Chen Weiliang: Hoe de problemen van klanten op te lossen? Koppel eerst de pijnpunten en vergelijk dan de voordelen

Chen Weiliang deelt zijn ervaringen tijdens het trainingskamp op 6 april 2017.

Koppel eerst pijnpunten van gebruikers en leg vervolgens de voordelen uit ter vergelijking

Gisteravond midden in de nacht stuurde ik de gedeelde inhoud naar de WeChat-groep van het Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Niet lang daarna zag ik een vriend genaamd "JAKE" en stuurde een screenshot van de Luzhou News-website Nieuws De titel is "Stroomuitval in Luzhou van 4 tot 5 april".

Toen ontdekte hij dat de verkeerde groep was gepost, en trok de foto snel terug, maar de foto is al door mij gezien, hahaha!

Waarom zou hij zulke nieuwsscreenshots posten?

Omdat dit nieuws een "pijnpunt met betrekking tot mezelf" is, is het toevallig een boek, en het is een van de zorgen van de hersenen waar ik het vandaag over wil hebben, "gerelateerde pijnpunten van gebruikers".

Omdat mensen alleen om hun eigen problemen geven, moeten we pijnpunten van gebruikers met elkaar verbinden.

Ook zijn de hersenen vaak verdoofd voor soortgelijke informatie, maar zijn de hersenen gevoeliger voor veranderende en contrasterende informatie.

Als zelfpromotionele personen en eigenaren van micro-ondernemingen dus via WeChat Moments adverteren en alleen maar praten over hoe goed hun producten of diensten zijn, maar er niet in slagen om die te koppelen aan de pijnpunten van de gebruiker of contrast te creëren, dan praten ze eigenlijk alleen maar tegen zichzelf.

Dus, hoe associeert u eerst pijnpunten van gebruikers en legt u vervolgens de voordelen ter vergelijking (contrast) uit?

(1) Hier nemen we de reclametekst van de Caibaobao groentewasmachine, een product van Weishang Media, als voorbeeld:

Analyse 1: Koppel pijnpunten van gebruikers
"Na 4 keer wassen is er nog een beetje schuim. Wat voer je de boer? Terwijl je anderen kwaad doet, doe je ook jezelf pijn!"
"Anders stapelen hormonen en antibiotica zich na 5 tot 10 jaar te veel op en is het te laat om spijt te hebben van een ernstige ziekte!"

Analyse 2: Vergelijking van voordelen (contrast)
"Schiet op en red jezelf, Baby Cai, schiet op en gebruik hem!"

(2) Ik zei in een WeChat-groep:

Toen nam iemand het initiatief om mij toe te voegen als vriend, om mij te vragen naar de werking van het openbare WeChat-account.

Analyse 1: Koppel pijnpunten van gebruikers
"Anders is het makkelijk om een ​​omweg te maken"

Analyse 2: Vergelijking van voordelen (contrast)
"WeChat officiële accountoperatie vereist een reeks ideologische systemen en theoretische modellen om te begeleiden"

Chen Weiliangoverzicht

Het koppelen van pijnpunten van gebruikers aan een contrasterend voordeel is een veelgebruikte en effectieve aanpak in contentmarketing en WeChat-marketing .

Deel dit, bedankt voor het lezen!

(Preview: morgen zal ik de zorgen van de laatste hersenen delen, en ik zal ook de zorgen van 1 soorten hersenen samenvatten, dus houd ons in de gaten)