Het verschil tussen traditionele bedrijfsideeën en e-commerce: welke is winstgevender? De innerlijke waarheid schokte de hele bazenkring!

Je gebruikt nog steeds de traditionele zakelijke denkwijzeelektriciteitsleverancier? Geen wonder dat ik geen geld kan verdienen!

In dit artikel worden de fundamentele verschillen tussen traditioneel zakendoen en e-commerce diepgaand geanalyseerd op vijf vlakken, waaronder producten, kanalen, activiteiten en verkeer. Ook leest u waarom veel traditionele managers falen in transformatie en hoe u e-commerce-denken echt kunt gebruiken om de verkoop te verhogen en tegenaanvallen te weerstaan.

Als u dit artikel niet leest, kan het zijn dat u zonder omkijken geld blijft verbranden!

Wakker worden!
Je wordt niet de koning van het internet door alleen maar geld uit te geven!

Wat is traditioneel zakelijk denken?

Al sinds mijn kindertijd word ik beïnvloed door de oudere generatie. Het zijn de ouderwetse zakenmannen die sigaretten en wijn verkopen en de klanten één voor één bezoeken.

Wat is de essentie van traditioneel zakendoen?
Het is een breekpunt.

Of het nu een verkoper is die de leiding heeft of de baas zelf, het doel is hetzelfde:
Pak die sleutelPersoon, zoals inkoopmanagers, kanaalmanagers en advertentieruimtemanagers.

Door connecties, puur persoonlijke connecties en het inzetten op één grote, eenmalige order, komt succes of mislukking vaak in een flits.

Ik ben zelfs een keer naar een vakbeurs geweest.
Het tafereel is behoorlijk groots en de meeste bazen hebben er flink wat geld in geïnvesteerd.

Helaas-
Hoewel deze mensen veel geld hebben geïnvesteerd in e-commerce, zijn er maar weinigen succesvol gebleken.
Waarom?
Wat mij nog steeds bijblijft, zijn die oude verhalen.

Wat is het idee achter e-commerce?

In de wereld van e-commerce zijn uw connecties nutteloos, hoe sterk ze ook zijn.

Zelfs als je het tweedehandspersoneel van het platform kent en topankers hebt gerekruteerd,
Producten die niet concurrerend zijn, mislukken nog steeds jammerlijk.

E-commerce is afhankelijk van data.
Het hangt af van de mentaliteit van de consument.
Alleen omdat jij denkt dat het goed is, betekent niet dat het ook goed is.

Het productontwerp is verkeerd, het volume is te groot, de logistiek is te duur en de prijs is niet aantrekkelijk.
Het was allemaal voor niets.

In de wereld van e-commerce zijn zelfs het uiterlijk van het product, de verpakking die prettig is om uit te pakken en de verzendkosten van groot belang.
Je moet voorzichtig zijn met je berekeningen.

Haalt u in een vlaag van woede zomaar producten uit de supermarkt?
Gefeliciteerd, je bent al je geld kwijt!

Wat is het geheim van de werking?

Bij het horen van het woord 'operatie' schieten veel traditionele bazen meteen in de vraag.

网络 营销Wat doet Operations precies?
Simpel gezegd: genereer verkeer + conversie.

afwateringVolume = blootstelling x klikfrequentie.
Omzet = verkeer x conversiepercentage x gemiddelde bestelwaarde.

Klinkt het een beetje verwarrend?
In feite is het zo:
Als meer mensen het zien, zullen meer mensen erop klikken. En meer mensen die erop klikken, zullen een bestelling plaatsen.

Maar hier komt het probleem.

Als het product rot is,
Ongeacht hoe geavanceerd de technologie is of hoe hard u ook werkt aan de bedrijfsvoering, u kunt alleen maar prijsoorlogen voeren en dat maakt de situatie alleen maar erger.

Wat is de charme van e-commerce?
De kosten voor het verkeer zijn lager dan bij traditionele winkels en veel lager dan de kosten voor het trakteren van mensen op een diner en het drinken van Moutai.

Minder uitgeven, meer verdienen.
Klinkt het spannend?
Het uitgangspunt is dat het product goed moet zijn!

Zijn verkeersheffingen en advertentieheffingen in principe hetzelfde?

Met e-commerce koopt u verkeer op dezelfde manier als traditionele bedrijven geld uitgeven aan reclame.

Het verschil is dat e-commerceverkeer nauwkeurig wordt ingekocht.
Geef één dollar uit en ontdek hoeveel exposure en transacties het kan opleveren.

En traditionele reclame?
Een kop in een krant, een reclamespotje van een minuut op tv,
Al het uitgegeven geld was verspild en ik weet niet wie het gezien heeft.

Dus in de e-commerce wereld,
Het geld wordt duidelijk besteed.
Mensen worden overtuigd door het snijden.

Goede producten kunnen levens redden, maar slechte producten kunnen alleen tegen koopjesprijzen worden verkocht

Er is een oud gezegde in de e-commercewereld:
“Goede producten spreken voor zich.”

Een goed product kan populair worden zonder dat het veel geld kost.
Slecht product?
Hoeveel geld je ook uitgeeft, je kunt er geen geld mee besparen!

Veel bazen kwamen naar mij toe en vroegen: "Waarom verkopen mijn producten niet goed?"

Ik zette mijn tanden op elkaar en zei tegen hen:
Broeder, zelfs al geef ik je dit ding gratis, dan nog denk ik dat het te veel ruimte inneemt!

Uiteindelijk bleef er nog maar één weg over:
Verlaag de prijs, laat hem onder de bodem zakken en maak hem extreem goedkoop.

