ایپل څنګه د بازار موندنې پلان جوړوي؟د ایپل اعلاناتو ستراتیژی قضیه مطالعه

یو څوک ښکیل دیتاؤبوای کامرسد روزنیزو ملګرو په ایپل کې د جابز د وینا د دې ویډیو له لیدلو وروسته وویل:

"هرڅومره چې زه یې ولولم، بیا یې ولولم، او هره جمله طلايي جمله ده، هر ځل چې زه یې لولم، زما پوهه یو شان نه وي."

• هغه د خپلو ای کامرس زده کونکو څخه وغوښتل چې د 18 RMB روزنې کورس کې برخه واخلي چې تیر ځل یې برخه اخیستې وه.د انټرنیټ بازار موندنهنښهځای ورکولکورس
• بیا یې وپوښتل: فصل څنګه وو؟
• بل اړخ وویل: "محصول ارزانه دي، کوم چې د بازار موندنې ښه ستراتیژي نه ده."
• د دې تر شا منطق دا دی چېد ویب ترویجمحصولات باید د امکان تر حده توپیر ولري او بیا په لوړه بیه وپلورل شي د ارزانه محصولاتو قیمت به په بازار کې خورا ستړی وي.

ایپل د بازارموندنې پلان څنګه ترسره کوي؟

"بازار کول د ارزښت په اړه دي"

د ایپل اعلاناتو بازارموندنې ستراتیژۍ د ویډیو پروسې لارښوونې دندې

مختلف فکر وکړئ، دا اعلان په 1997 کې د ایپل لخوا خپور شوی ممکن ډیری خلکو لیدلی وي.د ایپل هیڅ محصول نه ښودل شوی یا په اعلان کې ذکر شوی، یوازې تهد سرکشو او نوښتګرو زړو او سترو انسانانو لړۍ لکه انشټاین، مارتین لوتر کینګ، پیکاسو او داسې نور.او وروسته له دې چې دا اعلان خپور شو، دا خورا اغیزمن و او د ایپل بیا راڅرګندیدو کې یو مهم ټکی شو.

دغه ویډیو د جابز له مړینې دوه کاله وروسته په ۲۰۱۳ کال کې خپره شوه.ویډیو د اپل دننه د 2013 کال د سپتمبر په 1997 کې د جابز وینا ثبتوي، کله چې هغه یوازې د 9-23 اونیو لپاره ایپل ته راستون شوی و، د ایپل د محصول لاین په منظمولو کار کوي او د غوره محصولاتو رامینځته کولو لامل باندې د ایپل بیا تمرکز کوي.

په ویډیو کې، جابز تشریح کړه چې هغه څنګه د برانډ جوړونې معنی په اړه فکر کوي، د ایپل برانډ اصلي ارزښت څه دی، او د فکر مختلف اعلان جوړولو په اړه پس منظر.

په ایپل کې د دندې داخلي وینا

"زما لپاره، بازار موندنه د ارزښتونو په اړه ده. نړۍ خورا پیچلې او ډیر شور دی، او موږ د خلکو لخوا د یادولو فرصت نه لرو، او هیڅ شرکت نشي کولی دا کار وکړي، نو موږ باید هغه څه وکړو چې موږ یې غواړو. په یاد ولرئ د هغه څه په اړه چې تاسو په کې ژوند کوئ په روښانه او روښانه توګه خبرې وکړئ.

خوشبختانه، ایپل اوس په نړۍ کې یو له پنځو غوره برانڈونو څخه دی، د نیک، ډیزني، کوکا کولا، سوني څخه نږدې شاته؛ ایپل نه یوازې په متحده ایالاتو کې، بلکې په ټوله نړۍ کې د لویانو ترمنځ یو لوی دی.حتی که څه هم، که یو لوی برانډ غواړي خپل مشرتابه او حیاتي وساتي، دا اړتیا لري چې پانګه اچونه وکړي او د برانډ پاملرنه وکړي.په تیرو څو کلونو کې، په دې برخه کې د ایپل غفلت په برانډ اغیزه کړې.موږ باید هغه څه بیرته ترلاسه کړو چې ورک شوي دي.

دا د سرعت او فیډبیک په اړه د خبرو کولو وخت نه دی، دا د MIPS جوړښت او میګاهارتز په اړه د خبرو کولو وخت نه دی، دا د دې په اړه د خبرو کولو وخت نه دی چې ولې موږ د وینډوز څخه غوره یو.

د لبنیاتو صنعت دوه لسیزې تیرې کړې چې خلک په دې قانع کړي چې شیدې د خلکو لپاره ګټورې دي.که څه هم دا دروغ وو، دوی په هرصورت هڅه وکړه. (اوریدونکي وخندل) کله چې د شیدو پلور داسې و (د ګوتو ښکته حرکت) ، دوی د "کم آن شیدو" مشهور اعلان هڅه وکړه؛ نو پلور یې داسې شو (لاسونه پورته کړه) ، "راځه د شیدو شیدو سره" اعلان حتی د قیمت په اړه خبرې نه کوي - په حقیقت کې، سوداګر په قیمت تمرکز نه کوي.

په هرصورت، ښه بیلګه یې نیکي ده، نایک د بازار موندنې په نړۍ کې ترټولو پیاوړی بلل کیدی شي، په یاد ولرئ، نایک توکي، بوټان پلوري.په هرصورت، کله چې تاسو د نیک په اړه فکر کوئ، تاسو فکر کوئ چې دا د نورو بوټانو شرکتونو څخه توپیر لري.هرڅوک پوهیږي چې د نیک اعلانات هیڅکله د قیمت یادونه نه کوي.دوی به هیڅکله تاسو ته ونه وايي چې د نیکي هوایی کشن کې څه پټ دي او ولې دا د ریبوک څخه غوره دی.نو په حقیقت کې د نیکي اعلان څه شی دی؟دوی د لویو لوبغاړو او رقابتي سپورتونو درناوی کوي، دا نیک دی، دا هغه څه دي.

