Hoe kies je voor een gesegmenteerde markt versus massamarkt? De waarheid achter het tienvoudige winstverschil wordt blootgelegd!

Hoe kies je tussen een gesegmenteerde markt en een massamarkt? Welke bedrijfsgeheimen gaan schuil achter het tienvoudige winstverschil? Een diepgaande analyse van de voor- en nadelen van de twee belangrijkste markten zal u helpen nauwkeurige beslissingen te nemen en snel de weg naar hoge winsten in te slaan!

Productprijzen voor marktsegmenten: kleine markt, grote wijsheid!

1. Marktsegment versus massamarkt: wie moet ik kiezen?

Stel je voor dat je op een kruispunt staat, met aan de ene kant de smalle straatjes van nichemarkten en aan de andere kant de brede lanen van massamarkten. Gesegmenteerde markten kunnen hoge prijzen hanteren en hogere brutowinstmarges hebben; massamarkten kunnen volume tegen lage prijzen bemachtigen en een grotere potentiële schaalgrootte hebben.

Ziet de massamarkt er op het eerste gezicht niet aantrekkelijker uit? Het is grootschalig en heeft een groot potentieel. Het voelt alsof je veel geld kunt verdienen zodra je erin stapt.

heeft eenelektriciteitsleverancierDe verkoper heeft een product bij de hand dat hoger geprijsd kan worden in een hoger marktsegment en een brutowinstmarge van 50% kan behalen, of hij kan ervoor kiezen om de massamarkt te betreden en een brutowinstmarge van 30% te behalen tegen a lagere prijs.

• andersverwardHelemaal omdat de potentiële omvang van de low-end markt er tien keer verleidelijker uitziet.
• De vraag is dus: moeten we vasthouden aan de route van hoge prijzen voor marktsegmenten, of moeten we het proberen en kiezen voor de strategie van lage prijzen voor de massamarkt?
• Na zorgvuldige overweging en "brainstormen" is onze eindconclusie: resoluut terugkeren naar de duurdere route van het marktsegment!
• In het hogere segment is winst immers koning!

Laten we het in detail analyseren:

1. De concurrentiedruk in marktsegmenten is laag
In dit geval heeft de nichemarkt minder dan vijf concurrenten, terwijl de massamarkt meer dan 100 spelers heeft. Deze kloof lijkt een beetje op het contrast tussen ‘wildernis’ en ‘natte markt’. Hoewel de wildernis klein is, zijn de kansen groot; de natte markt is druk en iedereen schreeuwt, waardoor het nog moeilijker wordt om geld te verdienen.

2. Massamarktgebruikers zijn niet gevoelig voor kwaliteit
Op de massamarkt streven gebruikers doorgaans naar kosteneffectiviteit. Koop wie goedkoop is, weinig mensen zijn bereid te betalen voor kwaliteit. In marktsegmenten besteden klanten meer aandacht aan productkwaliteit en merkimago en zijn ze bereid extra premies te betalen voor goede producten. Dit is hetzelfde als het openen van een koffiebar. Moet je premium, handgebrouwen koffie maken of oploskoffie verkopen? Oploskoffie is handig, maar smaakt zielloos, toch?

3. Marktsegmenten hebben meer ruimte voor prijsstelling
De massamarkt wordt vaak bezet door bepaalde sterke merken, en hun prijsstelling en merkinvloed sluiten bijna de opwaartse ruimte voor andere spelers uit. In marktsegmenten zijn er meer mogelijkheden en is het zelfs mogelijk om het nummer één merk te worden. Op de massamarkt vind je bijvoorbeeld een gat onder de schouders van reuzen, terwijl je in de nichemarkt op de open ruimte staat en vrijelijk je vuisten kunt gebruiken.

2. De marktomvang is niet gelijk aan de winstomvang

Wanneer veel mensen 'grote markt' noemen, komt het beeld van 'veel geld verdienen' in hun gedachten, maar laat je niet misleiden door de cijfers! Marktomvang en winstomvang zijn fundamenteel twee verschillende dingen.

1. Grote verkopen ≠ hoge winsten
Hoewel de omvang van de massamarkt groot is, worden de winstmarges zeer laag gehouden als gevolg van hevige concurrentie en frequente prijzenoorlogen. De winst die je kunt delen is eigenlijk heel klein. In het marktsegment is de winst per transactie weliswaar kleiner, maar wel aanzienlijk.