Klinkt het een beetje hartverscheurend?
De werkelijkheid is nog wreder!

De echte verantwoordelijkheid van operaties

Werkelijk een geweldige operatie.
Het gaat er niet om om slechte dingen te verpakken als goed verkopende producten.

Maar--
Help goede producten de juiste mensen te vinden!

De wereld van e-commerce is zo transparant dat je gaat twijfelen aan je leven.

Als uw product explodeert,
De buurman kan het binnen enkele minuten kopiëren en het kost hem minder dan jij.

Geen merk?
Geen innovatie?
Veel succes, verwacht niet dat je gemakkelijk wint!

E-commerce via het schap? Inhoudelijke e-commerce? Kunt u het verschil niet horen?

Denk niet dat je klaar bent als je eenmaal hebt geleerd hoe je een winkel opent en producten in de schappen legt.

Dat is nog maar het niveau van de basisschool!

We bevinden ons nu in het tijdperk van content e-commerce.
Wat is de inhoud?
Korte video's, live-uitzendingen, foto's en teksten,Rood boekjeNotities, Zhihu antwoordt...
Allemaal!

Met goede content kun je verkeer genereren zonder dat het je iets kost.
Het is nog beter dan de loterij winnen!

Maar bij content-e-commerce is geluk geen kwestie van geluk.
Studeer in plaats daarvan systematisch en oefen hard.

Wilt u vertrouwen op talent?
De meeste mensen hebben dat geluk niet!

Hoe speel je e-commerce-inhoud?

Maak uzelf eerst vertrouwd met de regels van het platform.
Elk platform heeft zijn eigen kleine temperament, zoals抖 音Ik vind het voltooiingspercentage goed en ik vind de diepgaande antwoorden op Zhihu leuk.

Ten tweede moet u het mechanisme voor verkeersverdeling begrijpen.
Je content moet óf het oog prikkelen óf het hart raken, anders zal niemand het lezen.

Ten derde, creëer een persoonlijk imago.
Persoonlijk IP moet interessant, professioneel of met een verhaal zijn.

Je wordt geen geweldige schrijver door alleen maar twee video's te maken of een paar artikelen te schrijven.

Je moet volhouden en blijven produceren.
Je moet blijven proberen en correcties aanbrengen.

Begin bij het opbouwen van een persoonlijk IP niet met het denken aan het snijden van prei

Tegenwoordig willen veel bazen IP creëren.
Als ik aan IP denk, dwalen mijn gedachten af ​​naar:
"Als je fans hebt, kun je hun geld afpakken!"

Haha, droom maar verder!

Zeer populair IP,
Vertrouwend op onbaatzuchtig delen,
Het hangt af van de oprechte uiting van waarde.

Zodra hij zijn mond opende, kwam zijn vossenstaart tevoorschijn met de tekst: "Ik wil geld verdienen".
Wie geeft er om jou?

Gemengd in e-commerce, gemengd in de contentcirkel,
Eerst komt het goed zijn, dan het verdienen van geld!

Wat moeten traditionele bazen doen bij de transformatie naar e-commerce?

Als je het mij vraagt,
Het allerbelangrijkste is,Leer het eerst zelf!

Leg een solide basis van basiskennis.
Alleen dan kun je de onderstromen in de e-commercewereld begrijpen.

Wat is anders het nut van het kopen van verkeer, het plaatsen van advertenties, het aansturen van een team en het maken van video's?
Iemand zegt maar een paar woorden tegen je en jij betaalt, domweg, geld.

Ik heb teveel lokale bazen gezien.
Ik ben voor de gek gehouden.
Hij bedroog de ene na de andere familie.

Wat is het resultaat?
Ik verloor mijn geld, mijn bedrijf ging failliet,
Er is geen manier om rechten te beschermen!

Vanuit het perspectief van de zakelijke aard,
Of het nu gaat om traditioneel zakendoen of e-commerce,
De kern is altijd:Bied waarde, win vertrouwen en blijf groeien.

E-commerce heeft het strijdtoneel veranderd.
Een set wapens veranderd,
Maar de aard van de oorlog is nooit veranderd.

Alleen door voortdurend leren en aanpassen,
Alleen in dit snel veranderende tijdperk kunnen wij onoverwinnelijk blijven.

Mensen met rigide denkpatronen zijn gedoemd om door de tijd te worden geëlimineerd.
Degenen die de grenzen van de cognitie blijven doorbreken,
Pas dan kun je de wind en de golven in de nieuwe wereld trotseren!

Samenvatting: Traditioneel versus e-commerce, de sleutel tot transformatie

• Traditionele bedrijven zijn afhankelijk van verbindingen, terwijl e-commerce afhankelijk is van producten en gegevens.
• Traditionele bedrijven zijn afhankelijk van relaties, terwijl e-commerce afhankelijk is van verkeer en conversies.
• Terwijl de traditie het liefst achter gesloten deuren opereert, moet e-commerce zich aanpassen aan de markt.
• In e-commerce zijn de producten koning, de bedrijfsvoering koningin en de inhoud algemeen.

Wil je transformeren?
Verander eerst van gedachten, voordat u handelt!

Stop met het leiden van een leven volgens de oude kalender.
Alleen door verandering te omarmen kunnen we een toekomst hebben!

Vergeet niet, grote meester,
Altijd op weg naar continu leren en herhalen.

Zal ik je ook de "Ultieme zelfhulpchecklist voor traditionele bazen die de overstap maken naar e-commerce" geven? Als je wilt, geef me dan een knikje en ik regel het meteen! 😎