ایپل په اعلاناتو کې ډیرې پیسې لګوي، تاسو هیڅکله نه پوهیږئ ... کله چې زه دلته راغلم، ایپل (یوازې) د اعلاناتو اداره ګوښه کړه، د 23 شرکتونو په لنډ لیست کې یې 4 کاله تیر کړل، او بالاخره موږ یو وپیژندل، او موږ خوشحاله وو. د لي دای د اعلاناتو اداره استخدام کړه، زه فکر کوم چې شان شينګ خوشبخته دی چې له لي دای سره همکاري کوي، څو کاله مخکې د لي دای کارونو څو جايزې ګټلې وې چې يوه يې د مسلکي اعلاناتو له امله وه، له ١٩٨٤ کال راهيسې د غوره اعلاناتو لپاره د خلکو د انتخاب جايزه .

او د دې په څیر، موږ بیا د لی دای سره کار پیل کړ، او هغه پوښتنه چې ایپل یې په اړه وپوښتل هغه دا وه چې زموږ کاروونکي غواړي پوه شي: "ایپل څه شی دی؟ چیرته ولاړ دی؟ دا په نړۍ کې چیرته ولاړ دی؟" ایپل ډیر څه کوي. یوازې د خلکو سره مرسته کول یو ماشین چې کار سرته رسوي — که څه هم دا د ترلاسه کولو په څیر ښه دی ، او په ځینو مواردو کې ، غوره - مګر ایپل له دې څخه خورا ډیر دی ، او د دې اصلي ارزښت پدې باور دی چې په زړه پوري خلک کولی شي دا کار وکړي. نړۍ یو ښه ځای دی، دا هغه څه دي چې موږ پرې باور لرو ... موږ په لیونتوب باور لرو چې هغه خلک چې کولی شي دا په عمل کې راولي هغه څوک دي چې نړۍ بدلولی شي.

د ورته په څیر، ایپل اراده لري چې په څو کلونو کې د خپل لومړي برانډ بازار موندنې کمپاین پیل کړي ترڅو شرکت بیرته خپل اصلي ارزښتونو ته راوړي.ډیری شیان بدل شوي، نن ورځ بازار د 10 کلونو دمخه په بشپړ ډول توپیر لري. ایپل خورا نوی دی، او د ایپل حیثیت هم دی ... مګر د ایپل ارزښتونه او اصلي ارزښتونه نشي بدلیدلی. هغه څه چې د ایپل اصلي ارزښتونه پیژني. ایپل نن ورځ څه شی دی.

موږ غوښتل د خبرو اترو لپاره یوه لاره پیدا کړو، او زه د هغه څه په واسطه حرکت کوم چې ایپل لري.ایپل هغو خلکو ته درناوی کوي چې نړۍ یې بدله کړې، ځینې یې ژوندي او نور یې چې موږ یې پریښودل.مګر لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ، د هغو کسانو څخه چې تیر شوي، هغه څوک چې کمپیوټر یې کارولی دی عموما د ایپل کمپیوټر دی.د اعلان موضوع "متفاوت فکر" ده او موخه یې د هغو خلکو درناوی کول دي چې مختلف فکر کوي او د نړۍ پرمختګ ته وده ورکوي.دا هغه څه دي چې ایپل یې کوي، او دا د ایپل روح ته رسوي ... زه امید لرم چې تاسو ټول د هغې سره همغږي یاست لکه څنګه چې زه یې کوم.

جابز ګیټس تورن کړ، ګیټس غچ واخیست؟

یوځل چې دندې د مایکروسافټ دفترونو ته ننوتل او د ګیټس سره یې لویه جګړه پیل کړه.هغه د ګیټس پوزې ته اشاره وکړه او ویې ویل: "زه په تاسو ډیر باور لرم، او تاسو زما شیان غلا کوئ." جابز دومره په زړه پوري و چې هغه تقریبا ژړل.

په هغه وخت کې، مایکروسافټ یوازې د ایپل خدمت چمتو کونکی و، چې د ایپل سره یې د عملیاتي سیسټمونو او غوښتنلیکونو په جوړولو کې مرسته کولهسمبالول.په ناڅاپي ډول، ګیټس سټیو جابز "خیانت" وکړ، د IBM سره یې خپله همکاري اعلان کړه، او د ایپل سیسټم انٹرفیس یې غلا کړ.

د جابز د تورونو په وړاندې، ګیټس هیڅ کمزوری نه و ښودلی: "زموږ یو بډایه ګاونډی لرو چې ژیروکس نومیږي. کله چې زه د تلویزیون غلا کولو لپاره د دوی کور ته ننوتم، ما ولیدل چې تاسو یې لیږدول."

جابز په دې پراګراف کې بې خبره و، ځکه چې د ایپل انٹرفیس اصلي نه دی، مګر د زیروکس تخلیقیت کاروي.

د انحصار بازار یو اغیزمن خنډ دی

تخنیکي بندیزونه هیڅکله اغیزمن خنډونه ندي:

• ډیری خلک وايي که د اپل اپریټنګ سیسټم د نورو خلکو ماشینونو سره مطابقت ولري ، نو مایکروسافټ به نه وي او نړۍ به د ټریلیون ډالرو بازار ارزښت لرونکي لوی شرکت پرته وي.
• له همدې امله، د پلازمینې په نظر کې، تخنیکي بندیز هیڅکله یو اغیزمن خنډ نه دی، مګر یو انحصار بازار دی.