Jak zrobić model biznesowy dla e-commerce?Najprostszy model myślenia o prowadzeniu biznesu i zarabianiu pieniędzy

robićE-commerceTo tylko model biznesowy.

Wielu małych szefów nie wie, jak robić modele biznesowe?

Nie wiedzą nawet, co zrobić z najprostszym mentalnym modelem robienia biznesu i zarabiania pieniędzy?

Model zysku fabrycznego

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络 营销Koszt to 100 milion juanów, amortyzacja konserwacji sprzętu to 100 milion juanów, a wydatki różne to 50 XNUMX juanów.
• Ostateczny zysk netto wynosi 500 mln, a marża zysku wynosi 10%.

W tym momencie trzeba się zastanowić, czy te 10% wystarczy, aby poradzić sobie z różnymi nagłymi ryzykami i zmianami na rynku?

Myślenie o modelu zysku w e-commerce

Gdy zobaczysz produkt, który kosztuje 100 juanów i kosztuje 50 juanów, natychmiast powinny pojawić się następujące dane:

• 50% zysk brutto, 15% promocja, 5% logistyka, 5% robocizna, 5% platforma, 5% strata zwrotów, 3% magazynowanie, 2% wydatki biurowe i 10% końcowy zysk netto.
• W tej chwili trzeba się zastanowić, czy pieniędzy wystarczy na gromadzenie i czy są podatki?

Model zysku firmy handlowej jest stosunkowo prosty

Załóżmy, że 20-osobowa firma handlowa ma sprzedaż na poziomie 5000 mln, a marża zysku brutto (cena sprzedaży - cena loco fabryka - koszt odprawy celnej i transportu) wynosi zwykle 15%, czyli 750 mln.

Wystarczy policzyć, czy pieniądze wystarczą na pensję (15 6 dla zwykłych ludzi, około 100%), wydatki marketingowe to 2% w oparciu o 20 milion, prowizję (1% zysku lub 1% sprzedaży, 5% czynszu biurowego ), produkty tradycyjne Firma handlu zagranicznego ma na ogół XNUMX punktów zysku netto, który określa rynek.

Transgraniczny handel elektroniczny ma również zestaw algorytmów modelu biznesowego

Model lejka GMV:

• GMV toE-commerceWażnym terminem w branży jest skrót Gross Merchandise Volume, czyli całkowita ilość towarów w obrocie. GMV jest ważnym wskaźnikiem do pomiaru działania platform e-commerce.
• Sedno działalności e-commerce opiera się na wskaźnikach GMV, ale nie można zacząć od samych wskaźników, a wskaźniki muszą być podzielone.Najczęściej stosowany jest model analizy lejka:

Sprzedaż (GMV) = Ruch ✖️Współczynnik konwersji ✖️Cena jednostkowa klienta ✖️Współczynnik odkupu

• Ruch: To, ile osób wchodzi do sklepu, offline jest również nazywany ruchem, a sklepy o dużym natężeniu ruchu nazywane są dobrze prosperującymi sklepami.
• Współczynnik konwersji: ludzie, którzy wchodzą do sklepu, kupują coś w trybie offline, co nazywa się współczynnikiem transakcyjnym.
• Cena jednostkowa klienta: Ile jednorazowo wydał klient i ile kupił?Im więcej kupisz, tym wyższa wartość.
• Współczynnik odkupu: nawet jeśli ten klient odejdzie, jakie jest prawdopodobieństwo, że wróci następnym razem?Offline nazywa się stałymi klientami.

Ogólnie rzecz biorąc, najpierw obliczany jest zysk brutto, cena sprzedaży - cena loco fabryka - najpierw - prowizja - reklama - dystrybucja - magazynowanie, a także ulgi podatkowe.Zazwyczaj zysk brutto powinien wynosić więcej niż 20%, minus wynagrodzenia i wydatki biurowe, to jest zysk netto.

We-media to najprostszy model myślenia do prowadzenia biznesu i zarabiania pieniędzy

• Generalnie robi to jedna osoba, nic nie kosztuje, płacisz tylko czas;
• Nie musisz robić modelki, możesz zrobić mniej lub więcej, wszystko zależy od Twoich preferencji.