څنګه د ای کامرس شرکت وده وکړو؟ لومړی، زده کړئ چې څنګه د سرتیرو په څیر خلک اداره کړئ!

ای کامرسد یو شرکت د بریالیتوب کیلي د هغې محصولات نه دي، بلکې خلک دي!

د ای کامرس د مشر وده چې کلنی عاید یې له ۱۰۰ ملیون یوانو څخه ډیر وي په دې پورې اړه نلري چې هغه څومره توکي پلورلی شي، بلکې په دې پورې اړه لري چې ایا هغه کولی شي "سم خلک وګماري".

ډیری خلکو د یوې هوښیارې وینا د پوهیدو دمخه ډیرې لارې نیولې دي:څومره چې ډېر خلک وي، هغومره ښه وي. پرځای یې، دوی باید په مختلفو کچو کې وکارول شي.

لومړۍ کټګوري: د S کچې عملیات (ستراتیژيکي پوستونه) - د شرکت "پوځي سلاکاران"

د S کچې عملیات څه شی دی؟ په ساده ډول، دا د خلکو یوه ډله ده چې خپل دماغ کاروي.

دوی د "د دریو سلطنتونو رومانس" کې د ژوګ لیانګ په څیر دي، څوک چې په لومړۍ لیکه کې نه جنګیږي، مګر بریا یا ماتې ټاکلی شي. دا اشخاص په فکر کولو کې انعطاف منونکي دي، د نوي سوداګرۍ فرصتونو سپړلو څخه خوند اخلي، او د ستونزو حل کولو لپاره د ستراتیژیو په کارولو کې غوره دي. دوی د شرکت ریښتیني فکري ټانک دي.

ما ډېر مشران لیدلي دي چې یوه وژونکې تېروتنه کوي - د S کچې عملیاتو ته اجازه ورکول چې د فعالیت پړه په غاړه واخلي.

پایله یې څه ده؟ د دوی ذهنونه، چې باید په لارښوونه متمرکز وي، اوس د راپورونو او KPIs لخوا ځورول کیږي. کله چې ستراتیژیک اشخاص په کوچنیو مسلو کې ښخ شي، نو ټوله شرکت د نوښت لپاره خپل "انجن" له لاسه ورکوي.

له همدې امله، په شرکت کې، د S کچې عملیات د فعالیت له مخې نه ارزول کیږي. دوی یوازې د یو شی لپاره مسؤل دي -څیړنه وکړئ چې څنګه شرکت نور هم، ګړندی او ډیر ثابت پرمخ بوځي.

د مثال په توګه، یو ځل، د یو ثابت شوي محصول پلور کم شو، او هرڅوک د ویرې په حالت کې وو. په هرصورت، د S-level آپریټر د "کارونکي فشن انعام" پروګرام وړاندیز وکړ، چې په پایله کې یې د یوې میاشتې په اوږدو کې پلور دوه چنده شو. دا ډول ارزښت یوازې د فعالیت له مخې نشي اندازه کیدی.

دوهمه کټګوري: اجرایوي استعدادونه - د شرکت "اصلي ځواک"

د اعدام پر لور متمرکز خلک د یو ښه نظم لرونکي پوځ په څیر دي. دوی ډیرو ستراتیژیو ته اړتیا نلري، مګر دوی کولی شي دندې په ثابت، دقیق او بې رحمۍ سره ترسره کړي.

ډیری مشران غواړي چې "ټول اړخیز کارمندان" وروزي، مګر دا یوه غلط فهمۍ ده. ډیری وختونه دا "ثابت او ثابت" اشخاص وي چې په حقیقت کې په شرکت کې ګټه رامینځته کوي.

دوی ممکن د تخلیقي حل لارو په موندلو کې ښه نه وي، مګر دوی د امرونو په اجرا کولو، اهدافو بشپړولو او ښه پروسو ساتلو کې ښه دي. د ای کامرس صنعت ګړندی او تکراري دی. مهمه نده چې څومره وړ خلک شتون ولري،وروستۍ اعدام اصلي ګټونکی دی.

