Artikel Directory
Door de accounts van gewone mensen te vinden om producten te verkopen, heeft de KOC (Key Opinion Consumer)-aanpak verrassend goede resultaten opgeleverd!
Wie had gedacht dat 30.000 yuan uitgeven aan een social media influencer met miljoenen volgers om een product te promoten, zou resulteren in nul omzet? 😅 Deze les zou een wake-upcall moeten zijn voor talloze bedrijven.
Aantal volgers is niet gelijk aan omzet: Verkeer ≠ Koopkracht
Veel bedrijven hebben de misvatting dat meer volgers gelijk staan aan hogere verkopen. Maar de waarheid is dat het aantal volgers soms slechts een numerieke illusie is.
Iemand betaalde een hoge prijs om L Jiaxin in te huren, die een miljoen volgers heeft. Ze is inderdaad erg mooi, en elke selfie die ze neemt lijkt op een tijdschriftcover.
De resultaten waren teleurstellend: nul transacties, maar wel een hoop reacties als "Wat mooi" en "Ik wil je toevoegen op WeChat."
Denk je dat deze fans daadwerkelijk geld zullen uitgeven aan merchandise? Ze hebben gewoon een virtuele romance.
De accounts die 'mooie vrouwen bekijken' en 'knappe mannen volgen' hebben misschien veel verkeer, maar hun commerciële waarde is eigenlijk minder dan de garnalen in instantnoedels.
De meeste influencers die producten promoten, beloven geen verkoopcijfers.
Verkopers vragen vaak: "Kun je garanderen hoeveel bestellingen je zult verkopen?" Maar de influencer denkt: "Ik ben geen waarzegster."
In de livestreaming e-commerce-industrie bestaat er geen gegarandeerde formule om geld te verdienen zonder verlies. Zelfs top-influencers zouden niet volmondig durven beweren dat hun producten direct uitverkocht zullen zijn.
Wat een product tot een bestseller maakt, is niet het aantal fans, maar eerder de sterke punten van het product, de juiste marketingstrategie en de juiste contentstijl.
Bovendien zijn de meeste online influencers niet dom. Ze weten dat er producten zijn die ze zelf te lui zijn om te promoten en waar ze geen vertrouwen in hebben om te verkopen, dus vragen ze natuurlijk een vergoeding om hun moraal op te krikken.
Wil je valkuilen vermijden? Deze twee samenwerkingsmethoden zijn het meest betrouwbaar.
Type 1: Pure Commissie-samenwerking
Kijk eens naar die grote merken, zitten die niet allemaal in de livestreamrooms van diverse internetberoemdheden? Maar ze werken meestal op basis van een "pure commissie"-model.
Geen gegarandeerde zitplaatsen, geen geldverspilling. Je krijgt waar je voor betaalt. Simpel, schoon, geen gedoe.
Daarom trekken grote merken vaker online influencers aan: hun producten hebben een goede reputatie, leiden tot herhaalaankopen en zijn makkelijk te verkopen.
Als uw product echter zeer gehomogeniseerd is en u nog steeds een grote internetberoemdheid wilt vinden, dan betaalt u in feite een belasting op uw intelligentie.
De tweede methode: vind accounts van gewone gebruikers om producten te verkopen (KOC-strategie).
Hier is de sleutel! Dit is de cruciale truc voor gewone bedrijven om hun bedrijf weer op de rails te krijgen.
Je kunt eenvoudig zelf meerdere contentaccounts testen. Maak 2-3 testaccounts aan om te controleren welke videocontent aankopen triggert. Zodra je het 'virale contenttype' hebt geïdentificeerd, kun je direct een grootschalige virale campagne starten.
Zoek 500 gewone gebruikersaccounts en laat elk één video plaatsen. De kosten per bericht zijn laag, het bereik is groot en de content is divers. De resultaten zijn vaak explosiever dan die van grote influencers!
Wat is KOC?
KOC staat voor Key Opinion Consumer (belangrijke consument met een sterke mening) . Het klinkt vergelijkbaar met KOL (Key Opinion Leader), maar de twee zijn heel verschillend!
KOL's zijn belangrijke online influencers met miljoenen volgers, een overvloed aan middelen en het vermogen om enorme verkopen te genereren. KOC's daarentegen zijn meer een soort 'verkoopexperts onder gewone mensen'.
Deze mensen zijn misschien maar kleine bloggers met een paar honderd of een paar duizend volgers op een bepaald platform, maar hun content is authentiek, natuurlijk en zeer geloofwaardig . In tegenstelling tot KOL's die elke dag roepen "Koop het, koop het!", gebruiken zij hun eigen ervaringen om producten aan te bevelen.
