Jak napisać nagłówek reklamy self-media, aby przyciągnąć uwagę?5 typów obaw mózgu

My media tytuł reklamyCopywritingJak pisać, żeby zwrócić na siebie uwagę?

Podsumuj obawy 5 typów mózgów

Robimy WeChatPromocja konta publicznegoWszyscy muszą mieć podstawowych fanów. Jeśli chcesz mieć wystarczającą liczbę fanów, musisz „umiejętnie wykorzystać promocję”.

podsumowującdrenażOgólna idea jest następująca:

• 1. Wybierz platformę, na której gromadzi się duża liczba użytkowników
• 2. Zbadaj zasady platformy (aby uniknąć bana za naruszenia i zwiększyć widoczność)
• 3. Umieść „nasiona pokusy”

robićMarketing WeChatIstnieje znacząca różnica w współczynniku konwersji między kopią tytułową z dobrze zaprojektowaną pokusą a kopią tytułową bez pokusy. Dlaczego?Bo taka jest ludzka natura, a ja przeprowadzałem testy i porównania.

Ten artykuł użyje real网络 营销Etui promocyjne, aby przeanalizować i wyjaśnić jak zaprojektować pokusę?

(Ponadto udostępnię również mapę modelu konkretnej metody pokusy projektowania. Dopóki postępujesz zgodnie z tą mapą modelu, aby zaprojektować pokusę, nie możesz się pomylić)

(1) Przeanalizuj sekret tytułu artykułu, który powoduje efekt kontrastu

Wszyscy wiemy, że przy pisaniu artykułu tytuł jest 10 razy ważniejszy niż artykuł, dlatego chcę przeanalizować tytuł pierwszego artykułu autorstwa @Qin Gang „Nie chodzi o to, że samochód do domu jest zbyt dobry, ale inne strony są zbyt leniwy”, dlaczego tak przyciąga wzrok?

Właśnie teraz wygooglowałem „nie chodzi o to, że Autohome jest zbyt dobry, ale inne strony są zbyt leniwe” i znalazłem około 12,000 0.54 wyników (XNUMX sekundy)

Projekt tego tytułu realizuje dwie rzeczy:

1. Koncentracja mózgu

• Jak powiedział Qin Gang, mistrz migotania: „Autohome jest notowane, a jego wartość rynkowa wynosi aż 30 miliardy dolarów, co spadło poniżej okularów wielu wertykalnych serwisów. Od jakiegoś czasu w Internecie toczą się dyskusje o Autohome”, więc mistrz migotania Qin Gang pożyczył Potencjalny marketing.

2. Kontrast

• „Zbyt dobry” i „zbyt leniwy” to kontrasty, a skupienie mózgu będzie ogromnym kontrastem.
• Kiedy skupienie i kontrast mózgu zostaną połączone, wystąpi efekt kontrastu.Im większy kontrast, tym większa reakcja użytkownika na tytuł.

Przykład porównawczy:

• przed vs po
• maks. vs min
• tak vs nie
• szybko kontra wolno
• Wzrost vs spadek
• Negatywne kontra twierdzące
• nie VS, ale
• Zbyt dobry vs zbyt leniwy
• mężczyzna kontra kobieta
• Samopytanie vs samoodpowiadanie

Inny przykład

Kilka dni temu nasza partnerka Cao Weiying napisała artykuł, również osiągnęła te 2 punkty -Skupienie mózgu + kontrast.

„Zapraszam do bycia pachnącą kobietą (tylko dla mężczyzn)”

Zapach to przymiotnik, „pachnąca kobieta” jest centrum uwagi mózgu, a „mężczyźni przestają oglądać” to kontrast.

Dodanie „skupienia mózgu" do „kontrastu" stworzy kontrast. Im większy kontrast, tym większa reakcja. Dlatego po opublikowaniu artykułu wiele osób kliknie, aby go przeczytać.

Skupienie mózgu + kontrast, ten sposób pisania może sprawić, że tytuł będzie miał silny efekt kontrastu.

