Hvordan fungerer en forretningsmodell for massereplikasjon? Avsløring av standard operasjonsoperasjoner: Tverrfaglig integrasjon er nøkkelen til lønnsomhet.

Hvis forretningslogikken din fortsatt sitter fast i fantasien om «jeg kan bli berømt», vennligst lukk denne artikkelen umiddelbart.

Jeg tror aldri på gratis lunsjer; jeg tror bare på jaktgeværet i hånden min.

I denne hundespisende forretningsjungelen er de som handler på intuisjon allerede begravet med gress som vokser to meter høyt.

Jeg er en ekstremt kjedelig pragmatiker.

Mitt perspektiv på prosjekter er like kaldt og nådeløst som en følelsesløs maskins.

For meg finnes det bare to typer virksomheter: de som kan skrives inn i SOP-er og kopieres i grupper, og de som ikke kan kopieres.

I mine øyne er sistnevnte, uansett hvor høy fortjenesten er, bare arsenikk dekket med sukker.

Grunnen til at jeg klarte å nå målene og prestasjonene mine var ikke på grunn av flaks, men på grunn av metodikken jeg finslipte over hele ti år.

Jeg skal avsløre min mest bevoktede pengejengelogikk for deg, med skinn og det hele.

1. Avvis gamblerens mentalitet; uten standard operasjonsregler er det bare å spille skittent.

Mange som driver forretninger spiller faktisk.

De så andre gjøre det.DouyinDet gikk viralt, så han skyndte seg inn for å filme en video selv.

Da jeg så andre tjene over tusen yuan om dagen ved å sette opp en bod, trillet jeg også en liten vogn til nattmarkedet.

Denne typen bandwagon-effekt er i hovedsak å overlate ens skjebne til sannsynligheten.

Jeg spiller aldri på flaks, jeg spiller bare på sannsynlighet.

Prinsippet mitt er veldig enkelt og greit: Jeg vil absolutt ikke røre noe uten en metodikk.

Hva er metodikk?

Hvis jeg kan gjøre dette én gang, og noen andre gjør det ved å følge trinnene mine, vil det også fungere.

Vi må kunne utvikle SOP-er (standard driftsprosedyrer).

Det må gjøre det mulig for meg å gjenskape suksessen min i omganger, som å slå på en kopimaskin.

Hvis et prosjekt krever ekstremt spesielt talent eller en slags ukontrollerbar «sjanse», gir jeg det rett og slett opp.

Fordi det ikke kan replikeres, betyr det at fortjenesten ikke kan forsterkes gjennom skalering.

Uten å skalere opp, vil du alltid være et enslig individ som sliter i havet, i stedet for en kaptein ved roret.

Det jeg trenger er et system, en prosess, et system som kan kjøre automatisk og betale meg penger selv når jeg ligger på stranden og soler meg.

Denne logikken, uavhengig av hva du gjørstrømleverandørEnten det er å lage fysiske varer eller andre produkter, forblir essensen den samme.

II. Tverrfaglig integrering er nøkkelen til suksess.

Hvor i dagens marked kan man finne et virkelig uutnyttet marked?

Overalt hvor du ser, er det allerede folkemengder som håper å bli rike.

Men det betyr ikke at vi er dømt til å gå til grunne i Rødehavet.

Etter ti år har jeg kommet opp med en genial teknikk som jeg kaller «grenseoverskridende superposisjon».

Hvordan finne en måte å overleve på?

Det er veldig enkelt: finn to ekstremt konkurransedyktige industrier i det røde hav og tving dem sammen.

Så lenge du er den første til å gjøre dette, vil skjæringspunktet mellom disse to røde havene være ditt superblå hav.

Mange mennesker kan ikke se ting klart og tror at et rødt hav er et rødt hav og et blått hav er et blått hav.

Faktisk kan disse to transformeres når som helst; grensen ligger i din enkelttanke.

Et produkt som sliter med å overleve kan ta av umiddelbart hvis du legger til en helt urelatert egenskap til det.

Dette er som å tilsette en dråpe blekk i vanlig vann; fargen dukker opp umiddelbart.

Alt du trenger å gjøre er å være den som drypper blekket.

Kjernen i denne tilnærmingen ligger i å bryte konvensjonelle kognitive grenser.

