ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਰਾਤ ਭਰ ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਨੁਕਸਾਨ ਉਠਾਉਣ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋ? ਇਹ ਲੇਖ " ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਦਸ ਗੁਣਾ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ!" ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮੂਲ ਤਰਕ ਦਾ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ।
ਅਕੁਸ਼ਲ ਇਨਵੋਲਿਊਸ਼ਨ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਮੁੱਖ ਧਿਆਨ "ਮਨੁੱਖੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ" ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੂਰੀ-ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ "ਸਫਲ ਆਰਡਰ SOP" ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਹੈ।
ਸਟੀਕ ਉਤਪਾਦ ਚੋਣ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਕਾਰਜਾਂ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਹੋਣ ਯੋਗ ਵਿਕਾਸ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਵਿਸਫੋਟਕ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ! ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿਕਾਸ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰੋ!
ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਦਿਲਚਸਪ ਘਟਨਾ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਹੈ।
ਲਗਭਗ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦਾ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਜਨੂੰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਜੇ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਦਸ ਗੁਣਾ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਕੀ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਦਸ ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ 'ਤੇ ਦਸ ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਇਹੀ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਛੱਡ ਦਿਓ।
ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਵਿੱਚ ਹੀ ਕੁਝ ਗਲਤ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਡਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਰੇਖਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਕੇਲਿੰਗ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਭਿਆਸਾਂ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਕਦੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ, ਸਗੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਮੂਲ ਧਨ ਵੀ ਗੁਆ ਦੇਵੋਗੇ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ 10 ਗੁਣਾ ਵਾਧੇ ਦੀ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾ: ਰੇਖਿਕ ਵਿਸਤਾਰ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਮੈਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵੇਖੀਆਂ ਹਨ।
ਮੇਰਾ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਜੋ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ 8 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਸਾਲ, ਉਸਦੇ ਬੌਸ ਨੇ ਅਚਾਨਕ 800 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ। ਇਸ ਲਈ ਉਸਨੇ ਪਾਗਲਾਂ ਵਾਂਗ ਭਰਤੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ, ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਨੂੰ 3 ਤੋਂ 15 ਤੱਕ, ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ 2 ਤੋਂ 3000 ਤੱਕ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ, ਅਤੇ ਗੋਦਾਮ ਨੂੰ 200 ਵਰਗ ਮੀਟਰ ਤੋਂ 2000 ਵਰਗ ਮੀਟਰ ਤੱਕ ਤਬਦੀਲ ਕਰ ਦਿੱਤਾ।
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਨਵਾਂ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਸਟਾਫ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਨਹੀਂ ਸਕਿਆ, ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਦੀ ਗਲਤੀ ਦਰ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਹੋ ਗਈ, ਅਤੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚਿਆਂ ਦਾ ROI ਅੱਧਾ ਰਹਿ ਗਿਆ।
ਬੌਸ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਸਵੇਰੇ 2 ਵਜੇ ਤੱਕ ਓਵਰਟਾਈਮ ਕਰਦਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ 8 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ 12 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਪਰ ਮੁਨਾਫਾ 1.5 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੇ 500,000 ਹੋ ਗਿਆ।
ਇਹ ਵਿਕਾਸ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਖੁਦਕੁਸ਼ੀ ਹੈ।
10 ਗੁਣਾ ਵਾਧੇ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤਰਕ: ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਤੀ, ਨਾ ਕਿ ਵਹਿਸ਼ੀ ਤਾਕਤ।
ਦਸ ਗੁਣਾ ਵਾਧਾ ਕਦੇ ਵੀ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਨਾਲ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਦੁਹਰਾਉਣ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ, ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਛੋਟੀਆਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਟੀਮਾਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਕਿਸ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ? ਉਹ ਬੌਸ ਦੀ ਸੂਝ-ਬੂਝ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਚੋਣ ਲਈ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੰਗਾ ਅਹਿਸਾਸ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੋ , ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਹੀ ਚਲਾਕ ਹੋ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਦੂਸਰੇ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਭ ਠੀਕ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੂੰਜੀ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਇਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ।
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ 12 ਘੰਟੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮੌਤ ਤੱਕ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੁੱਗਣੀ ਹੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਛੱਤ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਸਰੀਰਕ ਤਾਕਤ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਕਦਰ ਦਸ ਗੁਣਾ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕੱਢਣਾ ਪਵੇਗਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਪਵੇਗਾ।
ਸਿਰਫ਼ ਸਿਸਟਮ ਹੀ ਅਣਮਿੱਥੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਨਕਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ।
ਮਾਰਗ 1: ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਉਤਪਾਦ ਮਾਡਲ ਦੀ ਕਰਾਸ-ਚੈਨਲ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਤੀ
ਮੇਰਾ ਆਪਣਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਲਈ 10 ਗੁਣਾ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਰਫ ਦੋ ਮੁੱਖ ਰਸਤੇ ਹਨ: ਇੱਕ ਖਿਤਿਜੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਲੰਬਕਾਰੀ ਹੈ।
ਆਓ ਖਿਤਿਜੀ ਪਹਿਲੂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਤਾਓਬਾਓ ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਬੈਸਟਸੈਲਰ ਬਣਾਇਆ ਹੈ , ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਡਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਹਾਵੀ ਹੋਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵੀ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਨਾ ਕਰੋ।
ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਚੈਨਲ ਤੋਂ ਆਵਾਜਾਈ ਦੀ ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੀਮਾਂਤ ਲਾਗਤ ਵਧਦੀ ਰਹੇਗੀ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਹਿੱਟ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਇਸ ਸਾਬਤ ਹੋਏ ਸੁਮੇਲ ਨੂੰ ਲੈਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਾਪੀ ਕਰਕੇ ਦੂਜੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਪੇਸਟ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਮੈਂ Douyin ' ਤੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਲੈਂਦਾ ਹਾਂ , ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਤੁਰੰਤ WeChat ਚੈਨਲਾਂ, Kuaishou, ਅਤੇ Xiaohongshu ਨੂੰ ਵੰਡ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ । ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਹਰੇਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀਆਂ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਪਾਉਂਦੇ।
ਸੱਚ ਕਹਾਂ ਤਾਂ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਆਲਸ ਹੈ।
ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਦੇ ਮੂਲ ਵਿੱਚ ਇਹੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਘਰ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਡੂਯਿਨ 'ਤੇ ਪੈਸੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਵੀਚੈਟ ਵੀਡੀਓ ਚੈਨਲ 'ਤੇ ਵੀ ਵਧੀਆ ਵਿਕੇਗਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੇਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਛੋਟੇ-ਮੋਟੇ ਸਮਾਯੋਜਨ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਨਹੀਂ।
ਇਸ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਾਸ ਰੇਖਿਕ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਘਾਤਕ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਪਤਲਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵਾਧੂ ਚੈਨਲ ਸ਼ੁੱਧ ਵਾਧੇ ਵਾਲਾ ਵਿਕਾਸ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ।
ਦੂਜਾ ਰਸਤਾ: ਟਾਰਗੇਟ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਐਕਸਟੈਂਸ਼ਨ
ਹੁਣ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਲੰਬਕਾਰੀ ਪਹਿਲੂ ਬਾਰੇ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ 5 ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੋਮੇਨ ਉਪਭੋਗਤਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਉੱਚ ਪੁਨਰ ਖਰੀਦ ਦਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਦੁਬਾਰਾ ਤੁਹਾਡਾ ਸ਼ੈਂਪੂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ।
ਇਸ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਮੰਗ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤਾ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੰਡੀਸ਼ਨਰ, ਸ਼ਾਵਰ ਜੈੱਲ, ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਹੇਅਰ ਡ੍ਰਾਇਅਰ ਵੀ ਵੇਚਣੇ ਪੈਣਗੇ।
ਇਹ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਆਪਣੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਮੁੱਖ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ। ਅੱਜ ਸੇਬ ਅਤੇ ਕੱਲ੍ਹ ਜੁਰਾਬਾਂ ਵੇਚਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖਰੇ ਜਨਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ, ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਨਵਾਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਥਕਾ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਹੀ ਸਮਝਦਾਰੀ ਵਾਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ 25 ਤੋਂ 35 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦੀਆਂ ਸੂਝਵਾਨ ਘਰ ਰਹਿਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮਾਵਾਂ, ਜਾਂ 40 ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਮਰ ਦੇ ਉੱਚ-ਨੈੱਟ-ਵਰਥ ਵਾਲੇ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਵਰਗੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਜਨਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵੇਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਖਰਚੇ ਚੁੱਕਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਤੁਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਭਰ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਸਮਰੱਥਾ: 10 ਗੁਣਾ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਅਸਲ ਰੁਕਾਵਟ
ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਵੀ ਰਸਤਾ ਚੁਣਦੇ ਹੋ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸੰਗਠਨ ਪਿੱਛੇ ਰੱਖੇਗਾ।
ਇਹ ਹਿੱਸਾ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵਿਸਤਾਰ ਨਾਲ ਦੱਸਣ ਦਿਓ।
1 ਤੋਂ 10 ਤੱਕ ਜਾਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬੌਸ ਦੇ ਦੂਜੀ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਹੇਠਾਂ ਆਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਗ੍ਰਾਫਿਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵੀਡੀਓ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕਦੇ ਵੀ ਵਧ ਨਹੀਂ ਸਕੇਗੀ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮਿਡਲ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਟੀਮ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਚੋਣ, ਮੁਹਿੰਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਵਰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਸਟੈਂਡਰਡ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ (SOPs) ਲਿਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਇੱਕ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਕਾਲਜ ਗ੍ਰੈਜੂਏਟ ਹੋਇਆ ਵਿਅਕਤੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰ ਸਕੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪੱਧਰ ਦਾ 80% ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕੇ।
ਜਦੋਂ ਔਸਤ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਰਿਟਰਨ ਨੂੰ ਦਸ ਗੁਣਾ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਨੀਂਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਜੇਕਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਸ ਗੁਣਾ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦਾ ਬੈਕਲਾਗ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਅਤੇ ਨਕਦੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦਾ ਦਬਾਅ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕੁਚਲ ਦੇਵੇਗਾ।
ਪਹਿਲਾਂ ਚੈਸੀ ਦੀ ਮੁਰੰਮਤ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਗੈਸ 'ਤੇ ਕਦਮ ਰੱਖੋ।
ਇੱਕ ਫੂਡ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਨੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਕਿਹਾ ਜੋ ਮੇਰੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਛਾਇਆ ਰਿਹਾ। ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ, "ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਪੈਮਾਨੇ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਨਾ ਕਰੋ। ਪਹਿਲਾਂ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ, ਜੇਕਰ ਕੱਲ੍ਹ ਸਾਡੇ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਅਚਾਨਕ ਦਸ ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਸਾਡੀ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਢਹਿ ਜਾਵੇਗੀ? ਕੀ ਸਾਡੀ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਢਹਿ ਜਾਵੇਗੀ?"