(2) Powiąż bieżące zadanie, aby zmniejszyć odrzucanie reklam

Często widzimy wiele informacji i reklam w grupach WeChat i Moments微 商Wysyłane reklamy są bardzo obrzydliwe, dlaczego niektóre reklamy nie są obrzydliwe?

Niezależnie od tego, czy jest to mikrobiznes, czy osoba samomedialna, prowadząc marketing WeChat, musisz nauczyć się widzieć ludzką naturę.

Jak możemy zobaczyć ludzką naturę?

Ponieważ wszystkie ludzkie zachowania opierają się na wynikach reakcji mózgu, jeśli chcesz zrozumieć ludzką naturę, musisz przeanalizować zachowanie mózgu.Jaki jest punkt, który przyciąga uwagę mózgu?

Jednym z powodów, dla których idziemy do kręgu przyjaciół, jest zaspokojenie „podglądacza" mózgu. Mózg chce wiedzieć, co robią przyjaciele?

Jak więc ludzie wechat i self-media mogą publikować reklamy Moments, aby zmniejszyć obrzydzenie?Pierwszym zadaniem jest zaspokojenie bieżącego zadania.

Obecnym zadaniem obserwowania kręgu znajomych jest zaspokojenie „podglądacza pragnienia” mózgu, więc reklamy kojarzą nam się zŻycieW połączeniu może nie tylko zaspokoić ludzkie pragnienie podglądacza, ale także pełnić rolę reklamy.

Właśnie dlatego wysyłane przez nas selfie oraz doświadczenie korzystania z produktów WeChat przez prawdziwych ludzi wyjeżdżających za granicę będą przyciągać komentarze i polubienia od znajomych.

Koncentracja mózgu (dotyczy aktualnego zadania + kontrast):

W rzeczywistości, aby osiągnąć efekt rozgłosu, jeśli reklama w gronie znajomych wykorzystuje jedynie uwagę mózgu, może nie zadziałać.Dlaczego?

Z powodu natłoku podobnych informacji mózg jest odrętwiały na skupienie.W tym czasie konieczne jest dodanie kontrastu, aby utworzyć kontrast, który spowoduje, że mózg zareaguje silnie.

Dopóki zwracamy uwagę na materiały reklamowe niektórych produktów Weshang Media, niektóre z nich mają kontrastowe kontrasty, takie jak: pralka do warzyw Caibao, Alpha Egg (robot ze sztuczną inteligencją wyprodukowany przez iFLYTEK), ciepły podgrzewacz krów itp. .

Jest kontrast, jest kontrast

• 1. Pralka do warzyw Caibaobao: Porównaj warzywa, owoce i mięso, które zostały oczyszczone i wyczyszczone przez Caibaobao.
• 2. Alpha Little Egg: Porównaj z maszyną opowieści i maszyną do wczesnej edukacji.
• 3. Ciepły ogrzewacz dla krów: porównaj małe słońce, kostki oleju, ogrzewanie podłogowe i klimatyzację.

Uważam, że wielu partnerów składa zamówienia, ponieważ klienci widzą te kontrastujące reklamy i mają ochotę kupić.

Niektórzy partnerzy Weishang Media wykonali bardzo dobrą robotę w tych dwóch kluczowych punktach, co jest warte naszego badania.

Aby zmniejszyć niechęć użytkownika do reklam w kręgu znajomych, konieczne jest połączenie reklam z życiem (adekwatne do aktualnego zadania + współczynnik kontrastu).

(3) Zainteresowania + poczucie kontrastu

Czym ludzie są naturalnie zainteresowani?

Na przykład: piękno, seks (instynkt rozrodczy), jedzenie, anegdoty, sposoby na sukces itp.

Kiedy zobaczyłam słowo „piękna”, przypomniał mi się produkt Weshang Media – Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, który często wykorzystuje zdjęcia pięknych kobiet jako środek reklamy.

Jeśli po prostu udostępnisz zdjęcia pięknych kobiet pijących koktajle mleczne, użytkownikom może nie być łatwo kliknąć i zwrócić uwagę. Dlaczego?

