مقالې لارښود
کله کله،ای کامرسد یو مشر په اړه تر ټولو وېروونکې خبره قوي سیالان نه دي، بلکې د دوی خپل زیات باور دی! 🤯
ما ډېر داسې ای-کامرس مشران لیدلي دي چې په ډاډ سره اعلان کوي، "زه به خپل سیالان مات کړم!" مګر د خپلو غلط فهمیو له امله "مات" شوي دي.
راځئ چې د ای کامرس سوداګرۍ مالکینو ترمنځ 20 خورا عام غلط فهمۍ وګورو او وګورو چې موږ ټول په کومو "نقصانو" کې راګیر شوي یو.
I. فکر یې کاوه چې د کارمندانو استثمار به پیسې خوندي کړي، دوی نور هم له لاسه ورکړل.
ځینې مالکین د کار لګښتونو سره لیواله دي او غواړي چې یو کس د دریو کار وکړي.
په ظاهري ډول، دا لګښتونه سپموي، مګر په حقیقت کې، کارمندان له غوسې ډک دي او موثریت یې د کیشپ د سیالۍ په څیر ټیټ دی.
په پای کې، نه یوازې د شرکت فعالیت کم شو، بلکې مهم پرسونل یې هم وشړل.
په رښتیا هم هوښیار مشران له خپلو کارمندانو څخه ناوړه ګټه نه اخلي؛ دوی د دوی تخلیقیت ته الهام ورکوي.
دوهم، په خپل محصول باندې بې بنسټه باور، دا باور چې دا نه ماتیدونکی دی.
ځینې سوداګر د خپل "محصولاتو سلطنت" سره مینه لري، فکر کوي چې د دوی ډیزاینونه لوړ پای او پیچلي دي. مګر کله چې دوی خپل محصولات بازار ته وړاندې کوي، د پیرودونکي یوه جمله د دوی خوب ماتوي: "ایا دا یوازې یو زوړ سټایل نه دی؟"
بازار بدل شوی، جمالیات بدل شوي، خو محصولات پخپله نه دي بدل شوي.
دریم، د بریالیتوب منسوبول ځان ته په داسې حال کې چې د مناسبو رجحاناتو او پلیټ فارمونو ځواک هیرول.
د ودې په وخت کې د ګرمو کیکونو په څیر پلورل پدې معنی ندي چې تاسو حیرانونکي یاست.
لکه څنګه چې یو خنزیر کولی شي الوتنه وکړي که چیرې په سم وخت کې په سم ځای کې ودریږي، مګر کله چې باد ودریږي، نو د بل چا په پرتله به سخت راولویږي.
څلورم، په دې باور چې د نرخونو جګړې کولی شي سیالان له منځه یوسي.
ځینې سوداګر، کله چې د خپلو سیالانو لخوا د بیو ټیټوالی ویني، سمدلاسه ورته تعقیبوي او خپل نرخونه کموي. پایله دا ده چې هرڅوک خپل نرخونه ټیټوي، او ټولې ګټې ورکې کیږي.
د نرخونو په جګړه کې ښکیلتیا د دوو کسانو په څیر ده چې هڅه کوي وګوري چې څوک کولی شي خپل ساه اوږده وساتي او څوک به لومړی مړ شي.
پنځم، دوی فکر کاوه چې د لګښتونو سپمول د پیسو ګټل دي، مګر پایله یې د برانډ شهرت په بشپړ ډول ویجاړ شو.
هغه جمله چې ډیری وخت د "بخلي" مشر لخوا ویل کیږي دا ده: "هر چیرې چې کولی شئ پیسې خوندي کړئ."
په پایله کې، خام مواد یو څه ټیټ وو، د پیرودونکو خدماتو استازی کم وو، او د پلور وروسته خدمت دوه ورځې وځنډول شو.
په پای کې، پیرودونکی په ساده ډول د "خرابې بیاکتنې" سره لاړ، او د برانډ باور په شپه کې سقوط وکړ.
شپږم. د پیرودونکو اوږدمهاله ارزښت له پامه غورځولو سره په لنډمهاله ګټو تمرکز کول.
ځینې سوداګر یوازې دې ته ګوري چې نن ورځ څومره فرمایشونه پلوري او د بیا پیرود نرخ پروا نه کوي.
په یاد ولرئ چې د نوي پیرودونکي ترلاسه کولو لګښت د پیرودونکي ساتلو لګښت څخه لس چنده ډیر دی!
هوښیار ای-کامرس شرکتونه د "پیرودونکي د ژوند ارزښت" محاسبه کوي، نه یوازې د لنډمهاله ګټې.
۷. په ړانده ډول د ودې تعقیبول پداسې حال کې چې د ROI او حاشیوي ګټې هیرول
خرڅلاو دوه چنده شو، او د اعلاناتو بودیجه هم دوه چنده شوه؟ ښه، تاسو به غوره وګڼئ چې پام وکړئ.
ځکه چې د پانګونې بیرته راستنیدنه (ROI) ډیری وختونه د پلور حجم سره په معکوس ډول متناسب وي، څومره چې تاسو ډیرې پیسې مصرف کوئ، هغومره یې ارزښت کمیږي.
