ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੈਸੇ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲੀਅਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੋਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਨਤਾ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਓਨਾ ਹੀ ਇਸਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਜ਼ੀਰੋ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਅਸਤ ਪਰ ਘੱਟ ਲਾਭਦਾਇਕ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ਹੁਣ ਮੈਂ ਵਪਾਰਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਬਾਰੇ ਸੱਚਾਈ ਨੂੰ ਤੋੜਾਂਗਾ, ਉੱਚ-ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਜਾਲ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰਾਂਗਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਖਾਵਾਂਗਾ ਕਿ ਸਿੰਗਲ-ਡਿਜੀਟ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਦੁਸ਼ਟ ਚੱਕਰ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਬਚਿਆ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੱਚੀ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ। ਉੱਦਮੀਆਂ ਲਈ ਪੜ੍ਹਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ; ਅਕੁਸ਼ਲ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰਨ ਦਿਓ।
ਕੱਲ੍ਹ, ਮਾਲ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੇਖਿਆ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਬਿੱਲੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਸਨ। ਉਹ ਜਗ੍ਹਾ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਭਰੀ ਹੋਈ ਸੀ।
ਮੈਂ ਦਸ ਮਿੰਟ ਉੱਥੇ ਖੜ੍ਹਾ ਦੇਖਦਾ ਰਿਹਾ, ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੀ ਵਿਚਾਰ ਸੀ: ਇਹ ਚੀਜ਼ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ।
ਭੌਤਿਕ ਚੀਜ਼ਾਂ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਦੇਣ ਦਾ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਸਫਲ ਮਾਡਲ ਪਾਲਤੂ ਜਾਨਵਰ ਹਨ।
ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਸ ਕਿਸੇ ਕੋਲ ਵੀ ਬਿੱਲੀ ਹੈ, ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਆਦੀ ਹੈ। ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਪਿਆਰ ਕਰਨਗੇ, ਇੱਕ ਪਲ ਲਈ ਵੀ ਨਹੀਂ ਰੁਕ ਸਕਣਗੇ। ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਬਿੱਲੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਰੋਕਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬਿੱਲੀ ਦਾ ਭੋਜਨ, ਕੂੜਾ, ਖਿਡੌਣੇ, ਪਸ਼ੂਆਂ ਦੇ ਡਾਕਟਰ ਕੋਲ ਜਾਣਾ - ਇਹ ਸਭ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ ਖਰਚਾ ਹੈ।
ਇਸ ਸ਼ਾਪਿੰਗ ਮਾਲ ਸਮਾਗਮ ਨੇ ਤੁਰੰਤ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਪਾਲਤੂ ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕ ਪੈਦਾ ਕਰ ਦਿੱਤੇ।
ਪਰ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਸੋਚਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਾਪਿੰਗ ਮਾਲ ਬਿੱਲੀਆਂ ਨੂੰ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਿਉਂ ਸੀ? ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਦਿਆਲੂ ਹਨ; ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਗਣਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ: ਇੱਕ ਬਿੱਲੀ ਨੂੰ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਦੇਣ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਖਰਚ ਵਿੱਚ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਦਸਾਂ-ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਡਾਲਰ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਮਾਡਲ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਹਨ?
ਇਹ ਵੱਡੀ ਆਵਾਜਾਈ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ।
ਕਈ ਵਾਰ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰੇ ਉੱਚ-ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਗੈਰ-ਮੁਨਾਫ਼ਾਯੋਗ ਹਨ। ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੋਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਮ ਜਨਤਾ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਓਨਾ ਹੀ ਇਸਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਜ਼ੀਰੋ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੋਵੇਗਾ । ਸਿੰਗਲ ਅੰਕ।
ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਵਾਜਾਈ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਹਨ?