Ponieważ w naszych WeChat Moments jest dość dużo zdjęć pięknych kobiet robiących sobie selfie, w takim przypadku musimy stworzyć poczucie kontrastu i użyć kontrastu, aby zdjęcia pięknych kobiet się wyróżniały.

Oto przykład tego, jak Swiiny Slimming Shake wykorzystuje porównania piękna:

• 1. Brzydkie zdjęcia przed utratą wagi vs dwie różne osoby po odchudzaniu
• 2. Leczenie otyłych kobiet VS leczenie seksownych piękności
• 3. Gruba kobieta z depresją VS 幸福szczęśliwa piękność

Za każdym razem, gdy widzę tego rodzaju zdjęcia porównujące piękności udostępnione przez partnerów Wechat Media, ze względu na kontrast nie mogę się powstrzymać od kliknięcia, aby je zobaczyć, haha!

Widać, że jeśli my-media czy mikrobiznesy chcą robić WeChat marketing, udostępniać zdjęcia gronu znajomych i mieć nadzieję, że użytkownicy zwrócą uwagę na to, co ich interesują, muszą dodawać zdjęcia z wyczuciem kontrastu, dzięki czemu mózg użytkownika może łatwo kliknąć.

Ciekawe rzeczy + kontrast, mogą spowodować, że mózg użytkownika zareaguje, aby zwrócić uwagę na to, co udostępniamy.

(4) Powiąż punkty bólu, a następnie porównaj korzyści

Pewnego razu w środku nocy wysłałem udostępnioną treść grupie WeChat z obozu szkoleniowego Lin Yu Elite Team Special.Niedługo potem zobaczyłem znajomego o imieniu „JAKE”, który opublikował zrzut ekranu strony internetowej Luzhou News Aktualności Tytuł brzmi "Przerwy w dostawie prądu w Luzhou od 4 do 5 kwietnia".

Potem dowiedział się, że opublikowano niewłaściwą grupę i szybko wycofał zdjęcie, ale zdjęcie już widziałem, hahaha!

Dlaczego miałby publikować takie zrzuty ekranu z wiadomościami?

Ponieważ ta wiadomość jest „punktem bólu związanym ze mną”, tak się składa, że ​​jest to książka i jest to jedna z trosk mózgu, o której chcę opowiedzieć „związana z punktami bólu użytkownika”.

Ponieważ ludzie troszczą się tylko o własne problemy, musimy połączyć problemy użytkowników.

Ponadto mózg jest często odrętwiały na podobne informacje, ale mózg jest bardziej wrażliwy na zmieniające się i kontrastujące informacje.

Dlatego jeśli my-media i mikroprzedsiębiorstwa reklamują się w Moments, jeśli mówią tylko o tym, jak dobre są ich produkty lub usługi, ale nie odnoszą się do bolączek użytkowników, a jeśli nie tworzą kontrastów, to mówią o sobie.

Jak więc najpierw powiązać problemy użytkownika, a następnie wyjaśnić korzyści dla porównania (kontrast)?

(1) Oto przykład kopii reklamowej produktu firmy Weishang Media-Caibao do mycia warzyw:

„Qingming małe wakacje, wracam z wycieczki, nie mam co dusić, dawno nie duszę.
Nadal używam warzywnego niemowlęcia do mycia.Po 4 krotnym myciu jest jeszcze trochę piany.Czym karmisz rolników?Kiedy krzywdzisz innych, krzywdzisz też siebie!
Ale co niebiosa robią z nami?Pospiesz się i ratuj siebie, Cai Baoba pospiesz się i użyj go!W przeciwnym razie po 5–10 latach hormony i antybiotyki będą się zbytnio kumulować, powodując poważną chorobę i żałując.
To jest za późno! "

Analiza 1: Powiąż punkty bólu użytkownika
„Po czterokrotnym myciu wciąż jest trochę piany. Czym karmisz rolnika? Kiedy krzywdzisz innych, krzywdzisz także siebie!”
„W przeciwnym razie po 5–10 latach hormony i antybiotyki gromadzą się za dużo i będzie za późno, aby żałować poważnej choroby!”