په شرکت کې، اجرایوي استعدادونه له ۷۰٪ څخه ډیر دي. دوی د محصولاتو لیست کولو، ترویج، د پیرودونکو خدماتو، ګودام، د معلوماتو بیاکتنې مسؤلیت لري ... ټول هغه شیان چې شرکت په اسانۍ سره پرمخ وړي د دوی لخوا ملاتړ کیږي.

آیا تاسو پوهیږئ؟ حتی که د S کچې ټول عملیاتي کارمندان په ګډه رخصتي واخلي، شرکت بیا هم ګټور پاتې کیدی شي. دا ځکه چې د فعالیت انجن په اجرایوي کچه کې دی.

دریمه کټګوري: د مدیریت وړتیاوې - د شرکت "قوماندانان"

د مدیریت استعداد هغه ملا ده چې لوړې او ښکته کچې سره نښلوي. دوی د S کچې عملیاتي مسلکیانو په څیر د لارښوونې په اړه فکر نه کوي، او نه هم دوی د اجرایوي کچې مسلکیانو په څیر ځانګړو دندو تمرکز کوي. د دوی ماموریت د دواړو ترمنځ د اغیزمنې همکارۍ فعالول دي.

زما په مدیریتي منطق کې، یو ډېر مهم اصل شتون لري: "سوداګري" او "مدیریت" باید جلا شي.

• دا څه معنی لري؟ د S کچې عملیات ټیمونه نه ښکیلوي؛ د دوی د جګړې ډګر ذهنیت دی.
• د اعدام پر لور خلک مدیریت نه کوي؛ د دوی هدف د اهدافو ترلاسه کول دي.
• د مدیریت استعدادونه هغه کسان دي چې په ریښتیا سره د سازماني همغږۍ، د فعالیت څارنې، او کلتوري جوړښت مسؤلیت لري.

موږ مخکې هڅه کړې چې د S کچې عملیات په ورته وخت کې ټیم اداره کړو.

په پایله کې، دا لوی سړی، چې په اصل کې د شرکت د فکر کولو مرکز و، وروسته د مختلفو پرسونل مسلو، ارزونو او شخړو له امله ډوب شو.

په پای کې، موږ له خپلو غلطیو څخه زده کړه وکړه او ټول فعالیتونه مو په بشپړه توګه ووېشل، چې سمدلاسه یې زموږ موثریت ښه کړ.

د یو ریښتیني "لوی شرکت" ملاتړ لپاره د درې ډوله خلکو ترکیب ته اړتیا ده.

تصور وکړئ: د S کچې عملیات د شرکت د "رادار" په څیر دي، چې د لارښوونې لیدلو مسؤلیت لري؛ د مدیریت استعدادونه "چلونکي" دي، تال کنټرولوي؛ اجرایوي استعدادونه "انجن" دي، چې مخ په وړاندې ځي.

کله چې دا درې ډوله خلک خپلې دندې ترسره کوي، شرکت په طبیعي ډول په لوړ سرعت سره پرمخ ځي. برعکس، که دوی سره ګډ شي، نو لارښوونه به ګډوډ شي، سرعت به ورو وي، او اجرا به له منځه لاړ شي.

د کار د ویش دا ماډل یوه پټه ګټه هم لري - ډیر دقیق استخدام.

تاسو په څرګنده توګه د هر موقف "رول" پوهیږئځای ورکول"، یوازې د مرکې په جریان کې پرتله او پرتله کړئ.

د "مبهم" ګمارنې طریقې پر ځای: له تاسو څخه غوښتل کیږي چې ستراتیژۍ جوړې کړئ، پایلې ترلاسه کړئ، او ټیم رهبري کړئ.

حتی یو خدای به د داسې کس لپاره د هر څه ترسره کول ستونزمن وګڼي.

پرېږدئ چې هرڅوک په "تر ټولو مناسب مقام" کې ځلیږي

موږ تل په یوه جمله باور لرو: یو شرکت په یو اتل نه، بلکې په یو عالي ټیم تکیه کوي.