۸. د سیال د مشهور محصول کاپي کول یوازې د لوی زیان لامل کیږي.
"که هغه مشهور کېدای شي، نو زه هم کولای شم!" - دې وینا بې شمیره مشران تباه کړي دي.
نور یې د اکمالاتو زنځیرونه، د توزیع چینلونه، او تاسیس شوي برانډونه لري. که تاسو په ساده ډول دوی کاپي کړئ، نو تاسو به یوازې د "ډیر ذخیره شوي انوینټري" تراژیدي سره پای ته ورسیږئ.
۹. کله چې خرڅلاو ښه وي، په ړانده ډول د تولید پراخول، چې په پایله کې یې ګودامونه له موجودو توکو ډکېږي.
د ای کامرس په پلور کې لنډمهاله بدلونونه عادي دي، مګر ځینې سوداګر ډیر خوشبین دي او سمدلاسه د تولید ظرفیت پراخوي.
کله چې شور او غوغا ختمه شي، ګودام له موجودو توکو ډکېږي، او د هرچا مورال سقوط کوي.
۱۰. د هغو "نه لیدل کېدونکي" پټو لګښتونو له پامه غورځول
د برېښنايي سوداګرۍ پټ وژونکي د اعلاناتو لګښتونه نه دي، بلکې د اطاعت، مالیاتو، د محصول خرابیدو، او غیر موثر اړیکو پټ لګښتونه دي.
ډیری سوداګر داسې ښکاري چې په کاغذ باندې پیسې ګټي، مګر په حقیقت کې په دې کوچنیو ستونزو کې پیسې له لاسه ورکوي.
۱۱. د لارې تکیه: زړې تجربې نوي وضعیت تښتولی دی.
ځینې دودیز سوداګر اوس هم د هغه ذهنیت سره سوداګري کوي چې لس کاله دمخه یې درلود.
وختونه بدل شوي دي؛ نوي پرچون پلورنځي د دودیزو پرچون پلورنځیو د کار کولو په لاره کې انقلاب راوستی دی.
د هیما، سام کلب، او کوسټکو ظهور تاسو ته دمخه ویلي وو:تجربه د سیالۍ اصلي ګټه ده.
۱۲. له سیالانو سره د دښمنانو په توګه چلند کول، د هغوی د مطالعې پر ځای په ړانده ډول ورسره مخ کېدل.
"زه له هغه څخه کرکه لرم!" - ډیری مشران دا وايي.
خو غوره سیالان په حقیقت کې ستاسو غوره ښوونکي دي.
سربېره پردې، هغه څه چې تاسو ته په ریښتیا ګواښ کوي اکثرا ستاسو سیالان نه دي، بلکې هغه کسان دي چې نورو صنعتونو ته ننوځي، لکه د پلیټ فارم لخوا چلول شوي سوداګرۍ،AIد محصول انتخاب، راڅرګندېدونکي برانډونه.
دیارلس، د خطر اخیستلو ذهنیت (د خطر اخیستلو ذهنیت) ساتل او د خطر چمتووالي کې پاتې راتلل.
کله چې د بازار شرایط بدل شي، د خامو موادو د بیو لوړوالی، د تبادلې نرخ کې بدلونونه، او د پالیسۍ تعدیلات کولی شي په مستقیم ډول سوداګرۍ ویجاړې کړي.
هغه مشر چې د خطر کنټرول نه پلي کوي داسې دی لکه په طوفان کې د خیمې د لګولو هڅه کول.
۱۴. د یو باثباته اصلي سوداګرۍ رامینځته کولو دمخه په ټولو صنعتونو کې تنوع راوستل.
ما اوریدلي چې نور د لنډو ویډیوګانو له لارې پیسې ګټي، نو ما غوښتل چې پکې برخه واخلم؛ ما اوریدلي چې د څارویو د توکو پلورل یو بریالیتوب و، نو ما د پیشوګانو خواړه پلورل پیل کړل.
مخکې له دې چې خپل اصلي کاروبار پیاوړی کړي، دوی "تنوع" ته مخه کړه، چې پایله یې "ډیری ناورینونه" وو.
۱۵. یوازې ستاینه اوریدل خوښوي او د پیرودونکو نظرونه د "کرکې کوونکو" په توګه ګڼي.
که چیرې یو پیرودونکی راپور ورکړي چې ستاسو محصول ښه کار نه کوي، ایا تاسو سمدلاسه هغه بندوئ؟
بیا به تاسو د پرمختګ لپاره یو ریښتینی فرصت له لاسه ورکړئ.
د یو پیرودونکي د وړاندیزونو وړاندې کولو لیوالتیا پدې معنی ده چې دوی لاهم ستاسو پاملرنه کوي؛ هغه څه چې واقعیا ویره لري هغه یو خاموش پیرودونکی دی.
۱۶. د موثریت وسیلو کارولو څخه انکار کول او لاهم باور کول چې "زاړه میتودونه ترټولو باوري دي".
لاسي حساب ورکول، لاسي بار وړل، لاسي پخلاینه...