Analiza 2: Porównanie korzyści (kontrast)
"Pospiesz się i ratuj siebie, Baby Cai, pospiesz się i użyj tego!"

(2) Powiedziałem w grupie WeChat:

„Operacja konta publicznego Wechat wymaga zestawu systemów ideologicznych i modeli teoretycznych do kierowania, w przeciwnym razie łatwo jest objechać”.

Wtedy ktoś podjął inicjatywę dodania mnie jako znajomego, aby zapytać mnie o działanie konta publicznego WeChat.

Analiza 1: Powiąż punkty bólu użytkownika
„W przeciwnym razie łatwo zboczyć z drogi”

Analiza 2: Porównanie korzyści (kontrast)
„Oficjalna obsługa konta WeChat wymaga zestawu systemów ideologicznych i modeli teoretycznych do kierowania”

Przypisywanie punktów bólu użytkownika + porównanie korzyści (kontrast) to powszechna i łatwa w użyciu metoda marketingu reklamowego i WeChat.

(5) Opowiadaj emocjonalne historie, aby wybrzmiały

Ponieważ każdy ma emocje radości, złości, smutku i radości, mózg użyje emocji do wyrażenia poparcia lub sprzeciwu wobec rzeczy, więc „emocjonalne historie” mogą przyciągnąć uwagę mózgu.

Referencje (1):

Możesz odnieść się do miękkiego artykułu Alpha Xiaodan „Okazało się, że wszyscy polegają na nim” napisanym przez @春王lord.

„To wszystko o jego mądrości”

Xiaoming i Xiaohong są dobrymi przyjaciółmi, a ich rodzice są również dobrymi przyjaciółmi.Oboje żyją w tej samej społeczności.Ponieważ szkoła nie jest daleko, są razem, kiedy idą do szkoły i kiedy idą do szkoły.

Niedawno Xiaoming nagle dowiedział się, że nie zna Xiaohonga. Odkryto to z przemówienia Xiaohonga. Jak nagle stała się pierwszą w klasie? Kiedyś byłem ja. Ta introwertyczna dziewczyna zarumieniła się, gdy mówiła. Zacząłem płacić uwaga na Xiaohong. Odkąd zauważyłem każdy ruch Xiaohong, zdałem sobie sprawę, że Xiaohong ostatnio lubi rozmawiać, a ona żartowała ze swojego lewego głosu. Nie spodziewałem się, że dostroi się, gdy nuci...

Co się dzieje? Xiao Ming jest zdziwiona. Czy to możliwe, że brała udział w szkoleniu? To nie tak, rodzice po obu stronach generalnie nie zalecają zmuszania ich do nauki dla nich. Zapytał ją też, czy uczęszczała na zajęcia szkoleniowe ?Xiaohong odpowiedział, że nie...

Xiao Ming stał się jeszcze bardziej zaciekawiony i postanowił przyjrzeć się bliżej temu, co stało się z Xiaohong. Jeden po drugim odkrył, że Xiaohong miał ostatnio mniej czasu na zabawę na zewnątrz. Xiao Ming uśmiechnął się lekko, a ludzie ciężko pracowali. Nic dziwnego.

Po zastanowieniu się, nadal jest źle. Nie widziałem nauczyciela rodziny Xiaohong i nowych krewnych. Wygląda na to, że muszę iść do domu Xiaohong, aby się dowiedzieć...

Xiaoming znalazł powód, by udać się do domu Xiaohonga i zapukał do drzwi. Xiaohong nie przywitał się tak jak wcześniej, ale odwrócił się i pobiegł do swojej sypialni. Xiaoming nie ścigał tego. Czuł, że sedno układanki dotyczyło do otwarcia. Zadawaj pytania, pisanki odpowiadają...

Xiaoming spojrzał ze zdziwieniem na małe jajko wielkanocne, a Xiaohong z dumą dał mu inne funkcje: śpiewanie, opowiadanie historii, alarmowanie...

