Jak początkujący sprzedawca Xiaobai powinien wybrać produkty do transgranicznej energii elektrycznej?Jaką analizę danych należy wykonać

Poniżej omówimy nowy transgraniczny sposób myśleniaE-commerceJak drobni sprzedawcy wybierają produkty?

W jaki sposób mali transgraniczni sprzedawcy e-commerce wybierają produkty?

Przed wyborem produktu ustal, jakie są Twoje cele.

Codziennie zobaczyć dużoVibrato, Weibo lub inne kanały powiedziały:

• „Chcę sprzedawać na amazon/shopee/souq. Nie mam doświadczenia z odpowiednią kategorią i nie wiem zbyt wiele o produkcie, co byłoby lepiej sprzedawać?”
• „Zacząłem z zaledwie 3 50 środków i wybrałem XNUMX produktów do umieszczenia na półkach, ale nie złożyłem zamówienia”.
• „Nie mam zasobów łańcucha dostaw, nie znam producentów ani znajomych”
• ......

Jest wielu początkujących sprzedawców, którzy są bardzo zdezorientowani.Zakładając, że jesteś początkującym sprzedawcą, mamy kilka świetnych sposobów na wybór produktów dla tych problemów.

Jeśli nie masz doświadczenia w powiązanych kategoriach, możemy wykorzystać dane platformy Amazon/shopee/souq do analizy produktów kategorii, aby lepiej zrozumieć produkty i kategorie; jeśli Twój kapitał początkowy jest mały, nie musimy wybierać produktów o wysokiej cenie, możemy Znajdź produkty na Yiwu Go i 1688. Jeśli nie masz zasobów łańcucha dostaw, powoli gromadź zasoby.

Zawsze są rozwiązania problemów, ale to tylko metodologia.

Niezależnie od tego, czy jest to wybór produktu,网络 营销Operacja lub inna, kiedy robimy te rzeczy, najważniejsze jest, aby najpierw określić cel, dowiedzieć się, jakie mamy zasoby, jakie są moje mocne i słabe strony, i stopniowo krok po kroku demontować cel i stopniowo go realizować.

Na przykład zainwestowałem 2 XNUMX juanów na wczesnym etapie, ale nie mam doświadczenia w kategorii ani zasobów dostawców.To jest twoja sytuacja z zasobami.W zależności od posiadanych zasobów mogę wybrać odpowiedni dla mnie sposób realizacji wyboru.

Jaką analizę danych należy przeprowadzić, aby drobni sprzedawcy w transgranicznym handlu elektronicznym mogli wybierać produkty?

Na początku nie możemy zjeść grubasa za jednym kęsem.Po pierwsze, jakie są Twoje cele?W tej chwili najpierw ustalamy nieco mniejszy zakres docelowy. Jest to bardzo proste, polega na wybraniu jednego lub dwóch produktów, które dobrze się sprzedają.

OK, przejdźmy dalej, więc o to chodzi.

Jeśli znajdziesz czepek do suszenia włosów i chcesz sprawdzić, czy jest dla Ciebie odpowiedni, przeciętny sprzedawca zacznie od myślenia:

„Ile kosztuje ta czepek do suszenia włosów na platformie?
"Albo ile możesz zarobić?"

Mówię ci, jeśli myślisz w ten sposób, prawdopodobnie nie zarobisz żadnych pieniędzy!

W tym momencie twoją pierwszą reakcją powinno być zobaczenieProdukt na platformieile podaży.Innymi słowy, spójrz, ile osób sprzedaje ten produkt na platformie, jeśli podaż jest duża, oznacza to, że istnieje duża konkurencja na sprzedaż tego produktu.

Wciąż biorąc za przykład czepek do włosów suchych, wpisz słowo kluczowe H w polu wyszukiwania AmazonairDryingTowels, wyszukaj HairDryingTowels, wyniki są następujące:

Następnie 4000 wyników dla „FastDryingHairCap" tutaj jest pasującą liczbą czepków do suszenia włosów. Bardziej doświadczeni sprzedawcy mogą stwierdzić, że żadna platforma nie zapewni dokładnej dostawy produktu. 4000 tutaj to tylko przybliżona liczba, możesz zrozumieć, że jest to Indeks, jest w nim przelicznik, ale generalnie widać ilość podaży tego produktu na platformie i stopień konkurencji.

Ponadto głównymi słowami kluczowymi czepków do suszenia włosów są nie tylko HairDryingTowels, ale także FastDryingHairCap i BathHairCap, więc znajomi muszą zwracać uwagę na to, czy produkty, których szukają, mają kilka głównych słów kluczowych, wszystkie muszą być śledzone.

Następnie nadal myślimy, jakie dane musimy znać?

drugi krok,Musisz spojrzeć na wielkość popytu, przez co odzwierciedlają się potrzeby klienta?

Liczba wyszukiwań słów kluczowych, możesz z grubsza zobaczyć popyt, wyszukując słowa kluczowe.Musisz zwracać uwagę na relację między podażą a popytem podczas prowadzenia działalności gospodarczej.Jak sprawdzić liczbę wyszukiwań słów kluczowych?

