ایا د برانډ موقعیت تیوري پخوانۍ ده؟ د انټرنیټ سوپر برانډونه نوی رجحان دی

ځای ورکولایا دا تیوري چې هر کاروبار باید خپل برانډ ولري زوړ شوی دی؟ د انټرنیټ برانډینګ نوی منطق څرګند شو!

لا هم باور لرئ چې "یو کاروبار، یو برانډ" د تګ لاره ده؟ ویښ شئ! دا مفکوره د انټرنیټ په عمر کې پخوانۍ ده!

د موقعیت دودیزه تیوري موږ ته وایي چې یو برانډ باید د پرمختګ یوه نقطه ولري، او هر کاروبار باید یو برانډ ولري.

د مثال په توګه، ژانګ سان بوټان پلوري، او د هغه برانډ "رن فاسټ" نومیږي؛ لی سي اوبه پلوري، او د هغه برانډ "کینګ چینګ کوان" نومیږي.

دا منطق معقول ښکاري: کاروونکي محدود دماغونه لري، او دوی ته د یادولو لپاره ځای نه ورکول د سوداګرۍ نورو ته د سپارلو سره مساوي دي.

خو نن ورځ، هغه لاره چې انټرنیټ کار کوي دا اوسپنیز قانون یې په بشپړه توګه له منځه وړی دی. علي بابا یې ژوندی مثال دی.

د موقعیت تیوري طلايي دوره

په تېره پېړۍ کې د بازار موندنې "بائبل" تقریبا ټولو د یو حقیقت په اړه خبرې کولې: د کاروونکو ذهنونه نیول.

په دې توګه، د موقعیت تیوري رامنځته شوه.

دا تیوري وايي چې د کارونکي ادراک په دماغ کې د یوې کوچنۍ تورې تختې په څیر دی، چې د یادولو محدود ظرفیت لري. که شرکتونه ډیر برانډونه رامینځته کړي، نو دا به یوازې مصرف کونکي مغشوش کړي.

همدا لامل دی چې کوکا کولا یوازې د "خوښۍ" ویاند په توګه کار کوي او نایک یوازې "بس دا وکړه" چیغې وهي. خورا تمرکز بریا ده.

سمه ده، سمه ده؟ ستونزه دا ده چې دا تیوري د صنعتي دورې محصول دی. هغه وخت، د برانډ اړیکه په تلویزیوني اعلاناتو او چاپي رسنیو تکیه کوله، او دا په حقیقت کې د یو برانډ لپاره یو واحد بازار ته د ننوتلو لپاره خورا اغیزمنه وه.

انټرنیټ د ادراکي خنډونو له منځه وړل دي

کله چې انټرنیټ راڅرګند شو، د ادراک قواعد په بشپړه توګه بدل شول.

ولې؟ ځکه چې ترافیک سره راټول شوی او دروازه سره متحد ده.

د مثال په توګه: تاسو خلاص کړئتاؤبو، تاسو واقعیا هرڅه اخیستلی شئ - جامې، خواړه، د الوتکې ټکټونه، دوهم لاس توکي. د دودیز موقعیت تیوري له مخې، دا په ساده ډول یو ناورین دی، ځکه چې د "Taobao" کلمه د کاروونکو په ذهنونو کې مبهم ده. ایا دا د پیرود پلیټ فارم دی یا د سفر ویب پاڼه؟

خو حقیقت جادویی دی: کاروونکي په هیڅ ډول مغشوش نه دي.

ولې؟ ځکه چې د لټون بار هلته دی. که تاسو د هوایی ټکټونو غوښتنه کوئ، نو تاسو د "فیژو" لټون کوئ؛ که تاسو غواړئ کارول شوي توکي واخلئ، نو تاسو د "ژیان یو" لټون کوئ؛ که تاسو غواړئ ټیک آوټ وغواړئ، نو تاسو د "Ele.me" یا "Taobao Flash Sales" لټون کوئ.

انټرنیټ د برانډ پوهاوي لګښت خورا کم کړی دی. کاروونکي نور د یادونو جوړولو لپاره په "واحد برانډ" تکیه نه کوي، بلکه د پلیټ فارم ننوتلو او الګوریتم سپارښتنو تکیه کوي.

د علي بابا د برانډ تجربه

علي بابا هغه وخت ډېر د موقعیت په تیوري باور درلود.

نو دوی فلیګي، ایلی.می، ژیانیو، کوبي ... د فرعي برانډونو یوه ډله جوړه کړه، کوم چې د بشپړ ژوبڼ په څیر ښکاري.

خو اوس شاته ګورو، ستونزه رامنځته کېږي.

د مثال په توګه "飞猪" واخلئ. کله چې کاروونکي نوم واوري، د دوی لومړی غبرګون دا وي: دا څه شی دی؟ د خنزیر فارم؟ یا الوتکه؟

که دا "تاوباو سفر" نومول شوی وای، ایا تاسو به سمدلاسه پوه شئ؟

راځئ چې "ژیان یو" وګورو. یو نوی کاروونکی ممکن د نوم په اوریدو سره پوه نشي چې دا د دوهم لاس سوداګرۍ پلیټ فارم دی. مګر که دا "تاوباو دوهم لاس" وبلل شي، ایا دوی به سمدلاسه پوه نشي؟

علي بابا په دې وروستیو کې د Ele.me دروازه تاوباو ته واچوله او "تاوباو فلش سیل" یې پیل کړ. دا یو سیګنال دی: دوی په دې پوهیدل پیل کړي دي چې خپاره شوي برانډونه د تاوباو ارزښت د یوې عالي دروازې په توګه کمزوری کړی دی.

د سوپر برانډونو دور راورسېد

نن ورځ، کاروونکي غوره ګڼي چې د دوی ټولې اړتیاوې د یو لوی برانډ لاندې حل شي.

