Artikel Directory
Heb je een bijzonder hartverscheurende waarheid ontdekt?
Ze hebben allebei een webwinkel geopend.
Sommige mensen kunnen hun producten gemakkelijk voor hoge prijzen verkopen, en klanten staan in de rij om ze te kopen.
Sommige mensen werken zich een slag in de rondte om de winst te drukken, maar klanten klagen nog steeds over de hoge prijzen en gaan weg.
Veel eigenaren van e-commercebedrijven , ongeacht hoe lang ze al actief zijn.
Ze kunnen niet ontsnappen aan deze vicieuze cirkel.
We werken onvermoeibaar aan de optimalisatie van onze producten.
Wanhopig bezuinigen.
Ze werkten onvermoeibaar om de operationele technieken te leren.
Uiteindelijk raakten ze verstrikt in een moeras van prijsoorlogen waaruit ze niet meer konden ontsnappen.
Ze vroegen het me vaak met een verbaasde blik op hun gezicht.
De kwaliteit van mijn producten is duidelijk veel beter dan die van mijn concurrenten.
Het was slechts 5 yuan duurder.
Waarom kopen klanten dan meteen het goedkopere product?
Ik laat mijn woorden hier vandaag horen.
Dit komt echt niet doordat je niet genoeg je best hebt gedaan.
Het is niet zo dat uw product niet goed genoeg is.
Het is niet zo dat je geen operationele vaardigheden hebt.
Je hebt een strategische fout gemaakt die je hele bedrijf ten gronde kan richten.
Je probeert in een categorie te vallen die van nature als "arm" wordt beschouwd.
Ga het geld verdienen dat alleen "edelen" kunnen verdienen.
Deze fout heeft niets met inspanning te maken.
Het heeft niets met ijver te maken.
Het heeft alleen betrekking op cognitie.
De zakenwereld is net als de echte wereld.
Er is een strikte hiërarchie.
Ik noem dit patroon de categoriehiërarchietheorie.
Elke productcategorie, vanaf de dag dat deze werd geïntroduceerd.
Ze worden geboren met genen die niet gemakkelijk te veranderen zijn.
Sommige productcategorieën worden inherent gedefinieerd door de eis dat ze "goedkoop moeten zijn".
Sommige productcategorieën zijn nu eenmaal per definitie duur.
Dit gen is diep verankerd in het collectieve onderbewustzijn van consumenten.
Dat is niet iets wat je zomaar even kunt veranderen met een paar woorden reclame of een paar pagina's productinformatie.
Als je ertegen vecht, vecht je tegen de menselijkheid.
I. Wat is een "budgetvriendelijke" productcategorie? Klanten hebben de lage prijs al in hun hoofd bepaald.
Begrijp allereerst het meest fundamentele concept.
De zogenaamde "categorie arme mensen".
Het is iets wat gebruikers onbewust accepteren.
Dit ding "verdient deze prijs absoluut".
Het maakt niet uit hoe perfect je het maakt.
De prijslimiet is al lange tijd vastgelegd.
Laat ik u een paar voorbeelden geven die u dagelijks tegenkomt.
Bijvoorbeeld sokken.
Je gebruikt Egyptisch langvezelig katoen.
Je huurt een bekende ontwerper in.
Je hebt het perfect gedaan.
Het zijn tenslotte maar een paar sokken.
In de ogen van de overgrote meerderheid van de mensen.
De geschatte prijs ligt rond de tien yuan.
Je wilt ze verkopen voor 99 yuan per paar.
De eerste reactie van consumenten is niet: "Wat een luxe product!"
Het betekent echter "Je houdt me voor de gek."
Bijvoorbeeld vuilniszakken, eenvoudige witte T-shirts en gewone noedels.
Vanuit het perspectief van de gebruiker.
Dit zijn puur verbruiksartikelen.
Het is een levensbehoefte .
Het is iets dat niet veel toegevoegde waarde heeft.
Bij dit type product leg je de nadruk op luxe, kwaliteit en schaarste.
Gebruikers kopen het gewoon niet.
Ze vergelijken alleen welke goedkoper is.
Welke is kosteneffectiever?
Welke verkoper biedt gratis verzending en gratis cadeautjes aan?
Ze vechten het uit in de categorie arme mensen.
Je hebt maar één bestemming.
