Katalog artykułów
„Zbliża się koniec roku, a Ty wciąż nic nie robisz? Szefowie i pracownicy e-commerce są przeciążeni pracą, a wciąż nie widać śladu podsumowania?”
Przegląd rynku na koniec roku jest zdecydowanie niezbędny dla rozwoju biznesowego i osobistego.
Nie analizując rynku, ile objazdów wykonałeś w ciągu ostatniego roku? Ile szans zmarnowano?
Skuteczna recenzja może pomóc Ci znaleźć najlepszy sposób gry, najbardziej dochodowy kierunek i najlepsze talenty.
Jak skutecznie recenzować?
Oto trzy punkty widzenia, które pomogą Ci szybko wyjaśnić swoje myślenie i określić, na czym skupiasz się w przyszłości.
1. Przejrzyj swoją najlepszą „zagranie” – znajdź lewę z najwyższą stopą zwrotu
Najpierw zadaj sobie pytanie: Gdzie zyskałeś najwięcej w tym roku?
Czy jest to płatna strategia polegająca na wydawaniu pieniędzy na pozyskiwanie ruchu , czy darmowa strategia polegająca na wykorzystaniu treści w celu przyciągnięcia użytkowników?
Na przykład zainwestowałeś 10 100 w opłaty reklamowe i wygenerowałeś XNUMX milion sprzedaży.
Czy stopa zwrotu jest wysoka? W przyszłym roku możesz jeszcze zwiększyć swoją inwestycję!
Na przykład, jeśli prowadzisz nową platformę medialną , taką jak Douyin lub Xiaohongshu , koszt pozyskania klienta jest śmiesznie niski.
Jednak tradycyjny handel elektroniczny w Taobao wiąże się z wysokimi kosztami i dużym ruchem. Musisz rozważyć, czy nadszedł czas na transformację?
Różne platformy mają swoje zalety pod względem rozgrywki :
- Taobao, JD.com: Nadaje się do gromadzenia reputacji marki i zdobywania ponownych zakupów od starych klientów.
- Pinduoduo i Douyin e-commerce: istnieje wielu użytkowników wrażliwych na cenę, odpowiednich do tworzenia produktów wybuchowych, z krótkoterminowymi i szybkimi wynikami.
- media własneStrategia dotycząca treści: Xiaohongshu sadzi trawę i recenzje na Bilibili. Gromadzi zaufanie przez długi czas, a efektu nie można lekceważyć.
To koniec roku. Policzmy wkład i wynik każdego z Twoich kanałów. Kto może przynieść więcej realnych pieniędzy?
Pamiętaj — „analiza dotychczasowych wyników” jest kluczem do znalezienia drogi do najwyższego zwrotu!
2. Przejrzyj swoje segmenty rynku i linie produktów – znajdź najbardziej dochodowy kierunek
Jak możemy dowiedzieć się, który z produktów jest najbardziej opłacalny , biorąc pod uwagę szeroką gamę produktów i szeroki rynek ?
Podczas podsumowania zadaj sobie trzy pytania :
- Który rynek przynosi Ci największe zyski?
- Która linia produktów ma najwyższy stosunek wejścia do wyjścia?
- Ile miejsca na wzrost mają te rynki w przyszłości?
Załóżmy, że zajmujesz się urodą.
Znajdujesz:
- Wysokiej klasy produkty do pielęgnacji skóry, marża zysku wynosi 80%. Chociaż wielkość sprzedaży jest średnia, zysk brutto jest niesamowity.
- Niedrogi makijaż, chociaż wolumen był duży, wojna cenowa była krwawa i ostatecznie zarobiono niewiele pieniędzy.
W tym momencie w grę wchodzi Twoja strategia: skoncentruj się na liniach produktów przynoszących dużą rentowność i porzuć te nieopłacalne i mniej pożądane.
Nie myśl tylko o „tworzeniu większej liczby rynków” lub „sprzedaży większej liczby produktów”.
Musimy skoncentrować naszą siłę ognia i skupić się na korzystnych rynkach!
Zysk jest ostatnim słowem.
Wiele firm lubi „zarzucać szeroką sieć”. W rezultacie, gdy łańcuch kapitałowy zostanie przerwany, nie da się zająć wszystkimi rynkami.
Przegląd na koniec roku polega na zaciśnięciu pięści i trafianiu w czuły punkt przy każdym uderzeniu.
3. Przejrzyj swój zespół – znajdź najlepsze talenty
Podstawą konkurencyjności firmy są zawsze jej ludzie.
Przy ocenie osiągnięć zespołu należy wyjaśnić trzy kwestie :
- Która drużyna ma najwyższy zwrot?
- Którzy pracownicy osiągnęli dobre wyniki i zapewnili nadmierne zyski?
- W jaki sposób te wybitne talenty mogą w dalszym ciągu tworzyć wartość w przyszłym roku?
na przykład:
Zauważasz, że wyniki zespołu sprzedaży A w tym roku eksplodowały, a miesięczna sprzedaż jednej osoby była trzykrotnie większa niż w przypadku innych zespołów.
Jaki jest powód?
Czy rozumieją psychologię klienta? Masz unikalną technikę sprzedaży? A może zarządzanie jest bardziej skuteczne?
Dla innego przykładu zespół marketingowy B ma precyzyjne kanały dostawy, a jego zwrot z inwestycji potroił się w tym roku.
Te zespoły i talenty stanowią podstawowy atut Twojej firmy.
Co robić?
- Daj im większą scenę, więcej zasobów i skup się na ich kultywowaniu.
- Wymyśl mechanizm nagradzania, który pobudzi ich motywację i sprawi, że wybitni ludzie staną się coraz lepsi.
Im lepszy talent, tym łatwiej dla firmy.
Mówiąc wprost, sekretem powiększania firmy jest kultywowanie grupy potężnych „cesarzy-pracowników”.
Przegląd na koniec roku, kluczem jest wdrożenie!
Recenzja nie polega na mówieniu na papierze, ale na znajdowaniu i rozwiązywaniu problemów.
Na koniec krótkie podsumowanie:
- Znajdź sposób na zabawę: Który kanał ma najwyższą stopę zwrotu? Skup się na nadwadze!
- Znajdź kierunek: Które segmenty rynku i linie produktów są najbardziej dochodowe? Koncentrat!
- Szukam talentów: Które zespoły i pracownicy są najlepsi? Wychowaj dobrze!
Przegląd to nie tylko spojrzenie w przeszłość, ale także znalezienie przełomu na przyszłość.
To, czy Twoja firma będzie w stanie wznieść się na wyższy poziom, zależy od tego, czy Twoja ocena na koniec roku jest trafna.
Nie pozwól, aby tegoroczna ciężka praca poszła na marne, przejrzyj ją raz i korzystaj z przyszłości!
Na koniec mała rada :
„Znajdź najbardziej dochodowe metody i wychwytuj najlepsze talenty, a Twoja firma będzie niepokonana!”
Pod koniec tego roku zacznij działać!
Mamy nadzieję, że artykuł „Jak przeprowadzić podsumowanie roczne w firmach e-commerce? Poradnik, który pomoże Ci osiągnąć dwukrotnie lepsze rezultaty przy o połowę mniejszym wysiłku!”, udostępniony na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), okaże się dla Ciebie pomocny.
Możesz udostępnić link do tego artykułu: https://www.chenweiliang.com/cwl-32321.html