ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
"99% ਲੋਕ ਗਲਤ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਦੌੜ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਿਰਫ 1% ਲੋਕ ਹੀ ਸ਼ਾਂਤ ਹੋ ਕੇ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਲੱਭਦੇ ਹਨ।"
ਜਦੋਂ ਟੂ ਬੀ (ਬਿਜ਼ਨਸ ਟੂ ਬਿਜ਼ਨਸ) ਅਤੇ ਕਸਟਮਾਈਜ਼ਡ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਡਰ ਨਾਕਾਫ਼ੀ ਬਜਟ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਗਲਤ ਦਿਸ਼ਾ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ , ਪਰ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ROI (ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ) ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ, ਕਈ ਵਾਰ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਾ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਮਾੜਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਇੱਕ ਆਮ ਮਾਮਲਾ ਹੈ ਕਿ "ਗਲਤ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਕੀਤੇ ਯਤਨ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭਿਆਨਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।" ਤਾਂ, ਅਸੀਂ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਲਾਂਘਿਆਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਬਚ ਸਕਦੇ ਹਾਂ? ਆਓ ਅੱਜ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ।
1. ਮੁੱਖ ਸੰਕੇਤਕ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹਨ ਅਤੇ ਦਿਸ਼ਾ ਦੀ ਕੋਈ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਟੂ ਬੀ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਮੁੱਖ ਸੂਚਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਰਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਸਿਰਫ਼ ਤਿੰਨ:
- ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਿਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ(ਕੀ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆ ਰਹੇ ਹਨ?)
- ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਲਾਗਤ(ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚਾ ਆਉਂਦਾ ਹੈ?)
- ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ(ਜਿਹੜੇ ਆਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿੰਨੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਪੂਰੇ ਹੋਏ?)
ਇਹ ਤਿੰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਲਾਗਤ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹਨ; ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਇਸਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ "ਮੈਂ ਕਿੰਨੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਕਿੰਨਾ ਮਾਲੀਆ ਆਇਆ?"
ਜੇਕਰ ਪ੍ਰਚਾਰ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਇਹਨਾਂ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਨਹੀਂ ਘੁੰਮਦੀਆਂ, ਤਾਂ ਸਾਰੇ ਯਤਨ ਵਿਅਰਥ ਹੋ ਜਾਣਗੇ!
2. ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ, ਤਾਂ ROI ਇੱਕ "ਮੈਟਾਫਿਜ਼ਿਕਸ" ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਆਮ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROI) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਕੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ।
ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਆਰਡਰ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ROI ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੇਗਾ; ਜੇਕਰ ਉਸ ਦਿਨ ਆਰਡਰ ਦੀ ਰਕਮ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ROI ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਬਜਟ ਤੁਰੰਤ ਕੱਟ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।
ਇਹ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਨੰਬਰਾਂ ਨੂੰ ਘੂਰ ਕੇ ਭਾਰ ਘਟਾਉਣ ਵਰਗਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਇੱਕ ਵਾਰ ਘੱਟ ਖਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੱਲ੍ਹ ਨੂੰ ਭਾਰ ਘੱਟ ਹੋਣ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਹ ਮੂਲ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ।
3. ਸਹੀ ਲੇਖਾ ਵਿਧੀ: ਸਥਿਰਤਾ + ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ
ਤਾਂ, ਅਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੋਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ? ਮੂਲ ਦੋ ਬਿੰਦੂ ਹਨ:
- ਕੀ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਸਥਿਰ ਹੈ?(ਸਿਰਫ਼ ਜਦੋਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਥਿਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਹੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ)
- ਕੀ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੇ ਖਰਚੇ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਹਨ?(ਇੱਕ ਦਿਨ ਦੇ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫੈਸਲੇ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਨਾ ਹੋਣ ਦਿਓ)
ROI ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪੂਰੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ । ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ B2B ਆਰਡਰਾਂ ਲਈ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦਾ ਚੱਕਰ ਲੰਬਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਗਾਹਕ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਆਰਡਰ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਤੱਕ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਹਫ਼ਤੇ ਜਾਂ ਮਹੀਨੇ ਵੀ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ROI ਸਹੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਦਰਸਾ ਸਕਦਾ।
ਸਿਰਫ਼ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਸਮੁੱਚੇ ਰਿਟਰਨ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਹੀ ਅਸੀਂ "ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਿਫਾਇਤੀ ਸਲਾਹ ਲਾਗਤ" ਦੀ ਸਹੀ ਗਣਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।
4. ਮੁੱਖ ਸੂਚਕਾਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਤਰੱਕੀ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਵੰਡੋ
ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਲਿੰਕ ਦੁਆਰਾ ਇਕੱਲੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਬਲਕਿ ਉਤਪਾਦ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਰਗੇ ਕਈ ਪਹਿਲੂਆਂ ਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ।
ਬੌਸ ਨੂੰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਲਿੰਕ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ:
- ਉਤਪਾਦ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਘੱਟ ਹੈ? ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ।
- ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਚੰਗੀ ਹੈ, ਪਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਘੱਟ ਹੈ? ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਕਾਫ਼ੀ ਚੰਗੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ।
- ਉੱਚ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਘੱਟ ROI? ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਚੁਣੀ ਗਈ ਹੋਵੇ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਤੜੀਆਂ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਘੱਟ ROI ਅਟੱਲ ਹੈ ।
5. ਤਰੱਕੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ: ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਲਾਗਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ
B2B ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਲਈ, ਸਾਡੀ ਮੌਜੂਦਾ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ ਸਥਿਰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ + ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ + ਸਟੀਕ ਨਿਯੰਤਰਣ ਹੈ ।
ਅਕਸਰ, ਅਸੀਂ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਸਫੋਟਕ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧਾਉਂਦੇ, ਸਗੋਂ ਇਹਨਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ:
- ਕੀ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਸਥਿਰ ਹੈ?
