Katalog artykułów
Pozwólcie mi dzisiaj głęboko zastanowić się nad pytaniem: Czy założenie firmy jest prostą rzeczą? Odpowiedź brzmi: Powrót do zdrowego rozsądku Zakładanie firmy jest w rzeczywistości bardzo proste, o ile rozumiesz następujące punkty.
Sekret produktów wybuchowych tkwi w „imitacji”
Jeśli pytasz mnie, jaki jest sekret sukcesu, to jest to - naśladownictwo! Tak, dobrze słyszałeś, za większością udanych produktów stoją tak naprawdę imitacje. Za produktami, które cieszą się już popularnością, kryją się realne potrzeby użytkowników.
Oczywiście proste kopiowanie nie zadziała. Kluczem do sukcesu jest „naśladowanie + doskonalenie”. To jak skopiowanie esencji innego hitu, a następnie dodanie własnego, niepowtarzalnego akcentu.
Udany produkt często łączy w sobie skuteczne czynniki, które okazały się skuteczne na rynku, tworząc nowy, hitowy produkt.
Na przykład istnieje niedawny przykład: połączenie żeń-szenia i środków przeciwstarzeniowych w celu stworzenia hitowego produktu. Następnie możesz dodać kolejny element i odniesiesz sukces.
Istotą naśladownictwa jest: pracowitość, uważna obserwacja rynku, podążanie za trendami branżowymi i doświadczenie dużej liczby produktów. Co więcej, trzeba chcieć wydawać pieniądze i wyrobić w sobie nawyk ich doświadczania!
Sekret ludzi o wysokiej wartości
Doskonały biznes opiera się nie tylko na hitowym produkcie, ale także na grupie ludzi o wysokiej wartości. Jeśli nie możesz rozszerzyć swojej działalności od popularnego produktu do odbiorców biznesowych, oznacza to, że nie masz prawdziwych lojalnych klientów.
Zarządzanie ludźmi to systematyczny projekt. Chociaż w przypadku produktów wybuchowych trudno jest wyróżnić się na tle innych, można osiągnąć zróżnicowanie, działając wśród różnych grup ludzi. W ten sposób unikniesz bezpośredniej konkurencji. Ponieważ większość graczy rynkowych może jedynie naśladować Twój produkt, ale nie jest w stanie naśladować całej grupy ludzi, którymi zarządzasz.
Sukces Apple to nie tylko zasługa jego potężnych produktów, ale także tego, że opanował najlepszych ludzi w całej kategorii. Co to jest wartościowy biznes? Oznacza to, że możesz przyciągnąć tłum wysokiej jakości gorącym produktem, a wartość tego tłumu nie została jeszcze odkryta przez innych.
Na przykład pan XX początkowo przygotowywał przekąski z kurczaka, ale nie mógł konkurować z rówieśnikami. Ktoś zasugerował, aby skupił się na przygotowywaniu lekkich posiłków z wołowiną, ponieważ grupa użytkowników lekkich posiłków z wołowiną jest wyższej jakości, a jego rówieśnicy jeszcze nie zdawali sobie z tego sprawy. Dzięki nuggetsom wołowym wyniósł markę na wyższy poziom.
Istotą gorących produktów jest przyciągnięcie wartościowych użytkowników. Tak długo, jak będziesz nadal przyciągać tych wartościowych użytkowników i będą oni mogli nadal kupować Twoje portfolio produktów, będzie to rzeczywisty sposób na dalsze osiąganie zysków.
Portfolio produktów: obsługa grup o wysokiej wartości
Gorące produkty mogą przyciągać grupy o dużej wartości, a portfolio produktów może w dalszym ciągu służyć tym grupom, zapewniając w ten sposób stabilne zyski. W rzeczywistości zbudowanie portfolio produktów jest większym wyzwaniem niż pojedynczy, hitowy produkt.
Apple przyciągnął dużą liczbę ludzi za pośrednictwem iPhone'a, a następnie Jobs był pionierem iPada, który w połączeniu z komputerem Mac i różnymi usługami aplikacyjnymi stworzył najpotężniejsze portfolio produktów. Nawet zegarki i VR można je uznać jedynie za portfolio produktów drugiej kategorii.
Jobs był geniuszem. Zawsze podkreślał, że nie handluje produktami, ale ludźmi (miał słynną reklamę „Dla szalonych ludzi”). Powiedział też, że Nike nie mówi o cechach produktu, ale o sportowym podejściu, bo marki najwyższej klasy służą ludziom.
Największym wyzwaniem w obsłudze grup o wysokiej wartości jest: jak stale tworzyć nowe, gorące produkty i zapewniać jakość. Jednocześnie, podobnie jak Apple, nowe, popularne produkty muszą być w stanie przyciągnąć nowych użytkowników niskim kosztem.
Efektywna strategia konwersji ruchu
Aby osiągnąć skok od popularnego produktu do portfolio produktów, największym wyzwaniem jest skuteczna strategia konwersji ruchu.
Po pierwsze, produkty przebojowe muszą być sprzedawane w bardziej efektywny sposób, co wymaga zrozumienia najskuteczniejszych metod marketingu internetowego w tej dziedzinie. Czy chodzi o Tmall? Douyin ? Xiaohongshu ? A może transmisje na żywo? Ogólnie rzecz biorąc, skupienie się na opanowaniu strategii jednej platformy przyniesie lepsze rezultaty.
Po drugie, całe portfolio produktów musi być promowane online tą metodą, dzięki wysiłkom całego zespołu . Cały zespół musi w pełni rozumieć to podejście i skutecznie je wdrażać.
Ponadto niezbędne jest również utworzenie systemu domen prywatnych. Musimy stworzyć system, który maksymalizuje potencjał konsumpcyjny klientów, umożliwiając użytkownikom zaoszczędzenie jak największej części budżetu i zakup wszystkich naszych produktów.
Krótko mówiąc, cały system biznesowy stale się doskonali wokół tych czterech aspektów. Robisz postępy, twoi rówieśnicy również się poprawiają, a rywalizacja jest jak niekończący się maraton.
Mamy nadzieję, że artykuł „Najbardziej dochodowy model biznesowy dla e-commerce ujawniony! Twój sukces zaczyna się tutaj”, udostępniony na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), okaże się dla Ciebie pomocny.
Możesz udostępnić link do tego artykułu: https://www.chenweiliang.com/cwl-31955.html