सानो ई-कमर्स टोलीले कसरी ठूलो कम्पनीसँग प्रतिस्पर्धा गर्न सक्छ? दिग्गजहरूलाई उछिन्ने तीन मुख्य रणनीतिहरू प्रकट गरियो।

ई-वाणिज्यसाना टोलीहरूले कसरी दिग्गजहरूको छायाँ पार गर्न सक्छन्?

सानो ई-वाणिज्य टोलीले कसरी दिग्गजहरूलाई उछिन्न सक्छ? यस लेखले तीन मुख्य रणनीतिहरू तोड्छ: मानकीकृत प्रतिस्पर्धाबाट बच्ने, उच्च-नाफा सेवा अवरोधहरू निर्माण गर्ने, र लचिलो निर्णय लिने फाइदाहरूको लाभ उठाउने। वास्तविक-विश्व केस अध्ययनहरू र आधिकारिक डेटा विश्लेषण मार्फत, यसले तपाईंलाई दिग्गजहरूको छायामा बाँच्न र नाफाको लागि सफलता खोज्न मद्दत गर्दछ, जसले तपाईंको सानो ई-वाणिज्य टोलीलाई फस्टाउन सक्षम बनाउँछ!

धेरै मानिसहरू यसो भन्दै सुरु गर्छन्, "ई-कमर्स उद्योगमा साना कम्पनीहरूको कुनै भविष्य छैन।" यो भनाइ सुन्दा फैसला जस्तो लाग्छ, तर वास्तवमा यो गलत हो।

साना टोलीहरू ठूला कम्पनीहरूको नक्कल नगरेसम्म बाँच्न मात्र सक्दैनन्, फस्टाउन पनि सक्छन्।

चरण १: मानकीकृत मासु ग्राइन्डरहरूबाट बच्नुहोस्

मानकीकृत उत्पादनहरू ती हुन् जुन सबैले बेचिरहेका छन्।

उदाहरणका लागि, डेटा केबल, टिस्यु र कोला जस्ता उत्पादनहरूसँग तपाईंले कहिल्यै मूल्य युद्ध जित्न सक्नुहुन्न।

ठूला कम्पनीहरूले तपाईंको लागत भन्दा कम मूल्यमा सामानहरू प्राप्त गर्न सक्छन्, र रसदमा उनीहरूको मोलमोलाई गर्ने शक्ति अत्यधिक हुन्छ।

तर तिनीहरूसँग एउटा घातक कमजोरी छ: तिनीहरूले ठूलो मात्रामा बजार उत्पादनहरू बनाउनु पर्छ।

यदि बजार धेरै खण्डित छ भने, तिनीहरू त्यहाँ प्रवेश गर्ने झन्झट गर्दैनन्।

यो त्यहीँ हो जहाँ साना टोलीहरूले अवसर पाउँछन्।

तपाईंले "कम मासु र धेरै काँडा" भएका विशिष्ट बजारहरूलाई लक्षित गर्न आवश्यक छ।

उदाहरणका लागि, यदि कुनै ठूलो कम्पनीले सामान्य योगा प्यान्ट बेच्छ भने, तपाईंले "प्लस-साइज नाशपाती आकारको आकृतिहरूको लागि विशेष गरी योगा प्यान्ट" बेच्न सक्नुहुन्छ।

ठूला कम्पनीहरूले नियमित बिरालोको खाना बेच्छन्, जबकि तपाईं "स्पे/न्युटरिङ पछि संवेदनशील पेट भएका बिरालाहरूको लागि विशेष खाना" बेच्नुहुन्छ।

यो माग साँघुरो भए पनि, यसको पीडा गहिरो छ।

यदि तपाईं यो सानो बजारमा नम्बर एक बन्नुभयो भने, तपाईंको नाफा मार्जिन धेरै उच्च हुनेछ किनभने प्रयोगकर्ताहरूसँग अर्को कुनै विकल्प छैन।

आधिकारिक अनुसन्धानले यो पनि औंल्याउँछ कि "बजार विभाजनले प्रायः उच्च ग्राहक वफादारी र नाफा मार्जिन निम्त्याउँछ।" (स्रोत: हार्वर्ड बिजनेस रिभ्यू)

दोस्रो चरण: ठूला कम्पनीहरू गर्न इच्छुक नभएको कडा परिश्रम गर्नुहोस्।

ठूला कम्पनीहरूलाई स्वचालन मन पर्छ।

तिनीहरू प्रयोगकर्ताहरूले चुपचाप अर्डरहरू देऊन्, च्याटबटहरूले प्रतिक्रिया देउन् र ढुवानीहरू एसेम्बली लाइनमा प्रशोधन गरून् भन्ने चाहन्छन्।

मानव हस्तक्षेप, गहन सञ्चार, वा अनुकूलित सेवाहरू आवश्यक पर्ने कुनै पनि पक्ष उनीहरूको अचिलिसको एडी हो।

उदाहरणका लागि, उच्च औसत अर्डर मूल्य भएका अनुकूलित उपहारहरू।

ग्राहकहरूलाई तपाईंले मध्यरातमा सन्देशहरूको जवाफ दिनु आवश्यक छ, तपाईंले हातले कार्डहरू लेख्नु आवश्यक छ, र उपहार दिने प्रक्रियाहरूको योजना बनाउन तपाईंले उनीहरूलाई मद्दत गर्नु आवश्यक छ।

