Katalog artykułów
Na niezwykle konkurencyjnym rynku e-commerce , skuteczny wybór produktów to nie tylko znalezienie najlepiej sprzedających się produktów, ale także unikanie wojen cenowych i poszukiwanie rynków „błękitnego oceanu”. Ten artykuł ujawni złote zasady doboru produktów w e-commerce, które pomogą Ci precyzyjnie pozycjonować produkty, zwiększyć sprzedaż i zbudować unikalną przewagę konkurencyjną. Odkryj już teraz i ułatw sobie wybór produktów!
Wskazówki dotyczące wyboru produktu: Unikaj „podążania za trendem” i znajdź swój konkretny rynek
Jak coś powiesz?
„Jednym z powodów, dla których rynki tak szybko umierają, jest to, że wszyscy robią to samo”.
Patrząc na obecny rynek e-commerce, wiele osób przy wyborze produktów kieruje się tylko jednym słowem: szybko.
Po uruchomieniu narzędzi takich jak Taobao Business Advisor, Amazon Seller Wizard i Douyin E-commerce Compass można od razu sprawdzić, które produkty cieszą się popularnością, po czym wszyscy rzucają się na głęboką wodę i „podążają za nimi” — cokolwiek jest popularne, robimy to samo.
Ryzykiem podążania za trendem jest poważna jednorodność, a wynikająca z niej wojna cenowa nie tylko całkowicie skompresuje zyski, ale nawet zniszczy cały rynek!
Jak zatem wybierać produkty, aby wyrwać się z tego błędnego koła?
Tajna broń strategii wyboru produktów: docieranie do niszowych odbiorców i unikanie tworzenia hitów kinowych
1. Znajdź produkty niszowe i otwórz rynek „błękitnego oceanu”.
Podczas gdy większość sprzedawców nadal uciska popularny rynek, produkty niszowe stały się błękitnym oceanem, na którym niewiele osób się przejmuje. Dlaczego nie wypróbować tych rynków?
Przykładowo, niektórzy ludzie wybiorą popularne produkty, takie jak popularna żywność czy sprzęt AGD, ale czy rozważałeś unikanie tych „czerwonych oceanów” i skupienie się na produktach niszowych, które podobają się określonym grupom ludzi, ale rynek nie jest jeszcze nasycony?
Na przykład, jeśli chodzi o mięso z nóg kraba w żywności, do produktów dostępnych na rynku zazwyczaj dodaje się środki zatrzymujące wodę i dużą ilość lodu. W odpowiedzi na to możemy zdecydować się na współpracę z dużymi producentami w celu optymalizacji produktów i usunięcia środków zatrzymujących wodę i lodu. Mimo że cena jest nieco wyższa, udało nam się pozyskać niektórych konsumentów, którzy mają wyższe wymagania jakościowe i łatwo unikają jednorodnej konkurencji .
2. Stale optymalizuj produkty niszowe: szczegóły decydują o sukcesie lub porażce
Inną cechą produktów niszowych jest to, że większość z nich jest wytwarzana w małych warsztatach, a jakość produktów jest nierówna. Ale to jest nasza szansa!
Współpracując ze sprawdzonymi fabrykami, stopniowo rozwiążemy problemy jakościowe produktów niszowych i zapewnimy konsumentom wybór wyższej jakości. Na przykład większość „resztek” na rynku, takich jak głowy soli, pochodzi z Rosji i ma specyficzny rybi zapach. Możemy jednak wybrać głowy soli z Danii wolne od ryb i poprosić fabrykę o podzielenie ryb głowy, aby ułatwić konsumentom spożywanie posiłków.
Chociaż proces ten wymaga ciągłej komunikacji, a nawet kompromisu, wynik jest oczywisty: produkt jest wyprzedany. Choć wolumen sprzedaży takich niszowych produktów nie jest duży, udało się pozbyć kłopotów wojny cenowej poprzez precyzyjne pozycjonowanie tłumu.
Siła precyzyjnego rynku: brak wojny cenowej, poprawa doświadczenia użytkownika
1. Uważaj na wojny cenowe i skup się na wartości produktu
W handlu elektronicznym wojny cenowe są jak plaga. Raz rozpoczęte zyski zostaną zjedzone, a na końcu nie będzie zwycięzcy.
