Wat is de positioneringsstrategie voor de merkmarkt?Analyse van de stappen van de positionering van bedrijfsdoelen

Merk markt:PositioneringWat is de strategie?

Analyse van de stappen van de positionering van bedrijfsdoelen

Wat is merkmarktpositionering?

• Het marketingconcept van marktpositionering werd in de jaren zeventig naar voren gebracht door de Amerikaanse marketeers Al Rees en Jack Trout.
• Kortom, positionering op de markt is om het brein van de gebruiker te bezetten▼

Waarom marktpositionering?

• Omdat het bezetten van de markt de hersenen van mensen bezet.
• Nieuwe dingen moeten verband houden met bestaande dingen, anders hebben ze geen plaats in de hersenen van mensen.

Het maakt niet uit welk product of welke dienst je verkoopt, je kunt jezelf de oude vraag stellen om te weten of je jezelf verkeerd positioneert?

De vraag is - wat is het?

• Stel jezelf de vraag "wat is het?" en je weet of je positionering verkeerd is.
• Als de gebruiker niet begrijpt wat het is, moet het correleren wat het brein van de gebruiker weet.

Marktpositioneringszaak

2009 年TaobaoHet aantal klikken op zoekwoordadvertenties overtrof langzaam Baidu. Destijds was er een网络 营销Man, toen hij een kans zag, vond hij een willekeurige vriend, en na 3 maanden bouwen verdiende hij dat jaar ook enkele miljoenen, en er zijn veel vergelijkbare gevallen...

Service positionering geval:

(Het volgende voorbeeld van post- en telegramservice komt uit de inhoud van het boek "Positionering")

afbeelding en tekst

• Wat is het verschil tussen productpositionering en servicepositionering?Niet veel verschil, vooral vanuit strategisch oogpunt.De meeste verschillen zijn technisch.
• In productreclame is het dominante element meestal de afbeelding of afbeelding.In serviceadvertenties is het dominante element meestal het woord of de tekst.
• Het maakt niet uit hoeveel geld u in uw product of dienst steekt, als u wilt dat het de hoofden van potentiële klanten raakt, moet u het verbinden met wat er al is, en niet volledig negeren.

post en telegram

• Wat is het verschil tussen dit nieuwe type telegraaf en de ouderwetse telegraaf?Het belangrijkste verschil is de prijs.
• Beide telegrammen hadden hetzelfde formaat en beide moesten onmiddellijk worden verzonden.Ouderwetse gele telegrammen kosten drie keer zoveel als nieuwe blauw-witte posttelegrammen.
• Het positioneringsthema voor Post en Telegram is eenvoudig: "Post en Telegram: Telegrammen verzenden voor minder." (Mailgram: Impact van een Telegram tegen een fractie van de kosten)”

uitdrukkelijke brief

• In feite is de naam zelf de tweede positioneringsmethode.
• We kunnen het posttelegram koppelen aan de United States Postal Service.
• Door deze nieuwe dienst te positioneren ten opzichte van de gewone postdiensten, zijn de resultaten veel beter.
• Vandaar de lancering van een tweede thema, "The Post en Telegram: een nieuwe expresdienst voor het bezorgen van belangrijke informatie."
• Welke methode is beter?Ondanks de nadelen, stelt de positioneringstheorie dat "telegram met een lage prijs" een betere richting heeft dan "snelle mail".

Lage prijs en hoge snelheid

• Tijdens de telexpilot testte de Western Union ook oud telegraafverkeer in teststeden voor, tijdens en na de uitrol van de advertentie.
• Ze ontdekten dat de gegevens erop wezen dat het bedrijfsvolume redelijk stabiel was.
• Nu is het bedrijf van mening dat het adverteren van het posttelegram als een laaggeprijsd telegram niet alleen de business van het oude telegram niet heeft aangetast, maar het zelfs heeft vergroot.

WeChat-plaatsingsstappen voor openbare accounts

Vaak ziennieuwe mediamensen(Intercept Collegeklasgenoten) vragen stellen als:

• Hoe een openbaar WeChat-account te positioneren?
• Niet gevonden, wat moet ik doen?
• Hoe de inhoudspositionering van het openbare WeChat-account te doen?

Of het nu een particulier of een bedrijf is om WeChat . te gebruikenPromotie voor openbare accountsAls je je publieke account goed wilt positioneren, moet je jezelf de volgende vragen stellen:

1. DoenWebpromotieArtikelen schrijven is een van de meest effectieve strategieën om het brein van de gebruiker te bezetten;
2. Verwarring is de vijand van positionering, en vereenvoudiging is de redder van positionering;
3. Het probleem van positionering oplossen is zoeken vanuit de geest van de gebruiker, niet vanuit het product;
4. Positionering moet verbinden met wat al bestaat voordat het de hersenen van de gebruiker kan binnendringen;
5. Lokale targeting is reclame maken voor het gebied dat het bedient;

Hoe de projectenmarkt positioneren?

• Er is een kern van "waar pijn is, is een markt", deze zin is zeer waardevol.
• De geconditioneerde reflex van gewone mensen om pijn te zien, is ontsnappen.
• Wat je moet doen, is het vanuit een ander perspectief bekijken - niet om weg te rennen, maar om de kans te zien.

Waar pijn is, is een markt

• Wanneer een industrie erg moeilijk en lastig is, is dit een zeer goede kans.
• Als u op dit moment een manier bedenkt om deze problemen en pijn op te lossen, kunt u een zeer goede marktkans krijgen en gemakkelijk geld verdienen.
• Dit is om de manier van denken te veranderen:Voor gewone mensen zien pijn als ontsnapping;En machtige mensen zien pijn, maar zien alleen kansen ^_^