Chen Weiliang: Hvordan skjermer internettmarkedsføring kunder?3 psykologiske prinsipper for screening av målkunder

Chen Weiliang:InternettmarkedsføringHvordan screene kunder?

3 psykologiske prinsipper for screening av målkunder

Sett transaksjonsstandarden: Hvis du ønsker å oppnå en transaksjon, må du fortsatt etablere en god transaksjonsstandard i ditt eget sinn.

Disse angitte transaksjonsstandardene kan settes av deg selv. Følgende eksempler er:

1) Det er ikke det at jeg vil selge, men du vil kjøpe:

Det er ikke det at jeg ber deg om å kjøpe produktene mine, men du ønsker å kjøpe dem selv. Jeg tjener kun som en servicerolle for å hjelpe deg med å introdusere dette produktet, og du kan garantere at produktet er ekte når du kjøper det fra meg, og da også garantere ettersalgsservice.Det er ikke det at jeg ser etter at du skal selge til deg, men hvis du har dette behovet, kommer du til meg for å kjøpe det (dette er en god transaksjonsstandard).

2) I stedet for at brukeren velger meg, velger jeg brukeren:

Dette er også veldig viktig. Enten du er i en vellykket eller mislykket transaksjonsprosess, må du være veldig tydelig på at "det er ikke kunden som velger meg, du er ikke den som blir valgt til intervju, men du velger kunde", ikke alle kunder er Vi ønsker alle å selge ham, og det er ikke det at jeg tigger ham. Vi har veldig høy kvalitet. Det spiller ingen rolle om vi selger det til deg eller ikke. Du må oppfylle kravene mine før du kan selge den til deg.

3) Selg produkter til utvalgte kunder:

Det er ikke det at alle må tjene hverandre og selge dem produkter, ikke sant?Dette er faktisk en veldig god fordel for oss å selge middels til høye produkter.Du kan få gode kunder ved å selge gode produkter.For eksempel, hvis du betjener 1000 kunder av lav kvalitet, kan du få så mye inntekt; men hvis du betjener 50-100 kunder av høy kvalitet, kan du også få slike inntekter, men relativt sett vil arbeidskraften og innsatsen du betaler være mye mindre. , du vil være mye mer avslappet.Ulike priser, forskjellige resultater, du selger billig, du får en haug med veldig dårlige kunder, du har store smerter, møter disse tvistene og problemene hver dag, hvis du overlater din dyrebare energi til kunder av høy kvalitet, vil du bli veldig lett.

Saksbeskrivelse

Hva er kravene konkret?Å si at jeg velger kunder, men ikke snakke om detaljene, det føles tomt. Hva betyr det at jeg velger kunder?

Ta kuvarmeren som et eksempel.Som varmeapparat er kuvarmeren bare ett av de mange valgene folk har for oppvarming om vinteren, ikke sant?Det finnes også mange varmeløsninger, inkludert bruk av varmeplater, installasjon av gulvvarme, bruk av liten sol, bruk av klimaanlegg, luftoppvarming,Sichuan-provinsenFavorittskytevåpen, wallstickers osv... Uansett, det finnes mange typer varmeutstyr!

Hva er den varme kuvarmeren blant mange varmeutstyrPosisjonering?For eksempel er det mid-to-high-end, men for mange mennesker er Nuan Niu litt high-end.Fordi 200-300 yuan kan kjøpe oljeterninger, kan Xiaoyang kjøpe en for dusinvis av yuan eller mer enn XNUMX yuan, og kjøpskostnaden er svært lav.Eller bruk et skytevåpen, kok bålet når det er kaldt, og slå det av etter en stund, og noen er til og med avhengige av å riste om vinteren, og trenger i grunnen ikke en varmeovn, ha ha!

I markedet med så mange muligheter for oppvarmingsutstyr, kan det skilles ut at noen driver med komfort, ikke penger og strømregninger.

Så, uansett om du driver med online markedsføring eller ikke, må du ha bevisstheten om at vi må velge kunder, for ikke å si at jeg må tjene deg godt og selge produkter til deg, ikke sant?Dette er faktisk en veldig god fordel for oss å selge middels til høye produkter.Du kan få gode kunder ved å selge gode produkter.

• For eksempel, hvis du betjener 1000 dårligere kunder, kan du få så mye inntekt;
• Men hvis du betjener 50-100 kunder av høy kvalitet, kan du også få slike inntekter, men relativt sett vil arbeidet og innsatsen du betaler være mye mindre.MikromarkedsføringDet blir mye lettere.
• Ulike priser, forskjellige resultater, du selger billig, du får en haug med veldig dårlige kunder, du har store smerter, møter disse tvistene og problemene hver dag, hvis du overlater din dyrebare energi til kunder av høy kvalitet, vil du bli veldig lett.

gjøreWechat markedsføring, hvordan unngå problemer?Husk at det første trinnet er å brukeInnrammet tankegang for å hjelpe deg med å filtrere kunder av høy kvalitet.