Waarom is de bloei van contentgedreven e-commerce slechts van korte duur? Het geheim van aanhoudende orderpieken ligt hier.

内容elektriciteitsleverancierDe doodlopende weg en wedergeboorte: hoe doorbreek je de vloek van het verkeer dat "een tijdje druk is en dan doodloopt"?

De overgrote meerderheid van de mensen die zich bezighouden met content-e-commerce, zit uiteindelijk midden in de nacht met een lege blik naar de nulwaarden te staren en moet dan toegeven dat ze een fout hebben gemaakt.

Je denkt dat je de golf te pakken hebt, maar in werkelijkheid ben je gewoon een varken dat door de wind wordt meegevoerd en vervolgens tegen de grond wordt gesmeten.

Dit fenomeen van "een tijdje populair zijn en dan weer verdwijnen" is praktisch een dodelijke ziekte in de e-commercebranche voor content.

Vandaag explodeert het verkeer, morgen zitten de bestellingen vol, overmorgen kan de content niet worden weergegeven, en de dag daarna zit je daar maar wat voor je uit te staren.

Zelfs als je een groot budget hebt om in content te investeren, zul je merken dat content ook een beperkte levensduur heeft.

Ook het publiek is maar mensen; ze raken het beu om steeds hetzelfde te zien. Dit is de periode waarin materiaal verzadigd raakt.

Als de nieuwigheid eraf is, is het alsof je geld in het water gooit – je hoort er geen geluid meer van.

Gezien deze zekere dood, is er nog enige hoop om hen te redden?

Eigenlijk is het niet zo mysterieus. We moeten eerst afkomen van ons emotionele denken.

In werkelijkheid komt elke e-commerceonderneming neer op een wiskundig probleem.

Omdat het een wiskundig probleem is, moet er een oplossingsmethode zijn, en het moet een standaard, reproduceerbare oplossingsmethode zijn.

Wat we moeten doen, is dit probleem opsplitsen en stap voor stap aanpakken.

De kernlogica van deze industrie kan in een paar zinnen worden samengevat: het product moet van topkwaliteit zijn, de materialen moeten ruim voorhanden zijn, de kwaliteit moet hoog zijn en de kosten moeten laag zijn.

Klinkt dat niet alsof je wilt dat het paard rent, maar niet dat het gras eet?

Als dat je denkwijze is, dan ben je nog maar net begonnen.

E-commerce is een wiskundig probleem, en het product is de "1".

Laten we beginnen met een fundamentele stelling: een goed product is de basis van alles.

Als je product waardeloos is, dan versnellen al je volgende inspanningen dat proces alleen maar.Dood.

De beste producten zijn producten die van nature terugkerende klanten aantrekken.

Waarom zou je herhaaldelijk aankopen doen?

Omdat verkeer steeds duurder wordt, bent u, als de inkomsten uit één bestelling de kosten voor klantwerving niet dekken, afhankelijk van terugkerende klanten om uw bedrijf draaiende te houden.

Producten zonder herhaalaankopen zijn als wegwerpstokjes: ze worden gebruikt en weggegooid, waardoor je constant op zoek moet naar nieuwe klanten.

Nu we hebben bevestigd dat het product in orde is, laten we het eens hebben over die lastige verkeersdrager: het account.

Veel mensen hebben een groot misverstand over content-e-commerceaccounts en denken altijd dat ze internetberoemdheden willen worden en volgers willen vergaren.

Word wakker! Wat je moet doen, is een winkelaccount aanmaken, een account dat puur gericht is op de verkoop van producten.

Uw accountPositioneringHet is vergelijkbaar met de buurtwinkel of kleine supermarkt beneden in de wijk.

Heb je ooit meegemaakt dat iemand naar beneden ging om een ​​fles sojasaus te kopen en vervolgens eerst het Weibo-account van de winkeleigenaar moest volgen en fan van hem moest worden?

Niet nodig, absoluut niet nodig.

Je account staat vol met willekeurige mensen, wat wij puur publiek verkeer noemen.

Mensen lopen gewoon voorbij, zien iets wat ze nodig hebben, en als de prijs goed is, kopen ze het impulsief en gaan weer weg. Wie maakt het nou uit wie je bent?

Als je deze positionering eenmaal begrijpt, zul je daar niet meer zijn.verwardWaarom groeit je aantal volgers zo langzaam? Waarom vindt niemand je leuk of reageert niemand op je berichten?

Die nutteloze statistieken betekenen niets voor je; alleen wat in geld kan worden omgezet, is echt geld.