III. En tilnærming på lavere nivå: Forretningsstrategiene til fylker på femte nivå

Snakk er billig; la meg gi deg et konkret eksempel.

Internettmarkedet er allerede mettet, og datatrafikk er så dyrt at det er kvalmende.

Fysiske butikker sliter også; husleie, strøm og lønnskostnader legger et enormt press på bedriftseiere.

Det ser ganske håpløst ut, ikke sant?

Men hvis vi kunne kombinere disse to tingene ...

De dro til et lite fylke av femte klasse for å starte en tradisjonell fysisk bedrift.

Men det handler ikke bare om å åpne butikker; det handler om å bringe med seg de internettbaserte strategiene som brukes i førsteklasses byer.

I byer av førsteklasses grad har konsepter som privat domenetrafikk, fisjon i lokalsamfunnet og kundebevaring lenge vært vanlige.

Men i den lille fylkesbyen var disse måtene å spille på rett og slett ...Alien teknologi.

Dette erDimensjonsreduksjonsangrep.

De anerkjente det enorme informasjonsgapet i fylkeskommunene.

Mens lokale tradisjonelle bedriftseiere fortsatt er avhengige av å passivt vente på at kunder skal komme til dem, kan vi bruke WeChat-grupper til å samle målrettede kunder fra hele byen.

De deler fortsatt ut flygeblader, mens vi allerede har startet vår virale markedsføringskampanje for å tiltrekke nye brukere.

Dette er som å legge internetts røde hav oppå det røde havet av fysiske butikker.

Når de to kolliderer, i det spesifikke tid- og rommiljøet, blir det et superblått hav som ingen konkurrerer med oss ​​om.

Å drive med denne typen virksomhet er så utrolig tilfredsstillende at det nesten er utrolig.

Fordi konkurrentene dine rett og slett ikke kan forstå hvilke trekk du gjør.

Når de innser at de vil lære, har du allerede monopolisert det lokale markedet.

IV. Eklektisk estetikk: En voldsom omorganisering av produkter

Denne logikken om «grenseoverskridende integrasjon» er like kraftig når den brukes på produktutvikling.

Forbrukere i dag har svært kresne smaksopplevelser.

Konvensjonelle produkter kan ikke lenger stimulere sansene deres.

Du må lære å «mikse og matche», å sette tilsynelatende urelaterte ting sammen.

For eksempel parfymer og kosmetikk.

Alle elsker designerparfymer, men de er dyre og koster tusenvis av dollar per flaske, noe som er for mye for en gjennomsnittsperson å ha råd til å bruke hver dag.

Alle trenger rimelige skjønnhetsprodukter, men de mangler unike funksjoner, og det spiller ingen rolle hvilket merke du bruker.

Hva om du tilsatte den dyreste og best luktende luksusduften i en bodylotion eller sjampo som bare koster noen få dusin yuan?

Du forteller brukerne at ved å kjøpe denne flasken med bodylotion som koster noen dusin yuan, vil de få duften av Chanel.

Denne kombinasjonen av «rimelige alternativer» og «high-end merkeopplevelse» brøt umiddelbart gjennom brukerens psykologiske forsvar.

For eksempel vekttap og probiotika.

Vekttap er en livslang jakt for kvinner, og probiotika er synonymt med helse.

Ved å kombinere disse to elementene – ideen om at det å drikke probiotika kan hjelpe med vekttap – ble den til en umiddelbar bestselger.

Denne typen «miks og match» er uovervinnelig så lenge den imøtekommer brukerens grunnleggende behov.

Det tilfredsstiller det menneskelige ønsket om å ha både A og B.

Du trenger ikke å finne opp hjulet på nytt, du må bare sette noen andres hjul på bilen din.

Kjernen i innovasjon er ofte omorganisering og rekombinasjon av gamle elementer.

For det femte må alle handlinger tjene formålet om «reproduserbarhet».

Etter alt jeg har sagt, kommer kjernebudskapet tilbake til de tre ordene: metodikk.

Jeg har bare én standard for ethvert prosjekt jeg påtar meg.

Jeg vil bare plassere veddemål på elementer som passer min metodikk for «grenseoverskridende lagdeling» + «SOP-replikering».

