ولې ډیری دودیز سوداګر د ای کامرس ته د لیږد پیل کولو پرمهال له دریو څخه تر پنځو ملیون یوان له لاسه ورکوي؟ دوه ستونزې شتون لري چې ۹۹٪ خلک پکې راګیر شوي دي!

په سوداګرۍ کې د پیسو له لاسه ورکول سمه ده، ستونزه دا ده چې دا په "توجیه سره" له لاسه ورکړئ! ډیری دودیز کوچني سوداګر په ... کې ګام پورته کوي.ای کامرسدوی په بشپړ ډاډ سره فکر کاوه، "که زه په آفلاین کې دومره ښه پلور وکړم، نو دا به یقینا آنلاین اسانه وي." خو څه وشول؟ درې میاشتې لیوالتیا، شپږ میاشتې اندیښنه، او یو کال بیرته مربع ته.

د ای کامرس ستونزه، په ساده ډول، دا نه ده چې خلک نه پوهیږي چې دا څنګه وکړي، بلکې دا چې دوی "د هغې په اړه ډیر فکر کوي."

I. د سټریم تغذیه: د الګوریتمیک تغذیه "خوږ جال"

په لومړي سر کې، د کوچني سوداګرۍ مالک وموندله چې اعلانونه خورا ګټور وو!

د بیک انډ ډیټا مخ په زیاتیدو وه، د ډیرو کلیکونو، ډیرو اضافو کارټونو، او ډیرو پلورونو سره. ما احساس کاوه چې زه په سټرایډونو اخته یم.

الګوریتمونه هغه شیان دي چې په ځانګړي ډول د انسان طبیعت پوهیږي.

دا تاسو ته لومړی د بریالیتوب خوند درکوي، تاسو په غلطۍ سره فکر کوئ، "واه، دا کاروبار مخ په وړاندې روان دی!"

نو مشر خپل لاس وښوراوه او ویې ویل، "یو څه نور بودیجه اضافه کړئ، راځئ چې دا کار وکړو!"

خو کله چې معلومات ثابت شول، دوی پوه شول چې ګټه له منځه تللې ده. د اعلاناتو لګښتونه اسمان ته پورته کېدل، او ټرافیک څومره ګران وي، هغومره د پانګونې بیرته راستنیدنه (ROI) ټیټه وي.

هغه ظاهرا "چاودونکي" معلوماتي ټکي په حقیقت کې د "کبانو د راټولولو" پلیټ فارم پایله ده - تاسو هغه کب یاست.

په ساده ډول، قمار د کیسینو په څیر دی، چیرې چې کور تل ګټي.

الګوریتم پوهیږي چې کله تاسو لیواله یاست او کله غواړئ بیا هڅه وکړئ. تاسو فکر کوئ چې تاسو په کنټرول کې یاست، مګر په حقیقت کې تاسو یوازې د پوزې لخوا د الګوریتم لخوا رهبري کیږئ.

II. موجودي: احساس تر ټولو ارزښتناک دی، وهم تر ټولو زیان رسونکی دی.

د دودیزو سوداګرو تر ټولو لویه ستونزه دا ده چې دوی په خپلو محصولاتو ډیر باور لري.

د لسیزو آفلاین تجربې په دوی کې "د محصول باور" رامینځته کړی دی - "زه دا محصول له یوې لسیزې راهیسې پلورم، او ټول پیرودونکي یې ستاینه کوي؛ دا ډاډه ده چې آنلاین هم بریالی وي."

په پایله کې، کله چې دوی ذخیره کول پیل کړل، نو ټول ګودام یې ډک کړ.

خو ای کامرس آفلاین نه دی؛ هدف لرونکي لیدونکي، چینلونه او سرعت مختلف دي. آفلاین، تاسو د منظم پیرودونکو په خوله تکیه کوئ؛ آنلاین، تاسو په الګوریتمیک افشا کولو تکیه کوئ.

ځینې ​​وختونه یو محصول مشهور کیږي ځکه چې الګوریتم ورته ټرافیک ورکوي؛ ځینې وختونه دا مشهور نه کیږي ځکه چې څوک یې د لټون پایلو کې نشي موندلی.

