लेख निर्देशिका
हिजो राति मैले स्कूल अफ हार्ड नक्सको एउटा एपिसोड हेरेँ जहाँ जेम्स बुगाटी, मर्सिडिज-बेन्ज र ज्याकब एण्ड कम्पनीका लागि आवासीय भवनहरू निर्माण गर्ने व्यक्ति मुहम्मद बिङ्गाट्टीको अन्तर्वार्ता लिन १६ घण्टा उडेर दुबई पुगेका थिए।
१७ मिनेटको पूरै भिडियो हेरेपछि, म लगभग एक घण्टासम्म कम्प्युटरको अगाडि सोचमा डुबेको थिएँ।
यो उसको कति पैसा छ भन्ने कारणले होइन (यद्यपि प्रति वर्ष $५ अर्ब कमाउनु वास्तवमै बेतुका हो), तर उसले भनेको सबै कुरा टाउकोमा चोट लागेको जस्तो लाग्छ!
यो अन्तर्वार्ता भिडियो हेरेपछि, मलाई महसुस भयो कि म विगतमा "मेरो अक्षमता ढाकछोप गर्न लगनशीलता प्रयोग गर्दै आएको थिएँ"।
फिल्मका केही प्रमुख विचारहरू तल दिइएका छन् जुन मलाई महत्त्वपूर्ण लागे:
बिंगहाट्टी कसरी जिते? बुद्धिमत्ता मार्फत होइन, तर "नियन्त्रण" मार्फत।
बिंगहाट्टीको व्यापार साम्राज्यको मूल कुनै परिष्कृत व्यापार मोडेल होइन, बरु चार शब्दहरू हुन्: ठाडो एकीकरण।
जब अरूले ठूला भवनहरू बनाउँछन्, तिनीहरूले ठेकेदार, कारखाना र आपूर्तिकर्ताहरू खोज्छन्, तह-तह आउटसोर्सिङ गर्छन्, जसले गर्दा प्रत्येक तहमा नियन्त्रण गुम्छ।
उसको बारेमा के छ?
उनले आफ्नै निर्माण कम्पनी सुरु गरे र सातवटा कारखानाहरू निर्माण गरे, सिकर्मी र आल्मुनियमदेखि स्टीलसम्म सबै काम आफैंले सम्हाले।
यो भारी, भद्दा र ढिलो देखिन्छ, हैन?
गलत।
उनले प्रक्रियाको हरेक पक्षलाई नियन्त्रण गरेकाले, उनी दुबईमा सबैभन्दा छिटो बढ्दो विकासकर्ता बने।
गति, गुणस्तर र लागत सबै उनकै हातमा छ।
अरूहरू अझै पनि ठेकेदारको कोटेशन पर्खिरहेका छन्, उनले काम सुरु गरिसकेका छन्।
मेरो विचारमा व्यवसाय सुरु गर्दा सबैभन्दा ठूलो समस्या स्रोतसाधनको अभाव होइन, बरु मुख्य दक्षताहरूलाई आउटसोर्स गर्नु हो।
तपाईं सामग्री सिर्जना गर्नुहुन्छ, तर प्रतिलिपि लेखन , सम्पादन, र वितरण सबै आउटसोर्स गरिन्छ, जसले गर्दा तपाईंलाई "चिन्ता" र "प्रतीक्षा" बाहेक केही बाँकी रहँदैन।
तपाईंले उत्पादन विकास गर्नुहुन्छ, तर त्यसपछि तपाईंले अनुसन्धान र विकास, उत्पादन र रसद आउटसोर्स गर्नुहुन्छ, र अन्तमा, तपाईं आफ्नो उत्पादन किन राम्रो छ भनेर व्याख्या पनि गर्न सक्नुहुन्न।
बिंगहाट्टीको तर्क स्पष्ट छ: यदि यो तपाईंको मुख्य योग्यता हो भने, तपाईंले यसलाई आफ्नो क्षमताले भ्याएसम्म गर्नुपर्छ।
यो सबै कुरा गर्ने बारे होइन, तर ती कामहरू गर्ने बारे हो जुन यति राम्रोसँग गर्नुपर्छ कि अरूले त्यसलाई निरन्तरता दिन सक्दैनन्।
यो साँच्चै विगतमा म असफल हुनुको एउटा कारण थियो!