ठूला कम्पनीहरूले यस प्रकारको काम गर्न सक्दैनन्।

उनीहरूको ग्राहक सेवा आउटसोर्स गरिएको छ; उनीहरूसँग न त अधिकार छ न त प्रेरणा।

तर तपाईं सक्नुहुन्छ।

तपाईंको सानो टोलीले "नानी-स्तर" सेवा प्रदान गर्न सक्छ।

यद्यपि यो थकाइलाग्दो छ, यो बाधा हो।

किनभने ठूला कम्पनीहरूले लागतको हिसाब राख्न सक्दैनन् र तिनीहरूले यो गर्दा घाटा अपरिहार्य हुन्छ।

म्याककिन्सेको एक रिपोर्टले भन्छ, "व्यक्तिगत सेवाले ग्राहक सन्तुष्टि ४०% भन्दा बढी बढाउन सक्छ।" (स्रोत: म्याककिन्से एण्ड कम्पनी)

चरण ३: लचिलोपन तपाईंको सबैभन्दा ठूलो हतियार हो।

ठूला कम्पनीहरूको व्यवस्थापन लागत अचम्मलाग्दो छ।

रिपोर्टिङको तहमाथि तह, प्रक्रियागत अनुमोदन, कार्यालय राजनीति, र प्रभावहीन बैठकहरू सबै लुकेका लागतहरू हुन्।

अनि तिम्रो बारेमा के छ?

यो केवल एक जोडी, वा केही भाइहरू हुन सक्छ।

कुनै व्यवस्थापन लागत छैन; निर्णयहरू खानाको टेबलमा गरिन्छ, र कार्यान्वयन अर्को सेकेन्डमा हुन्छ।

ठूला कम्पनीहरूलाई उनीहरूले पत्ता लगाएको नयाँ प्लेटफर्मको मूल्याङ्कन गर्न दुई महिना लाग्छ।

यदि तपाईंले मौका पाउनुभयो भने, त्यही राति प्रसारण सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।

ठूला कम्पनीहरूलाई हराउन साना कम्पनीहरूसँग हुने एक मात्र हतियार लचिलोपन हो।

केस स्टडी: सानो र सुन्दरको विजय

तीन जनाको टोलीले अनुकूलित विवाह निमन्त्रणापत्रहरू बनाउँछ।

तिनीहरूले हातले कोरिएका डिजाइनहरू, अनुकूलन फन्टहरू प्रदान गर्छन्, र ग्राहकहरूलाई आशीर्वाद लेख्न पनि मद्दत गर्छन्।

फलस्वरूप, तिनीहरूले ४०% भन्दा बढी नाफा मार्जिनको साथ आफ्नो आला बजारमा शीर्ष स्थान हासिल गरे।

ठूला कम्पनीहरूले यसलाई छुने आँट गर्दैनन् किनभने यो धेरै "भारी" छ।

यो साना टोलीहरूको बाँच्ने तर्क हो।

निष्कर्ष: सानो तर शक्तिशालीदर्शन

व्यवसायको सार भनेको सबैभन्दा ठूलो को हो भन्ने बारेमा होइन, तर सबैभन्दा लामो समयसम्म को बाँच्छ र सबैभन्दा आरामसँग बाँच्छ भन्ने बारेमा हो।

ठूला कम्पनीहरूले मासु खान्छन् किनभने उनीहरूलाई पेट भरिएको महसुस गर्न मासु खानुपर्छ।

तिमी सानो छौ, त्यसैले हड्डीहरू बीचको मासु खान्छौ।

यद्यपि यो टुक्राटुक्रा भएको छ, कसैले पनि यसको लागि लड्ने छैन, र तपाईंले ठूलो प्रशासनिक टोली कायम राख्नु पर्दैन।

अन्तमा, तपाईंको खुद नाफा कुनै प्रमुख कम्पनीको निर्देशकको भन्दा बढी हुन सक्छ।

सन त्जुको आर्ट अफ वारमा भनिएझैं: "शत्रुको शक्तिबाट बच्नुहोस् र उसको कमजोरीमाथि आक्रमण गर्नुहोस्; शत्रुको परिस्थितिमा अनुकूल बन्नुहोस् र विजय प्राप्त गर्नुहोस्।"

सानो टोलीको विजय यस बुद्धिको आधुनिक व्याख्या हो।

साँचो प्रतिस्पर्धा भनेको राक्षसहरू विरुद्धको क्रूर बलको बारेमा होइन, तर आफ्नो स्थान पत्ता लगाउन बुद्धिको प्रयोगको बारेमा हो।

साना ई-कमर्स टोलीहरूको भविष्य नक्कलमा होइन, मौलिकतामा निहित छ।

"गैर-मानक", "सेवा-उन्मुख" र लचिलो खेलाडी बन्न पर्याप्त साहसी हुनुहोस्।

व्यापारिक संसारमा, लचिलोपन शक्ति हो, विभाजन एक खाडल हो, र सेवा राजाको तरवार हो।

सुझाव दिनुहोस्

आफ्नो उत्पादन लाइनको मूल्याङ्कन गर्नुहोस्।

ती सामान्य मोडेलहरू पहिचान गर्नुहोस् जसले दिग्गजहरूसँग प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा गर्छन् र बिस्तारै तिनीहरूको उपलब्धता घटाउँछन्।

साथै, दिग्गजहरूलाई अप्ठ्यारो वा अप्रिय लाग्ने एक वा दुई पीडा बिन्दुहरू पहिचान गर्नुहोस्, र तिनीहरूमा सेवा र जनशक्तिमा ठूलो लगानी गर्नुहोस्।

यदि तपाईंले त्यस समयमा उच्च नाफा स्थापित गर्नुभयो भने, तपाईं दिग्गजहरूको छायामा अझ बढी फस्टाउन सक्नुहुन्छ।