Używam do tego dżina sprzedawcyOprogramowanie.Wprowadź słowo kluczowe „HairDryingTowels” w polu wyszukiwania, jak pokazano na rysunku, miesięczna liczba wyszukiwań w Stanach Zjednoczonych wynosi 8837.

Jeśli Twój produkt spełnia zarówno małą podaż, jak i duży popyt, produkt ma już pewne cechy sukcesu.

Czy to sprawia, że ​​ten produkt jest dostępny?

Moja odpowiedź brzmi nie.

Pierwszym wskaźnikiem tego, czy produkt ma pojemność rynkową, musi być wielkość sprzedaży platformy, tylko to, ile jest sprzedane, może naprawdę odzwierciedlać zapotrzebowanie rynku.

W tej chwili musimy znaleźć sposób na poznanieIle produktów tego samego typu jest sprzedawanych na platformie miesięcznie.Jeśli ilość sprzedana na pierwszej stronie jest bardzo mała, nie zrobisz tego produktu bez zysku?

Następnie musimy śledzić miesięczną sprzedaż aukcji na stronie głównej, wyszukując słowo kluczowe „"HairDryingTowels"". Tutaj prześledziłem dwa reprezentatywne style, jak pokazano na rysunku:

Proszę zobaczyć, jedna to zwykła nasadka do suszenia włosów, która może być sprzedawana ponad 2000-3000 miesięcznie, śledząc sprzedaż za pomocą kreatora sprzedawcy, a druga to nowy rodzaj nasadki do suszenia włosów, która sprzedaje się ponad 90 miesięcznie .

Tutaj znajomi muszą zastanowić się, jaki styl wybrać?Czy miesięczna sprzedaż 2000 czy miesięczna sprzedaż 90?Gdybym to był ja, wybrałbym miesięczny wolumen sprzedaży 90.Czemu?

Choć miesięczny wolumen sprzedaży 2000 wydaje się bardzo atrakcyjny, musimy wziąć pod uwagę naszą alokację kapitału i siłę operacyjną, prawda?Jeśli wybierzesz miesięczny wolumen sprzedaży na poziomie 90, środki przedzapasowe mogą być stosunkowo niewielkie. czy myślisz, że masz tyle samo co 90? Czy trudno jest konkurować lub konkurować z 2000?Oczywiście, jeśli czujesz, że jesteś wystarczająco silny, aby zabić sprzedawcę, który w tym miesiącu sprzedaje 90 sztuk miesięcznie, możesz również wybrać ten model.

Czy po zapoznaniu się z pojemnością rynku, zapotrzebowaniem klientów i codzienną sprzedażą produkt można umieścić na liście?Jeszcze nie, musimy wiedzieć, ile wynosi zysk, a sprzedawanie 2000 miesięcznie bez zysku jest daremne.

Aby obliczyć zysk, musimy znać cenę zakupu, cenę detaliczną, wagę, koszt głowy i odliczenie Amazon tego produktu.Następnie, jaki jest zysk z tego produktu?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

To tylko zysk brutto.W przyszłości okaże się, że istnieją inne straty, takie jak krajowe opłaty ekspresowe, zwroty od klientów Amazon, opłaty za przechowywanie itp. Jeśli napotkasz zwroty od klientów, tych danych nie można oszacować na początku etap.Generalnie zysk z produktu wynosi około 20 juanów, co nie jest złe.Ten produkt może zarobić 1800 juanów miesięcznie.Jeśli będziemy rozwijać kilka kolejnych tego typu produktów każdego miesiąca, zysk jest całkiem spory.

Oczywiście niektórych sprzedawców musi być za mało, ale podam tutaj tylko metodę, jeśli chodzi o wybór, możesz odwołać się do tego pomysłu do wyboru.

Mali sprzedawcy w transgranicznym handlu elektronicznym, tacy jakNa co zwrócić uwagę przy wyborze produktów?

Wybierając produkty, najlepiej nie być „pierwszą osobą, która zjada kraby”.Jako nowy sprzedawca niewiele wiesz o produktach i kategoriach, a pochopne tworzenie produktów, które nie zostały zweryfikowane na platformie, będzie miało tylko wyższy wskaźnik niepowodzeń.

Na jakie punkty należy zwrócić uwagę?

Po pierwsze: Podobne produkty mają określoną wielkość sprzedaży na stronie głównejKrótko mówiąc, musi istnieć rynek, a sprzedaż produktów testuje platforma Amazon.

Po drugie: Twój produkt powinien nieco różnić się od produktów rówieśników, dzięki czemu następują zmiany w imitacji, a różnicowanie może dawać więcej okazji do zabijania przeciwników.

Dlaczego to mówisz?Jeśli myślisz o sprzedaży konkurencji tak długo przed Tobą, waga musi być wyższa od Ciebie.Po drugie, nawet jeśli jesteś na stronie głównej, nie jest przyjazne konsumentowi, aby ten sam produkt pojawił się na stronie głównej w tym samym czasie.

Powyższe to wszystkie udostępnione treści dotyczące tego, jak początkujący sprzedawcy Xiaobai wybierają produkty.