مقالې لارښود
د محصول توپیر معمولا د بازار موندنې لومړۍ موقعیت ستراتیژي ده چې خلک یې په پام کې نیسي.
د محصول توپیر موقعیت څه معنی لري؟
د مثال په توګه، یو محصول چې پدې وروستیو کې د ای کامرس ټیم لخوا رامینځته شوی په پیل کې یې خپل "ځانګړتیاوې" د خپل پلور نقطې په توګه بازار موندنه وکړه.
په هرصورت، دا فعالیت په صنعت کې خورا عام دی، او د محصول بیه لوړه ده، نو دا فعالیت اساسا د ای کامرس پلیټ فارم کې سیالي نلري ...
د محصول موقعیت دا دی چې تاسو باید د پلور نقطه ومومئ چې ستاسو ملګري یې لږ احتمال لري.
په هرصورت، دا محصول د آنلاین ترویج لوړ لګښتونه، لوړ قیمتونه، او نور نیمګړتیاوې لري، چې داسې ښکاري چې د بریالیتوب هیڅ چانس نلري...
مګر دا یو جاپاني برانډ دی (که څه هم ښه پیژندل شوی نه دی، که څه هم دا د چینایي فابریکې لخوا د OEM تولید دی).
له همدې امله، د محصول توپیر کولو او په بازار کې د ځای په ځای کولو سره، دوی د پلور نقطه غوره کړه - " له جاپان څخه اصلي واردات ."
بیا، ناڅاپه دا وپلورل شوه!
هاهاها!
د محصول توپیر کولو موقعیت ځانګړتیاوې څه دي؟
د محصول توپیر ځانګړتیاوې په عمودی توپیر او افقی توپیر ویشل شوي دي:
- عمودی توپیر د سیالانو په پرتله غوره محصولاتو ته اشاره کوي؛
- افقی توپیر هغه محصولاتو ته اشاره کوي چې د سیالیو څخه توپیر لري.
د محصول توپیر لپاره قضیه
په حقیقي ژوند کې ، د خلکو ډیری مثالونه شتون لري چې په بریالیتوب سره یې د عمودی او افقی توپیر ترمنځ بدیل کولو سره خپل برانډونه رامینځته کړي دي:
- د مثال په توګه، پراکټر او ګیمبل، کوم چې موږ ټول ورسره اشنا یو.
- اوس مهال شپږ کورني P&G شیمپو برانډونه شتون لري.
- د محصول توپیر د هوښیار کارونې له امله ، P&G د دې شپږو برانډونو هر یو موقعیت ډیزاین کړی ، پدې توګه د شیمپو صنعت کې اغیزمنې پایلې ترلاسه کوي.
د توپیر لرونکي موقعیت بازار موندنې ستراتیژي څنګه ترسره کړئ؟
ما د یو ملګري تبصره ولیده چې ویل یې دوی پوهیږي چې دوی باید ځان توپیر وکړي، مګر په Taobao کې د یو کوچني پلورونکي په توګه ، دوی د محصولاتو ډیزاین کولو لپاره سرچینې نلري! دوی باید څه وکړي؟
ځواب: په برېښنايي سوداګرۍ کې د بریالیتوب لپاره، یو څوک باید د محصول توپیر او موقعیت په اړه د څیړنې څخه خوند واخلي.
لومړی، موږ د محصولاتو ډیزاین نه یو، مګر د متفاوت محصولاتو موندلو لپاره.
- د مثال په توګه، که چیرې د نوي ټیکنالوژۍ محصول له فابریکې څخه بهر راشي، مګر هیڅ پلورونکي یې ښه نه پلوري، دا ممکن یو فرصت وي.
دوهم، ولې موږ غواړو صنعت طبقه بندي کړو؟
- ځکه چې فرعي ډویژن صنعتونه ټول کوچني پلورونکي دي، او مخالفین خورا پیاوړي ندي، دې ته فرعي ویش ویل کیږي.
- که په پیل کې، ستاسو مخالف په میاشت کې زرګونه ډالر وپلوري، تاسو تقریبا هیڅ چانس نلرئ.
دریم، د توپیر موندل یقینا اسانه ندي.
- هر څوک کولی شي شتمن شي که دا اسانه وي.
- صبر او لید ته اړتیا ده.
رقابتي توپیر او د بازار موقعیت
د بازار درک کول د یو متشبث لومړنی کار دی.
د شبکې بازارموندنې ډیری ماهرین شتون لري چې د محصولاتو جوړولو په وخت کې به د پلور نوې نقطه رامینځته کړي:
د مثال په توګه: د چای یوه کوچنۍ کڅوړه، د اوبو بندول د اوبو ډکولو څخه غوره دي، او داسې نور؛
- 1. موږ اړتیا لرو چې د محصول له پراختیا څخه د پلور نوې نقطه تعریف کړو. د دې تعریف اساس د کاروونکو اړتیاو، بڼه، فعالیت، ټولنیزو ځانګړتیاوو، نوي موادو، او داسې نورو په اړه بصیرت څخه راځي.
- 2. یو نوی لید د کاروونکو لپاره د یادولو لپاره اسانه دی، او د نوښت کټګوریو ګټې باید خورا لوی وي. یوازې ایپل او نورو شرکتونو ته وګورئ چې سمارټ فونونه جوړوي؛
- 3. د محصول پراختیا یوازې لومړی ګام دی، سم چینلونه او په وروستي مرحله کې د بازار موندنې پانګه اچونه کلیدي دي، او د بازار موندنې لګښتونو په سمه توګه د ترسره کولو وړتیا؛
هیله ده، د چن وییلینګ په بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ ) کې شریک شوی مقاله "څنګه په مؤثره توګه خپل محصول په بازار کې توپیر او ځای په ځای کړئ؟ د موقعیت ورکولو بازار موندنې ستراتیژیو مثالونه" به ستاسو لپاره ګټور وي.
د دې مقالې لینک شریکولو لپاره وړیا احساس وکړئ: https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html