Hoe vinden e-commerceverkopers de bronkanalen van klanten? Hoe u promotiekanalen selecteert voor grote, middelgrote en kleine verkopers

Nog niet zo lang geleden bezocht een oude vriend bedrijf C opnieuw. Dit was zijn derde bezoek.

Anders dan voorheen, komt hij nu met een partner. Beiden zijn ambitieus en hebben zich samen toegelegd op de e-commerce , dus hij staat er niet meer alleen voor.

Hij is Xiaojie, de kleine verkoper die ijzeren potten verkocht in de winkel van bedrijf C.

Bedrijf C schreef destijds zelfs een klein artikel voor hem, waarin hij zijn ondernemerservaring vastlegde.

E-commerce-ervaring van zelfstandige kleine verkopers

Xiao Jie betrad de e-commercewereld aanvankelijk met dameskleding op Taobao en verdiende in één klap zijn eerste fortuin. Vervolgens besloot hij vastberaden een team te vormen en een originele, hoogwaardige ijzeren pan op de markt te brengen.

Door liquiditeitsproblemen en een slechte timing leed hij uiteindelijk verlies bij het opruimen van zijn voorraad. Onverschrokken door dit falen waagde hij zich aan Douyin en Xiaohongshu , waar hij met succes dranken promootte en talloze bestsellers creëerde. De instabiliteit van deze business dwong hem echter opnieuw tot een koerswijziging: hij begon thee te verkopen op Douyin en behaalde in de eerste maand vóór Chinees Nieuwjaar een omzet van meer dan een miljoen yuan. Maar met het begin van het laagseizoen daalde de omzet vanzelfsprekend. Nu hebben ze besloten om de videoplatformen te betreden, gezien het enorme groeipotentieel ervan.

Kenmerken van Xiaojie en zijn vriendin

Xiaojie en zijn vriendin zijn allebei getalenteerde spelers, vooral zijn vriendin, die een natuurlijk anker is.

Op welk gebied ze ook actief zijn, ze kunnen snel vooruitgang boeken, maar ze worden geconfronteerd met een gemeenschappelijk probleem: een gebrek aan doorzettingsvermogen.

Ze worden vaak aangetrokken door nieuwe dingen, wat behoorlijk lijkt op bedrijf C.

Advies van bedrijf C

Daarom stelde bedrijf C voor dat ze zich op één ding zouden concentreren.

Hoewel ze slechts een paar kleine microverkopers zijn, slechts twee mensen, is focus de sleutel tot hun succes.

Hoe vinden e-commerceverkopers de bronkanalen van klanten?

Bedrijf C is een kleine en middelgrote verkoper met honderden werknemers verspreid over verschillende gebieden, zoals buitenlandse handel, grensoverschrijdende, binnenlandse e-commerce en korte video's.

Grote e-commerceverkopers moeten goederen via alle kanalen distribueren

• Bedrijf C heeft een rijke ervaring en raadt grote e-commerceverkopers aan goederen via alle kanalen te distribueren.
• Waaronder Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, evenals overzeese platforms Amazon, Independent Station en Tmall International.

De indeling en ervaring van bedrijf C

• Voor kleine en middelgrote verkopers is het verstandig om zoveel mogelijk kanalen uit te breiden.
• Bedrijf C heeft een zeer brede opzet en sommige medewerkers hebben veel ideeën en kunnen op elk moment worden overgeplaatst.
• Bedrijf C heeft ook een aantal geweldige partners.
• De reden waarom kleine en middelgrote verkopers zich op meerdere terreinen willen inzetten, is het verminderen van risico's.
• Als bedrijf C zich alleen op de buitenlandse handel zou concentreren, zou het al lang geleden failliet zijn gegaan.

Hoe u promotiekanalen voor kleine en middelgrote verkopers selecteert

Voor kleine en middelgrote verkopers is het verstandig om zoveel mogelijk kanalen uit te breiden.

Tmall, JD.com en Pinduoduo kunnen er allemaal bij betrokken zijn, maar slechts één team is voldoende, dat zich voornamelijk op één platform concentreert, met andere platforms als hulp.

Inhoudsplatforms omvatten Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu en video-accounts. Er is ook slechts één team nodig om een ​​hoofdplatform voor live-uitzending te kiezen, met andere platforms als hulpplatform en om tegelijkertijd de video-inhoud bij te werken.

Als het een flagshipstore van een eigen merk is en niet wil deelnemen aan live-uitzendingen of korte video's, is een zakelijk team nodig om internetberoemdheden op verschillende platforms te contacteren en hen te vragen om te helpen met de verkoop.

Als de omstandigheden het toelaten, kunt u een ander privédomeinteam toevoegen dat verantwoordelijk is voor deze taak, maar dit mag niet worden verward met het publieke domeinteam, anders veroorzaakt het verwarring.

Voor kleine en microverkopers hoeft u zich alleen maar op één platform te concentreren

• Kleine en microverkopers hoeven zich slechts op één platform te concentreren en hun energie is beperkt.
• De concurrentie van vandaag is hevig en u moet uw inspanningen concentreren om een ​​doorbraak te kunnen bewerkstelligen. Als u er te veel bij betrokken raakt, leidt u uw energie af en verliest u meer dan u wint.

conclusie

• Samenvattend moeten zowel kleine en middelgrote verkopers als microverkopers een evenwicht vinden tussen focus en gediversifieerde ontwikkeling.
• Alleen door uw eigen situatie te begrijpen en uw ontwikkelingsstrategie rationeel te plannen, kunt u onoverwinnelijk blijven in de hevige e-commerce-concurrentie.