Bezuinig meedogenlozer dan anderen.
Herhaal het proces sneller dan anderen om de efficiëntie te verbeteren.
Ze zijn eerder geneigd om prijsconcurrentie aan te gaan dan anderen.
Wil je ontsnappen aan de prijsoorlog?
Vrijwel onmogelijk.
Omdat dat de enige motivatie is die gebruikers hebben om het te kopen.
Het gaat om geld besparen.
II. Wat is een "luxeproductcategorie"? Hoe goedkoper het is, hoe minder klanten het durven te kopen.
Dit is volkomen het tegenovergestelde van de categorieën voor de armen.
De onderliggende logica van aristocratische categorieën is...
Goedkoop = onveilig.
Goedkoop = onbetrouwbaar.
Goedkoop = ineffectief.
Op dit nummer.
De prijs zelf is een onderdeel van de concurrentiepositie van een product.
Het is zelfs een synoniem voor vertrouwen.
Ik zal de logica achter de hogere prijs van luxeartikelen uitleggen.
Ze worden onderverdeeld in drie meest voorkomende typen.
1. Zakelijk op het gezicht: Fear Premium
Laten we beginnen met make-up en huidverzorging, de onderwerpen waar meisjes het meest mee bekend zijn.
Een flesje oogcrème voor 9.9 yuan met gratis verzending.
En een fles oogcrème die 399 kost.
Het verschil in grondstofkosten is wellicht niet eens tienvoudig.
Maar zou je het aandurven om een oogcrème van 9.9 yuan op je ogen te smeren?
Vrijwel niemand durfde het.
Omdat gezichten te waardevol zijn.
Het onderbewustzijn van gebruikers is zeer direct.
Zo'n goedkoop product, aangebracht op het gezicht.
In geval van huidbeschadiging, allergieën of een doorgemaakte huid.
Wie zal de gevolgen dragen?
Daarom geven ze liever meer geld uit.
Koop gemoedsrust, koop bescherming, koop merkondersteuning.
Hier staat een hoge prijs gelijk aan veiligheid.
Lage prijs = risico.
Hoe lager je de prijs, hoe verdachter het lijkt.
2. Kinderbedrijf: Angstpremie
Laten we vervolgens eens kijken naar bedrijven die met kinderen te maken hebben.
Onderwijs, melkpoeder, kinderkleding, speelgoed.
De belangrijkste eis van ouders is nooit de goedkoopste optie.
Het moet daarentegen "beter, veiliger en betrouwbaarder" zijn.
De koers ligt abnormaal laag.
De eerste reactie van de ouders was niet dat ze een koopje hadden gedaan.
In plaats daarvan twijfelden ze aan de competentie van de leraar.
Voldoen de leerboeken aan de eisen?
Zal het het kind schaden?
Om deze angst te verlichten.
Ze zijn bereid een hoge premie te betalen.
In deze categorie.
De prijs is een selectiecriterium.
Het is tevens een bron van veiligheid.
3. Veilig zakendoen: Zorgeloos premium
Veel mensen die betrokken zijn bij grensoverschrijdende e-commerce hebben dit meegemaakt.
Elektrische producten, auto-onderdelen, slimme apparaten voor thuis.
Buitenlanders zijn met name bereid hoge prijzen te betalen.
Het is niet dat ze dom zijn of te veel geld hebben.
Ze zijn eerder gewoon te bang voor problemen.
De arbeidskosten in het buitenland zijn extreem hoog.
Iets wat ik had gekocht, ging na twee dagen gebruik al kap stuk.
Reparatiekosten kunnen hoger uitvallen dan de prijs van het product zelf.
Om toekomstige problemen en risico's te voorkomen.
Ze geven er de voorkeur aan om nu een paar tientallen dollars meer uit te geven.
Koop een stabiel, duurzaam en betrouwbaar product.
Dit is een typisch voorbeeld van een probleemloze premium.
Wie kan stabiele en betrouwbare kwaliteit leveren?
Wie de hoge winsten opstrijkt.
In plaats van te vertrouwen op lage prijzen.
III. De achilleshiel van 90% van de e-commerceverkopers: het nemen van risico's met goedkope productcategorieën terwijl ze proberen geld te verdienen met dure categorieën.
Ik heb al te veel tragedies gezien die e-commercebedrijven overkomen.
