्ने जरिवाना हो।

हामीले ट्राफिकको सार बुझ्नु आवश्यक छ।

अहिले डेटा ट्राफिक यति महँगो हुनुको कारण तपाईं र स्क्रिनको अर्को छेउमा रहेका ग्राहकहरू बीच ठूलो विश्वासको खाडल छ।

विश्वासको कमीको कारण, तपाईंले प्लेटफर्मसँग टोल तिर्न र प्रयोगकर्ताहरूसम्म आफ्नो उत्पादन पुर्‍याउन बिन्ती र याचना गर्नुपर्छ।

जब प्रयोगकर्ताहरूले तपाईंको विज्ञापन देख्छन्, तिनीहरूको प्रतिरक्षा ग्रेट वाल भन्दा माथि हुन्छ, किनभने तपाईं अपरिचित हुनुहुन्छ र तिनीहरू ठगिने डराउँछन्।

सोच्नुहोस्, यदि विश्वास स्थापित भयो भने लेनदेन लागत कसरी परिवर्तन हुन्छ?

उत्तर शून्य छ।

एकपटक विश्वास स्थापित भएपछि, तपाईंले ट्राफिक किन्नु पर्दैन, किनभने ग्राहकहरू आफैं तपाईंकहाँ आउनेछन्।

यो तपाईंको सबैभन्दा मिल्ने साथीले रेस्टुरेन्ट सिफारिस गरेको जस्तै हो; तपाईंले रेस्टुरेन्टको व्यापार इजाजतपत्र जाँच गर्ने सम्भावना कम छ, बरु भित्र गएर खाना अर्डर गर्नुहोस्।

यो विश्वासको शक्ति हो; यसले तुरुन्तै सबै मनोवैज्ञानिक प्रतिरक्षाहरू तोड्न सक्छ।

साँचो ब्लकबस्टरहरू कहिल्यै पनि फेन्सी डिजाइनहरूको बारेमा हुँदैनन्।कपिराइटि।फुटेको

मैले धेरै तथाकथित "मार्केटिंग गुरुहरू" देखेको छु जसले तपाईंलाई सनसनीपूर्ण प्रतिलिपि कसरी लेख्ने र ध्यान खिच्न अतिरंजित छविहरू कसरी प्रयोग गर्ने भनेर सिकाउँछन्।

यी प्रविधिहरू छोटो अवधिमा उपयोगी हुन सक्छन्, तर तिनीहरूले दीर्घकालीन व्यवसायलाई टिकाउन सक्दैनन्।

एउटा साँचो ब्लकबस्टर उत्पादनको पछाडिको तर्क वास्तवमा धेरै सरल छ, यति सरल कि विश्वास गर्न गाह्रो छ।

यसको मूल सिद्धान्त हो: विश्वासको बलियो जगमा आधारित, आफ्नो निपटानमा रहेका स्रोतहरू परिचालन गर्नुहोस्, सबैको आवश्यकताहरू सही रूपमा पहिचान गर्नुहोस्, र त्यसपछि तुरुन्तै समाधान सुरु गर्नुहोस्।

यो लिङ्कले काम गरिसकेपछि, तपाईंले कुनै कडा मार्केटिङ गर्नु पर्दैन; उत्पादन स्वतः बढ्नेछ र ग्राहकको किनमेल कार्टमा पुग्नेछ।

किन यस्तो भइरहेको छ?

विश्वासको समर्थनका कारण, ग्राहकको निर्णय लिने बाटो धेरै संकुचित हुन्छ।

उसले यसको मूल्य चुकाइरहेको छ किनकि तपाईंको प्रतिलिपि लेखन उत्कृष्ट छ, न त तपाईंको प्याकेजिङ डिजाइनले कुनै प्रमुख पुरस्कार जितेको कारणले।

केवल किनभने उसले तपाईंलाई एक व्यक्तिको रूपमा विश्वास गर्छ।

उसलाई विश्वास छ कि तपाईंले केही डलरको नाफाको लागि उसलाई धोका दिनुहुनेछैन, र उसलाई विश्वास छ कि तपाईंले सिफारिस गर्नुभएका कुराहरू सावधानीपूर्वक छनोट गरिएको हुनुपर्छ।

"एक पटकको सम्झौता" व्यापार जगतमा आत्महत्याको सबैभन्दा मूर्ख रूप हो।

आज पनि, धेरै व्यवसायहरूले "सकेसम्म धेरै ग्राहकहरूलाई लोभ्याउने" चाल खेल्छन्।

अत्यन्त पारदर्शी इन्टरनेट युगमा, यस प्रकारको सोच मूर्खतापूर्ण मात्र होइन, यो पूर्णतया आत्मघाती पनि हो।

