Katalog artykułów
Wybór produktów w e-commerce nie jest już kwestią przypadku! Opublikowano najnowsze standardy doboru produktów dla firm e-commerce, które oferują kompleksową analizę – od selekcji dostawców po kalkulację zysków – pomagając precyzyjnie identyfikować produkty o wysokiej rentowności i osiągać eksplozję sprzedaży! Sprawdź pełny poradnik doboru produktów już teraz!
Czy wiesz? W firmie e-commerce wybór produktów jest jak gotowanie. Nie można zrobić dobrego jedzenia bez przepisu! To nie żart, zwłaszcza jeśli jesteś menedżerem produktu. Każdy wybór jest jak mieszanie przypraw w kuchni, a każda, nawet najmniejsza decyzja może sprawić, że nie osiągniesz sukcesu.
Pytanie zatem brzmi, jakimi kryteriami kierują się firmy e-commerce przy wyborze produktów? Dzisiaj pozwólcie, że odsłonię przed Wami tę tajemniczą zasłonę i pomogę zrozumieć „standardowe szablony wyboru produktów” ukryte za każdym produktem e-commerce.
1. Kalkulacja kosztów i zysków wyboru produktu
Przede wszystkim musisz zrozumieć, że firmy e-commerce cenią sobie przede wszystkim zysk! Zgadza się, ten, kto może przynieść firmie największy zysk, jest najbardziej pożądany. Pierwszym krokiem w wyborze produktu jest opracowanie szczegółowego systemu kalkulacji kosztów i zysków.
Ten system pomoże Ci obliczyć koszt, cenę sprzedaży, konkurencyjność rynkową i oczekiwany zysk każdego produktu. Aby podać prosty przykład: wybierasz nowy produkt, który wygląda fajnie, ale jeśli koszty jego wytworzenia przekraczają cenę rynkową lub marża zysku jest zbyt mała, to nie ma on żadnej wartości handlowej.
Kluczowe jest upewnienie się, że marża zysku brutto na produkcie spełnia wymagania firmy. Jeśli marża zysku brutto jest zbyt niska, nawet wysoka sprzedaż nie będzie wspierać rozwoju firmy. Z drugiej strony, jeśli marża zysku brutto jest zbyt wysoka, konkurencyjność może spaść. Dlatego utrzymanie produktu w wymaganym przez firmę przedziale zysku jest właściwym podejściem do wyboru produktu.
2. Wybór dostawcy
Dostawcy odgrywają kluczową rolę w procesie wyboru produktu. Tak jak przy wyborze warzyw bierzemy pod uwagę świeżość składników, tak stabilność i siła dostawców są kluczowe dla powodzenia wprowadzenia produktu na rynek.
W sektorze e-commerce firmy zazwyczaj wybierają dostawców z pierwszej dziesiątki platformy. Dlaczego? Ponieważ dostawcy ci zazwyczaj dysponują dużymi możliwościami produkcyjnymi, stabilnymi wolumenami dostaw i rozwiniętymi systemami kontroli jakości. Dlatego wybór takich dostawców zazwyczaj gwarantuje jakość produktu i termin dostawy.
Oczywiście, jeśli dysponujesz specjalistycznymi dostawcami, możesz także spróbować wprowadzić innowacje, ale warunkiem wstępnym jest poddanie się rygorystycznej ocenie i przeglądowi w celu upewnienia się, że są oni w stanie podjąć się produkcji na dużą skalę.
3. Jakość produktu powinna być akceptowalna
Niezależnie od tego, jaki rodzaj działalności prowadzisz, jakość zawsze jest dla Ciebie najważniejsza! Jeśli jakość produktu nie jest dobra, konsumenci go nie kupią, nawet jeśli marketing będzie dobry. Co więcej, na platformach e-commerce opinie konsumentów są wyjątkowo bezpośrednie, a jedna zła ocena może wpłynąć na sprzedaż całego produktu.
Dlatego firmy e-commerce mają bardzo jasne standardy wyboru produktów – jakość produktu nie może być niższa niż u konkurencji . Ma to na celu zapewnienie odpowiedniej konkurencyjności na rynku i zapobieżenie pozostawieniu produktu daleko w tyle wśród konsumentów.