Gestandaardiseerde productie: ideeën omzetten in lopende banden

Net zoals je een supermarkt runt, moeten de schappen vol zijn. In de context van content-e-commerce betekent dit dat je een ruime keuze aan hoogwaardige content nodig hebt.

Maar hier schuilt een enorme afgrond, en veel mensen zijn erin gevallen.

Ze vonden dat ze veel materiaal nodig hadden, dus filmden ze gewoon alles wat in hen opkwam, maakten close-ups met hun telefoons en plaatsten honderd filmpjes van afval per dag online.

Geloof me, één stuk content van hoge kwaliteit is honderd keer meer waard dan waardeloze stukken content van lage kwaliteit.

Het maakt niet uit hoeveel spamvideo's je plaatst, het platform zal je geen bezoekers opleveren. In plaats daarvan zal het je account als van lage kwaliteit bestempelen en je bezoekersaantallen beperken.

Je zou je nu kunnen afvragen: "Als je zowel hoge kwaliteit als grote hoeveelheden wilt, raakt dat mensen dan niet uitgeput?"

Dit omvat een kerntactiek: taakverdeling en standaardisatie.

Je moet experts vinden, maar je wilt ze geen handarbeid laten verrichten.

De initiële scriptplanning, de cameravoering en het montageritme moeten door experts worden beheerst.

Want alleen experts weten welke elementen mensen geboeid houden en welke beelden hun koopdrang aanwakkeren.

Zodra de expert zijn strategie heeft bepaald en het succesmodel succesvol heeft geïmplementeerd, is de rest een fluitje van een cent.

Het latere filmen en bewerken kan volledig met behulp van sjablonen worden gedaan.

Zelfs het schrijven van scenario's kan tegenwoordig volledig met behulp van...AIOm te helpen, om de ideeën van experts samen te brengen.onbeperktsplijting.

Dit is een zeer efficiënte materiaalproductielijn.

Net als bij het bouwen van een auto, worden de blauwdrukken getekend door ingenieurs, maar de schroeven kunnen worden vastgedraaid door een robotarm.

Op deze manier kunt u ervoor zorgen dat de kernkwaliteit van de materialen op een hoog niveau is, terwijl u tegelijkertijd de productie-efficiëntie aanzienlijk verbetert.

De onzekerheid van de stroming bestrijden met behulp van waarschijnlijkheidstheorie

Laten we het hebben over waarom we de hoeveelheid materialen moeten benadrukken.

Zoals eerder vermeld, is kwaliteit een voorwaarde, maar kwaliteit alleen is niet voldoende, omdat de huidige algoritmes te complex zijn.

Vroeger kon je viraal gaan door simpelweg een goede video te plaatsen; nu is het een kwestie van kans.

Organisch verkeer, ofwel wat we gewoonlijk 'gratis verkeer' noemen, wordt steeds schaarser.

Zelfs als je werk van topkwaliteit is, betekent dat niet automatisch dat het viraal gaat zodra je het publiceert.

Er speelt een element van geluk mee, of beter gezegd, het is een kwestie van metafysica.

Maar als ondernemers kunnen we niet op geluk vertrouwen; we moeten volume inzetten om deze onzekerheid te bestrijden.

Gemiddeld worden er van tientallen inzendingen er slechts één door het systeem geselecteerd.

Dit wordt het paardenracemechanisme genoemd.

Het enige wat je hoeft te doen, is al je verwachtingen laten dragen door deze onverwachte topper.

Zodra je content vindt die veel organisch verkeer genereert, gebruik die dan direct om het bereik ervan te vergroten.

为什么?

Dit materiaal is al door voorbijgangers geverifieerd en de voltooiingsgraad, doorklikratio en conversieratio zijn allemaal uitstekend.

Als je hierin investeert, zullen de resultaten vele malen beter zijn dan wanneer je blindelings in gewone materialen investeert.

Dit betekent verstandig met geld omgaan en het vuurelement gebruiken om een ​​groter kapitaal te genereren.

Daarom moeten we een kennisbank opbouwen en zorgen voor een continue aanvoer van munitie.

Lifeline: een baanbrekende aanpak van kostenbeheersing

Laten we tot slot eens wat berekeningen maken die veel mensen niet durven te maken: de kosten.

Uiteindelijk draait de concurrentie in de content-e-commerce niet alleen om creativiteit, maar ook om efficiëntie en kostenbeheersing.

Er zijn veel bedrijven op de markt die een zeer prestigieuze uitstraling hebben en grote teams van tientallen mensen in dienst hebben.

Na een hele dag hard werken lukt het ze misschien maar om één stuk materiaal te produceren.

