Różnica między Google Ads a Facebook Ads: co jest droższe, FB czy Google?

Dlaczego Google iFacebookReklamować?

Od jakiego rodzaju biznesu to zależy?Jeśli Twoja firma jest popularna i wymaga ekspozycji, musisz się reklamować.

Jeśli zostanie umieszczony w reklamie offline, nie da się dokładnie zmierzyć efektu reklamy offline.

Jeśli reklamujesz się na platformie Facebook, Facebook będzie wiedział, kto coś kupił, aby łatwo było nam to wiedzieć, to jest网络 营销uroku.

Jeśli produkty B2B mają być reklamowane, najpierw należy zrobić reklamę w Google.

Media społecznościowe są proaktywne.Jeśli klient nie jest na Facebooku, może udać się do Google w celu wyszukania słów kluczowych, aby znaleźć produkt.

Na tych dwóch różnych platformach Facebook może być Twoim wyborem klientów, ale klienci mogą nie być dostępni;

Dlatego te dwie główne platformy muszą się reklamować i promować.

Różnica między Google Ads a Facebook Ads

Odwiedzający reklamy Google są aktywni, a odwiedzający reklamy na Facebooku są pasywni.

Google to klient, który aktywnie przychodzi do drzwi.Chociaż Google jest aktywny, reklamy konkurencji będą pojawiać się w tym samym czasie.

Chociaż reklamy na Facebooku są pasywne, użytkownicy widzą w zasadzie tylko Twoje reklamy i generalnie nie pojawiają się żadne reklamy konkurencji.

• Odwiedzający aktywnie oglądają reklamy Google i biernie oglądają reklamy na Facebooku;
• W przypadku firm reklamy Google są biernie oglądane przez innych, podczas gdy reklamy na Facebooku są aktywnie oglądane przez innych.

• reklamy google używające słów kluczowychPozycjonowanie;
• Reklamy na Facebooku są kierowane na podstawie wieku, płci i zainteresowań.

Jeśli reklama nie jest sprzedawana, może to oznaczać, że przedmiot nie przyciąga klientów.

Kiedy pierwszy raz się reklamowaliśmy, kiedy weszliśmy do zarządzania reklamami na Facebooku, pokazywał, ile procent osób kliknęło, abyśmy mogli wiedzieć, ile osób jest zainteresowanych (lokalizacja testowa, grupa wiekowa, płeć, wszystko do przetestowania).

Dzięki big data opłaty za reklamę na Facebooku będą tańsze.

Big data może dać Ci znać, co jest dla Ciebie przydatne. Taka jest rola Big Data.

Czasami klienci nie kupują po obejrzeniu i muszą połączyć pilną sprzedaż.

• Facebooku iInstagramInaczej, Instagram jest bardziej młodzieńczy.
• Facebook jest bardziej popularny.
• Google, Facebook, Instagram, te trzy główne platformy, na które należy zwrócić uwagę.

Metafora reklam Google i Facebook

Metafora reklamy Google:To tak, jakby klient musiał coś kupić, a następnie udać się do kilku sklepów, które mają wyprzedaże w tym samym czasie, porównać je, a na koniec złożyć zamówienie.

Analogia reklamy na Facebooku:To jak produkt, który podejmuje inicjatywę sprzedaży od drzwi do drzwi, aby pobudzić chęć zakupu przez klienta.

• Bardzo niszowy segment populacji, bardziej odpowiedni dla reklam w wyszukiwarce Google.
• Google może pomóc w znalezieniu nieznanych konsumentów, Facebook pomaga w blokowaniu, które należy połączyć.

Reklamy na Facebooku i GoogleSEOmetafora:

• Reklama na Facebooku jest jak aktywne polowanie na zdobycz.
• Reakcja reklamowa Facebooka jest dość szybka, o ile właściwe rzeczy są pokazywane właściwym osobom, będzie pewna liczba transakcji.
• A Google SEO jest jak zasiew sieci, czekanie na żniwa wymaga czasu i czeka, aż ofiara złapie przynętę.

