مقالې لارښود
د محصول توپیر د 1 شمیره بازارموندنه ده چې خلک معمولا په پام کې نیسيځای ورکولتګلاره.
د محصول توپیر موقعیت څه معنی لري؟
د مثال په توګه، aای کامرسیو وروستی محصول چې ټیم جوړ کړی، د دوید انټرنیټ بازار موندنهد عملیاتو په پیل کې د پلور نقطه "فعالیت" دی.
په هرصورت، دا فعالیت په صنعت کې خورا عام دی، او د محصول بیه لوړه ده، نو دا فعالیت اساسا د ای کامرس پلیټ فارم کې سیالي نلري ...
د محصول موقعیت دا دی چې تاسو باید د پلور نقطه ومومئ چې ستاسو ملګري یې لږ احتمال لري.
مګر دا محصولد ویب ترویجلوړ لګښت، لوړ قیمت، او نور نیمګړتیاوې، داسې ښکاري چې د ګټلو چانس نشته ...
مګر دا یو جاپاني برانډ دی (که څه هم ښه پیژندل شوی نه دی، که څه هم دا د چینایي فابریکې لخوا د OEM تولید دی).
له همدې امله، په بازار کې د محصول توپیر او موقعیت ښه دنده ترسره کړئ، او د پلور نقطه غوره کړئ - "له جاپان څخه وارد شوي"
بیا، ناڅاپه دا وپلورل شوه!
هاهاها!
د محصول توپیر کولو موقعیت ځانګړتیاوې څه دي؟
د محصول توپیر ځانګړتیاوې په عمودی توپیر او افقی توپیر ویشل شوي دي:
- عمودی توپیر د سیالانو په پرتله غوره محصولاتو ته اشاره کوي؛
- افقی توپیر هغه محصولاتو ته اشاره کوي چې د سیالیو څخه توپیر لري.
د محصول توپیر لپاره قضیه
په حقیقت کېژوندد عمودی او افقی توپیر په بدلولو سره په بریالیتوب سره د خپل برانډ جوړولو ډیری مثالونه شتون لري:
- د مثال په توګه، پراکټر او ګیمبل، کوم چې موږ ټول ورسره اشنا یو.
- اوس مهال شپږ کورني P&G شیمپو برانډونه شتون لري.
- د محصول توپیر د هوښیار کارونې له امله ، P&G د دې شپږو برانډونو هر یو موقعیت ډیزاین کړی ، پدې توګه د شیمپو صنعت کې اغیزمنې پایلې ترلاسه کوي.
د توپیر لرونکي موقعیت بازار موندنې ستراتیژي څنګه ترسره کړئ؟
ما ولیدل چې یو ملګري یو پیغام پریږدي چې ویل یې زه پوهیږم چې زه باید توپیر وکړم، مګر زه یمتاؤبود کوچني پلورونکي په توګه ، زه د محصولاتو ډیزاین کولو ځواک نلرم!دا څنګه وکړو؟
ځواب:د ای کامرس ترسره کول باید د محصول توپیر موقعیت مطالعه کول خوښ کړي.
لومړی، موږ د محصولاتو ډیزاین نه یو، مګر د متفاوت محصولاتو موندلو لپاره.
- د مثال په توګه، که چیرې د نوي ټیکنالوژۍ محصول له فابریکې څخه بهر راشي، مګر هیڅ پلورونکي یې ښه نه پلوري، دا ممکن یو فرصت وي.
دوهم، ولې موږ غواړو صنعت طبقه بندي کړو؟
- ځکه چې فرعي ډویژن صنعتونه ټول کوچني پلورونکي دي، او مخالفین خورا پیاوړي ندي، دې ته فرعي ویش ویل کیږي.
- که په پیل کې، ستاسو مخالف په میاشت کې زرګونه ډالر وپلوري، تاسو تقریبا هیڅ چانس نلرئ.
دریم، د توپیر موندل یقینا اسانه ندي.
- هر څوک کولی شي شتمن شي که دا اسانه وي.
- صبر او لید ته اړتیا ده.
رقابتي توپیر او د بازار موقعیت
د بازار درک کول د یو متشبث لومړنی کار دی.
د شبکې بازارموندنې ډیری ماهرین شتون لري چې د محصولاتو جوړولو په وخت کې به د پلور نوې نقطه رامینځته کړي:
د مثال په توګه: د چای یوه کوچنۍ کڅوړه، د اوبو بندول د اوبو ډکولو څخه غوره دي، او داسې نور؛
- 1. موږ اړتیا لرو چې د محصول له پراختیا څخه د پلور نوې نقطه تعریف کړو. د دې تعریف اساس د کاروونکو اړتیاو، بڼه، فعالیت، ټولنیزو ځانګړتیاوو، نوي موادو، او داسې نورو په اړه بصیرت څخه راځي.
- 2. یو نوی لید د کاروونکو لپاره د یادولو لپاره اسانه دی، او د نوښت کټګوریو ګټې باید خورا لوی وي. یوازې ایپل او نورو شرکتونو ته وګورئ چې سمارټ فونونه جوړوي؛
- 3. د محصول پراختیا یوازې لومړی ګام دی، سم چینلونه او په وروستي مرحله کې د بازار موندنې پانګه اچونه کلیدي دي، او د بازار موندنې لګښتونو په سمه توګه د ترسره کولو وړتیا؛
امید چن وییلینګ بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ ) شریک کړل "څنګه د محصول توپیر او د بازار موقعیت ښه دنده ترسره کړو؟ستاسو سره د مرستې لپاره د موقعیت بازار موندنې ستراتیژیو مثالونه.
د دې مقالې لینک شریکولو ته ښه راغلاست:https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html
د وروستي تازه معلوماتو ترلاسه کولو لپاره د چن ویلیانګ بلاګ ټیلیګرام چینل ته ښه راغلاست!
📚 دا لارښود لوی ارزښت لري، 🌟دا یو نادر فرصت دی، له لاسه مه ورکوئ! ⏰⌛💨
که مو خوښه شوه لایک او شریک کړئ!
ستاسو شریکول او خوښول زموږ دوامداره هڅونه ده!