Het ziet er prachtig uit, maar na wat rekenwerk blijkt dat de kosten voor mankracht, locatie en apparatuur voor dit ene stuk materiaal minstens duizend yuan bedragen.

Bovendien weet je niet eens zeker of dit materiaal viraal zal gaan; de kans daarop is zeer klein.

Laten we eens kijken hoe die teams te werk gaan die in stilte een fortuin verdienen.

Ze kunnen dertig stuks materiaal per dag produceren.

Hoewel de kwaliteit niet van het allerhoogste niveau is, zoals bij een blockbusterfilm, is deze nog steeds bovengemiddeld, wat aansluit bij de logica van live-streaming in de e-commerce.

Ze optimaliseerden het proces tot in het extreme, waardoor de kosten per stuk materiaal slechts dertig yuan bedroegen.

Laten we deze gegevens eens vergelijken; is het niet schokkend?

Qua waarschijnlijkheid, gebaseerd op het natuurlijke verkeer, hebben anderen dertig kansen per dag om een ​​prijs te winnen, terwijl jij er maar één hebt.

Hoeveel erger is het effect? ​​Meer dan honderd keer erger.

Zelfs bij streaming zijn de kosten van uitproberen extreem laag; met een paar tientjes kun je al testen of een video goed is of niet.

En hoe zit het met jou? Jij hebt duizend dollar ingelegd, en dat was meteen verdwenen zonder dat er een rimpel in kwam.

Dit is de reden waarom veel bedrijven die content-e-commerce proberen, uiteindelijk alles kwijtraken.

Het ligt niet aan hun gebrek aan inzet, noch aan het slechte product.

Dat komt simpelweg doordat ze de berekeningen niet goed hebben gemaakt, waardoor ze in een vicieuze cirkel van hoge kosten en lage efficiëntie terecht zijn gekomen.

Zij gebruiken een Gatling-machinegeweer om te schieten, terwijl jij al een eeuwigheid mikt op een fijn bewerkt pistool zonder een schot te lossen.

Op het slagveld zal degene met de meeste vuurkracht en de laagste munitiekosten tot het einde overleven.

Dit is niet zomaar een verschil in tactiek, maar een strategische klap die vergelijkbaar is met een dimensionale reductie.

Conclusie

Kortom, de essentie van content-e-commerce is niet simpelweg een strijd om verkeer, maar een allesomvattende strijd die draait om de diepte van de toeleveringsketen, het vermogen om contentproductie te industrialiseren en uiterst verfijnde kostenbeheersing.

Alleen door wensdenken los te laten, een gestandaardiseerd systeem voor contentiteratie op te bouwen gebaseerd op datafeedback en een langetermijnvisie op het bedrijfsleven te hanteren, kunnen we een onbreekbare barrière opwerpen te midden van de stortvloed aan algoritmische veranderingen.

Dit getuigt niet alleen van respect voor de wetten van het bedrijfsleven, maar ook van een diepgaand inzicht in en een eenvoudige reactie op de meedogenloosheid van de markt.

overzicht

• Het verkeer zal onvermijdelijk opdrogen: We moeten accepteren dat zowel content als verkeer een levenscyclus hebben; vertrouwen op één enkel stuk content is een doodlopende weg.
• E-commerce is wiskunde: De kernformule voor succes is: goede producten (hoge herhaalaankoopfrequentie) + een grote hoeveelheid hoogwaardige materialen + extreem lage productiekosten.
• Winkelnummer en locatie: Laat de fantasie varen om een ​​internetberoemdheid te worden en beheer je account zoals je een kleine supermarkt langs de weg zou beheren: focus op het omzetten van toevallige bezoekers in volgers in plaats van op het vergaren van zoveel mogelijk volgers.
• Gestandaardiseerde productielijn: We hanteren een model van "deskundige planning + sjabloonuitvoering + AI-ondersteuning" om massaproductie van hoogwaardige materialen te realiseren.
• Probabilistisch denken: Door gebruik te maken van een grote hoeveelheid creatief materiaal om de kans op organisch verkeer te vergroten, worden de bestverkochte artikelen geselecteerd en vervolgens via verkeersdistributie verder verspreid.
• Extreem lage kosten: Door de kosten van individuele materialen strikt te controleren en de voordelen van frequent en goedkoop vallen en opstaan ​​te benutten, kunnen we concurrenten met hoge kosten en lage efficiëntie verpletteren.

Analyseer nu je contentproductieproces, schrap de overbodige maar ineffectieve stappen en ontwikkel je eigen "mathematische probleemoplossingsmethode"!