Jak rozmawiać z szefem o projektach współpracy?Jak rozmawiać o współpracy kupców e-commerce z właścicielami fabryk?

dużoE-commerceOmawiając współpracę z właścicielem fabryki będą się posługiwać tego typu planem współpracy: szef poda kosztorys, a zyski obu stron zostaną podzielone na XNUMXS lub XNUMX%.

Ten plan nie może działać przez długi czas.Dopóki platforma e-commerce, którą prowadzisz, zarabia pieniądze, właścicielowi fabryki łatwo jest zwiększyć koszty.Problem polega na tym, że nie możesz kontrolować zysku.

Porozmawiaj z właścicielem fabryki o najlepszym planie współpracy

Najlepszym rozwiązaniem współpracy jest nadal współpraca, a nie partnerstwo.

Szef jak zwykle podaje cenę zaopatrzenia, a nawet może zapewnić powierzchnię biurową, sklep, pieniądze i okres rozliczeniowy.

• Ale długoterminowe korzystanie ze sklepu należy do Ciebie.
• Zysku sklepu nie trzeba ujawniać właścicielowi fabryki, jest on w 100% Twój.
• Możesz nawet znaleźć innych dostawców (jeśli fabrykant nie jest zmotywowany), taka długotrwała gra może zapewnić dłuższą współpracę.

Jak nie dać się zwieść właścicielowi fabryki?

Właściciel fabryki zarabia pieniądze fabryki, a ty zarabiasz pieniądze sklepu.

• Ponieważ twój sklep zarabia pieniądze, wzrost kosztów fabryki jest najniższą rutyną;
• Zaawansowany ma wciągnąć Cię w partnerstwo, bez względu na to, co robisz, może założyć konto bez zysku i sprawić, że nie będziesz mieć pieniędzy...
• Powodem, dla którego ta procedura jest nazywana najbardziej zaawansowanym oszustwem, jest to, że jest rozsądna i legalna!

Jak rozmawiać z szefem o współpracy?

U podstaw rozmowy kwalifikacyjnej i współpracy z szefem leżą dwa kluczowe punkty: ustanowienie wysokiego poziomu wzajemnego zaufania i dalsze opisanie wspólnej wizji.

Ponieważ współpraca zasobowa powoduje „zamienianie korupcji w magię”, duże firmy zwracają na to coraz większą uwagę, a nawet ewoluują w specjalne działy i stanowiska.

Nazywa się BD – „Business Development”, co w języku chińskim oznacza „Business Development”.

W niektórych firmach dział BD przewyższa pod względem znaczenia tradycyjny dział marketingu.

Podstawowy proces i etapy współpracy zasobów są bardzo proste.W przypadku świetnych płyt BD wynegocjowanie partnerstwa w trzech prostych krokach zajmuje tylko 10 minut:

Krok XNUMX w rozmowie z szefem: identyfikacja własnych zasobów i potrzeb

Zanim zaczniemy szukać różnych form współpracy, musimy najpierw dowiedzieć się, z jakich zasobów i korzyści możemy skorzystać, czyli najpierw zmaksymalizować własne zasoby.

Jednocześnie konieczne jest doprecyzowanie, czego chcemy i jakich zasobów chcemy poprzez współpracę zewnętrzną.

Najlepiej jest uporządkować te materiały w prosty dokument lub PPT w celu łatwego przedstawienia partnerom.

Osobiście polecam korzystanie z map myśliOprogramowanieUporządkuj informacje.

Krok XNUMX w rozmowie z szefem o współpracy: Określ zasoby i potrzeby drugiej strony

Po sprecyzowaniu własnych zasobów i potrzeb wyruszysz w podróż, aby znaleźć odpowiedniego partnera za pomocą różnych metod.Często praca osoby BD jest łatwa dla osób z zewnątrz.Wygląda na to, że rozmawiają online, biorą udział w różnych wydarzeniach w trybie offline i dzwonią, aby znaleźć ludzi do jedzenia.

W rzeczywistości tak nie jest.

Działania te są podejmowane w celu przyciągnięcia większej liczby potencjalnych partnerów.

W trakcie, gdy spotkasz firmę z potencjałem do współpracy, nie spiesz się z rozmowami o współpracy.

Powinieneś najpierw zrozumieć zasoby i mocne strony drugiej strony oraz to, czy czegoś chcemy.

Następnie początkowo zastanawialiśmy się, czy druga strona jest zainteresowana naszymi zasobami i co możemy jej dać?

Lepiej przejść od razu do niezawodnego modelu współpracy.

Trzeci krok w negocjacjach współpracy z szefem: dowiedz się, gdzie spotykają się obie strony

Kiedy ustalimy możliwość współpracy z drugą stroną, obie strony technicznie zetkną się i będą negocjować.

Ten krok jest prosty.

Dopóki można znaleźć połączenie między obiema stronami, współpraca to w zasadzie ponad połowa.

W negocjacjach powinniśmy zwracać uwagę na zasadę poszukiwania wspólnej płaszczyzny, przy jednoczesnym zachowaniu różnic i wzajemnych korzyści.

Wymyślane przez nas plany i propozycje muszą przynosić korzyści obu stronom, a zwłaszcza drugiej.

Nie możemy jednostronnie skorzystać na nas, ignorując interesy drugiego.

W szczególności musimy stworzyć poczucie „wygranej” dla drugiej strony, zanim będziemy mogli „zarobić” dla siebie.

Podsumuj, jak rozmawiasz z szefem o projektach współpracy

Te pytania muszą przejść przez głowę sto razy przed rozpoczęciem rozmowy kwalifikacyjnej:

• Jaki jest Twój produkt?
• Jaka jest Twoja firma?
• A co z inną firmą?
• Jakie kluczowe dane można podać?
• Jakie zasoby można zapewnić?
• Jakie zasoby chcesz zdobyć?
• Jakie zasoby chcesz zdobyć?
• Jaki rodzaj współpracy jest wymagany?

Nie tylko musisz przedstawić markę, ale musisz natychmiast zademonstrować swoje mocne strony i zasoby w dalszej dyskusji.

Tutaj pojawia się zaufanie!