هرڅوک د مختلفو قوتونو سره زیږیدلی دی. یو هوښیار مشر له هرچا څخه د بدلون غوښتنه نه کوي، بلکې هغه ځای لټوي چې دوی یې تر ټولو ډیر څه کولی شي.

موږ هیڅکله له ټولو څخه نه غواړو چې "د ټولو مسلکونو ماهر" وي، موږ له هغوی څخه غواړو چې "د یو شی ماسټران" وي.

لکه د یوې ډلې په څیر، څوک ګیتار غږوي، څوک ډرم غږوي، څوک د مخکښ غږ سندرې وايي. هر رول توپیر لري، مګر کله چې یوځای شي، دا خورا په زړه پورې سندره رامینځته کوي.

د ای کامرس مالکینو اصلي کښت د کارونو ترسره کول نه دي، بلکې "د خلکو کارول" دي.

کله چې تاسو د "کارونو پخپله کولو" څخه "د کارونو لپاره د خلکو کارولو" ته واړوئ، کله چې تاسو زده کوئ چې پریږدئ او سم خلک پریږدئ چې هغه څه وکړي چې دوی یې غوره دي، په هغه شیبه کې، ستاسو شرکت به په ریښتیا سره د ودې امکان ولري.

ډیری خلک فکر کوي چې ای کامرس د ټرافیک، قیمت او اکمالاتي سلسلې په برخه کې سیالي کوي.

په حقیقت کې، په پای کې، دا ټول د سازماني وړتیا پورې اړه لري.څوک چې ښه خلک استخدام کولی شي، راتلونکی به وګټي.

پایله: د خلکو د ګمارلو لاره د ای کامرس ترټولو لوړه حکمت دی

د خلکو استخدام د سرتیرو د استخدام په څیر دی؛ د خلکو پیژندل او په سمو دندو کې یې ګمارل کلیدي ده. د سوداګرۍ پراختیا هیڅکله د یوازیني زړورو لپاره سفر نه دی، بلکې د ځلیدونکو ستورو لپاره سفر دی.

کله چې مشر وکولی شي د S-سطحې عملیاتو ستراتیژیک ځواک په سمه توګه وپیژني، د اجرایوي استعدادونو د پلي کولو وړتیاو ته درناوی وکړي، او د مدیریت استعدادونو سازماني وړتیاو باندې باور وکړي، نو شرکت به "فکر کوونکی سر"، "اجرایوي لاسونه"، او "همکاري کنکال" ولري.

دا د تشبث د ودې اوسپنیز مثلث دی.

د برېښنايي سوداګرۍ راتلونکې به په چټکۍ سره بدلونونه وویني، او الګوریتمونه به په زیاتیدونکې توګه پیچلي شي، مګر یو شی به هیڅکله بدلون ونه مومي:خلک د ټولې ودې د پیل ټکی دی.

وروستۍ لنډیز:

• استخدام په دریو کټګوریو ویشل شوی دی: د S کچې عملیات (ستراتیژي پوستونه)، اجرایوي استعدادونه، او د مدیریت استعدادونه.
• دا درې ډوله خلک مختلف مسؤلیتونه لري او نشي سره ګډ کیدی.
• پرېږدئ چې د S کچې عملیات د لارښوونې په اړه فکر وکړي، اجرایوي استعدادونه پایلې پلي کړي، او د مدیریت استعدادونه همکاري ته وده ورکړي.
• د سوداګرۍ د لویولو کیلي د "ډیرو خلکو" درلودل نه دي، بلکې د "سم خلکو" درلودل دي.

د خپل ټیم ​​جوړښت بیا وڅیړئ او له ځانه وپوښتئ: څوک د لارښوونې په اړه فکر کوي؟ څوک اجرا کوي؟ څوک د همغږۍ اداره کوي؟

یوازې هغه وخت چې تاسو دا درې ډوله خلک په سمو پوستونو کې واچوئ ستاسو شرکت به په ریښتیا سره د ودې لپاره باور ولري.