- ਕੀ ਸਮੁੱਚਾ ROI ਇੱਕ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਸੀਮਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੈ?
ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਇਹ ਦੋ ਮੁੱਖ ਬਿੰਦੂ ਸਥਿਰ ਹਨ, ਨਿਵੇਸ਼ ਜਾਰੀ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ।
6. ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸਥਿਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਫੈਲਾਉਣਾ ਹੈ? ਕਾਪੀ!
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਗਲਤੀ ਨਾਲ ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਹਿੱਟ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਜਟ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਵਾਧਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। B2B/ਕਸਟਮਾਈਜ਼ਡ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੀਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਕੇ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਹ ਹੈ:
- ਬਹੁ-ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਾਲਾ ਖਾਕਾ(ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ)
- ਮਲਟੀ-ਸਟੋਰ ਓਪਰੇਸ਼ਨ(ਕਵਰੇਜ ਵਧਾਓ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਘਟਾਓ)
- ਬਹੁ-ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ(ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕ ਸਮੂਹਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ)
ਅਸੀਂ ਸਿੰਗਲ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਹਿੱਟਸ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਸਗੋਂ ਸਮੁੱਚੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿੰਗਲ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ROI ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
7. ਕੀ ਇਸਨੂੰ ਹੋਰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਅੰਤਮ ਉਪ-ਵੰਡ!
ਹੋਰ ਵੀ ਉੱਚ ROI ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਖਾਸ ਖੇਤਰਾਂ, ਉਦਯੋਗਾਂ, ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ।
ਜਿਵੇ ਕੀ:
- ਇੱਕ ਸੂਬੇ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਲਿੰਕ(ਜਿਆਂਗਸੂ, ਗੁਆਂਗਡੋਂਗ, ਝੇਜਿਆਂਗ, ਆਦਿ)
- ਖਾਸ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਡਿਲੀਵਰੀ(ਮੈਡੀਕਲ, ਸਿੱਖਿਆ, ਨਿਰਮਾਣ, ਆਦਿ)
ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਟੀਕ ਹੋਵੇਗਾ, ਓਨਾ ਹੀ ਉੱਚਾ ROI ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਲਾਭ ਮਾਤਰਾ ਦੁਆਰਾ ਵਧੇ ਹੋਣਗੇ।
ਸੰਖੇਪ: ਟੂ ਬੀ/ਕਸਟਮਾਈਜ਼ਡ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਲਈ ਤਰੱਕੀ ਵਿਧੀ
- ਮੁੱਖ ਸੂਚਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ: ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਮਾਤਰਾ, ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਅਤੇ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ
- ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਨਾ ਲਓ, ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ROI 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ।
- ਤਰੱਕੀ, ਸੰਚਾਲਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਸਹਿਯੋਗ ਬਣਦੇ ਹਨ
- ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ: ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਕਰਨਾ + ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨਾ
- ਸਿੰਗਲ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸਥਿਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਤੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
- ROI ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਭਾਜਨ
B2B/ਕਸਟਮਾਈਜ਼ਡ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਤਨ "ਨੀਲਾ ਸਮੁੰਦਰ" ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ। ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨਾਲੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ, "ਘੱਟ ਆਯਾਮ ਹਮਲਾ" ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ Taobao , Baidu, ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਕੀ ਇਹ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ?
ਸਮਝਦਾਰੀ ਵਾਲੀ ਚੋਣ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੇਜ਼ ਰਹੋ, ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡੋ! 🚀
ਉਮੀਦ ਹੈ, ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) 'ਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਲੇਖ "ਟੂ ਬੀ/ਕਸਟਮਾਈਜ਼ਡ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਕੈਟਾਗਰੀ ਔਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ: ਕਿਵੇਂ ਬਚੀਏ ਨੁਕਸਾਨਾਂ ਤੋਂ ਅਤੇ ਸਹੀ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੀਏ?" ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਝਿਜਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ: https://www.chenweiliang.com/cwl-32559.html