Hvis det ikke passer, uansett hvor populært konseptet er, så vil jeg ikke engang kaste et blikk på det.

Mange taper penger i næringslivet ikke fordi de ikke jobber hardt nok, men fordi de mangler selvkontroll.

Husk alltid: muligheter som er utenfor dine evner og kunnskaper er ikke muligheter, de er feller.

Rør aldri noe du ikke forstår.

Selv om gropen ser ut som den er fylt med gull, kan det fortsatt være landminer begravd under.

Å holde seg til sin egen metodikk er hundre ganger bedre enn å vandre rundt som en hodeløs flue.

Alle i teamet må følge disse standardene strengt.

Vi er ikke avhengige av én enkelt persons inspirasjonsglimt.

Vi er avhengige av systemets kraft, av logikkens lukkede sløyfe.

Når du behandler forretninger som et matteproblem, blir det å tjene penger den logiske løsningen.

Ingen grunn til å brenne røkelse og tilbe Buddha, ingen grunn til å konsultere guder eller spåmenn.

Data lyver ikke, og logikk svikter deg ikke.

VI. Konklusjon: Bygging av barrierer for sikkerhet i en usikker tid

Når det er sagt, vil jeg gjerne diskutere et mer makronivåaspekt ved forretningsdrift.filosofi.

I næringslivet dominert av entropiens lov økeruniversI verden er kaos og uorden normen, og standardoperasjoner og metoder er vår måte å bekjempe denne strømmen av negativ entropi på.

Sanne forretningseliter forakter å surfe på tilfeldighetenes bølger; de vier seg til å bygge kognitive barrierer og rammeverk for gjennomføring av sikkerhet.

«Grenseoverskridende superposisjon» er ikke bare et taktisk angrep som reduserer målets størrelse, men også en dyp innsikt i ressursrestrukturering og verdiomforming.

Det krever en ekstremt skarp evne til å integrere heterogene ressurser, samt en presis, kirurgisk-lignende analyse av de underliggende behovene i menneskets natur.

Vi må trå varsomt på grensene for kognisjon og alltid være ekstremt årvåkne når det gjelder «ikke-replikerbarhet».

I kapitalkonkurransens arena er det bare kvantifiserbare, gjenbrukbare og skalerbare modeller som har vitaliteten til å overskride sykluser.

Måtte dere alle dyrke en rolig og metodisk tankegang midt i Det røde havs larm, og høste deres egne kommersielle belønninger med absolutt rasjonalitet.

Endelig sammendrag

• Standard driftsprosedyrer (SOP-er) er selve sjelen i virksomheten: Vi avviser prosjekter som er avhengige av flaks og driver kun med virksomheter som kan standardiseres, effektiviseres og replikeres i store mengder.
• Tverrfaglig integrering er nøkkelen til å bryte den fastlåste situasjonen: Ved å tvangssammenslå to rødhavsindustrier kan et nytt blåhavsmarked skapes, slik at vi kan være de første til å prøve noe nytt.
• Det røde og blå havet er ikke bare en tilstand, men også et perspektiv: Ved å legge til nye attributter (som internettbaserte strategier kombinert med fysiske enheter), kan konkurranselandskapet transformeres umiddelbart.
• Den mest effektive måten å angripe på er gjennom dimensjonsreduksjon: Ved å utnytte informasjonsasymmetri, anvende høydimensjonale strategier (førstenivås byopplevelse) på lavdimensjonale markeder (femtenivås byer).
• Produktmiks og match menneskets natur: Ved å innlemme verdifulle egenskaper (merkevaredufter) i rimelige produkter, tilfredsstilles forbrukernes ønske om å «ha alt».
• Følg strengt de kognitive grensene: Følg metodikken strengt, unngå resolutt muligheter som ikke oppfyller standardene, behersk grådighet og unngå å falle i fallgruver.

Du bør umiddelbart gjennomgå prosjektene du har til rådighet.

Hvis det ikke finnes noen standard operasjonsoperasjon (SOP), begynn å lage en umiddelbart.

Hvis du er i et marked i det røde hav, tenk umiddelbart på hvilke tverrfaglige elementer du kan innlemme.

Ta grep og bruk logikk for å tjene penger, i stedet for å gamble med livet ditt!