Hvordan velge segmentert marked vs. massemarked? Sannheten bak 10 ganger fortjenesteforskjellen er avslørt!

Hvordan velge mellom segmentert marked og massemarked? Hvilke forretningshemmeligheter er skjult bak den 10-doble fortjenesteforskjellen? En grundig analyse av fordelene og ulempene ved de to store markedene vil hjelpe deg med å ta nøyaktige beslutninger og raskt ta fatt på veien til høy fortjeneste!

Produktpriser for markedssegmenter: Lite marked, stor visdom!

1. Markedssegment VS massemarked: Hvilken skal du velge?

Se for deg at du står ved et veiskille, med de trange banene med nisjemarkeder på den ene siden og de brede avenyene til massemarkeder på den andre. Segmenterte markeder kan sette høye priser og ha høyere brutto fortjenestemarginer massemarkeder kan hente volum til lave priser og ha større potensiell skala.

Ved første øyekast, ser ikke massemarkedet mer attraktivt ut? Den er stor i skala og har et stort potensiale Det føles som om du kan tjene mye penger så snart du går inn.

En nettbutikkselger har et produkt som kan prises høyt i et nisjemarked av høy kvalitet for å oppnå en bruttofortjenestemargin på 50 %, eller de kan velge å gå inn i massemarkedet og sikte mot en bruttofortjenestemargin på 30 % med en lavere pris.

• 他floketeGanske, fordi den potensielle størrelsen på lavprismarkedet ser ti ganger mer fristende ut.
• Så spørsmålet er om vi skal holde oss til høyprisruten for markedssegmenter, eller skal vi prøve det og velge lavprisstrategien for massemarkedet?
• Etter noen nøye overveielser og "brainstorming", er vår endelige konklusjon - gå tilbake til høyprisruten til markedssegmentet!
• Tross alt, i high-end-feltet er profitt konge!

La oss analysere det i detalj:

1. Konkurransepresset i markedssegmentene er lavt
I dette tilfellet har nisjemarkedet mindre enn fem konkurrenter, mens massemarkedet har mer enn 100 aktører. Dette gapet er litt som kontrasten mellom "villmark" og "vått marked". Selv om villmarken er liten, er mulighetene store på det våte markedet, og alle roper, noe som gjør det enda vanskeligere å tjene penger.

2. Massemarkedsbrukere er ikke følsomme for kvalitet
På massemarkedet etterstreber brukere vanligvis kostnadseffektivitet. Kjøp den som er billig, få mennesker er villige til å betale for kvalitet. I markedssegmenter legger kundene mer vekt på produktkvalitet og merkevareimage, og de er villige til å betale ekstra premier for gode produkter. Dette er som å åpne en kaffebar. Skal du lage premium håndbrygget kaffe eller selge pulverkaffe? Instant kaffe er praktisk, men det smaker sjelløst, ikke sant?

3. Markedssegmenter har større rom for prising
Massemarkedet er ofte okkupert av visse sterke merkevarer, og deres prissetting og merkevareinnflytelse stenger nærmest oppsiden for andre aktører. I markedssegmenter er det flere muligheter, og det er til og med mulig å bli merkevare nummer én. For eksempel, i massemarkedet finner du et gap under skuldrene til gigantene, mens du i nisjemarkedet står på den åpne plassen og kan fritt svinge knyttnevene.

2. Markedsstørrelse er ikke lik profittstørrelse

Når mange nevner "stort marked", kommer bildet av "tjene mye penger" opp, men ikke la deg lure av tallene! Markedsstørrelse og profittstørrelse er grunnleggende to forskjellige ting.

1. Stort salg ≠ høy fortjeneste
Selv om omfanget av massemarkedet er stort, er fortjenestemarginene svært lave på grunn av hard konkurranse og hyppige priskriger. Overskuddet du kan dele er faktisk veldig lite. I markedssegmentet, selv om omfanget er mindre, er fortjenesten fra hver transaksjon betydelig.

2. Hundrevis av mennesker som tar mat VS fem personer som deler suppen
Massemarkedet er som en gryte med grøt Det er mange mennesker rundt, og hver person kan bare få en liten skje.