Stel je voor: je ziet een populaire influencer met miljoenen volgers een gezichtsreiniger aanbevelen. Dan denk je misschien: "Ze krijgt vast betaald voor deze advertentie." Maar als een gewone persoon een video maakt met de tekst: "Deze gezichtsreiniger is zo mild, mijn huid is niet meer rood", zou je die dan niet eerder willen proberen?
Dat is de magie van KOC.
Ze gebruikten een herkenbare aanpak waardoor de promotie natuurlijk aanvoelde; en hun oprechte uitingen vergrootten het vertrouwen van het publiek.
Vanuit een merkperspectief zijn KOC's geen "vervangers met minder fans", maar eerder versterkers voor het overbrengen van vertrouwen.
Als honderden Key Opinion Consumers (KOC's) uit verschillende sociale kringen tegelijk hetzelfde product aanbevelen, ontstaat er een 'sociaal bewijseffect': gebruikers denken onbewust: 'Iedereen gebruikt het, dus moet ik het ook niet proberen?'
KOC's zijn daarom geen back-up plan om meer verkeer te genereren, maar eerder een 'geheim wapen' voor merkgroei. 💡
De magie van de KOC-strategie: kleine accounts die producten verkopen, presteren beter dan traffic-giganten.
Deze strategie staat ook bekend als het 'KOC-distributiemodel'. Simpel gezegd gaat het erom 'een breed net uit te werpen en de juiste vis te vangen'.
Wat zijn de voordelen van een amateuraccount?
- Ten eerste is de inhoud realistisch, authentiek en niet goedkoop.
- Ten tweede hebben fans een hoger vertrouwen, in tegenstelling tot online beroemdheden die "elke dag producten verkopen".
- Ten derde is het algoritme van het systeem eerder geneigd hun content aan te bevelen omdat deze niet op reclame lijkt.
Een vriend van mij verkoopt bijvoorbeeld gezondheidsproducten en gebruikt daarbij de KOC-aanpak (Key Opinion Consumer).
We testten eerst drie soorten content en selecteerden de korte video die de meeste omzet genereerde. Vervolgens verspreidden we deze naar 300 verschillende accounts.
De ROI bereikte die dag een duizelingwekkende 1:40! Je hoort het goed, precies op die dag! De longtail-inkomsten uit het daaropvolgende organische verkeer vermenigvuldigden zich nog verder.
Waarom kan de KOC-strategie (Key Opinion Consumer) grote influencers verslaan?
Het is heel simpel: het verkeer van grote influencers is duur, opgeblazen en schaars. Het verkeer van KOC's (Key Opinion Consumers) is daarentegen goedkoop, authentiek en wijdverspreid.
Zelfs top online influencers moeten tegenwoordig zelf betalen voor hun verkeer. Hun organische verkeer wordt al lang afgeremd door de platforms.
Als je naar hun livestream gaat zonder reclamebudget te besteden, kijkt er niemand. Je kunt dus net zo goed zelf verkeer kopen en producten verkopen – dat is veel makkelijker!
Bovendien geldt: hoe groter de influencer, hoe hoger de slot fee, en er is geen gegarandeerde verkoop. Zelfs als ze echt iets aanbevelen, hebben kijkers de trucs al door en daalt hun vertrouwen.
KOC's zijn anders. Ze delen op een natuurlijke manier, net als buren. Een video met een simpele "Ik gebruik dit al een tijdje en het is best goed" heeft meer impact dan een influencer met een "OMG, koop dit!"
De operationele logica van de KOC-strategie: overhaast niets, test eerst!
Probeer niet meteen 500 gewone mensen te vinden. Je moet eerst demo's draaien om het materiaal te valideren.
zoals:
- Test 3 schiethoeken
- Test 5 openingsopmerkingen
- Het testen van de verkoopargumenten van verschillende producten
Analyseer vervolgens welke content een hoge klikfrequentie en een hoge conversieratio heeft. Zodra een template is ingesteld, schaal je deze in batches op.
Dit is de kern van "implementatielogica + databeoordeling". Zodra het werkt, schiet uw ROI omhoog, alsof u in een raket zit.
Bij het maken van KOC's gaat het niet om het willekeurig posten van berichten; het gaat om het "testen van de mogelijkheden voor explosieve groei".
Bij deze aanpak gaat het er niet om willekeurige gewone mensen te vinden die content posten. De sleutel is dat het materiaal een 'verkoopbevorderend gen' moet hebben.
zoals:
- Het product moet er authentiek uitzien en niet overdreven verfijnd.
- Praat op een natuurlijke manier, alsof je een gesprek voert.
- De inhoud moet pijnpunten aanpakken, emoties oproepen en resoneren met het publiek.
Gebruikers plaatsen alleen een bestelling als de content echt aanvoelt als een aanbeveling van een vriend, in plaats van een regelrechte advertentie. Algoritmes pushen ook content voor je omdat ze een video hebben geïdentificeerd die "mensen graag bekijken".