बारम्बार खरिद नगरिएको व्यवसाय कहिल्यै भरिन नसकिने अथाह खाडल हो।

नयाँ पीडितहरू फेला पार्न तपाईंले निरन्तर नयाँ विज्ञापन बजेट लगानी गर्नुपर्छ, र हरेक दिन जीविकोपार्जनको बारेमा चिन्ता गर्नुपर्छ।

एकपटक ट्राफिक लाभांश गायब भएपछि वा प्लेटफर्म नियमहरू परिवर्तन भएपछि, यस प्रकारको व्यवसाय तुरुन्तै ध्वस्त हुनेछ।

एक बुद्धिमान व्यवसायीले आफ्नो प्रतिष्ठा र विश्वसनीयतालाई त्यति नै माया गर्छ जति उसले आफ्नो आँखालाई माया गर्छ।

दोहोर्याइएको खरिदलाई महत्व दिने र ग्राहकहरूलाई साँच्चै साथीको रूपमा व्यवहार गर्नेहरूले मात्र सफलताको बाटो फराकिलो पार्नेछन्।

तपाईंले गर्नुभएको प्रत्येक इमान्दार सेवाले भविष्यको लागि मार्ग प्रशस्त गर्दछ।

व्यवसाय राम्रो र राम्रो हुँदै जानेछ, तपाईं स्मार्ट भएकोले होइन, तर धेरै मानिसहरू तपाईंको पक्षमा बोलिरहेका छन् भनेर।

भविष्यको प्रतिस्पर्धा "क्रेडिट स्कोर" को प्रतिस्पर्धा हुनेछ।

अब दीर्घकालीन दृष्टिकोण राखौं र भविष्यको व्यावसायिक परिदृश्यलाई हेरौं।

भविष्यमा, प्रतिस्पर्धा कसले सबैभन्दा ठूलो स्वरमा कराउँछ वा कसले विज्ञापनमा सबैभन्दा बढी खर्च गर्छ भन्ने बारेमा हुनेछैन।

यो कसको क्रेडिट स्कोर बढी छ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ।

क्रेडिट तपाईंको ब्यालेन्स पानामा सबैभन्दा मूल्यवान अमूर्त सम्पत्ति हो।

यो अदृश्य र अमूर्त छ, तर महत्वपूर्ण क्षणहरूमा , यो सुन भन्दा कडा मुद्रा हो।

यो घटना विशेष गरी तेस्रो-स्तरीय शहरहरू र तलका शहरहरूमा, वा विभिन्न निजी सामाजिक सर्कलहरूमा स्पष्ट छ।

नजिकका वा अर्ध-नजिकका समुदायहरूमा, मुखबाट आउने कुराहरू आश्चर्यजनक गतिमा फैलिन्छन्।

यो एक घातांकीय विखंडन प्रभाव हो; राम्रो वा नराम्रो एकै क्षणमा हुन सक्छ।

तपाईंले नराम्रो सम्झौता गर्नुभयो भने केही फरक पर्दैन भन्ने सोच्न सक्नुहुन्छ, तर तपाईंले वास्तवमा आफ्नो सम्पूर्ण नेटवर्क गुमाउन सक्नुहुन्छ।

यसको विपरीत, यदि तपाईंले उत्कृष्ट सेवा प्रदान गर्नुभयो र ग्राहकको अपेक्षाहरू पार गर्नुभयो भने, तपाईंले समुदायका आधा भन्दा बढी सम्भावित ग्राहकहरू जित्नुभएको छ।

छिटो पैसा कमाउनेहरूलाई ईर्ष्या गर्नु पर्दैन; भाग्यले पहिले नै मूल्य तोकेको हुन्छ।

मलाई थाहा छ कि अरूले छल र ठगीबाट भाग्य कमाएको देख्नु अस्थिर हुन सक्छ।

तपाईंलाई लाग्न सक्छ, के इमानदार मानिसहरू साँच्चै बेफाइदामा हुन्छन्?