Jest to bardzo zależne od cech produktu, który może dobrze konwertować tylko dzięki reklamom na Facebooku (zwróć uwagę, że reklamy remarketingowe Facebooka nie są tutaj uwzględnione), zwykle o następujących cechach:

• Jest to zakup impulsowy, a użytkownicy prawie nie muszą przeprowadzać żadnych badań;
• Najbardziej odpowiednie dla zainteresowań i hobby;
• Cena jednostkowa jest niska, a użytkownicy nie muszą się nad tym długo zastanawiać;
• Wysoka stopa odkupu;
• W marce generalnie nie ma marki, a użytkownicy nie muszą zastanawiać się, czy jest to marka;
• Zwykli użytkownicy zwykle kupują online, mniej offline i rzadziej kupują podobne produkty od Amazon;

W przypadku produktów o wysokiej cenie jednostkowej i zapotrzebowaniu klientów tylko w określonym okresie lub scenariuszu, na ogół bezpośredni efekt konwersji reklam na Facebooku nie jest zbyt dobry.

Jak skutecznie reklamować się na Facebooku?

Jeśli chcesz robić dobre konwersje reklam na Facebooku, powinieneś mieć wystarczającą ilość danych o konwersjach na czas rozpoczęcia testu, co oznacza, że ​​niektóre produkty mogą wymagać na początku stosunkowo dużego budżetu i dać systemowi Facebooka wystarczająco dużo czasu. użytkowników rynku, aby sprawdzić, czy produkt dobrze się konwertuje.

• Ponadto, jeśli reklamy na Facebooku można połączyć z ofertami ograniczonymi czasowo (sprzedaż prasy), konwersje będą lepsze.
• Cel reklam na Facebooku nie ogranicza się do krótkoterminowych konwersji, może służyć do inicjowania i budowania świadomości marki/produktu.
• Lejek marketingowy to lejek przepływowy, z którego nie wypływa dużo wody, czy z dołu będzie wypływać więcej wody?
• Reklamy na Facebooku mogą być również wykorzystywane do remarketingu, powtarzania kontaktu z klientem i pogłębiania zrozumienia przez klienta wartości produktu/marki.

Krótko mówiąc, FacebookPromocja w siecizastosowania mogą być bardziej zróżnicowane.

Co jest droższe, Google Ads czy Facebook Ads?

Pod względem samego kosztu kliknięcia i kosztu wyświetlania reklamy na Facebooku są bardziej opłacalne niż reklamy Google, dlatego wiele małych startupów preferuje reklamy na Facebooku.

W ostatnich latach konkurencja reklamowa Google stała się bardziej intensywna.W niektórych branżach jedno kliknięcie może kosztować setki RMB.Za te same pieniądze reklamy na Facebooku mogą wielokrotnie zwiększyć ruch.

Jednak reklamy na Facebooku nie mają możliwości dostosowania stawek, jak reklamy Google.Jeśli na przykład stwierdzisz, że w określonym obszarze i okresie czasu występuje wiele konwersji, możesz ustawić określony okres lub obszar, aby wydać większość swojego budżetu.

(Pamiętaj, że harmonogramy reklam na Facebooku i dostosowania stawek reklam Google to dwie różne rzeczy)

• Współczynnik klikalności (CTR) reklam na Facebooku jest na ogół wyższy niż w przypadku reklam w wyszukiwarce Google.
• nawet z reklamami displayowymi Google iYouTubeReklamy, Facebook wciąż wygrywa.
• Reklamy oparte na słowach kluczowych Google są bardziej odpowiednie dla produktów o wysokiej cenie jednostkowej i handlu zagranicznego B2B.

Skuteczność konwersji Google Ads i Facebook Ads

Jak wspomniano wcześniej, Google Ads z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do krótkoterminowych konwersji.

Odbiorcy reklam na Facebooku nie mają wyraźnej intencji zakupowej.Generalnie Google Ads ma wyższy ROI niż Facebook Ads.

Jednak nie możemy po prostu spojrzeć na dane powierzchniowe i błędnie ocenić wartość wkładu reklam na Facebooku. Istnieje wiele powodów, dla których nie możemy śledzić rzeczywistej skuteczności konwersji reklam na Facebooku.

Twoje reklamy na Facebooku nie działają dobrze lub treść reklamy nie jest dobra, a metoda kierowania nie jest właściwa i nie korzystasz w pełni z Facebooka.