उनले आफूलाई कसरी स्थापित गरे? मार्केटिङलाई "कथाकथन" ले प्रतिस्थापन गरेर।
बिंगहाट्टी केवल घर जग्गाको काम मात्र गर्दैनन्; उनी "ब्रान्ड स्टोरीटेलिङ" पनि गर्छन्।
विश्वको पहिलो बुगाटी निवास, पहिलो मर्सिडिज-बेन्ज निवास, र पहिलो ज्याकब एण्ड कम्पनी निवास केवल भवनहरू मात्र होइनन्, तर आफैंलाई बजारमा ल्याउन सक्ने उत्पादनहरू हुन्।
उनले अन्तर्वार्तामा केही भने, जुन मैले मेरो नोटबुकमा कपी गरें:
"सबैभन्दा राम्रो कम्पनीहरू ती हुन् जहाँ उत्पादनहरू आफैं बोल्छन्।"
"तपाईंलाई अत्यधिक मार्केटिंगको आवश्यकता पर्दैन; गुणस्तर आफैंमा उत्तम विज्ञापन हो।"
कुनै उत्पादनले "आफैं बोल्नु" को अर्थ के हो?
बुगाटी निवासमा कार लिफ्ट छ, जसले गर्दा बासिन्दाहरूले आफ्नो बुगाटी कार बैठक कोठामा पार्क गर्न र आफ्नो प्रिय कारमा नजर राख्दै काम गर्न सक्छन्।
यो धनको घमण्ड गर्ने बारेमा होइन; यो जीवनशैलीमा ब्रान्ड भावनालाई एकीकृत गर्ने बारेमा हो।
यो घर किन्ने मानिसहरूले घर किनिरहेका छैनन्; तिनीहरू "म पनि बुगाटीको मालिक हुँ" भन्ने पहिचान किनिरहेका छन्।
विश्वका शीर्ष फुटबलरहरू मध्ये एक र ब्राजिलियन खेलाडी नेयमार जुनियरले यसलाई किने; दृष्टिविहीन इटालियन गायिका एन्ड्रिया बोसेलीले पनि यसलाई किने।
किनभने यो केवल एउटा घर मात्र होइन, यो एउटा कथा हो जुन भन्न सकिन्छ।
मेरो विचार यो छ: यदि तपाईंको उत्पादनलाई प्रेरक बिक्री पिचहरू मार्फत बेच्न आवश्यक छ भने, यसको अर्थ उत्पादन आफैंमा पर्याप्त बलियो छैन।
साँच्चै बलियो उत्पादन त्यो हो जुन ग्राहकहरूले सामाजिक सञ्जालमा सक्रिय रूपमा साझा गर्नेछन्, सिफारिस गर्नेछन् र किनिसकेपछि यसको बारेमा प्रचार गर्न मद्दत गर्नेछन्।
किनभने तिनीहरूले के किनिरहेका छन् त्यो केवल कार्यक्षमता होइन, तर "म बन्न चाहेको व्यक्ति" हो।
त्यसैले बिंगहाट्टीले भवनहरू मात्र निर्माण गर्दैन, तर वास्तुकला मार्फत कथाहरू भन्छ।
ऊ कसरी लड्दैन? ऊ ५-चरणको चक्र प्रयोग गर्छ, अन्त्यसम्म अथक रूपमा यसलाई पछ्याउँछ।
एक अन्तर्वार्तामा, बिंगहाट्टीले "सफलताको सूत्र" साझा गरे जुन यति सरल थियो कि यो लगभग अविश्वसनीय थियो:
प्रयास गर्नुहोस् → असफल → सिक्नुहोस् → समाधान गर्नुहोस् → फेरि प्रयास गर्नुहोस्
पाँच चरण, अनन्त लूप।
उनले भने, "यदि तपाईं सफल हुनुभयो भने पनि, हरेक दिन गलत कुराहरू भइरहनेछन्।"
"कुरा असफलताबाट बच्नु होइन, तर यो सूत्रमा निपुण हुनु हो।"
यसले मलाई १० वर्षअघि गरेको एउटा परियोजनाको सम्झना गराउँछ। मैले १ करोड युआनभन्दा बढी लगानी गरेको थिएँ, तर एक वर्षपछि त्यो सबै शून्यमा पुग्यो। मैले सबैथोक गुमाएँ।
त्यतिबेला, म पूर्ण रूपमा पराजित भएको महसुस गर्थें र मेरो जीवन सकियो जस्तो लाग्थ्यो। मलाई लाग्यो कि म व्यवसाय सुरु गर्न वा अरूसँग सहकार्य गर्न उपयुक्त छैन।
तर यो अन्तर्वार्ता हेरेपछि, मलाई महसुस भयो कि म असफल भएको छैन; म "असफलता" को बिन्दुमा अड्किएको थिएँ र "सिक्ने" र "सुधार" तिर अगाडि बढेको थिइनँ।
बिंगहाट्टीले भने कि उनी अनगिन्ती पटक अस्वीकृत र असफल भएका थिए, तर उनलाई कहिल्यै पनि त्यो अन्त्य हो जस्तो लागेन।