Zwłaszcza w branżach takich jak żywność, odzież i artykuły codziennego użytku wojny cenowe nie tylko wpływają na wizerunek marki, ale także prowadzą do spadku jakości, poważnie wpływając na doświadczenia użytkowników.
Konsumenci o realnej sile nabywczej mają wysokie wymagania dotyczące jakości życia . Częste wojny cenowe tylko ich rozczarują i mogą nawet skłonić do porzucenia e-commerce i powrotu do zakupów offline.
2. Skoncentruj się na konkretnych grupach ludzi i ustal zróżnicowanie marki
Kolejnym kluczem do wyboru produktu jest ustalenie unikalnego pozycjonowania marki, czyli nie tylko zróżnicowanie wyboru produktu, ale także zapewnienie, że sam produkt będzie w stanie zaspokoić potrzeby określonych grup ludzi.
Na przykład, chociaż niszowa żywność o wyższych cenach nie jest odpowiednia dla klientów dążących do niskich cen, jest atrakcyjna dla konsumentów, którzy są skłonni zapłacić za wysoką jakość.
Precyzyjne pozycjonowanie eliminuje konieczność uczestniczenia w ostrej konkurencji rynkowej, jednocześnie budując wyjątkową rozpoznawalność marki w segmentach rynku.
Stwórz ekskluzywną strategię wyboru produktów i znajdź swoje zróżnicowane zalety
1. Korzystaj z narzędzi danych, ale nie kieruj się nimi ślepo
Narzędzia doboru produktów, takie jak doradca biznesowy, kreator sprzedawcy, kompas e-commerce Douyin itp. mogą pomóc nam szybko zrozumieć trendy rynkowe, ale dane można wykorzystać jedynie jako punkt odniesienia i nie można na nich całkowicie polegać.
Aby wyróżnić się z tłumu, potrzebna jest wiedza i innowacja. Aby zapobiec szybkiemu ujednoliceniu produktów, należy najpierw jasno zdefiniować własne grupy klientów, sprecyzować ich potrzeby, a następnie szukać produktów, które będą w stanie spełnić, a nawet przekroczyć oczekiwania.
2. Kontynuuj innowacje i ustanawiaj bariery produktowe
Jednorodne produkty nie mogą zapewnić przewagi konkurencyjnej, zamiast tego wepchną firmy w bagno wojen cenowych. Musimy kłaść nacisk na innowacyjność przy wyborze produktów i ustanawiać bariery dla produktów poprzez ciągłe doskonalenie jakości i funkcji, tak aby były trudne do skopiowania.
Przykładowo w branży spożywczej możemy zwiększyć wartość produktu poprzez znalezienie unikalnych dostawców, usprawnienie procesów produkcyjnych, optymalizację opakowań itp.
W ten sposób, nawet jeśli na rynku pojawią się podobne produkty, możemy zapewnić, że nasza marka będzie miała niezastąpione atuty.
Wniosek: Wybór produktu to nie tylko podążanie za trendami, ale także odzwierciedlenie strategicznej wizji.
W branży e-commerce szybkie podążanie za gorącymi punktami na rynku może rzeczywiście przynieść krótkoterminowe korzyści, ale nadmierne poleganie na płatnościach uzupełniających nieuchronnie doprowadzi do skrócenia cykli produktów, wzmożonej konkurencji na rynku, a ostatecznie do błędnego koła wojen cenowych.
Zamiast tracić energię na wojny cenowe, lepiej wybrać bardziej strategiczną metodę doboru produktów, skupić się na wysokiej jakości produktach niszowych w segmentach rynku i ustalić własne bariery dla marki poprzez ciągłą optymalizację i innowacje.
Pamiętaj, że wybór produktów w handlu elektronicznym to nie prosta relacja między podażą i popytem, ale gra rynkowa pełna mądrości. Tylko znajdując swoją podstawową konkurencyjność i tworząc wyróżniające się produkty, możesz pozostać niepokonany na wysoce konkurencyjnym rynku e-commerce.
Jeśli Ty również masz problem z wyborem produktów, możesz wypróbować powyższe metody: zrezygnuj z pogoni za trendami i poznaj inną stronę rynku.
Mamy nadzieję, że artykuł „Jak uniknąć wojen cenowych przy wyborze produktów e-commerce? Złote zasady pozycjonowania produktów niszowych” udostępniony na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) okaże się dla Ciebie pomocny.
Możesz udostępnić link do tego artykułu: https://www.chenweiliang.com/cwl-32162.html