دا د یوې کلاسیکې تراژیدۍ لامل شو: لومړني امرونه لوړ شول، چې د نورمال موجودیت لس چنده ډیر ذخیره کولو لامل شو، یوازې د الګوریتم ناڅاپه لاره بدله شوه، چې د پلور لامل شو. ګودامونه ډک وو، د نغدو پیسو جریان په جدي توګه ګډوډ شوی و، او فابریکې لاهم د تادیې په تمه وې - د اکمالاتو ټوله لړۍ سقوط شوه.

لکه د ملګرتیا په څیر، تاسو شاید فکر وکړئ که هغه نن تاسو ته موسکا وکړي، دا پدې مانا ده چې هغه تاسو خوښوي؛ مګر په حقیقت کې، هغه یوازې مهربانه ده.

دریم، دودیز فکر: د ای کامرس سره د "نوي چینل" په توګه چلند کول د استحصال لامل شول.

ډیری سوداګر فکر کوي چې ای کامرس یوازې د هغه ځای بدلولو په اړه دی چې دوی خپل توکي پلوري، مګر دا په حقیقت کې د "د دوی د ذهنیت بدلولو" لوبه ده.

دودیز کاروبارونه "سرچینې، اړیکې او اړیکې" ټینګار کوي، پداسې حال کې چې ای کامرس "الګوریتم، محتوا او معلومات" ټینګار کوي.

کله چې یو دودیز سوداګر د "ای کامرس ټیم" د ګمارلو لپاره سلګونه زره ډالر مصرفوي او تمه لري چې دوی "ژر پایلې ترلاسه کړي"، دا د یو بوټي د غوڅولو او "ژر لوړ شه" چیغې وهلو په څیر دی - دا بې معنی ده چې دوی ته بیړه وکړئ.

عملیات جادو نه دي، او الګوریتمونه د درملنې وړ درمل نه دي.

لکه څنګه چې ویل کیږي:ښه عملیات کولی شي یو ښه محصول ۱۰۰ ځله زیات کړي، پداسې حال کې چې ضعیف عملیات کولی شي هغه ۱۰ ځله زیات کړي او بیا هم زیانونه رامینځته کړي.

رښتیا هم اغېزمند انټرنیټ بازار موندنهد عملیاتو مسلکي کسان په ندرت سره د نورو لپاره کار کوي - دوی غوره ګڼي چې دا پخپله وکړي. د یو ملګري موندل چې په ریښتیا سره عملیات پوهیږي د لاټري ګټلو په پرتله سخت دي.

IV. د چاودیدونکو امرونو "زهري اغیز": خوږوالی ژر راځي، مرګ ژر راځي

ډیری کوچني سوداګر د پلورلو توان نه لري، بلکې د "ناڅاپه ډیر پلورلو" څخه ویره لري.

د فرمایشونو زیاتوالی د بورې پوښل شوې ګولۍ په څیر دی؛ یوځل چې تاسو یې وڅکئ، نو تاسو به روږدي شئ.

په لومړي سر کې، زه دومره بوخت وم چې لاسونه مې تنګ وو، ورځې او شپې مې بسته بندي او بار وړل، داسې احساس مې کاوه لکه چې یوه لویه جګړه مې ګټلې وي. خو کله چې شور او غوغا ختمه شوه، د توکو انبار ډېر شو، بیرته راستنیدنه یې اسمان ته پورته شوه، د پیرودونکو خدمتونه سقوط شول، د نغدو پیسو جریان وچ شو، او هرڅه بیرته لومړي حالت ته راغلل.

په فرمایشونو کې زیاتوالی بریالیتوب نه دی؛ دا یو "وهم" دی.

د برېښنايي سوداګرۍ ریښتیني ماسټران هیڅکله د چاودیدونکي ودې تعقیب نه کوي، بلکې "ثبات" تعقیبوي. ثبات پدې معنی دی چې میاشتنۍ ګټې ډاډمن کول، د اکمالاتو سلسله د سقوط مخه نیول، او ډاډ ترلاسه کول چې د اعلاناتو لګښتونه شفاف او ارزانه دي.

د شطرنج د یو ماهر لوبغاړي په څیر، دوی یوازې د حرکت سمدستي جوش نه، بلکې لس حرکتونو ته ګوري.