कृपया दीर्घकालीन दृष्टिकोण राख्नुहोस् र छलपूर्ण माध्यमबाट छिटो पैसा कमाउनेहरूको ईर्ष्या नगर्नुहोस्।

उनीहरूले कमाउने हरेक पैसाको वास्तवमा एउटा लुकेको मूल्य जोडिएको हुन्छ; यो उनीहरूको भविष्य धितो राख्ने लागत हो।

यस प्रकारको पैसा तातो आलु जस्तै हो; ढिलो होस् वा चाँडो तपाईंले यसलाई ब्याज सहित फिर्ता गर्नुपर्नेछ, र यस प्रक्रियामा तपाईंले आफ्नो स्वतन्त्रता पनि गुमाउन सक्नुहुन्छ।

अपवाद बिना, साँचो गुरुहरू सबै दीर्घकालीन विचारकहरू हुन्।

नाफाको प्रलोभनको सामना गर्दा, तिनीहरू आफ्नो प्रतिष्ठा बिगार्नु भन्दा पैसा गुमाउन चाहन्छन्।

किनभने उनीहरूलाई राम्ररी थाहा छ कि जबसम्म उनीहरूको प्रतिष्ठा बलियो रहन्छ, उनीहरू सधैं पुनरागमन गर्न सक्छन्।

कोष शृङ्खला बिग्रिए पनि, टोली बिग्रिए पनि, जबसम्म उद्योगमा उनको प्रतिष्ठा उच्च छ, मानिसहरू लगानी गर्न इच्छुक हुनेछन् र मानिसहरू उनलाई पछ्याउन इच्छुक हुनेछन्।

तर एक पटक तपाईंको प्रतिष्ठा बिग्रिएपछि, तपाईंसँग जतिसुकै नगद भए पनि, त्यो बचत गर्नुभन्दा बाहिर हुन्छ।

ट्राफिक उत्पन्न गर्न तपाईंले गरेको आधा प्रयासलाई राम्रो प्रतिष्ठा निर्माणमा बाँड्नुहोस्।

धेरै मानिसहरूले अब आफ्नो ऊर्जा पूर्णतया उल्टो तरिकाले बाँड्छन्।

सबैजना २४ घण्टा एल्गोरिदम, ट्राफिक उत्पादन, र फलोअर्स कसरी बढाउने भनेर अध्ययन गर्न चाहन्छन्।

मेरो सुझाव छ कि तपाईंले आफ्नो सेवालाई परिष्कृत गर्न र आफ्नो प्रतिष्ठा कायम राख्न आफ्नो आधा ऊर्जा मात्र पनि समर्पित गर्नुहोस्।

ट्राफिक मूलतः प्लेटफर्मको हो; यो तरल छ। तपाईंले आज जे दिनुहुन्छ, त्यो भोलि अरू कसैलाई दिन सकिन्छ।

तपाईंले किनेको डेटा प्रयोग गरिसकेपछि त्यो हराउँछ; यो एक प्रयोग गर्न सकिने स्रोत हो।

तर प्रतिष्ठा पूर्णतया तपाईंको आफ्नै हो।

राम्रो प्रतिष्ठा जति लामो समयसम्म प्रयोग गर्नुहुन्छ, त्यति नै मूल्यवान हुँदै जान्छ; समयसँगै यसमा चक्रवृद्धि ब्याजको शक्ति हुन्छ।

समय बित्दै जाँदा, तपाईंको प्रतिष्ठा स्नोबल हुँदै जानेछ, ठूलो र ठूलो हुँदै जानेछ जबसम्म यसले ठूलो सम्भाव्य ऊर्जा उत्पन्न गर्दैन।

यो वास्तविक खाडल हो, एउटा यस्तो बाधा जुन कुनै पनि प्रतिस्पर्धीले हटाउन सक्दैन।

विश्वासमा आधारित लेनदेन: व्यापार जगतमा अन्तिम खेल-परिवर्तक

तपाईंले यो कुरा सम्झनु पर्छ: विश्वासमा आधारित लेनदेनहरू व्यापार जगतमा अन्तिम "खेल-परिवर्तक" हुन्।

जब तपाईंसँग धेरै उच्च स्तरको विश्वास हुन्छ, तपाईं र तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरू अब एउटै स्तरमा प्रतिस्पर्धा गर्नुहुन्न।

जबकि अरूहरू अझै पनि मूल्यहरू, नि:शुल्क उपहारहरू, र कसले सबैभन्दा ठूलो स्वरमा कराउन सक्छ भनेर तुलना गर्न संघर्ष गरिरहेका छन्।

तपाईंले केवल कानेखुसी गर्नु पर्छ, "यो सामान राम्रो छ, मैले यसलाई प्रयास गरेको छु।"

त्यो सम्झौता त्यही क्षणमा पूरा भयो।

अन्य सबै मार्केटिङ प्रविधिहरू र बिक्री पिचहरू ठोस प्रतिष्ठाको तुलनामा केही पनि होइनन्।

