ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਦੌਲਤ ਦੇ ਕੋਡ ਦਾ ਲੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਹੈ!
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ ਉਪਲਬਧ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਹੁਣ ਕਾਰ ਵੀਡੀਓ ਕਾਨਫਰੰਸਿੰਗ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੈ? ਜਦੋਂ ਮਾ ਯਿੰਗ-ਜੇਉ ਇੱਕ BYD ਕਾਰ ਵਿੱਚ ਬੈਠਾ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਬਾਰੇ ਸੁਣਿਆ, ਤਾਂ ਉਸਨੇ ਇੱਕ ਉਲਝਣ ਵਾਲੀ ਨਜ਼ਰ ਨਾਲ ਪੁੱਛਿਆ, "ਕੀ ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ?" ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੀ ਇਹੀ ਸਵਾਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦਾ ਜਵਾਬ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ: "ਹਾਂ! ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਇਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ!"
ਇਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਾਕ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਮੁੱਖ ਰਾਜ਼ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਂਦਾ ਹੈ - ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਸਰੋਤ ਹਨ ।
ਸਾਰੇ ਫੰਕਸ਼ਨ ਮੂਰਖ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮੂਰਖ ਹੋ।
ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ, ਉਤਪਾਦ ਹੋਰ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਹੁੰਦੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ "ਛੇਤੀ" ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।
ਪਹਿਲਾਂ, ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਸਨ ਕਿ ਮੋਬਾਈਲ ਫੋਨ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਟੈਕਸਟ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਣ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਸਨ, ਪਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਫੋਟੋਆਂ ਖਿੱਚਣ, ਬੈਟਰੀ ਲਾਈਫ ਅਤੇ ਚਾਰਜਿੰਗ ਸਪੀਡ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਟ੍ਰਾਂਸਫਾਰਮਰ ਵਰਗੇ ਹੋ ਗਏ।
ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ, ਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਇਹ ਫੰਕਸ਼ਨ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਚਲਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਕਰਾਓਕੇ ਅਤੇ ਸੌਣ ਲਈ ਵੀ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਅਤਿਕਥਨੀ ਹੈ? ਨਹੀਂ, ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਹੈ ਕਿ ਨਿਰਮਾਤਾ ਆਪਣੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਆਵਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਸੁਣਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ।
ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਕਾਲੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਨੁੱਖੀ ਭਾਸ਼ਾ ਸਮਝਦੀ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫੰਕਸ਼ਨ ਜੋ "ਉੱਚ-ਅੰਤ" ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਬਹੁਤ ਉੱਨਤ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕਾਰ ਵਿੱਚ ਵੀਡੀਓ ਕਾਨਫਰੰਸਿੰਗ, ਪੈਨੋਰਾਮਿਕ ਸਨਰੂਫ, ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਸੁਗੰਧ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਅਤੇ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਮੋਡ... ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇੰਜੀਨੀਅਰਾਂ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਰਚਨਾਤਮਕ ਵਿਚਾਰ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਲਈ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਟੀਮ ਹੈ ਜੋ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਆਖਰੀ ਵੇਰਵੇ ਤੱਕ ।
ਇਸ ਸਭ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਉਹ ਅਣਦੇਖੀ ਪਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਜੀਵਨ ਜਾਂ ਮੌਤ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ - ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਖੋਜ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ।
ਈ-ਕਾਮਰਸਮਾਲਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਬਕ ਸਿੱਖਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ: ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਨਾ ਕਰੋ, ਪਹਿਲਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰੋ
ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਲੱਗੇ ਹੋਏ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਪੂਰੇ ਦਿਲ ਨਾਲ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ:
ਹਰੇਕ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤਨਖਾਹ ਵਾਲੀ ਸਥਿਤੀ ਔਨਲਾਈਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਰਜ ਜਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਸਗੋਂ "ਉਤਪਾਦ ਮੰਗ ਖੋਜ" ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਮਾਨਸਿਕ ਕੰਮ ਹੈ।
ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਐਂਪਲੀਫਾਇਰ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਮਾੜਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਦਰ ਨੂੰ ਵਧਾ ਦੇਵੇਗਾ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਏਗਾ।
ਪਾਣੀ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਵਾਂਗ, ਜੇਕਰ ਉਹ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵੱਲ ਨਹੀਂ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਦੇ ਸਾਰੇ ਯਤਨ ਵਿਅਰਥ ਹੋ ਜਾਣਗੇ।
"ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ" ਕੁੰਜੀ ਹੈ, "ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ" ਨਹੀਂ।
ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਵੇਂ ਆਏ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਡੇਟਾ ਲਿਆ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ, ਪਰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਡੇਟਾ ਫਿਰ ਵੀ ਅਸਫਲ ਰਿਹਾ।
ਪਰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਮੈਨੇਜਰ ਨੇ Xiaohongshu (ਲਿਟਲ ਰੈੱਡ ਬੁੱਕ) 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਰਾਤ ਸਕ੍ਰੌਲਿੰਗ ਕੀਤੀ , ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੁਝਾਅ ਨਾਲ, ਪੂਰੇ SKU ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਹੋ ਗਈ।
ਤੁਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ? ਬੇਸ਼ੱਕ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ "ਦਰਦ ਬਿੰਦੂ" ਦੀ ਸਹੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ।