Waarom zijn amateuraccounts nu populairder?
Platforms voor korte video’s zijn veel geavanceerder geworden.
Het systeem geeft niet langer voorrang aan grote accounts, maar richt zich in plaats daarvan op 'inhoudelijke relevantie'.
Accounts van gewone gebruikers activeren vaker aanbevelingsmechanismen, brengen lagere kosten met zich mee en bereiken een breder publiek.
Daarom beginnen steeds meer bedrijven een matrix van gewone mensen te creëren.
De ROI van een enkele campagne is vele malen hoger dan die van een campagne die zich richt op een grote influencer.
Stel je voor: een social media influencer met een miljoen volgers verkoopt nul producten.
Wat betekent het als een groep gewone mensen met slechts een paar honderd volgers elk tien bestellingen verkoopt? Dat heet een "leger van mieren", en dat is de echte oorlog van livestreaming e-commerce.
Hoe vind je deze gewone gebruikersaccounts om producten te promoten?
Eerlijk gezegd was dit in het begin puur fysieke arbeid.
Eerste strategie: Persoonlijke uitnodigingen. Je kunt stagiairs of medewerkers vragen om een zakelijke rol op zich te nemen en hen proactief contact te laten opnemen met gewone mensen via privéberichten of reacties.
De sleutel is professionaliteit — er zijn tegenwoordig te veel oplichters, dus accepteer nooit geld. Gebruik professionele communicatiemethoden en -materialen om de samenwerking te bespreken. Stagiairs kunnen prestatiebeoordelingen en beloningen ontwerpen, met als uiteindelijk doel de andere partij ertoe te bewegen hen toe te voegen op WeChat of lid te worden van een groep.
De tweede strategie: Bestaande connecties benutten. Verzamel eerst 100 tot 200 gewone mensen en moedig hen vervolgens aan om anderen in hun omgeving te werven, maar er moeten wel bepaalde criteria zijn. Bijvoorbeeld: het account moet voldoende volgers hebben, de inhoud moet fatsoenlijk zijn en het moet daadwerkelijk kijkers trekken.
De derde strategie: aanbeveling via een officieel account. Officiële accounts kunnen worden gebruikt om verhalen te delen van thuisblijvende moeders of gewone mensen die geld verdienen. Dit dient zowel als geloofwaardige aanbeveling als een manier om verkeer te genereren . Vergeet niet dat verificatie essentieel is om de geloofwaardigheid te vergroten.
Welk type gewone mensen is waardevoller?
Er zijn talloze amateuraccounts op het platform, maar het is niet de moeite waard om in al die accounts te investeren.
- Degenen die nog geen werk hebben gepubliceerd, worden automatisch afgewezen.
- Blijf weg van mensen met minder dan 100 of 500 volgers.
- Houd geen rekening met apps die niet voortdurend worden bijgewerkt.
- De video toonde stijve gesproken taal en onnatuurlijke lichaamstaal.CopywritingItems die niet overeenkomen, moeten worden verwijderd.
Kortom: vertrouwen en de kracht van content zijn essentieel bij verkeer.
In de wereld van marketing is "verkeer is koning" veranderd in "vertrouwen is koning".
De KOC-strategie is in essentie een vertrouwensversterker.
Wanneer ieder gewoon persoon een communicatieknooppunt voor het merk wordt en wanneer elke video aanvoelt als een daadwerkelijke uitwisseling in plaats van een advertentie, dan ontwaakt de vitaliteit van het merk werkelijk.
In de zakenwereld zijn de grote internetsterren de koningen, maar de gewone mensen zijn pionnen.
Wat u moet doen, is niet uzelf als een lakei gedragen, maar de controle over de algehele situatie nemen.
Slimme bedrijven zijn daarom al lang gestopt met het uitgeven van geld aan het najagen van internetberoemdheden.
In plaats daarvan gebruiken ze data en strategieën om talloze 'kleine verkeerswonderen' te creëren.
De toekomst van livestreaming e-commerce gaat niet over wie de meeste volgers heeft, maar over wie algoritmes, de gedachten van mensen en content het beste begrijpt.
Voor degenen die merken bouwen, onthoud dit: echte kansen behoren toe aan degenen die durven te geloven dat "klein verkeer een enorme golf kan creëren." 🔥
Hopelijk is het artikel "Hoe vind je accounts van gewone mensen om zelf producten te promoten? Een KOC-strategie die niet afhankelijk is van grote influencers kan je ROI met 40 keer verhogen 🚀" dat je op de blog van Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) hebt gelezen, nuttig voor je.
Deel gerust de link naar dit artikel: https://www.chenweiliang.com/cwl-33396.html