2. Honderden mensen die eten pakken versus vijf mensen die de soep delen
De massamarkt is als een pot pap. Er zijn veel mensen in de buurt, en iedereen kan maar een klein lepeltje krijgen; de nichemarkt is als een kleine taart, als er maar een paar mensen zijn die het delen, zal jouw aandeel uiteraard groter zijn.

3. Obsessie en strategie: Weg met het ‘grote marktcomplex’

Veel bedrijven hebben de obsessie dat de grote markt de kans voor de toekomst biedt, en hoe groter de schaal, hoe veelbelovender deze is.

Maar de waarheid is:In plaats van je te concentreren op de grootte van de cake, concentreer je je op het stuk dat je kunt eten.

Stel dat de totale winstschaal van de massamarkt 10 miljard bedraagt, en dat er 100 concurrenten zijn, die elk een gemiddeld aandeel van 1000 miljoen ontvangen;

De totale winstschaal van het marktsegment is 2 miljoen, en er zijn slechts 5 concurrenten, die elk 4000 miljoen kunnen krijgen. Is het volgens u logisch nadat u dit account heeft berekend?

4. Voordelen van het kiezen van marktsegmenten

Op basis van bovenstaande analyse trekken we uiteindelijk de conclusie dat:Het segmenteren van de professionele markt is een verstandigere keuze.

1. Weinig concurrenten: Het is gemakkelijker om op te vallen en marktaandeel te veroveren.
2. Hoge klantenloyaliteit: Bereid om te betalen voor producten van hoge kwaliteit, de winstmarges zullen groter zijn.
3. Grote ruimte voor merkgroei: De kans krijgen om het nummer één merk te worden en een concurrentievermogen op de lange termijn te vormen.

5. Toekomstperspectieven en persoonlijke opvattingen

In de huidige marktomgeving krijgen marktsegmenten steeds meer aandacht. Of het nu gaat om het maken van hoogwaardige slimme huizen of het leveren van diensten op maat, bedrijven moeten hun eigen ‘kleine vijver’ vinden.Grote vissen hoeven niet per se in de oceaan te zwemmen, het is gemakkelijker om koning te worden in een kleine vijver.

Terug naar dit geval: het kiezen van marktsegmenten is niet alleen het maximaliseren van voordelen op de korte termijn, maar ook de hoeksteen van het opbouwen van merken op de lange termijn. In dit geval kunnen we alleen door kansen te benutten en ons te concentreren op marktsegmenten een dubbele oogst aan winst en waarde realiseren.

overzicht: Hoewel het marktsegment "klein" is, kent het minder concurrentie en hoge winsten. Het is meer geschikt voor verkopers met beperkte middelen die zich snel willen onderscheiden. Hoewel de massamarkt misschien ‘groot’ lijkt, is het moeilijk om hoge winsten te behalen. Kijk bij het zakendoen niet alleen naar oppervlakkige cijfers, maar graaf diep in de logica erachter en vind de echte groeipunten!

Suggesties voor actie

• Als je het nog steeds moeilijk hebt, probeer dan het potentieel van je eigen marktsegment te bestuderen en de beoogde klanten te vinden.
• Bouw een goed merkPositionering, ga dichter naar het hogere segment en verval niet in het moeras van prijzenoorlogen.
• Het allerbelangrijkste is: wees niet bang voor kleine markten, focus op segmentatie, en ook jij kunt een “grote winnaar” worden!

🎯 zelf-mediaEssentieel hulpmiddel: Gratis Metricool helpt u snel publiceren op meerdere platforms te synchroniseren!

Naarmate de concurrentie tussen zelfmediaplatforms toeneemt, is het efficiënt beheren van de inhoudsrelease voor veel makers een hoofdpijn geworden. De opkomst van gratis Metricool brengt een geheel nieuwe oplossing voor de meerderheid van de makers! 💡

• ???? Synchroniseer snel meerdere platforms: Nooit meer handmatig één voor één posten! Metricool kan met één klik worden uitgevoerd, waardoor u eenvoudig meerdere sociale platforms kunt bedienen.
📊
• Gegevensanalyse-artefact: U kunt niet alleen publiceren, maar u kunt ook verkeer en interacties in realtime volgen, waardoor u nauwkeurige aanwijzingen krijgt voor het optimaliseren van de inhoud.
⏰
• Bespaar kostbare tijd: Zeg vaarwel tegen vervelende handelingen en besteed uw tijd aan het maken van inhoud!

De concurrentie tussen makers van inhoud zal in de toekomst niet alleen over creativiteit gaan, maar ook over efficiëntie! 🔥Lees nu meer, klik op de onderstaande link▼