Hij hield duidelijk een handvol "meel" in zijn hand.
Maar hij besteedt al zijn tijd aan het uitzoeken hoe hij "goud" voor een bepaalde prijs kan verkopen.
Dit is geen kwestie van inspanning.
Dit is de verkeerde richting.
Je bevindt je in een markt waar gebruikers alleen bereid zijn prijzen te vergelijken.
Ze staan erop te praten over kwaliteit, gevoel en luxe producten.
Het resultaat is...
Je hebt jezelf verplaatst.
Niet in staat de klant te overtuigen.
Uiteindelijk werden ze gedwongen de prijs te verlagen.
Elke prijsverlaging vermindert de winstmarge.
De prijs tot het absolute minimum verlagen betekent met verlies uit de markt stappen.
Het is niet dat je niet goed genoeg bent.
Je hebt het verkeerde slagveld gekozen.
Ten vierde, als je aan de prijsoorlog wilt ontsnappen, heb je eigenlijk maar twee echte uitwegen.
Als je nog steeds afhankelijk bent van de prijs om het hoofd boven water te houden.
Je moet stoppen en je spoor zorgvuldig bekijken.
Tot welke categorie behoort uw product?
Als uw product tot... behoort
Het type dat het gevoel heeft iets te missen als ze niet iets goedkoops kopen.
Denk bijvoorbeeld aan tissues, vuilniszakken en andere basisbenodigdheden voor dagelijks gebruik.
Je hebt maar twee opties.
De eerste regel is: accepteer de realiteit.
We zouden ons eerlijk gezegd moeten richten op het behalen van de beste prijs-kwaliteitverhouding.
De concurrentie draait om efficiëntie in de toeleveringsketen, schaalvoordelen en kostenbeheersing.
Fantaseer niet over hoge winsten.
Ten tweede, verander onmiddellijk van track.
Ga voor gepersonaliseerde producten met een ambachtelijke uitstraling.
Of functionele producten met technologische barrières.
Verbeter de producten van de armen naar de adel.
Maar als uw productcategorie er een van is.
Het type dat zich pas op zijn gemak voelt als hij iets duurs koopt.
Bijvoorbeeld huidverzorging, onderwijs, gezondheid en precisieapparatuur.
Dan mag je de prijs absoluut niet zomaar verlagen.
Het verlagen van prijzen vermindert iemands status.
Prijsverlagingen ondermijnen het vertrouwen.
Wat je moet doen, is de waarde voortdurend verhogen.
Gebruik merk, service, resultaten en aanbevelingen.
Zeg tegen de gebruikers: Jullie zijn de prijs waard.
Conclusie: Perceptie bepaalt het lot.
De harde realiteit van de zakenwereld is dat hard werken niet altijd een beloning garandeert; keuzes zijn doorslaggevend.
Je moet begrijpen dat productcategorieën hun eigen kenmerken hebben.
Producten voor de armen zullen het per definitie winnen op basis van de prijs alleen, terwijl producten voor de elite vanzelfsprekend ruimte bieden voor een hogere prijs.
Zoals de Harvard Business Review stelde: "De psychologische verwachtingen van consumenten bepalen de bovengrens van de prijs vaak meer dan het product zelf."
Ware wijsheid schuilt dus niet in koppig blijven concurreren in de laagste prijssegmenten, maar in het vermijden van prijsoorlogen en het vinden van sectoren waar je je hoge prijzen kunt rechtvaardigen.
Mijn standpunt is simpel: in het bedrijfsleven is het maken van de juiste keuzes belangrijker dan hard werken.
Inspanning is tactiek; keuze is strategie.
Als de strategie verkeerd is, zal geen enkele tactische inspanning helpen.
Onthoud dit: de diepte van je begrip bepaalt de omvang van je winst.
Bekijk nu je productcategorie, denk na over je branche en doe zaken waarmee je "vertrouwen kunt hebben in je prijszettingsvermogen".
Hopelijk is het artikel "Achter de prijsoorlog in de e-commerce: 90% van de verkopers verlaagt hun prijzen in de val, experts verdienen geld door hun prijzen te verhogen en tegen hogere prijzen te verkopen", dat op de blog van Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) is gedeeld, nuttig voor u.
Deel gerust de link naar dit artikel: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html