ਦਰਦ ਵਾਲੀ ਥਾਂ ਲੱਭਣਾ 100 ਵੀਡੀਓ ਸ਼ੂਟ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੰਡ ਹੁਣ ਇੱਕ ਰੁਝਾਨ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ, ਸਗੋਂ ਬਚਾਅ ਦਾ ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾਂ ਅਸੀਂ "ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨ" ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਸੀ, ਪਰ ਹੁਣ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਾ "ਛੋਟੀਆਂ ਅਤੇ ਸੁੰਦਰ" ਬਾਰੇ ਹੈ।
ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਬੰਦ ਕਰੋ ਜੋ "ਹਰ ਕੋਈ ਵਰਤ ਸਕਦਾ ਹੈ"। ਦੁਨੀਆਂ ਬਦਲ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋਕ ਹੋਰ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਅਕਤੀਵਾਦੀ ਹੁੰਦੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਅੱਜ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਖਾਸ, ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਲੋੜ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ।
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਪਾਲਤੂ ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੀਆਂ ਫੋਟੋਆਂ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੋਬਾਈਲ ਫੋਨ ਦੇ ਕੇਸ ਹਨ, ਅਤੇ ਰਾਤ ਦੀ ਸ਼ਿਫਟ ਵਾਲੇ ਡਰਾਈਵਰਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਥਰਮਸ ਕੱਪ ਹਨ।
ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਭਾਵੇਂ ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਨਤ ਨਾ ਹੋਣ, ਪਰ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਅਗਲੇ ਬਲਾਕਬਸਟਰ ਹੋਣਗੇ ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਨੁਕਤਿਆਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸਪਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।
ਜੇਕਰ ਖੋਜ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ, ਤਾਂ ਇਹ ਅੱਖਾਂ 'ਤੇ ਪੱਟੀ ਬੰਨ੍ਹ ਕੇ ਅੰਨ੍ਹੇ ਡੱਬੇ ਵੇਚਣ ਵਾਂਗ ਹੈ, ਦਿਮਾਗ 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਕਿਸਮਤ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਾ।
ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਖੋਜ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਉਤਪਾਦ ਵੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਤੁਸੀਂ ਖੋਜ ਕਰਨ, ਉਤਪਾਦ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ - ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਅਸਮਾਨਤਾ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ ।
ਮੈਂ ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਧਿਐਨ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਸਗੋਂ ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਖੁਦ ਕਈ ਵਾਰੀ ਰਸਤਾ ਬਣਾਇਆ ਹੈ।
ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹੁੰਦਾ ਸੀ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਹੀ ਸਹੀ ਰਸਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਰਸਤਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਪੈਸੇ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕਮਾ ਸਕਦਾ ? ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਸਿਰਫ਼ ਸਤ੍ਹਾ ਹੈ; ਅਸਲ ਸ਼ਕਤੀ ਲੋਕਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਮਝ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ।
ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ, ਉਲਝਣਾਂ ਅਤੇ ਸੁਪਨੇ ਸਭ ਕੁਝ ਯੂਜ਼ਰ ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਮੋਮੈਂਟਸ ਸ਼ੇਅਰਾਂ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਓਹੋਂਗਸ਼ੂ ਨੋਟਸ ਵਿੱਚ ਛੁਪੇ ਹੋਏ ਹਨ।
ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਵੇਚਣਾ ਓਨਾ ਹੀ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ: ਖੋਜ ਇੱਕ ਸਹਾਇਕ ਭੂਮਿਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਕਿੰਗ ਬੰਬ ਹੈ।
ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਇੱਕ "ਸਹਾਇਕ ਭੂਮਿਕਾ" ਨਹੀਂ ਹੈ ਬਲਕਿ ਮੁੱਖ ਪਾਤਰ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਹੋ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਹੋਵੇ, SaaS ਹੋਵੇ, ਜਾਂ ਭੌਤਿਕ ਉਤਪਾਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ "ਉਤਪਾਦ ਲੋੜਾਂ" ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ।
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤਨਖਾਹ ਵਧਾਓ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਰੋਤ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਵਾਜ਼ ਦਿਓ; ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਅਗਲੀ ਹਿੱਟ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੰਗ ਖੋਜ ਕਰਨ ਵੱਲ ਵੀ ਸਵਿੱਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ, ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਹੁਨਰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ, ਸਗੋਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਮਨਾਂ ਵਿੱਚ ਅਣਕਹੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਹੋਵੇਗੀ।
ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ?
- ਯੂਜ਼ਰ ਟਿੱਪਣੀ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਜਾਓ ਅਤੇ ਪੜ੍ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ।
- ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਫ਼ੋਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਪਹਿਲ ਕਰੋ, "ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਅਣਸੁਖਾਵੀਂ ਗੱਲ ਕੀ ਹੈ?"
- ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀਆਂ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਨੇ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਜ਼ਿਆਓਹੋਂਗਸ਼ੂ, ਜ਼ੀਹੂ ਜਾਓ,ਡੂਯਿਨਉਪਭੋਗਤਾ ਫੀਡਬੈਕ ਦੀ ਸੋਨੇ ਦੀ ਖਾਨ ਦੀ ਖੁਦਾਈ।
ਹਰ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਸੂਝ ਲੱਖਾਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਲਈ ਟਰਿੱਗਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ— ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਓ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੇ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰੋਗੇ।
ਉਮੀਦ ਹੈ, ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) 'ਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਲੇਖ "ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦਾ? 99% ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿਕਰੇਤਾ ਇਸ ਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ!" ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਝਿਜਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ: https://www.chenweiliang.com/cwl-32707.html