Hoe vinden e-commerceverkopers de bronkanalen van klanten? Hoe u promotiekanalen selecteert voor grote, middelgrote en kleine verkopers

Nog niet zo lang geleden bezocht een oude vriend bedrijf C opnieuw. Dit was zijn derde bezoek.

Wat anders is dan vroeger, is dat hij nu met een partner komt, die zowel ambitieus als toegewijd zijn aan de zaak.elektriciteitsleverancierRijk, niet langer alleen.

Hij is Xiaojie, de kleine verkoper die ijzeren potten verkocht in de winkel van bedrijf C.

Bedrijf C schreef destijds zelfs een klein artikel voor hem, waarin hij zijn ondernemerservaring vastlegde.

E-commerce-ervaring van zelfstandige kleine verkopers

Xiaojie betrad voor het eerst het veld van e-commerce.TaobaoVertrekkend van dameskleding maakte hij ooit in één klap zijn eerste pot met goud. Vervolgens besloot hij een team te vormen en lanceerde een originele, hoogwaardige ijzeren pot.

Als gevolg van problemen met de kapitaalketen en een onnauwkeurige timing resulteerde de liquidatie van de voorraden uiteindelijk in een verlies. Niet bang om te falen, marcheerde hij de een na de ander抖 音和Rood boekje, promootte het drankje met succes en lanceerde veel best verkochte bankbiljetten. De instabiliteit van dit bedrijf dwong hem echter opnieuw te transformeren door thee te verkopen op Douyin, en zijn omzet bereikte miljoenen in de eerste maand. Maar naarmate het laagseizoen nadert, neemt de verkoop uiteraard af. Nu besloten ze te proberen het veld van videoaccounts te betreden, omdat ze een enorm ontwikkelingspotentieel op dit gebied zagen.

Kenmerken van Xiaojie en zijn vriendin

Xiaojie en zijn vriendin zijn allebei getalenteerde spelers, vooral zijn vriendin, die een natuurlijk anker is.

Op welk gebied ze ook actief zijn, ze kunnen snel vooruitgang boeken, maar ze worden geconfronteerd met een gemeenschappelijk probleem: een gebrek aan doorzettingsvermogen.

Ze worden vaak aangetrokken door nieuwe dingen, wat behoorlijk lijkt op bedrijf C.

Advies van bedrijf C

Daarom stelde bedrijf C voor dat ze zich op één ding zouden concentreren.

Hoewel ze slechts een paar kleine microverkopers zijn, slechts twee mensen, is focus de sleutel tot hun succes.

Hoe vinden e-commerceverkopers de bronkanalen van klanten?

Bedrijf C is een kleine en middelgrote verkoper met honderden werknemers verspreid over verschillende gebieden, zoals buitenlandse handel, grensoverschrijdende, binnenlandse e-commerce en korte video's.

Grote e-commerceverkopers moeten goederen via alle kanalen distribueren

• Bedrijf C heeft een rijke ervaring en raadt grote e-commerceverkopers aan goederen via alle kanalen te distribueren.
• Waaronder Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, evenals overzeese platforms Amazon, Independent Station en Tmall International.

De indeling en ervaring van bedrijf C

• Voor kleine en middelgrote verkopers is het verstandig om zoveel mogelijk kanalen uit te breiden.
• Bedrijf C heeft een zeer brede opzet en sommige medewerkers hebben veel ideeën en kunnen op elk moment worden overgeplaatst.
• Bedrijf C heeft ook een aantal geweldige partners.
• De reden waarom kleine en middelgrote verkopers zich op meerdere terreinen willen inzetten, is het verminderen van risico's.
• Als bedrijf C zich alleen op de buitenlandse handel zou concentreren, zou het al lang geleden failliet zijn gegaan.

Hoe u promotiekanalen voor kleine en middelgrote verkopers selecteert

Voor kleine en middelgrote verkopers is het verstandig om zoveel mogelijk kanalen uit te breiden.

Tmall, JD.com en Pinduoduo kunnen er allemaal bij betrokken zijn, maar slechts één team is voldoende, dat zich voornamelijk op één platform concentreert, met andere platforms als hulp.

Inhoudsplatforms omvatten Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu en video-accounts. Er is ook slechts één team nodig om een ​​hoofdplatform voor live-uitzending te kiezen, met andere platforms als hulpplatform en om tegelijkertijd de video-inhoud bij te werken.

Als het een flagshipstore van een eigen merk is en niet wil deelnemen aan live-uitzendingen of korte video's, is een zakelijk team nodig om internetberoemdheden op verschillende platforms te contacteren en hen te vragen om te helpen met de verkoop.

Als de omstandigheden het toelaten, kunt u een ander privédomeinteam toevoegen dat verantwoordelijk is voor deze taak, maar dit mag niet worden verward met het publieke domeinteam, anders veroorzaakt het verwarring.

Voor kleine en microverkopers hoeft u zich alleen maar op één platform te concentreren

• Kleine en microverkopers hoeven zich slechts op één platform te concentreren en hun energie is beperkt.
• De concurrentie van vandaag is hevig en u moet uw inspanningen concentreren om een ​​doorbraak te kunnen bewerkstelligen. Als u er te veel bij betrokken raakt, leidt u uw energie af en verliest u meer dan u wint.

conclusie

• Samenvattend moeten zowel kleine en middelgrote verkopers als microverkopers een evenwicht vinden tussen focus en gediversifieerde ontwikkeling.
• Alleen door uw eigen situatie te begrijpen en uw ontwikkelingsstrategie rationeel te plannen, kunt u onoverwinnelijk blijven in de hevige e-commerce-concurrentie.