आँधीबेहरीको दिनमा जब तिमीलाई समुन्द्रमा फ्याँकिन्छ, तिमी या त डुब्छौ या पौडी खेल्न सिक्छौ।
अझ निर्दयी, उसले यो पनि भन्यो:
"बुद्धि भन्दा स्थिरता धेरै महत्त्वपूर्ण छ। धेरै बुद्धिमान मानिसहरू असफल हुन्छन्, तर जो दृढ रहन सक्छन्, लड्न सक्छन् र हरेक पटक फेरि उठ्न सक्छन् तिनीहरू अन्ततः सफल हुन्छन्। मलाई लाग्छ, यो असफल हुन, लड्न , र त्यसपछि हरेक पटक उठ्न र केहि नभएको जस्तो जारी राख्न सक्षम हुनुको बारेमा हो।"
यो कथनले "म तयार भएपछि सुरु गर्छु" भन्ने र "आफूलाई स्मार्ट ठान्ने" सबैलाई सिधै थप्पड लगाउँछ।
तपाईंलाई तयार हुनु आवश्यक छैन; तपाईंले सुरु गर्नु पर्छ र त्यसपछि जाँदा समायोजन गर्नु पर्छ।
उनलाई समर्थन गर्ने त्रिकोण: विश्वास, दीर्घकालीनता, र गुणस्तरप्रति अटल प्रतिबद्धता।
अन्तर्वार्ताको अन्त्यमा, बिंगहाट्टीले विश्वासको बारेमा केही भने जसले गर्दा मेरो मुखै छियाछिया भयो।
उहाँले भन्नुभयो, "जब तपाईं आफ्ना सबै प्रयासहरू समाप्त गर्नुहुन्छ र पनि असफल हुनुहुन्छ, तपाईं केवल विश्वासमा भर पर्न सक्नुहुन्छ।"
"तपाईंले असम्भव ठान्नुहुने ती सफलताहरू प्रायः प्रार्थना पछि हुने चमत्कारहरूबाट आउँछन्।"
यो केवल प्रेरक फ्लफ मात्र होइन; यो त्यस्तो व्यक्ति हो जसले व्यापारिक संसारबाट गुज्रिरहेको छ र स्वीकार गरेको छ कि तिनीहरू सर्वशक्तिमान छैनन्।
उनको सफलताको त्रिकोण धेरै स्पष्ट छ:
- एउटा दृढ विश्वास—एक उच्च शक्तिले हामीलाई मार्गदर्शन गरिरहेको छ।
- दीर्घकालीनतावाद - एक वर्षको लागि खेल खेल्नु होइन, तर दस वर्ष वा जीवनभर खेल खेल्नु।
- गुणस्तरप्रति अटल प्रतिबद्धता - मूल्यवान विरासत छोडेर उत्पादनलाई आफैं बोल्न दिनुहोस्।
उनले भने, "म काम गरिरहेको छैन, यो मेरो जीवन शैली हो।"
"एथलीटहरूले कसरत गरे जस्तै, यो मेरो दैनिक दिनचर्या हो।"
यो एक बलियो व्यक्तिको वास्तविक मानसिकता हो।
यो "म दश वर्ष कडा परिश्रम गर्नेछु र त्यसपछि अवकाश लिनेछु" भन्ने होइन, बरु "यो मेरो जीवनको अभिन्न अंग हो।" भन्ने हो।
साधारण मानिसहरूले बिंगहाट्टीबाट कसरी सिक्न सक्छन्? तीन व्यावहारिक निर्देशनहरू।
अन्तर्वार्ता हेरेपछि, म तपाईंलाई सातवटा कारखाना निर्माण गर्न भनिरहेको छैन, न त बुगाटीसँग साझेदारी गर्न भनिरहेको छु।
तर आजबाट निम्न तीन बुँदाहरू सुरु गर्न सकिन्छ:
१. आफ्नो "ठाडो एकीकरण बिन्दु" फेला पार्नुहोस्।
तपाईंले सबै कुरा गर्नु पर्दैन, तर तपाईंले मुख्य क्षमताहरू आफैंमा निपुण हुनुपर्छ।
यदि तपाईं आफ्नै मिडिया प्लेटफर्म चलाउँदै हुनुहुन्छ भने , प्रतिलिपि लेखन सीपहरू तपाईंको मुख्य शक्ति हुन्; तपाईं तिनीहरूलाई आउटसोर्स गर्न सक्नुहुन्न।
जब तपाईं कुनै उत्पादन विकास गर्दै हुनुहुन्छ, प्रयोगकर्ता अनुभव तपाईंको मुख्य ध्यान केन्द्रित हुन्छ, र तपाईं यसमा सम्झौता गर्न सक्नुहुन्न।
जब तपाईं व्यवसायमा हुनुहुन्छ, ग्राहक सम्बन्ध तपाईंको मूल हो; तपाईं तिनीहरूको लागि अरूमा भर पर्न सक्नुहुन्न।
आफैलाई सोध्नुहोस्: यदि यो आउटसोर्स गरियो भने, मसँग के बाँकी रहन्छ?