دا کار په دې ورځو کې څوک کوي؟
د ERP، AI پیرودونکو خدمتونه، او اتومات سیسټمونه له اوږدې مودې راهیسې توانیدلي چې موثریت دوه چنده کړي، مګر ډیری سوداګر لاهم د "نوټ بوک محاسبې" په دوره کې بند پاتې دي.
۱۷. د معلوماتو تحلیل له پوهیدو پرته د آنلاین نفوذ کونکو رجحاناتو تعقیبول.
کله چې دوی واورېدل چې د نفوذ کونکي بازار موندنه کولی شي چاودیدونکي پلور ته لاره هواره کړي، دوی سمدلاسه په سلګونو زره یوان مصرف کړل ترڅو ژوندۍ خپرونې کونکي وګماري.
په څېړنو کې څرګنده شوه چې معلومات جعلي وو، خرڅلاو بیرته نه شو ترلاسه کېدای، او حتی موجودي توکي هم پاک نه شول.
هغه کسان چې د "انټرنیټ مشهورو شخصیتونو کندې" کې ښخ شوي دي د ای کامرس سوداګرۍ مالکین دي چې د تبادلې منطق نه پوهیږي.
۱۸. د شخصي اړیکو ډیر اټکل کول پداسې حال کې چې د ریښتیني ځواک رامینځته کولو څخه سترګې پټول.
ځینې مشران د خپلو شبکو د جوړولو لپاره په اړیکو تکیه کوي، خپلې ورځې په شرابو او ډوډۍ خوړلو او په عامه اړیکو کې تیروي، خو بیا هم د دوی فعالیت ښه نه کیږي.
په نوي سوداګریز دور کې، ریښتینې اړیکې هغه جذابیت دی چې د ځواک لخوا راوړل کیږي.
۱۹. په پراشوټ شوي پرسونل ړوند باور درلودل، په دې باور چې د "لوی شاټ" ګمارل کولی شي شرکت وژغوري.
د اور د وژلو لپاره د بهرني متخصص راوستل د مسلکي اقدام په څیر ښکاري، مګر دا معلومه شوه چې دوی د ځایی شرایطو سره مناسب ندي.
حتی تر ټولو باصلاحیته کس هم نشي کولی پایلې ترلاسه کړي که چیرې د شرکت کلتور، پروسې او ارزښتونه سره سمون ونلري.
۲۰. ملګرتیا د وروڼو په څیر، ماتېدل د دښمنانو په څیر.
ډیری ای کامرس سوداګرۍ د وروڼو ترمنځ د ملګرتیا په توګه پیل شوې، مګر په پای کې، دوی حتی د یو بل د WeChat حسابونه حذف کړل.
سوداګري یو سوداګریز کاروبار نه دی (جیانګهو، یوه اصطلاح چې د مارشل آرټ او اتلولۍ نړۍ ته اشاره کوي)، او دا په وفادارۍ تکیه نه کوي، مګر د سیسټمونو او باور ترمنځ توازن باندې تکیه کوي.
پایله: ادراک د ای کامرس سوداګرۍ مالکینو لپاره ترټولو لوی حد دی.
د برېښنايي سوداګرۍ نړۍ ډېره په چټکۍ سره بدلېږي؛ د پرون بریالی ماډل ممکن نن ورځ په یوه دام بدل شي.
په رښتیا هم لوی مشران هیڅکله په خپلو "تجربو" پورې تړلي نه وي، بلکې په دوامداره توګه خپله "پوهه" تازه کوي.
ځکه چې د سوداګرۍ جوهر د سخت کار کولو په اړه نه دی، بلکې د سم لوري لیدلو په اړه دی.
لکه څنګه چې یو چا یو ځل وویل:"احمقان پایلې بدلوي، هوښیار خلک خپل نظر بدلوي."
لنډیز:
- د کارمندانو څخه ګټه پورته کول د سپما لګښتونو سره مساوي ندي.
- د نرخونو په جګړو کې ښکیلتیا د بازار ګټلو په څیر ندي.
- تنوع ≠ وده.
- په اړیکو تکیه کول په وړتیا تکیه کولو سره ورته ندي.
- د خپل پوهاوي د تازه کولو څخه انکار کول د ودې څخه انکار کول دي.
د ای کامرس په جګړه کې، دا هیڅکله د دې په اړه ندي چې څوک تر ټولو ګړندی منډه وهي، بلکې دا ده چې څوک تر ټولو اوږد لید لري. 🚀
د دې پر ځای چې په اندېښنه سره یې راټول کړئ، ارام شئ او له ځانه وپوښتئ: ایا زه لا هم په تیرو وختونو کې ژوند کوم؟
امید چن وییلینګ بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ دلته شریک شوی مقاله "د ای کامرس مشرانو په اړه ۲۰ وژونکي غلط فهمۍ افشا شوې! تاسو فکر کوئ چې د کارمندانو څخه ناوړه ګټه اخیستل د پیسو سپمول دي، مګر تاسو په حقیقت کې 'ځان وژنه' کوئ!" ممکن ستاسو لپاره ګټوره وي.
د دې مقالې لینک شریکولو ته ښه راغلاست:https://www.chenweiliang.com/cwl-33358.html