Kiedy ta dwójka słuchała, wrócił ojciec Xiaohonga. Kiedy Xiaoming zapytał, gdzie kupił jajka, ojciec Xiaohonga powiedział: Jestem malarzem Weshang Media. Ten produkt jest jednym z naszych. Mamy wiele produktów wysokiej jakości. Podobnie jak ten buty do masażu pod stopami również są wykonane przez nas, ma taki sam efekt jak masaż pedicure...

Ujawniono sedno układanki, a Xiao Ming postanowił pozwolić swoim rodzicom na udział w Wechat Media, aby mógł nie tylko zdobyć swoje ulubione dziecko, ale także pozwolić rodzicom cieszyć się dobrymi produktami, takimi jak buty do masażu i inne ...

Referencje (2):

"Minęło pół roku,
Osoby, które towarzyszą mi w odchudzaniu i bieganiu zmieniły się co najmniej 10,
Ale skarpetki z dezodorantem AUN, które noszę, nie zostały wymienione!
Czemu?Bo jest tak wytrzymały! "

Analiza: produkt jest daleki od skupienia mózgu użytkownika, a historie emocjonalne mogą być wykorzystane do zawężenia odległości od skupienia mózgu.

Analiza behawioralna skupienia mózgu

W przypadku zalewu informacji informacje, które mózg może przetworzyć, są ograniczone, a podstawowym powodem, który może przyciągnąć uwagę mózgu, jest w rzeczywistości „hipokamp” w mózgu, który odfiltrowuje najbardziej nieistotne informacje.

Jakie informacje mogą być przeszukiwane przez hipokamp i stać się przedmiotem zainteresowania mózgu?

"To o mnie":

• (1) Inni obawiają się:Popularne wydarzenia, znane marki.
• (2) Powiąż bieżące zadanie:Zmniejszyć niechęć do reklam i przeanalizować, co aktualnie robią użytkownicy?
• (3) Rzeczy zainteresowania:Piękno, seks (instynkt rozrodczy), dobre jedzenie, anegdoty, sposoby na sukces…
• (4) Powiązane punkty bólu użytkownika:Problemy (bolesne punkty), które napotkałeś.
• (5) Emocjonalne historie:Emocjonalne, opowiadanie historii.

Znaczenie kontrastu

Dlaczego podsumowuję 5 problemów związanych z mózgiem?

Ponieważ mózg jest podatny na drętwienie rzeczy, które są niezmienne, należy zmienić nagłówek pokusy projektowej.Konieczne jest przełączanie między 5 różnymi typami „koncentracji mózgu” i „kontrastu”, aby uzyskać efekt kontrastu.

Pięć obaw dotyczących mózgu, które podsumowałem, podkreśla wagę kontrastu.

Ponieważ rzeczy, które się nie poruszają, nie zmieniają się i nie mają kontrastu, trudno przyciągnąć uwagę mózgu, ale rzeczy, które się zmieniają i poruszają, z pewnością przyciągną uwagę mózgu.

Dlatego w przypadku proliferacji zhomogenizowanej treści, jeśli chcesz się wyróżnić i przyciągnąć uwagę mózgu, musisz mieć kontrast.

(Podsumowanie porównania kontrastów, zobacz mapę myśli poniżej)

Powodem podsumowania i podzielenia się obawami mózgu jest w rzeczywistości pomoc nam, mediom i mikrobiznesom, w dobrej pracy w projektowaniu pokus.

Jednak założeniem projektowania pokusy jest nauczenie się jasnego widzenia ludzkiej natury.Jeśli chcesz wyraźnie widzieć ludzką naturę, musisz przeanalizować zachowanie mózgu i wreszcie wyciągnąć wnioski.

Chen Weiliangstreszczenie

Aby zaprojektować pokusę, muszą być spełnione dwa warunki:

• 1. Chodzi o mnie – skupienie mózgu.
• 2. Kontrast - aby zmienić skupienie mózgu.

5 rodzajów skupienia mózgu + kontrast, dziś skończyłem udostępniać, nie wiem, co wszyscy myślą?

Jeśli masz jakieś pytania lub inne pomysły, zostaw mi wiadomość ^ _ ^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988