ਜੇਕਰ ਜਵਾਬ ਹਾਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਗੈਸ 'ਤੇ ਕਦਮ ਰੱਖਣ ਦੀ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ; ਵਾਪਸ ਜਾਓ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਚੈਸੀ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰੋ।
ਦਰਅਸਲ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਹਨ। ਪਰ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਕਿਉਂਕਿ ਮੂਲ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਨਤੀਜੇ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ, ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਲਹਿਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ।
ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਜਲਦੀ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਨਾ ਕੁਝ ਜ਼ਰੂਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਟੀਮ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲਿਆ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਖ਼ਿਆਲ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜਾ ਹਿੱਸਾ ਪਹਿਲਾਂ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ? ਕੀ ਇਹ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਕਮੀ, ਫੰਡਾਂ ਦੀ ਕਮੀ, ਜਾਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਕਮੀ ਹੋਵੇਗੀ?
ਪਹਿਲਾਂ ਉਸ ਲਿੰਕ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਜੋ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਾਸ ਜੋਖਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਬਿਜਲੀ ਯੁੱਗ ਤੋਂ ਸਬਕ: ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ
ਜਿਵੇਂ ਮੈਂ ਲਿਖ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਮੈਨੂੰ ਅਚਾਨਕ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਪੁਰਾਣੀ ਕਹਾਣੀ ਯਾਦ ਆ ਗਈ।
1880 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ, ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਬਿਜਲੀ ਫੈਲਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਗਈ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫੈਕਟਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਨੇ ਜਨਰੇਟਰ ਅਤੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ ਮੋਟਰਾਂ ਖਰੀਦਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕੀਤਾ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੰਸਟਾਲੇਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਉਤਪਾਦਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਖਾਸ ਸੁਧਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਿਰਫ ਭਾਫ਼ ਇੰਜਣਾਂ ਨੂੰ ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ ਮੋਟਰਾਂ ਨਾਲ ਬਦਲਿਆ ਸੀ, ਪਰ ਫੈਕਟਰੀ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਲੇਆਉਟ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਬਦਲਾਅ ਨਹੀਂ ਆਇਆ।
ਬਿਜਲੀ ਦੇ ਉਛਾਲ ਤੋਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੇ ਸਮੂਹ ਸਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬਿਜਲੀ ਦਾ ਅਸਲ ਅਰਥ ਸਮਝਿਆ।
ਇਹੀ ਗੱਲ ਈ-ਕਾਮਰਸ 'ਤੇ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਭਾਫ਼ ਇੰਜਣ ਨੂੰ ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ ਮੋਟਰ ਨਾਲ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਸੱਚਾ 10 ਗੁਣਾ ਵਾਧਾ ਕਦੇ ਵੀ ਵਹਿਸ਼ੀ ਤਾਕਤ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।
ਇਹ ਸਭ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਪੜ੍ਹ ਲਿਆ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮਦਦਗਾਰ ਲੱਗਿਆ, ਤਾਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਸਨੂੰ ਲਾਈਕ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅੱਪਡੇਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਫਾਲੋ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੇਰਾ ਲੇਖ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ। ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਮਿਲਦੇ ਹਾਂ।
ਉਮੀਦ ਹੈ, ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) 'ਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਲੇਖ "ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਦਸ ਗੁਣਾ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਇਆ ਜਾਵੇ? ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਤੀਯੋਗ SOP ਅਤੇ ਵਿਸਫੋਟਕ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਅੰਤਰੀਵ ਤਰਕ" ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਝਿਜਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ: https://www.chenweiliang.com/cwl-34358.html