V. له زیانونو څخه تر ثبات پورې: ای کامرس په حقیقت کې یو "دودیز کاروبار" دی

په ساده ډول، ای کامرس اوس په یو "دودیز صنعت" بدل شوی دی.

پخوا، هرڅوک د ټرافیک لپاره سیالي کوله؛ اوس، سیالي د "ټول چینل مدیریت" لپاره ده.

د څو پلیټ فارمونو محصولاتو ویش، د محتوا تخم کول، د شیلف پیسې ګټل، آنلایند اوبو ایستلوآفلاین عملیات، د موجودي دورې محاسبه، د اکمالاتو لړۍ همکاري...

دا نور د "ایا تاسو پوهیږئ چې څنګه سوداګري پرمخ بوځي" پوښتنه نه ده، بلکې "ایا تاسو یو داسې کس یاست چې په ریښتیا سره سوداګري پوهیږي".

په ای کامرس کې د ژوندي پاتې کیدو لپاره، تاسو چلونو ته اړتیا نلرئ، مګر صبر ته.

ښه محصولات + د اکمالاتو ښه سلسله + باثباته ذهنیت - دا طلايي مثلث دی.

تاسو اړتیا نلرئ چې په فرمایشونو کې زیاتوالی تعقیب کړئ. تر هغه چې تاسو د هر اعلان سره لږې پیسې وګټئ، ستاسو انوینټري په اسانۍ سره حرکت کوي، او هر پیرودونکی د تکرار پیرود لپاره بیرته راځي، نو تاسو ګټلي یاست.

په ساده ډول، ای کامرس یوازې په یو بل سټیج کې "زوړ ډرامه" ده. لیدونکي بدلیږي، سکریپټ بدلیږي، مګر لوبغاړي - باید د خپلو لیکو بدلول زده کړي.

پایله: برېښنايي سوداګري یو رجحان نه دی، بلکې د ځان پالنې یوه پروسه ده.

ډیری خلک چې ای کامرس کوي په ټرافیک تمرکز کوي، مګر هیروي چې خپله لاره په روښانه توګه وګوري.

ریښتینی ای کامرس د الګوریتمونو لوبولو په اړه نه دی؛ دا د انسان طبیعت پوهیدو په اړه دی. تاسو اړتیا لرئ د مصرف کونکو زړه نازړه، د الګوریتمونو "لالچ" پوه شئ، او دا هم پوه شئ چې کله "خپل زیانونه کم کړئ".

د ترافیکو په اداره کولو کې منطقي اوسئ، د موجودو توکو کنټرول وکړئ، د امرونو د زیاتوالي په اړه محتاط اوسئ، او د سوداګرۍ لپاره اوږدمهاله لید ولرئ.

کله چې تاسو زده کړئ چې هر زیان د "ټیوشن فیس" په توګه او هر بدلون د "سیګنال" په توګه وګڼئ، نو تاسو په ریښتیا سره د "دودیز کوچني سوداګرۍ مالک" څخه "نوي سوداګرۍ لوبغاړي" ته وده کړې ده.

وروستۍ لنډیز:

1. سټریمینګ یو تخنیکي مهارت دی، مګر تر دې هم ډیر رواني جګړه ده. الګوریتمونه لومړی هڅونې وړاندې کوي، بیا انعامونه ترلاسه کوي.
2. انوینټري یو دام دی، او ړوند باور تر ټولو زیانمنونکی دی.
3. د فرمایشونو زیاتوالی زهر دی؛ دا لنډمهاله خوږوالی راوړي او ورپسې درې کاله ترخه راځي.
4. یو ښه محصول د هغه اصلي منطق دی؛ عملیات یوازې یو لوی کوونکی شیشه ده.
5. برېښنايي سوداګري یوه تېروتنه نه ده؛ دا یوه اوږدمهاله هڅه ده.

لومړی محاسبه زده کړئ، بیا د ذهنونو لوستل زده کړئ. د معلوماتو پوهیدل او د ثابت سرعت ساتل د ریښتیني ګټونکي کیدو کیلي دي.

د برېښنايي سوداګرۍ وروستی راز په دوامداره وده کې دی، نه په چاودیدونکي وده کې.