विश्वासले सञ्चार लागत धेरै कम गर्न, घर्षण कम गर्न र दक्षता सुधार गर्न सक्छ।

यो व्यवसाय गर्ने उच्चतम स्तर हो, र पैसा कमाउने सबैभन्दा सजिलो तरिका पनि हो।

त्यसकारण, अबदेखि, कृपया आफ्नो व्यापारिक तर्कलाई पुन: जाँच गर्नुहोस्।

निष्कर्ष: दीर्घकालीनतावादको विजय र मूल्यहरूको पुनरावृत्ति

छोटो अवधिको अनुमानले भरिएको यो अशान्त र कोलाहलपूर्ण व्यावसायिक उजाड भूमिमा, प्रतिष्ठा र विश्वसनीयता कायम राख्नु एकान्त र महान आध्यात्मिक अभ्यासभन्दा कम छैन।

हामी के कुरा गर्दैछौं त्यो केवल व्यावसायिक मुद्रीकरणको तर्क मात्र होइन, तर व्यक्तिगत शक्ति र मूल्य एङ्करहरूको उच्च-आयामी बुझाइ हो।

जब हामी समयसीमा विस्तार गर्छौं, हामीले पाउनेछौं कि सबै चाल र दिनचर्याहरू क्षणिक बादलहरू बाहेक केही होइनन्। इमानदारी र परोपकारमा निर्मित विश्वासको खाडलले मात्र आर्थिक चक्रको शिखर र खाडलहरू सामना गर्न सक्छ र सधैं नयाँ रहन सक्छ।

यो बाँच्ने दर्शन हो जुन मूर्ख देखिन्छ तर वास्तवमा गहिरो छ, र मानव प्रकृतिको गहिरो अन्तर्दृष्टि र प्रतिस्पर्धा पनि हो।

साँचो व्यवसायिक नेताहरूले कसरी चक्रवृद्धि ब्याजको शक्ति प्रयोग गरेर दया र वाचाको हरेक सानो कार्यलाई अविनाशी ब्रान्ड सम्पत्तिमा रूपान्तरण गर्ने भनेर बुझ्छन्।

यो अनन्त खेलमा, तपाईं इच्छापूर्ण सोच त्याग्न सक्नुहुन्छ, वास्तविकतालाई अँगाल्न सक्नुहुन्छ, र व्यापारको विशाल महासागर पार गर्न प्रतिष्ठालाई आफ्नो जहाजको रूपमा प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।

लेखका मुख्य बुँदाहरू संक्षेपमा बताउनुहोस्

• विश्वास एउटा मुख्य सम्पत्ति हो। उच्च ट्राफिक लागत विश्वासको कमीको कारणले हुन्छ; विश्वास निर्माण गर्नाले लेनदेन लागत शून्यमा घटाउन सकिन्छ।
• अदूरदर्शी व्यवहारलाई अस्वीकार गर्नुहोस्: दोहोरिने खरिद बिनाको "एक पटकको" बिक्री व्यावसायिक आत्महत्या हो र यसलाई हटाउनु पर्छ।
• प्रतिष्ठा ट्राफिक बराबर हुन्छ: निजी क्षेत्र र सामाजिक सर्कलमा, विज्ञापन भन्दा मुखबाट आउने कुराको प्रभाव धेरै बढी हुन्छ, जसले गर्दा यो ग्राहकहरू प्राप्त गर्ने सबैभन्दा प्रभावकारी तरिका हो।
• दीर्घकालीन सोच: आफ्नो प्रतिष्ठा गुमाउनु भन्दा पैसा गुमाउनु राम्रो हो; प्रतिष्ठा पुनरागमनको लागि एक मात्र पूँजी हो।
• आयामात्मक न्यूनीकरण आक्रमण: परम्परागत मूल्य युद्ध र मार्केटिङ अभियानहरूको तुलनामा सम्झौताहरू सम्पन्न गर्न विश्वास सम्बन्धहरूको प्रयोगले खेल परिवर्तन गर्छ।

के तपाईं आफ्नो व्यापार मोडेललाई पुन: परीक्षण गर्न तयार हुनुहुन्छ?

आफ्नो विश्वासको किल्ला निर्माण गर्न, आफ्ना प्रत्येक अवस्थित ग्राहकहरूलाई राम्रोसँग सेवा प्रदान गरेर सुरु गरेर तुरुन्तै कदम चाल्नुहोस्।