W praktyce musisz przeprowadzić szczegółowe badania podobnych produktów dostępnych na rynku, porównując ich oceny jakości, opinie użytkowników, obsługę posprzedażową itd . Jeśli Twój produkt wyróżnia się pod tymi względami, jesteś o krok bliżej do udanego wyboru.
IV. Konieczność patentów i certyfikacji
Oprócz kosztów, dostawców i jakości, wiele firm e-commerce stawia również określone wymagania dotyczące patentów i certyfikatów produktów . W końcu posiadanie unikalnych, opatentowanych technologii lub odpowiednich certyfikatów może nie tylko zwiększyć konkurencyjność produktu na rynku, ale także uniknąć ryzyka naruszenia praw i zapewnić legalność i zgodność produktu z przepisami.
Na przykład niektóre produkty high-tech lub medyczne mogą wymagać międzynarodowych certyfikatów, takich jak ISO lub CE . Jednocześnie produkty wysoce innowacyjne mogą wymagać uzyskania odpowiednich patentów, aby zapobiec plagiatowi i piractwu.
5. Ostateczna ocena i zatwierdzenie wybranych produktów
Po wykonaniu wszystkich powyższych kroków i upewnieniu się, że produkt spełnia wymagania dotyczące kosztów, dostawców, jakości i patentów, następnym krokiem jest przeprowadzenie przeglądu wybranych produktów.
Mówiąc ogólnie, firmy zajmujące się handlem elektronicznym mają rygorystyczny proces przeglądu, który obejmuje ocenę i analizę przez wiele działów przed ostateczną decyzją o włączeniu produktu do oferty firmy.
Proces ten stanowi „ostatnią przeszkodę” dla produktu, mającą na celu zagwarantowanie, że każdy produkt spełnia strategiczne potrzeby rozwojowe firmy i że ostatecznie może zostać pomyślnie wprowadzony na rynek i zyskać uznanie na rynku.
Podsumowanie i opinia osobista
Począwszy od wstępnego oszacowania kosztów aż do ostatecznego uzyskania certyfikatu patentowego, proces wyboru produktu w handlu elektronicznym wydaje się prosty, w rzeczywistości jednak kryje w sobie złożoną mądrość biznesową. Jeśli jako product manager zdołasz opanować cały ten proces, nie tylko Twoja oferta produktów będzie bardziej konkurencyjna, ale staniesz się także niezastąpionym talentem w firmie.
W tym procesie potrzebne jest nie tylko rzetelne myślenie, ale także umiejętność łączenia popytu rynkowego, opinii użytkowników i trendów branżowych, aby w odpowiednim czasie dostosowywać i optymalizować strategie doboru produktów. Umiejętności te są niezbędne dla każdej odnoszącej sukcesy firmy e-commerce, a jako specjalista ds. doboru produktów jesteś kluczową postacią w tym procesie.
Wybór produktu w handlu elektronicznym to nie tylko proces, to także sztuka.
Dlatego wybierając produkt należy nie tylko zwrócić uwagę na jego wygląd, ale także sprawdzić, czy wyróżnia się na rynku. Jako członek firmy zajmującej się handlem elektronicznym Twoim zadaniem jest stać się mistrzem w doborze produktów i znaleźć najjaśniejszą gwiazdę wśród niezliczonej liczby opcji.
Krótko mówiąc, wybór produktów jest podstawą sukcesu firmy e-commerce. Musisz nie tylko rozumieć te ustandaryzowane procesy, ale także posiadać innowacyjną wizję i wnikliwą ocenę , aby zapewnić swoim produktom ugruntować swoją pozycję na rynku i stać się najlepszym wyborem dla konsumentów.
Mamy nadzieję, że artykuł „Jak firmy e-commerce powinny wybierać produkty? Ten standardowy szablon zaoszczędzi Ci 90% kłopotów!” udostępniony na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) okaże się dla Ciebie pomocny.
Możesz udostępnić link do tego artykułu: https://www.chenweiliang.com/cwl-32586.html