ایا تاسو هم پام کړی؟ خلک نور نه وايي چې "زه غواړم په میتوان کې خوراکي توکي واخلم"؛ دوی یوازې "میتوان" وايي. د ډوډۍ خوړلو، ټکسي او خوراکي توکو لپاره، دوی ټول میتوان کاروي.

همدا خبره د JD.com لپاره هم ده، کوم چې له ډیجیټل محصولاتو څخه تر سوپر مارکیټونو، تازه خواړو او سفر پورې غځیدلی دی. خلک لاهم وايي، "زه به JD.com ته لاړ شم ترڅو یې وګورم."

دا یو حقیقت څرګندوي: د انټرنیټ په شرایطو کې، سوپر برانډونه ترټولو پیاوړې وسلې دي.

یو لوی برانډ لکهکائناتفضايي بېړۍ کولی شي مختلف سوداګریز ماډلونه ځای په ځای کړي، او کاروونکي به هیڅ ډول مغشوش نه شي.

ولې د موقعیت تیوري پخوانۍ ده؟

درې اصلي دلیلونه شتون لري:

1. د کاروونکي متحد ننوتل: لټون، سپارښتنه، او عالي APP پیچلي سوداګرۍ ساده او مستقیم کوي.
2. د اړیکو په میتودونو کې بدلونونه: معلومات روان دي او نور د یو واحد ټکي اعلاناتو بمبارۍ باندې تکیه نه کوي. د برانډ خپریدل په حقیقت کې د ادراکي بار زیاتوي.
3. د باور لګښتونه کم شوي: کله چې یو لوی برانډ رامینځته شي، کاروونکي لیواله دي چې د هغې په ایکوسیستم کې نور کاروبارونه هڅه وکړي.

په بل عبارت، کاروونکي د "واضح موقعیت سره کوچني برانډونه" ته اړتیا نلري؛ دوی د "باور وړ لوی برانډ" غوښتونکي دي چې دوی ته اجازه ورکوي چې د فکر کولو له ستونزې څخه ځان وژغوري.

د راتلونکي برانډ منطق: ادغام او ایکولوژي

تصور وکړئ که چیرې "فیژو" په ریښتیا سره "تاوباو سفر" ته نوم ورکړل شي، "ژیانیو" "تاوباو دوهم لاس" شي، او د "Ele.me" ننوتل په بشپړ ډول د "تاوباو فلش پیرود" سره مدغم شي.

ایا تاسو احساس کوئ چې تاوباو سمدلاسه یو قادر مطلق سوپر شو؟ژوندننوتل؟

دا د انټرنیټ برانډونو راتلونکی منطق دی: یووالي، ادغام، او ایکولوژي.

کاروونکي اړتیا نلري چې اوه یا اته نومونه توپیر کړي، دوی یوازې یو سوپر سمبول په یاد لري.

دا د ایپل منطق په څیر دی: آی فون، آی پیډ، آی کلاډ - دوی تل "ایپل" وي. تاسو یوازې یو محصول نه اخلئ؛ تاسو یو بشپړ ایکوسیستم اخلئ.

پایله: د برانډ وروستۍ بڼه

د موقعیت تیوري ارزښت دا دی چې یو وخت یې شرکتونو سره مرسته کوله چې تمرکز وکړي، مګر د نن ورځې انټرنیټ چاپیریال کې، د هغې محدودیتونه په زیاتیدونکي توګه څرګندیږي.

د راتلونکې برانډ سیالي به د "څو نومونه لرئ چې ډیر مشهور دي؟" په اړه نه وي، بلکې د دې په اړه وي چې څوک کولی شي د ډیرو سناریوګانو د لیږدولو لپاره یو نوم وکاروي.

دا د "یوې نقطې پرمختګ" څخه "ایکولوژیکي تړلې حلقې" ته یو ټوپ دی، او همدارنګه د سوداګرۍ ادراک کې یو تمثیلی انقلاب دی.

زما شخصي نظر دا دی چې د موقعیت تیوري له منځه نه ده تللې، بلکې وده یې کړې ده. دا نور "یو کاروبار، یو برانډ" نه دی، بلکې "یو ایکوسیستم، یو سوپر برانډ" دی.

بسفلسفهلکه څنګه چې ویل کیږي: شتون معقول دی، مګر عقلانیت هم باید د وخت سره وده وکړي.

نهایی لنډیز

1. د موقعیت تیوري یو وخت اغیزمنه وه، مګر دا د صنعتي دورې محصول دی.
2. انټرنیټ په بشپړه توګه د برانډونو د اړیکو او درک کولو طریقه بدله کړې ده، او کاروونکي په پورټلونو او ایکوسیستمونو ډیر تکیه کوي.
3. د علي بابا د برانډ تجربه ښیي چې د څو برانډونو خپریدل په حقیقت کې اصلي ارزښت کمزوری کوي.
4. سوپر برانډونه یو نوی رجحان ګرځیدلی، او کاروونکي غوره ګڼي چې د دوی ټولې اړتیاوې د یو لوی برانډ لاندې پوره شي.
5. د راتلونکي برانډ منطق ادغام او ایکولوژي ده، چې د سمبول لخوا لیږدول کیږينامحدودممکنه ده.

نو، که تاسو لاهم د برانډ جوړولو لپاره د فکر کولو پخوانۍ طریقه کاروئ، نو دا د آی فون په وړاندې د مبارزې لپاره د نوکیا کارولو په څیر دی.پیچليهر کاروبار باید یو خپلواک هویت ولري. دا غوره ده چې یو سوپر برانډ جوړ کړئ او دا د کارونکي ژوند ته د ننوتلو ټوله لاره وګرځوئ.

دا د ګټلو اصلي لاره ده.