Hvordan bygge din egen merkevare?Hvordan lage ditt eget merke undertøy i Taobao-butikken?

Er Taobao- økosystemet fortsatt egnet for å bygge et merke?

En venn som driver en e-handelsbedrift på Taobao sa: «Vi spesialiserer oss på herreklær, og i løpet av de siste to årene har for mange selgere kommet inn på markedet. For toppselgere og tidligfaseselgere har lavt salg av små bestselgende varer blitt normen. Er dette et tegn på at forbrukerne nedgraderer? Jeg har alltid ønsket å bygge et merke, men er det nåværende Taobao-økosystemet fortsatt egnet for det?»

Hvordan bygge et merke for Taobao-hjemmelagde produkter?

Forutsetningen for å bygge et privat merke er å ha langsiktig kjernekonkurranseevne:

• Så det er ikke det at Taobao ikke kan bygge et merke, men om selskapet kan bygge kjernekonkurranseevne innen en tilstrekkelig tidsperiode?
• Rene Taobao-merker har et problem: terskelen er lav, så det er vanskelig å differensiere seg fra konkurrentene. Siden imitasjon er relativt raskt, vil det være enda vanskeligere å bygge et merke.
• Ikke overtenk merkevarebygging; merkevarebygging er et resultat av forretningsdrift. Effektivitet, inngangsbarrierer og kundetilfredshet er også en del av merkevarebyggingsprosessen.

Terskelen for Taobao-merker er lav, og imitasjonen er rask.

Plutselig husket jeg Alibabas oppdrag: å gjøre det enkelt å drive forretning hvor som helst.

Hvis det er et produkt du produserer selv og ikke har et merke, kan du velge et annet produkt.

Vennligst ikke velg andre merker tilfeldig, ellers kan du bli straffet.

1. Etabler sentrale salgsargumenter

Først bør du legge fra deg produktdetalj-sider som viser en rekke salgsargumenter. Fordi slike sider er så detaljerte, vil forbrukerne bare bla gjennom dem uten å huske noe informasjon. Derfor er det viktig å etablere et unikt produktkonsept, identifisere et særegent salgsargument og kontinuerlig forsterke det for å fange forbrukerens oppmerksomhet. Posisjoner deg slik at når brukerne tenker på det salgsargumentet, tenker de på merkevaren din.

2. Bygg produktet

Når du har etablert et enkelt kjernesalgsargument, lag all visuell fotografering, sidedesign, tekstforfatning og salgsargumenter rundt dette ene salgsargumentet (for eksempel «BH-er som skaper den 'perfekte bysteformen'» eller «spiselige» ansiktsmasker). Dette lar forbrukerne forstå hovedpoengene på kortest mulig tid.

Forbrukere på Taobao handler i en «lavkognitiv modus». Det tar bare 0.5 sekunder å lukke en lenke, og kostnaden er svært lav, så vi må la forbrukerne forstå hovedpoengene på kortest mulig tid. Dette er hovedpoenget som får dem til å føle seg nye og interesserte, slik at de har tålmodighet til å fortsette å se på.

(Vanligvis brukes prinsippet om gulltid på 7 sekunder, så det eneste salgsargumentet er å kombinere grafikk og tekst og vise det første skjermbildet til forbrukerne. Andre uviktige salgsargumenter vil bli dekket med korte skrifttyper etter klikking for å unngå overdreven skrift.)

3. Dekomponering av produktegenskaper

Forbrukere har to moduser når de kjøper produkter: lav kognitiv modus (ikke nødvendig å bruke mye energi på tenkning) og høy kognitiv modus (bruker mye energi på å forstå og tenke).

Forbrukerne er ofte i en «lavkognitiv modus» der de er for late til å lære og sammenligne produkter i detalj, langt mindre bedømme dem basert på eksterne faktorer som ikke har noe med selve produktet å gjøre.

I dette tilfellet kan ikke mindre merker slå større merker fordi forbrukerne bruker «merket» direkte til å utlede produktkvalitet i stedet for å sammenligne produktene i detalj.

For umerkede hjemmelagde produkter kan du velge andre produkter når du laster opp produktene. Vennligst ikke velg dem vilkårlig, da dette kan føre til klager fra kjøpere og resultere i straffer fra Taobao.

Denne artikkelen introduserer hvordan man skaper et stort merke. Jeg håper du kan skape ditt eget store merke og deretter søke om å bli med i Taobao-merkevarebiblioteket.