ਇਹ ਗੱਲ ਕੌੜੀ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਖੁਦ ਸੋਚੋ।
ਲੱਖਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ (ਸੀ-ਐਂਡ) ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੈਰ-ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ; ਉਹ ਉੱਚ-ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਅਤੇ ਉੱਦਮਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਆਮ ਜਨਤਾ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨ, ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰ ਕਦਮ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਖਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਜਨਸੰਖਿਆ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨਾ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਉੱਚ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਵਾਲੇ, ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਹੈ।
ਬੌਸ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸਥਾਪਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਨਾਫਾ ਉੱਚਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਦੀ ਔਸਤ ਗਾਹਕ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁੜ ਖਰੀਦ ਦਰ ਹੈ। ਬੌਸ ਦਾ ਸਮਾਂ ਵੀ ਬਹੁਤ ਕੀਮਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਛੱਡਣਗੇ।
ਉੱਚ-ਖਰੀਦ-ਸ਼ਕਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਵਪਾਰਕ ਤਰਕ
ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਕਹਿਣਾ ਹੈ।
ਵੈਕਸਬੇਰੀ ਪਲੱਸ ਮਾਲਕ ਦੀ ਕੀਮਤ, ਪ੍ਰਤੀ ਫਲ 20 ਯੂਆਨ। ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮਾਲਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਬਹੁਤ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਪਲਾਈ ਹਨ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗੇ ਹਨ, ਪਰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵੀ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਕੀਮਤ 100 ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਮਾਲਕ ਦੀਵਾਲੀਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਉਹ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣਿਆ ਹੈ, ਉਹ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦਣਗੇ।
ਇਸ ਤਰਕ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ।
ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਰਲ ਹੈ: ਪਹਿਲਾਂ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਉੱਚ-ਖਰੀਦ-ਸ਼ਕਤੀ ਸਮੂਹ ਕੌਣ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨਾਲ ਜੋੜ ਕੇ ਇੱਕ ਵਿਭਾਜਨ + ਉੱਚ-ਖਰੀਦ-ਸ਼ਕਤੀ ਬਣਾਓ।
ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਓਵਰਲੈਪ ਖੰਡਿਤ ਉੱਚ-ਖਰੀਦ-ਸ਼ਕਤੀ ਵਾਲੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸਮੂਹ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ, ਪਾਲਤੂ ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕ, ਅਤੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੇ ਸ਼ੌਕੀਨ। ਇੱਕ ਹੋਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਜੋੜਦੇ ਹੋਏ, ਗਹਿਣਿਆਂ ਨਾਲ ਸਜਾਏ ਕੱਪੜੇ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹਸਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵੇਚੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੈਂਕੜੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਤੋਂ ਲੱਖਾਂ ਤੱਕ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਕੱਪੜੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਖਪਤਕਾਰ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਸਦੀ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਕਿਸੇ ਪਾਲਤੂ ਜਾਨਵਰ ਨਾਲ ਛਾਪੀ ਗਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ 29 ਦੀ ਬਜਾਏ 69 ਵਿੱਚ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦੁੱਗਣਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਵਾਲੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
ਬੌਸ + ਸਾਰੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ, ਪਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਾਰੀਆਂ ਉਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹਨ, ਖੰਡਿਤ, ਉੱਚ-ਖਰੀਦ-ਸ਼ਕਤੀ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ।
ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕਹਾਂ ਤਾਂ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਨਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਇਸ ਬਾਰੇ ਉਲਟ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਹੈ। ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉੱਚ-ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਪਹੁੰਚ ਇਸਦੇ ਉਲਟ ਹੈ: ਪਹਿਲਾਂ ਉੱਚ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ, ਫਿਰ ਦੇਖੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ, ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਸਾਰੇ ਇਸ ਖਾਸ ਜਨਸੰਖਿਆ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ। ਉਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਬਾਰੇ ਖੁਦ ਸੋਚੋ, ਕੀ ਇਹ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ?
ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਪੜ੍ਹ ਲਿਆ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮਦਦਗਾਰ ਲੱਗਿਆ, ਤਾਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਸਨੂੰ ਲਾਈਕ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅੱਪਡੇਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਫਾਲੋ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ!
ਮੇਰਾ ਲੇਖ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ। ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਮਿਲਦੇ ਹਾਂ।
ਉਮੀਦ ਹੈ, ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) 'ਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਲੇਖ "ਵੱਧ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦਾ ਮਤਲਬ ਘੱਟ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਿਉਂ ਹੈ? ਮਾਸ-ਮਾਰਕੀਟ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਜਾਲ ਦਾ ਪਰਦਾਫਾਸ਼ ਕਰਨਾ!" ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਝਿਜਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ: https://www.chenweiliang.com/cwl-34354.html