W określonym czasie liczba wyszukiwań określonych słów kluczowych w Google jest ograniczona.Załóżmy, że liczba słów kluczowych w danej kategorii wynosi tylko około 10 10 miesięcznie. Nawet jeśli wyższy budżet zostanie dostosowany, Twoja reklama dotrze tylko do 10 XNUMX klientów, ale tylko XNUMX XNUMX użytkowników jest faktycznie zainteresowanych Twoim produktem?

Dla tych potencjalnych klientów, którzy aktualnie szukają swoich ulubionych produktów lub za pośrednictwem innych kanałów, możemy proaktywnie dotrzeć do potencjalnych użytkowników za pośrednictwem mediów społecznościowych i zwiększyć penetrację rynku dzięki reklamom na Facebooku.

Zalety Facebook Ads vs Google Ads

Kolejną zaletą Facebook Ads jest to, że może automatycznie uczyć się na podstawie różnych celów konwersji i wyświetlać reklamy tym, którzy są najbardziej skłonni do konwersji.

Obecnie Google dopiero zaczyna optymalizować reklamy w tym obszarze, a wcześniej mógł optymalizować tylko pod kątem kliknięć.

Teoretycznie jakość ruchu z reklam Google lub z wyszukiwarek jest wyższa niż z mediów społecznościowych.

Ale jest kilka szczególnych przypadków:

• Użytkownicy wyszukują w wyszukiwarkach słowa kluczowe dotyczące produktów, a ich potrzeby są stosunkowo jasne.
• Chociaż może to nie być odzwierciedlone w słowach kluczowych, będzie to mniej więcej takie, jak odpowiednia cena produktu, rozmiar i kolor.
• Na podstawie wcześniejszych badań i osobistychŻycieZasadniczo, jeśli Twój produkt jest zbyt daleki od oczekiwań użytkowników w odniesieniu do określonych atrybutów lub zbyt daleko od branży jako całości, chyba że istnieją bardzo dokładne słowa kluczowe z długim ogonem pasujące do Twojego produktu, użytkownicy będą mieli ogólne oczekiwania , w przeciwnym razie reklamy w wyszukiwarce o dużym prawdopodobieństwie będą trudne do konwersji.
• Ponieważ w stanie wyszukiwania myślenie użytkownika jest względnie zamknięte.Jeśli użytkownik jestE-commercePrzy wyszukiwaniu produktów na platformie zjawisko to będzie bardziej widoczne, a użytkownicy będą chętniej realizować zidentyfikowane cele.
• Załóżmy, że chcę po prostu znaleźć zwykły kubek do kawy z zaledwie 50 oceanami.Popychasz mi ponad 100 oceanicznych kubków do kawy i miesza się automatycznie.Wydaje się przydatne, ale przepraszam, że nie potrzebuję go w tej chwili i nie mam czasu na zapoznanie się z Twoimi produktami.

Jeśli jednak pewnego dnia w sposób obrazowy i intuicyjny pokażesz użytkownikom unikalną wartość produktu w postaci wideo poprzez reklamę w mediach społecznościowych, użytkownicy mogą zainteresować się i dowiedzieć się więcej, ponieważ w stanie mediów społecznościowych umysły ludzi są stosunkowo otwarte, Łatwiej przyjąć nowe rzeczy i nowe pomysły.

Dlatego na początku reklamy Google są bardziej odpowiednie dla niektórych bardziej standardowych i rozpoznawalnych produktów, a Facebook jest bardziej odpowiedni dla nowych produktów.

Czy powinieneś uruchamiać reklamy na Facebooku czy Google Ads?

Od kwietnia 2021 r. typowy koszt kliknięcia reklam na Facebooku wynosi 4 USD.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Więc gdybyś to ty, który byś wybrał?W rzeczywistości zarówno Google Ads, jak i Facebook Ads to bardzo potężne platformy reklamowe, a połączenie tych dwóch ma potężny efekt.Dlatego jasne jest, że obie platformy powinny być postrzegane raczej jako uzupełniające się niż antagonistyczne, a nie będące w relacji albo-albo.