3. Besettelse og strategi: Bli kvitt "det store markedskomplekset"

Mange bedrifter har en besettelse om at det store markedet er muligheten for fremtiden, og jo større skala, jo mer lovende er det.

Men sannheten er: i stedet for å fokusere på størrelsen på kaken, fokuser på stykket du faktisk kan spise.

Anta at den totale fortjenesteskalaen til massemarkedet er 10 milliard, og det er 100 konkurrenter, som hver får en gjennomsnittlig andel på 1000 millioner;

Den totale fortjenesteskalaen til markedssegmentet er 2 millioner, og det er kun 5 konkurrenter, som hver kan få 4000 millioner. Etter å ha beregnet denne kontoen, gir det mening i tankene dine?

4. Fordeler ved å velge markedssegmenter

Basert på analysen ovenfor konkluderer vi med at det er et klokere valg å fokusere på nisjemarkeder i profesjonelle markeder.

1. Få konkurrenter: Det er lettere å skille seg ut og ta markedsandeler.
2. Høy kundelojalitet: Villig til å betale for produkter av høy kvalitet, fortjenestemarginen vil være større.
3. Stort rom for merkevarevekst: Ha muligheten til å bli nummer én merkevare og danne langsiktig konkurransekraft.

5. Fremtidsutsikter og personlige synspunkter

I dagens markedsmiljø får nisjemarkeder stadig større betydning. Enten det er avanserte smarthjemprodukter eller tilpassede tjenester, må bedrifter finne sin egen «lille dam». Store fisker trenger ikke nødvendigvis å svømme i havet; en liten dam kan være et mer fruktbart grunnlag for suksess.

Tilbake til dette tilfellet, valg av markedssegmenter er ikke bare maksimering av kortsiktige fordeler, men også hjørnesteinen i langsiktig merkevarebygging. I dette tilfellet, bare ved å gripe muligheter og fokusere på markedssegmenter kan vi oppnå en dobbel høsting av fortjeneste og verdi.

Oppsummert kan man si at selv om nisjemarkeder kan virke «små», tilbyr de mindre konkurranse og høyere fortjeneste, noe som gjør dem mer egnet for bedrifter med begrensede ressurser som raskt ønsker å skille seg ut. Massemarkedet, derimot, kan virke «stort», men det er vanskelig å oppnå høy fortjeneste i dette segmentet. I næringslivet bør man aldri bare se på overflatetallene; grav dypt ned i den underliggende logikken og finn de virkelige vekstdriverne!

Forslag til handling

• Hvis du fortsatt sliter, prøv å studere potensialet til ditt eget markedssegment og finn målkundene.
• Bygg en god merkevarePosisjonering, gå nærmere den høye enden, og ikke fall inn i hengemyren av priskrig.
• Det viktigste er, ikke vær redd for små markeder, fokuser på segmentering, og du kan også bli en "stor vinner"!

🎯 Et viktig verktøy for selvmediering : Gratis Metricool hjelper deg med å raskt og samtidig publisere på tvers av flere plattformer!

Med økende konkurranse mellom selvmedieplattformer har effektiv administrasjon av innholdspublisering blitt en stor hodepine for mange innholdsskapere.

Tilgjengeligheten av gratis Metricool gir skapere en helt ny løsning! 💡

• 🎥 Synkroniser raskt flere plattformer: Ikke mer å legge ut manuelt én etter én! Metricool kan gjøres med ett klikk, slik at du enkelt kan dekke flere sosiale plattformer.
• 📊Dataanalyseartefakt: Ikke bare kan du publisere, men du kan også spore trafikk og interaksjoner i sanntid, og gir presise veibeskrivelser for å optimalisere innhold.
• ⏰Spar verdifull tid: Si farvel til kjedelige operasjoner og bruk tiden din på innholdsskaping!

Konkurransen blant innholdsskapere i fremtiden vil ikke bare handle om kreativitet, men også om effektivitet! 🔥

Lær mer nå, klikk på lenken nedenfor ▼