२. आफ्नो उत्पादनलाई कथा भन्नुहोस्।
"कार्यहरू कति शक्तिशाली छन्" भन्ने बारेमा मात्र नसोच्नुहोस्।
अनि खरिद गरेपछि ग्राहकले यसबारे अरूलाई कसरी भन्नेछन्?
बिंगाट्टीका घरहरू केवल विलासी घरहरू मात्र होइनन्, तर "म बुगाटी टावरमा बस्छु" भन्ने सामाजिक मुद्रा पनि हुन्।
के तपाईंको उत्पादनले ग्राहकहरूलाई "म यो भन्न चाहन्छु" भन्न उत्साह दिन सक्छ?
३. असफलता स्वीकार गर्नुहोस्, तर त्यसमा अल्झिनु हुँदैन।
व्यवसाय सुरु गर्नु कुनै जुवा होइन, तर परीक्षण र त्रुटि, सुधार र थप प्रयासहरूको प्रक्रिया हो।
बिंगहाट्टीले यसलाई धेरै स्पष्ट रूपमा भने: प्रयास गर्नुहोस्, असफल हुनुहोस्, सिक्नुहोस्, समाधान गर्नुहोस्, फेरि प्रयास गर्नुहोस्।
पाँच चरणहरू, जसमध्ये कुनै पनि छोड्न सकिँदैन।
धेरैजसो मानिसहरू हार्छन् किनभने तिनीहरूले पर्याप्त प्रयास गर्दैनन्, तर किनभने तिनीहरू "असफलता" को बिन्दुमा हार मान्छन्।
अन्त्यमा, म भन्न चाहन्छु कि
यो अन्तर्वार्ता हेरेपछि, मेरो सबैभन्दा ठूलो निष्कर्ष "उनी अद्भुत छन्" भन्ने थिएन, बरु "सफलताको तर्क धेरै सरल छ, तर धेरै कम मानिसहरू अन्त्यसम्म दृढ रहन इच्छुक हुन्छन्।"
बिंगहाट्टी कुनै प्रतिभाशाली व्यक्ति होइनन्, न त उनी मुखमा चाँदीको चम्चा लिएर जन्मिएका थिए।
उनी अरू भन्दा बढी इच्छुक थिए:
- मुख्य क्षमताहरू आफ्नो हातमा राख्नुहोस्
- उत्पादन आफैं बोल्न लगाउनुहोस्
- असफलतालाई प्रक्रियाको एक भागको रूपमा लिनुहोस्
- आफ्नो करियरलाई जीवनभरको जीवनशैलीको रूपमा व्यवहार गर्नुहोस्
यी ती कुराहरू हुन् जुन तपाईं र म दुवैले गर्न सक्छौं।
फरक यति मात्र हो कि तपाईं अरूले नलिने जोखिमहरू लिन तयार हुनुहुन्छ कि हुनुहुन्न।
यदि तपाईंले पनि यो अन्तर्वार्ता हेर्नुभएको छ भने, टिप्पणी छोड्नुहोस् र कुन भाग तपाईंलाई सबैभन्दा बढी मन पर्यो भन्नुहोस्।
म यो आफूलाई प्रोत्साहन दिन र अन्त्यसम्म पढ्नेहरूका लागि पनि पोस्ट गर्दैछु।
मलाई आशा छ कि चेन वेइलियाङको ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) मा साझा गरिएको "आफ्नो अक्षमता ढाकछोप गर्न लगनशीलता प्रयोग गर्न बन्द गर्नुहोस्! दुबईका एक अर्बपतिले वार्षिक ५ अर्ब डलर कमाउँछन्: मेरो बुझाइलाई उल्ट्याउने धेरै सफल पैसा कमाउने तर्कहरू" भन्ने लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुनेछ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न नहिचकिचाउनुहोस्: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html