Waarom falen de kopieerteams van e-commercebedrijven vaak? Het geheim van succes is simpel!

Veel eigenaren van e-commercebedrijven kampen met een veelvoorkomend probleem: ze kunnen veel geld verdienen met één team, maar zodra ze de succesvolle, opgeschaalde activiteiten van dat team proberen te repliceren, loopt het mis.

Waarom gebeurt dit? De redenen en oplossingen hierachter zijn voor elke e-commerce-eigenaar echt de moeite waard om van te genieten.

1. Ontmanteling van capaciteiten: het voor teams gemakkelijker maken om te repliceren

Wanneer een baas een team probeert te kopiëren, is het grootste probleem vaak dat de capaciteiten van het team te 'zwaar' zijn.

Wat betekent het om over "zware" capaciteiten te beschikken? Het betekent dat je een "alleskunner" nodig hebt – iemand die het product begrijpt, weet hoe je verkeer aantrekt en ook verstand heeft van e-commerce, conversie, verkoop en management. Hoe moeilijk is het om zo iemand te vinden? Het is net zoiets als de loterij winnen!

De oplossing is daarom om de werkdruk te verlagen en de beperkingen van de bestaande mogelijkheden op te heffen.

Als u bijvoorbeeld een allround rol opsplitst in twee afzonderlijke rollen, zoals de ene gespecialiseerd in product en de andere gespecialiseerd in verkeer, zullen de wervingskosten en de trainingsmoeilijkheden aanzienlijk worden verminderd. Op deze manier kan een werknemer die slechts een salaris van 1 tot 2 yuan nodig heeft, een deel van de verantwoordelijkheden op zich nemen die oorspronkelijk door een "superman" werden vereist.

Het voordeel van het opsplitsen van mogelijkheden is niet alleen om replicatie te vergemakkelijken, maar ook om uw team meer gefocust en efficiënter te maken. Hoeveel iemand ook kan doen, het is immers moeilijk om het ultieme te bereiken.

2. SOP: Zet een “productiepijplijn” op voor teamreplicatie

Stel je voor dat je de eigenaar van een knoedelrestaurant bent. Het blijkt dat je met de hand maar 20 knoedels per uur kunt maken. Om uw bedrijf uit te breiden, besluit u een machine voor het maken van dumplings te kopen. Deze machine is een symbool van SOP!

SOP (Standardized Operating Procedure) is bedoeld om de verantwoordelijkheden van elke functie te verduidelijken en te stroomlijnen.

• De dagelijkse werkinhoud wordt duidelijk gedefinieerd met een lijst.
• Kwantitatieve indicatoren voor elk proces zijn duidelijk zichtbaar.
• Iedere teamleider en teamlid kan de stappen volgen zonder ‘op zijn hoofd’ beslissingen te hoeven nemen.

Als het operationele model van het oorspronkelijke team chaotisch is, zal het gekopieerde team onvermijdelijk nog chaotischer zijn. Je moet dus vanaf het begin een ‘duidelijk en meetbaar’ prototypeteam bouwen.

Het voordeel van SOP is dat het nieuwe teams kan helpen snel aan de slag te gaan, de tijd van vallen en opstaan ​​kan verkorten en de resultaten van het team voorspelbaar kan maken.

3. Salarisontwerp: gebruik geld om de gevechtseffectiviteit van het team te activeren

Een ander belangrijk punt voor teamreplicatie is het ontwerp van de compensatiestructuur.

Als het salaris van het team wordt losgekoppeld van de werklast en de output, zullen werknemers het gevoel krijgen dat ‘meer of minder doen hetzelfde is’ en uiteraard een gebrek aan motivatie hebben.

Daarom moet u een prestatiegerelateerd compensatiemodel ontwerpen:

• Betaal naar werklast.
• Beloning op basis van output.
• Laat ieders inspanningen duidelijk tot uiting komen in het inkomen.

Dit model maakt uw team niet alleen gemotiveerder, het helpt u ook uw werkelijk geweldige medewerkers te identificeren.

Medewerkers cultiveren: Eén talent is koning

Veel bazen hebben een misverstand en denken dat werknemers veelzijdig moeten zijn om een ​​leidende rol te kunnen spelen. Dit is echter niet het geval.

Kazuo Inamori zei ooit: " Als je een werknemer probeert op te leiden tot een alleskunner, blijft hij niet lang bij je bedrijf. "

Het ontwikkelen van allrounders brengt niet alleen hoge trainingskosten met zich mee, maar verhoogt ook het risico op personeelsverloop. In plaats van te streven naar veelzijdigheid, is het beter om je te concentreren op één specifieke vaardigheid.

Voordelen van één enkele mogelijkheid

1. Gemakkelijk te kweken
   Het kan 3-5 jaar duren om een ​​allround medewerker op te leiden, maar het kan slechts 3-6 maanden duren om een ​​medewerker met één vaardigheid op te leiden.

2. Gemakkelijke taakverdeling
   Nadat de mogelijkheden zijn geüniformeerd, zal de werklast eenvoudiger te regelen zijn en zal de efficiëntie hoger zijn.

3. Sterke stabiliteit
   Nadat medewerkers met één vaardigheid zijn vertrokken, is de kans groter dat de functie snel wordt vervuld, omdat deze vaardigheid gemakkelijker te ontwikkelen is.

Door uniforme vaardigheidstrainingen te geven en medewerkers met verschillende vaardigheden te laten samenwerken, staat de baas gelijk aan het creëren van een ‘partnersysteem’ binnen het bedrijf. Elke medewerker is verantwoordelijk voor zijn eigen expertisegebied en vormt zo een stabiel en efficiënt closed-loop team.

Waarom falen replicatieteams? De mentaliteit van de baas is fundamenteel

De reden dat veel bazen falen, is dat ze proberen hun eigen ‘schaduw’ te kopiëren.

Ze wilden dat elk team net zo goed zou zijn als het eerste team, maar ze zagen het belangrijkste punt over het hoofd: elk team heeft een ander DNA!

Succesvol teamkopiëren is niet kopiëren, maar flexibel aanpassen – het creëren van een teammodel dat geschikt is voor grootschalige ontwikkeling door het ontmantelen van capaciteiten, procesbeheer en salarisprikkels.

Mijn punt: wat is de sleutel tot een succesvol replicatieteam?

Uiteindelijk draait het bij teamreplicatie om modellering en standaardisatie.

Als teamreplicatie hetzelfde is als het bouwen van een auto, dan moet je:

• Ontwerp een duidelijke ‘productielijn’ (SOP).
• Breek complexe componenten op in kleine, vervangbare onderdelen (enkelvoudige mogelijkheid).
• Gebruik prestatietests om ervoor te zorgen dat nieuw geproduceerde auto's snel kunnen rijden en ver kunnen komen (loonprikkels).

Voor elke e-commercebaas betekent het beheersen van de mogelijkheden van teamreplicatie dat het bedrijf kan worden opgewaardeerd van ‘één geldmachine’ naar een fabriek met ‘talloze geldverdienende machines’. Dit is het geheim om een ​​bedrijf echt te laten groeien!

Onthoud één zin: uw team laten repliceren gaat niet alleen over opschalen, het gaat erom uw bedrijfsmodel onverwoestbaarder te maken!

We moedigen je aan om vanaf nu te beginnen, de capaciteiten van het team te ontmantelen, processen te optimaliseren en salarissen opnieuw te ontwerpen, en echt op weg te gaan naar een duurzaam bedrijfspad!